第30章 歐區定價，海外開花？
「目前海外的銷量平均在10~30台之間波動？
這個數據確實很差。
但這個不重要，我們還沒有開始推廣，至於接下來的每日銷量，大家可以看一下我們的市場調研」
李恩娜連忙把自己準備好的PPT投放在了大屏幕上。
數據非常的詳細。
同類產品的調研、銷售數據以及最重要的留學生群體。
「目前國內在歐區的留學生有15萬人左右 ，這個群體還在快速增長。
這就代表著我們最少有15萬客戶，但這不重要？」
說到客戶群體，李恩娜明顯激動了起來。
一邊講一邊用手揮了揮！
「最重要的是這些留學生只是一顆種子，他們就是我們產品的推銷員，如果好用，他們會自發推廣。
帶動當地土著購買……」
聽到土著倆字，沈飛噗嗤笑了出來。
「李部長這個詞兒，用的……」
「很精確？」
顧漫同樣笑著說道。
「老闆說的對，誰家好人一天三頓吃草料？
但凡好吃一點的還搞限量的，能吃飽才怪呢？
叫土著准沒錯？」
「要我說，我們老家養的豬，吃的都沒那麼寡淡？
同樣發展了幾千年，不知道他們廚藝為什麼這麼爛？」
【留學生:罵的真髒？】
這個小笑料結束以後，李恩娜又列出了一些其他的數據。
很快就到了最後一個環節！
產品定價。
既然已經要出海了，售價自然不能根據國內來，就要考慮當地的市場環境！
這個環節也是李恩娜調查最詳細的地方。
「目前歐區的電煮鍋分為了三個檔次？
低端系列是歐區的平價品牌或者一些由東南亞生產的電煮鍋，技術非常落後。
顏值也比較一般，但售價還是50~60歐元左右。
中端市場就是咱們華國、霓虹和泡菜國三家吃下的，技術上並不落後。
外觀設計也有所發力，這些中端品牌的售價一般在70~90歐元左右。
至於高端市場就是歐洲品牌的自留地了，一般在100歐元左右。」
等李恩娜匯報結束以後，沈飛也開口說道:「大家都討論一下吧，咱們的小電鍋定個什麼檔次。」
「咱們華星小電鍋的無論是顏值還是技術都秒殺他們的高端品牌，至少要定在100歐元以上。」
「老闆要不1:1兌換吧？
咱們在國內賣130元，跑到歐區也賣個130歐。」
「老闆李雷的點子確實不錯。
國內不是有一堆大殖子在那裡說:人家賺歐元，花歐元，購買力和國內是一樣的。
七、八十塊我花著反正不心疼，相信他們應該也是一樣的想法。」
說完李雷又露出了一個奸笑的表情。
因為價格的討論，會議室立馬陷入了熱鬧菜市場。
雖然給出來的點子很多，但都有一個核心的目標:華星小電鍋絕對不能賤賣，這麼好的產品不可能賣到低端價位。
……
等眾人討論完畢，顧漫給出了一個她的看法:
「咱們就定個99歐吧？
這個價格介於中高端之間，既能保證50%左右的利潤，也給咱們留下了一定的降價空間？」
「贊同？」
王華在第一時間支持了顧漫的想法，還是那句話，技術、顏值就是自信！
「支持！」
「這樣也很不錯。」
沈飛看著激動的眾人，給出了一個清晰而果斷的命令:
「好，那就定個99歐？
接下來宣傳部門和設計部門就得全體加班了。
首先是宣傳部門，我要在三天之內看到英文版的詳情介紹。
在技術方面要重點提出我們的自動斷電技術、過流保護技術，以及300W的功率。
至於其他部門也要全力配合，國內沒有吃下來的肉，我們要在海外吃下！」
「老闆放心，就這點兒小東西！
明天絕對能拿出來……」
這個會是所有人都興奮了起來！
「大家這麼信心，我先把獎勵給大家放出來。
如果這次行動能夠成功，下個月雙薪！」
沈飛這個充滿激情（鈔能力）的聲音，再次引發了眾人的鬥志。
……
與此同時
【歐區，帶英】
凌晨2點的帶英學生公寓，第一個下單的留學生「路人乙」正雙腿盤在床上，完全沒有任何睡意。
他的雙手在屏幕上不斷滑動，在訂單詳情和物流界面不斷切換。
他現在已經完全忽略了阿貓平台，這位曾經最愛的妃子，已經被發配冷宮？
