第66章 傳統電池巨頭:這是天價授權費！
「我從不在商業談判上開玩笑？」
沈飛對著周總攤了攤手，但臉上的表情卻非常認真。
有著技術的自信，沈飛再次還擊了一輪:
「周總，馬上就要產業變革了。
我們作為技術創始人，理應擁有定義未來產能的話語權。
當然在貴公司看來，這個議題對現在的CW集團來說有點天方夜譚。
不過或許在未來我們會重新回到這個話題上！」
看著特別認真的沈飛，周總深吸一口氣，強行壓下心中的不快。
就對方這個態度，今天的買斷計劃是徹底泡湯了。
不過有著上面的交代，他還是勉強維持著風度，不過話里還是帶了一絲刀子。
「沈總果然是年輕人，不懂市場的殘酷，技術永遠不是最重要的，價格才是！
既然買斷不太合適，那我們或許可以探討一下專利授權合作。
畢竟我們在車用（電車）電池方面擁有極大的話語權，如果能達成合作，這筆專利費也是一筆不小的數目！」
「當然可以。」
沈飛見自己的敲打已經起到了作用，就借勢回到了正題上。
「合作這個模式是可以談的！
作為誠意，我們可以開放部分技術，讓貴公司可以生產相應的車用高密度電池。
但是每賣出一塊兒，我們要收取售價60%的專利費？」
「60%？」
周總頓時失聲驚呼，這比例高的離譜！
遠超於行業慣例，不對，整個行業都沒有這麼幹的！
這哪是在授權？這明明就是在搶錢。
「沈總，這……這不可能。
這個方案完全沒有任何誠意，它幾乎拿走了全部的利潤。」
他稍微愣了一下，又繼續說道:「這個方案不說是我！
就連我們的老闆來了，也不可能答應。」
「誠意？ 」
沈飛微微挑眉，語氣依舊平靜，依舊是那副充滿自信的態度。
「周總，我的誠意就是給你們使用了這項技術的機會！
60%的利潤買的是未來10年甚至數10年的市場領先地位和淘汰競爭對手的門票。
覺得貴？沒關係，門在那邊。
對了, BYD 和很多車企正在隔壁和王教授談具體的細節！
這份初始合同他們已經答應，過不了多久就會官宣了。」
沈飛輕飄飄的一句話，將CW集團周總拉回了殘酷的現實。
技術優勢在華星手裡，而市場等不及！
這位周總的臉色在沉默、怒氣、妥協之間來回切換。
給眾人表演了一下川劇變臉！
他內心確實很猶豫，接受這個條件利潤將會大幅度攤薄。
不接受則可能眼睜睜看著對手憑藉華芯科技的技術一躍而起，甚至將他們淘汰出局！
最終現實的危機壓倒了內心的不甘！
他咬著牙，強行擠出一絲笑意:「這件事兒，關係重大，我……我做不了主，需要回去和董事會匯報？」
「請便！」
沈飛比了個請的手勢，笑容依舊淡然，沒有任何挽留！
不過在周總走到門口的那一刻，沈飛輕輕的補了一句:
「不過市場不等人，方案也不等人的！
部長已經說了不希望內鬥，所以高密度電池的授權名額沒有那麼多。
希望cw集團儘快做出明智的選擇。」
等他們走後，顧漫忍不住笑道:「售價的60%，你可真敢要。
不過看他的樣子，似乎還真有的談？」
「不是有的談，是他們不得不談。」
沈飛的目光依舊銳，看著周圍的眾人，他繼續說道:
「技術的絕對領先，就該擁有定價的絕對權利。
他們沒得選，要麼花錢買未來，要麼等著被未來淘汰。」
…………
三天後！
因為BYD王傳服就在這裡，所以一切條件都好協商。
經過多輪會談後，他最終答應了這個「不平等」的合作協議。
華星將從每塊高密度電池包的售價中抽取50%作為專利授權費。
核心原材料供應商只能選擇華芯科技（沒得選！）
每月的生產產能、良品率必須通知華芯審核，質檢員由華芯科技外派。
基本上最終的利潤華芯將拿走六成左右？
不過他們也不算特別吃虧，獲得了穩定、較為便宜的電池包供應，確定自己在新能源汽車市場上的地位。
在最後的簽字儀式上，王傳服握著沈飛的手，半是感慨半是無奈的說道:
「沈總，我老王活了這麼久，從沒簽過這麼離譜的合同。
你這刀磨的是真快呀！
割的我肉疼，不過既然已經簽訂合同了，我也認了，希望您儘快派派團隊幫我們改造生產線。
