第62章 選擇放開（抽成）的高密度電池
「這個方案相當於提前鎖定了未來巨大的訂單。
最重要的是華芯科技把一堆原材料換成了我們的股份。
對貴公司來說簡直就是一筆穩賺不賠的買賣。
而且能深度綁定我們兩家未來的命運。」
這個方案聽起來似乎有點誘惑，用未來訂單換現在的股權，怎麼看都是賺的。
此時王傳福也有點佩服眼前的沈輝。
不是因為這個訂單有誘惑力，而是這個騙子的膽子實在是太大了。
在這位面前還敢畫餅。
同時他也很好奇沈飛究竟會做出怎樣的選擇……
但沈飛幾乎沒有任何猶豫，他知道WM根本撐不到大規模採購電池的那一天。
這所謂的未來訂單根本就是一張空頭支票。
他搖了搖頭，語氣依舊平和但卻透露出一絲無法周旋的意思:
「沈總，WM 的發展潛力我很欣賞。
但我們華芯的合作原則是現金交易，而且要提前支付一定的定金。
這個你可以諮詢羊城的菊廠，哪怕是他們也得先付定金。
另外用採購額度換股權涉及非常複雜的估值和風險對賭，不符合我們公司的合作理念。
抱歉！」
沈輝接連提出來的兩個方案都被對方乾脆利落的拒絕，臉色終於有點掛不住了。
笑容變得非常勉強。
一旁的DYD王傳服則心中竊喜，同時在心裡高看了沈飛一下，這個年輕人不簡單。
有大帝之姿。
未來或許真的能改變科技格局！
雖然內心竊喜，但他臉上卻不動聲色，繼續安靜的吃瓜。
但沈飛也不再給沈輝繼續畫餅的機會，直接將早已準備好的方案拋了出去。
「汽車電池包在我們內部規劃當中已經在設計，同時也制定了相應的交個表。
顧經理，把報表給兩位老闆每人一份。」
沈飛的話音還沒有落下，顧漫就已經把報表放在了兩人的面前。
王傳服看了一下，瞬間皺起了眉頭，這個價格是不是太貴了。
容量最小的20度電池包報價10萬，50度的報價22萬元。
每千瓦時的起步單價是5000，雖然容量到頂會有所降價，但這個價格非常離譜。
到最後一台車最貴的成本完全是電池，年底結算的時候，他們完全是在給電池工廠打工。
想到這裡BYD 的王總連忙問道:「沈總這個價格……有沒有寫錯呀？」
WM 的沈總也點了點頭，恩怨在此刻先暫時放下。
他們是買家，現在要統一壓價！
「沈總，王總，這個價格沒有印錯！
就這還是因為兩位是首批前來詢問的客戶，所以給打了個折。
本來我們的定價是每度電池包，1000美刀。
現在這個價格已經非常合適。」
說完沈飛起身，露出了一副非常自信的表情:「不管上面的要求怎樣變化，我們的高密度電池永遠是最高標準。
絕對能拿到所有補貼。」
雖然沈飛的氣勢很大，甚至讓兩人略微愣了一下，但價格面前……
沈輝想了想，直接進行了價格對比:「但現在新能源汽車主要使用的鉛酸電池和鋰電池。
核心就在於他們的成本便宜，一般在400美刀左右。
量大的話，300也有可能和貴公司的差價可不是一點半點。」
聽到價格，遲遲沒有開口的王夢陽加入了戰場。
希望從技術方面勸下兩人， 他推了推眼鏡開口說道:「他們的指標能幹到270嗎？
他們能抵禦零下15度的低溫，他們能做到我們同樣的質量嗎？
最重要的是他們達不到我們同樣的宣傳效果。
電池終究是要消費者來承擔的。」
這句話顯然起到了一定的效果，但王傳服還是想掙扎一下。
「沈總這個成本還是太貴了，使用貴公司的電池，我們至少要把汽車賣到50萬以上。
這完全是BBA的市場，我們的銷售量可能會撲街，這對貴公司也不是一個好消息。」
BBA嗎？
聽到這話，沈飛突然想到他手裡好像還有兩個頂級發動機設計方案要不回頭讓老沈重新創業去……他們父子倆在比較一下。
正好滿足那天他爹的願望？
但這個小思緒沒有想太久，就回到了談判的正題上。