當然陪伴它的還有曾經最愛的生菜球，這位妃子以後狗都不碰。
明天他買的小電鍋就要到了！
國內這家企業真的沒有騙他，真的找物流公司給他送過來。
這幾天他可激動壞了。
白天他花費巨資買的那一堆泡麵，就等著明天的鍋了。
如果好用的話，他一定要去給其他留學生推廣（炫耀）一下。
……
第二天下午，下午4點。
他懷著期待的心情跑到校園門口。
到大門口後，再次扒拉起了手機上的物流信息。
他的同學傑克也在一路跟隨，此刻也終於可以緩上一口。
只見他十分不理解的問道:「李，究竟是什麼事兒讓你如此著急？」
「我買了一個快遞，馬上就要送到了？
到時候給你做華國美食吃？」
美食？
沒過多久，一輛車就停在了他們的校門口。
在確認完信息後，對方說道。
「先生，對方寄的是到付，郵費一共需要60歐元？
請問怎樣支付？」
說完便遞上了一個清單！
「給，快點把我的快遞給我？」
李思源大手一揮，掏出了3張面值為20歐元的大鈔遞了上去。
這運費確實不貴，比他預想當中的還低了一點？
【這裡不太專業 ，不過劇情需要，希望理解。】
經過一系列的流程後，李思源終於拿到了他心心念念的小電鍋？
……
半個小時後，李思源拿著快遞來到了他的宿舍，熟練的拆開了包裝。
這精美的外觀再一次吸引了他。
熟練的擦洗了一下，就連接上了宿舍電源。
過了15分鐘後，他終於吃上了熱騰騰的泡麵。
呲溜、呲溜。
傑克興奮的說道:「就是你說的華國美食嗎？
確實比意面好吃一點，我之前過的都是什麼苦日子？」
「NO，傑克。
這在華國屬於屬於應急產品，如果不是時間緊張的話，一般沒人選擇吃他。
就和你們的罐頭類似，但他在華國心中的地位並沒有你罐頭在你們心中的地位高。」
李思源再次肯定的點了點頭。
只是他的話還沒有說完，傑克便愣住了？
這是應急產品，一般不吃？
那這個傑克也是眼睛一轉，瞬間有了想法:
「李，明天就是周末，到時候我帶你去逛市場，我買食材你負責做給我吃，怎麼樣？」
這個數據確實很差。
但這個不重要，我們還沒有開始推廣，至於接下來的每日銷量，大家可以看一下我們的市場調研」
李恩娜連忙把自己準備好的PPT投放在了大屏幕上。
數據非常的詳細。
同類產品的調研、銷售數據以及最重要的留學生群體。
「目前國內在歐區的留學生有15萬人左右 ，這個群體還在快速增長。
這就代表著我們最少有15萬客戶，但這不重要？」
說到客戶群體，李恩娜明顯激動了起來。
一邊講一邊用手揮了揮！
「最重要的是這些留學生只是一顆種子，他們就是我們產品的推銷員，如果好用，他們會自發推廣。
帶動當地土著購買……」
聽到土著倆字，沈飛噗嗤笑了出來。
「李部長這個詞兒，用的……」
「很精確？」
顧漫同樣笑著說道。
「老闆說的對，誰家好人一天三頓吃草料？
但凡好吃一點的還搞限量的，能吃飽才怪呢？
叫土著准沒錯？」
「要我說，我們老家養的豬，吃的都沒那麼寡淡？
同樣發展了幾千年，不知道他們廚藝為什麼這麼爛？」
【留學生:罵的真髒？】
這個小笑料結束以後，李恩娜又列出了一些其他的數據。
很快就到了最後一個環節！
產品定價。
既然已經要出海了，售價自然不能根據國內來，就要考慮當地的市場環境！
這個環節也是李恩娜調查最詳細的地方。
「目前歐區的電煮鍋分為了三個檔次？
低端系列是歐區的平價品牌或者一些由東南亞生產的電煮鍋，技術非常落後。
顏值也比較一般，但售價還是50~60歐元左右。
中端市場就是咱們華國、霓虹和泡菜國三家吃下的，技術上並不落後。
外觀設計也有所發力，這些中端品牌的售價一般在70~90歐元左右。
至於高端市場就是歐洲品牌的自留地了，一般在100歐元左右。」
等李恩娜匯報結束以後，沈飛也開口說道:「大家都討論一下吧，咱們的小電鍋定個什麼檔次。」
「咱們華星小電鍋的無論是顏值還是技術都秒殺他們的高端品牌，至少要定在100歐元以上。」