不然我回去都沒辦法跟董事會交代。」
看著大倒苦水的王傳服，沈飛露出了一副自信的笑容:
「王總，你今天每付出的一份錢，都將在未來加倍的賺回來。
BYD將是第一個享受到技術代差紅利的車企。
這筆帳你比誰都算的清楚，至於產能也不用著急，我們的技術不挑設備。
最慢一個月，我說的是最慢，你就能見到自家工廠生產出來的高密度電池。
到時候該擔心的是，你的車能不能跟得上？」
聽到這個驚人的速度，王傳服略微露出了一副震驚的表現。
不過很快就換上了一副笑臉:「那就最好了！
我們這邊有現成的底盤，只要電池能供應上，隨時可以開始調教測試。
沈總祝我們合作愉快，同時希望華星的材料能夠供應上。」
「放心，我們從不掉鏈子！」
…………
送走BYD這個大客戶以後，沈飛再一次召開了公司會議。
核心的高管全都參與，討論未來一年的布局，不過在這之前要做一下總結。
首先匯報工作的是電商部門負責人李恩娜:
「華星小電鍋作為我們的基本盤，現在，在歐區持續擴張。
目前已經破圈！」
說完，她指著投影幕布上的數據，繼續說道:
「除了留學生群體以外，歐區的土著也開始購買。
我們的小電鍋被他們稱為來自東方的神秘加熱源。
目前的銷量同比上漲300%以上，日銷量穩定在4000台左右，已經成為了我們的主力銷售區。
國內目前銷量也有所上漲，平均一天在2000台左右，但利潤方面沒法比。」
沈飛聽著李恩娜的匯報，不時點了點頭。
每天100~200萬的利潤，也是一個非常優秀的成績。
但在高密度電池面前，它已經成為了牛夫人……
等下手匯報完以後，他帶頭鼓了鼓掌，會議室里的其他人瞬間跟上。
「這個銷量可以呀！」王華一邊鼓掌一邊開口說道。
「咱們的技術那麼優秀，又定了一個中端的價格，賣爆那是必然的。
看來歐區佬還是識貨的。」
李恩娜也點了點頭，笑著說道:「沒錯，目前咱們產品的好評率在97.8%左右！
大多數都是說顏值可愛的，甚至還有一些歐區品牌想要直接代理？」
沈飛對著周總攤了攤手，但臉上的表情卻非常認真。
有著技術的自信，沈飛再次還擊了一輪:
「周總，馬上就要產業變革了。
我們作為技術創始人，理應擁有定義未來產能的話語權。
當然在貴公司看來，這個議題對現在的CW集團來說有點天方夜譚。
不過或許在未來我們會重新回到這個話題上！」
看著特別認真的沈飛，周總深吸一口氣，強行壓下心中的不快。
就對方這個態度，今天的買斷計劃是徹底泡湯了。
不過有著上面的交代，他還是勉強維持著風度，不過話里還是帶了一絲刀子。
「沈總果然是年輕人，不懂市場的殘酷，技術永遠不是最重要的，價格才是！
既然買斷不太合適，那我們或許可以探討一下專利授權合作。
畢竟我們在車用（電車）電池方面擁有極大的話語權，如果能達成合作，這筆專利費也是一筆不小的數目！」
「當然可以。」
沈飛見自己的敲打已經起到了作用，就借勢回到了正題上。
「合作這個模式是可以談的！
作為誠意，我們可以開放部分技術，讓貴公司可以生產相應的車用高密度電池。
但是每賣出一塊兒，我們要收取售價60%的專利費？」
「60%？」
周總頓時失聲驚呼，這比例高的離譜！
遠超於行業慣例，不對，整個行業都沒有這麼幹的！
這哪是在授權？這明明就是在搶錢。
「沈總，這……這不可能。
這個方案完全沒有任何誠意，它幾乎拿走了全部的利潤。」
他稍微愣了一下，又繼續說道:「這個方案不說是我！
就連我們的老闆來了，也不可能答應。」
「誠意？ 」
沈飛微微挑眉，語氣依舊平靜，依舊是那副充滿自信的態度。
「周總，我的誠意就是給你們使用了這項技術的機會！
60%的利潤買的是未來10年甚至數10年的市場領先地位和淘汰競爭對手的門票。
覺得貴？沒關係，門在那邊。
對了, BYD 和很多車企正在隔壁和王教授談具體的細節！
這份初始合同他們已經答應，過不了多久就會官宣了。」