「所以我們為兩位提供了第二種選擇！」
說完沈飛又舉起了自己的右手，比劃了個二。
這讓兩人瞬間來了興趣！
沈飛又輕飄飄的來了一句:「我們可以授權技術！
減輕合作夥伴的成本壓力，讓高密度電池儘快取代其他電池。」
真的？
聽到授權兩個字，王傳福瞬間呆愣住了？
反倒讓一旁的沈輝搶先說道:「真的？
這麼先進的技術，沈總你就不怕別人打探。」
「我們既然敢做出這樣的選擇，肯定對自己的加密技術有信心？」
沈飛用一個眼神，示意一旁的王教授公布正式的合作方案。
「我們的高密度電池雖然實現了里程碑式的突破。
但普通的產線稍微一改進還是可以生產的。
基於這點就有了第二種合作方案。
我們提供核心的電芯材料、關鍵的工藝技術，華芯科技收取相應的技術授權費和關鍵材料費用。
整體下來可以節省50%以上的成本。
如果害怕工藝不達標，我們雙方也可以建立合資工廠。
總之這個方案就是為合作夥伴儘可能的減輕壓力。」
王教授說完，就把完整的項目規劃放在了兩人面前。
王傳服立刻在心中盤算起。
DYD有現成的龐大的電池產能和極為成熟的製造體系。
切換和消化華芯的技術相對容易，成本可控。
雖然需要支付專利費，但獲得的性能提升足夠讓他們在下一代產品繼續碾壓對手？
這筆買賣做的值！
「我們BYD 完全可以接受這個方案。」
王傳服毫不猶豫地表態:「我們有現成的工廠和工程師團隊可以快速的將貴公司的技術轉化為高品質的產品。」
沈輝則是眉頭緊鎖，WM自身沒有電池產能，一切都需要從頭建設或者尋找代工。
無疑大大的增加了成本和不確定性。
而且技術授權費和華芯關鍵材料的成本算下來，最終的定薪成本依舊遠超他的心理預期。
他原本指望通過資本運作或者畫大餅來低成本甚至零成本的獲取技術，現在看來行不通了！
快速權衡利弊後，他臉上的熱情迅速褪去。
甚至換上了一絲冷淡的表情:
「沈總，這個模式……」
最重要的是華芯科技把一堆原材料換成了我們的股份。
對貴公司來說簡直就是一筆穩賺不賠的買賣。
而且能深度綁定我們兩家未來的命運。」
這個方案聽起來似乎有點誘惑，用未來訂單換現在的股權，怎麼看都是賺的。
此時王傳福也有點佩服眼前的沈輝。
不是因為這個訂單有誘惑力，而是這個騙子的膽子實在是太大了。
在這位面前還敢畫餅。
同時他也很好奇沈飛究竟會做出怎樣的選擇……
但沈飛幾乎沒有任何猶豫，他知道WM根本撐不到大規模採購電池的那一天。
這所謂的未來訂單根本就是一張空頭支票。
他搖了搖頭，語氣依舊平和但卻透露出一絲無法周旋的意思:
「沈總，WM 的發展潛力我很欣賞。
但我們華芯的合作原則是現金交易，而且要提前支付一定的定金。
這個你可以諮詢羊城的菊廠，哪怕是他們也得先付定金。
另外用採購額度換股權涉及非常複雜的估值和風險對賭，不符合我們公司的合作理念。
抱歉！」
沈輝接連提出來的兩個方案都被對方乾脆利落的拒絕，臉色終於有點掛不住了。
笑容變得非常勉強。
一旁的DYD王傳服則心中竊喜，同時在心裡高看了沈飛一下，這個年輕人不簡單。
有大帝之姿。
未來或許真的能改變科技格局！
雖然內心竊喜，但他臉上卻不動聲色，繼續安靜的吃瓜。
但沈飛也不再給沈輝繼續畫餅的機會，直接將早已準備好的方案拋了出去。
「汽車電池包在我們內部規劃當中已經在設計，同時也制定了相應的交個表。
顧經理，把報表給兩位老闆每人一份。」
沈飛的話音還沒有落下，顧漫就已經把報表放在了兩人的面前。
王傳服看了一下，瞬間皺起了眉頭，這個價格是不是太貴了。
容量最小的20度電池包報價10萬，50度的報價22萬元。
每千瓦時的起步單價是5000，雖然容量到頂會有所降價，但這個價格非常離譜。