「老闆要不1:1兌換吧？
咱們在國內賣130元，跑到歐區也賣個130歐。」
「老闆李雷的點子確實不錯。
國內不是有一堆大殖子在那裡說:人家賺歐元，花歐元，購買力和國內是一樣的。
七、八十塊我花著反正不心疼，相信他們應該也是一樣的想法。」
說完李雷又露出了一個奸笑的表情。
因為價格的討論，會議室立馬陷入了熱鬧菜市場。
雖然給出來的點子很多，但都有一個核心的目標:華星小電鍋絕對不能賤賣，這麼好的產品不可能賣到低端價位。
……
等眾人討論完畢，顧漫給出了一個她的看法:
「咱們就定個99歐吧？
這個價格介於中高端之間，既能保證50%左右的利潤，也給咱們留下了一定的降價空間？」
「贊同？」
王華在第一時間支持了顧漫的想法，還是那句話，技術、顏值就是自信！
「支持！」
「這樣也很不錯。」
沈飛看著激動的眾人，給出了一個清晰而果斷的命令:
「好，那就定個99歐？
接下來宣傳部門和設計部門就得全體加班了。
首先是宣傳部門，我要在三天之內看到英文版的詳情介紹。
在技術方面要重點提出我們的自動斷電技術、過流保護技術，以及300W的功率。
至於其他部門也要全力配合，國內沒有吃下來的肉，我們要在海外吃下！」
「老闆放心，就這點兒小東西！
明天絕對能拿出來……」
這個會是所有人都興奮了起來！
「大家這麼信心，我先把獎勵給大家放出來。
如果這次行動能夠成功，下個月雙薪！」
沈飛這個充滿激情（鈔能力）的聲音，再次引發了眾人的鬥志。
……
與此同時
【歐區，帶英】
凌晨2點的帶英學生公寓，第一個下單的留學生「路人乙」正雙腿盤在床上，完全沒有任何睡意。
他的雙手在屏幕上不斷滑動，在訂單詳情和物流界面不斷切換。
他現在已經完全忽略了阿貓平台，這位曾經最愛的妃子，已經被發配冷宮？
當然陪伴它的還有曾經最愛的生菜球，這位妃子以後狗都不碰。
明天他買的小電鍋就要到了！
國內這家企業真的沒有騙他，真的找物流公司給他送過來。
這幾天他可激動壞了。
白天他花費巨資買的那一堆泡麵，就等著明天的鍋了。
如果好用的話，他一定要去給其他留學生推廣（炫耀）一下。
……
第二天下午，下午4點。
他懷著期待的心情跑到校園門口。
到大門口後，再次扒拉起了手機上的物流信息。
他的同學傑克也在一路跟隨，此刻也終於可以緩上一口。
只見他十分不理解的問道:「李，究竟是什麼事兒讓你如此著急？」
「我買了一個快遞，馬上就要送到了？
到時候給你做華國美食吃？」
美食？
沒過多久，一輛車就停在了他們的校門口。
在確認完信息後，對方說道。
「先生，對方寄的是到付，郵費一共需要60歐元？
請問怎樣支付？」
說完便遞上了一個清單！
「給，快點把我的快遞給我？」
李思源大手一揮，掏出了3張面值為20歐元的大鈔遞了上去。
這運費確實不貴，比他預想當中的還低了一點？
【這裡不太專業 ，不過劇情需要，希望理解。】
經過一系列的流程後，李思源終於拿到了他心心念念的小電鍋？
……
半個小時後，李思源拿著快遞來到了他的宿舍，熟練的拆開了包裝。
這精美的外觀再一次吸引了他。
熟練的擦洗了一下，就連接上了宿舍電源。
過了15分鐘後，他終於吃上了熱騰騰的泡麵。
呲溜、呲溜。
傑克興奮的說道:「就是你說的華國美食嗎？
確實比意面好吃一點，我之前過的都是什麼苦日子？」
「NO，傑克。
這在華國屬於屬於應急產品，如果不是時間緊張的話，一般沒人選擇吃他。
就和你們的罐頭類似，但他在華國心中的地位並沒有你罐頭在你們心中的地位高。」
李思源再次肯定的點了點頭。
只是他的話還沒有說完，傑克便愣住了？
這是應急產品，一般不吃？
那這個傑克也是眼睛一轉，瞬間有了想法:
「李，明天就是周末，到時候我帶你去逛市場，我買食材你負責做給我吃，怎麼樣？」