沈飛輕飄飄的一句話，將CW集團周總拉回了殘酷的現實。
技術優勢在華星手裡，而市場等不及！
這位周總的臉色在沉默、怒氣、妥協之間來回切換。
給眾人表演了一下川劇變臉！
他內心確實很猶豫，接受這個條件利潤將會大幅度攤薄。
不接受則可能眼睜睜看著對手憑藉華芯科技的技術一躍而起，甚至將他們淘汰出局！
最終現實的危機壓倒了內心的不甘！
他咬著牙，強行擠出一絲笑意:「這件事兒，關係重大，我……我做不了主，需要回去和董事會匯報？」
「請便！」
沈飛比了個請的手勢，笑容依舊淡然，沒有任何挽留！
不過在周總走到門口的那一刻，沈飛輕輕的補了一句:
「不過市場不等人，方案也不等人的！
部長已經說了不希望內鬥，所以高密度電池的授權名額沒有那麼多。
希望cw集團儘快做出明智的選擇。」
等他們走後，顧漫忍不住笑道:「售價的60%，你可真敢要。
不過看他的樣子，似乎還真有的談？」
「不是有的談，是他們不得不談。」
沈飛的目光依舊銳，看著周圍的眾人，他繼續說道:
「技術的絕對領先，就該擁有定價的絕對權利。
他們沒得選，要麼花錢買未來，要麼等著被未來淘汰。」
…………
三天後！
因為BYD王傳服就在這裡，所以一切條件都好協商。
經過多輪會談後，他最終答應了這個「不平等」的合作協議。
華星將從每塊高密度電池包的售價中抽取50%作為專利授權費。
核心原材料供應商只能選擇華芯科技（沒得選！）
每月的生產產能、良品率必須通知華芯審核，質檢員由華芯科技外派。
基本上最終的利潤華芯將拿走六成左右？
不過他們也不算特別吃虧，獲得了穩定、較為便宜的電池包供應，確定自己在新能源汽車市場上的地位。
在最後的簽字儀式上，王傳服握著沈飛的手，半是感慨半是無奈的說道:
「沈總，我老王活了這麼久，從沒簽過這麼離譜的合同。
你這刀磨的是真快呀！
割的我肉疼，不過既然已經簽訂合同了，我也認了，希望您儘快派派團隊幫我們改造生產線。
不然我回去都沒辦法跟董事會交代。」
看著大倒苦水的王傳服，沈飛露出了一副自信的笑容:
「王總，你今天每付出的一份錢，都將在未來加倍的賺回來。
BYD將是第一個享受到技術代差紅利的車企。
這筆帳你比誰都算的清楚，至於產能也不用著急，我們的技術不挑設備。
最慢一個月，我說的是最慢，你就能見到自家工廠生產出來的高密度電池。
到時候該擔心的是，你的車能不能跟得上？」
聽到這個驚人的速度，王傳服略微露出了一副震驚的表現。
不過很快就換上了一副笑臉:「那就最好了！
我們這邊有現成的底盤，只要電池能供應上，隨時可以開始調教測試。
沈總祝我們合作愉快，同時希望華星的材料能夠供應上。」
「放心，我們從不掉鏈子！」
…………
送走BYD這個大客戶以後，沈飛再一次召開了公司會議。
核心的高管全都參與，討論未來一年的布局，不過在這之前要做一下總結。
首先匯報工作的是電商部門負責人李恩娜:
「華星小電鍋作為我們的基本盤，現在，在歐區持續擴張。
目前已經破圈！」
說完，她指著投影幕布上的數據，繼續說道:
「除了留學生群體以外，歐區的土著也開始購買。
我們的小電鍋被他們稱為來自東方的神秘加熱源。
目前的銷量同比上漲300%以上，日銷量穩定在4000台左右，已經成為了我們的主力銷售區。
國內目前銷量也有所上漲，平均一天在2000台左右，但利潤方面沒法比。」
沈飛聽著李恩娜的匯報，不時點了點頭。
每天100~200萬的利潤，也是一個非常優秀的成績。
但在高密度電池面前，它已經成為了牛夫人……
等下手匯報完以後，他帶頭鼓了鼓掌，會議室里的其他人瞬間跟上。
「這個銷量可以呀！」王華一邊鼓掌一邊開口說道。
「咱們的技術那麼優秀，又定了一個中端的價格，賣爆那是必然的。
看來歐區佬還是識貨的。」
李恩娜也點了點頭，笑著說道:「沒錯，目前咱們產品的好評率在97.8%左右！
大多數都是說顏值可愛的，甚至還有一些歐區品牌想要直接代理？」