到最後一台車最貴的成本完全是電池，年底結算的時候，他們完全是在給電池工廠打工。
想到這裡BYD 的王總連忙問道:「沈總這個價格……有沒有寫錯呀？」
WM 的沈總也點了點頭，恩怨在此刻先暫時放下。
他們是買家，現在要統一壓價！
「沈總，王總，這個價格沒有印錯！
就這還是因為兩位是首批前來詢問的客戶，所以給打了個折。
本來我們的定價是每度電池包，1000美刀。
現在這個價格已經非常合適。」
說完沈飛起身，露出了一副非常自信的表情:「不管上面的要求怎樣變化，我們的高密度電池永遠是最高標準。
絕對能拿到所有補貼。」
雖然沈飛的氣勢很大，甚至讓兩人略微愣了一下，但價格面前……
沈輝想了想，直接進行了價格對比:「但現在新能源汽車主要使用的鉛酸電池和鋰電池。
核心就在於他們的成本便宜，一般在400美刀左右。
量大的話，300也有可能和貴公司的差價可不是一點半點。」
聽到價格，遲遲沒有開口的王夢陽加入了戰場。
希望從技術方面勸下兩人， 他推了推眼鏡開口說道:「他們的指標能幹到270嗎？
他們能抵禦零下15度的低溫，他們能做到我們同樣的質量嗎？
最重要的是他們達不到我們同樣的宣傳效果。
電池終究是要消費者來承擔的。」
這句話顯然起到了一定的效果，但王傳服還是想掙扎一下。
「沈總這個成本還是太貴了，使用貴公司的電池，我們至少要把汽車賣到50萬以上。
這完全是BBA的市場，我們的銷售量可能會撲街，這對貴公司也不是一個好消息。」
BBA嗎？
聽到這話，沈飛突然想到他手裡好像還有兩個頂級發動機設計方案要不回頭讓老沈重新創業去……他們父子倆在比較一下。
正好滿足那天他爹的願望？
但這個小思緒沒有想太久，就回到了談判的正題上。
「所以我們為兩位提供了第二種選擇！」
說完沈飛又舉起了自己的右手，比劃了個二。
這讓兩人瞬間來了興趣！
沈飛又輕飄飄的來了一句:「我們可以授權技術！
減輕合作夥伴的成本壓力，讓高密度電池儘快取代其他電池。」
真的？
聽到授權兩個字，王傳福瞬間呆愣住了？
反倒讓一旁的沈輝搶先說道:「真的？
這麼先進的技術，沈總你就不怕別人打探。」
「我們既然敢做出這樣的選擇，肯定對自己的加密技術有信心？」
沈飛用一個眼神，示意一旁的王教授公布正式的合作方案。
「我們的高密度電池雖然實現了里程碑式的突破。
但普通的產線稍微一改進還是可以生產的。
基於這點就有了第二種合作方案。
我們提供核心的電芯材料、關鍵的工藝技術，華芯科技收取相應的技術授權費和關鍵材料費用。
整體下來可以節省50%以上的成本。
如果害怕工藝不達標，我們雙方也可以建立合資工廠。
總之這個方案就是為合作夥伴儘可能的減輕壓力。」
王教授說完，就把完整的項目規劃放在了兩人面前。
王傳服立刻在心中盤算起。
DYD有現成的龐大的電池產能和極為成熟的製造體系。
切換和消化華芯的技術相對容易，成本可控。
雖然需要支付專利費，但獲得的性能提升足夠讓他們在下一代產品繼續碾壓對手？
這筆買賣做的值！
「我們BYD 完全可以接受這個方案。」
王傳服毫不猶豫地表態:「我們有現成的工廠和工程師團隊可以快速的將貴公司的技術轉化為高品質的產品。」
沈輝則是眉頭緊鎖，WM自身沒有電池產能，一切都需要從頭建設或者尋找代工。
無疑大大的增加了成本和不確定性。
而且技術授權費和華芯關鍵材料的成本算下來，最終的定薪成本依舊遠超他的心理預期。
他原本指望通過資本運作或者畫大餅來低成本甚至零成本的獲取技術，現在看來行不通了！
快速權衡利弊後，他臉上的熱情迅速褪去。
甚至換上了一絲冷淡的表情:
「沈總，這個模式……」