第11章校園滲透計劃
「少來？」
顧漫白了他一眼，手指精準的戳向了第三張效果圖。
「這是我最滿意的一個。
底色是奶白色，配合上粉紅色的小奶龍，再加上這圓潤的把手。
在宿舍里煮個泡麵或者做個小火鍋簡直太有那個感覺。
可惜了我們上大學的時候沒有這種產品……」
「沈老闆，你從哪想的設計方案？
我本來還以為是你挖到的寶藏員工，結果轉了一圈，他們都說這是你的想法。
咱倆都認識這麼多年，結果我愣是沒一白看出來呀？
你還有這方面的天賦？」
顧漫站在沈飛桌前仔細的瞧了一下，太陌生了。
只是如此正式的顧曼在他身邊沒有堅持太久，換成了那一副大小姐的表情:
「我不管，上市的時候必須給我留一套！
內部員工價……
不，老闆~特權價。」
顧漫稍微靠近了一下，壓低了聲音，帶了點撒嬌的狡黠。
沈飛瞬間被她這小動作逗笑了，一邊翻看設計稿，一邊點頭:「嗯，放心，肯定有你。」
「不錯，眼光確實毒辣。
第三套方案，確實是和我預期最相近的那一套。」
他的小表揚，聽的顧漫嘴角翹的更高了。
而沈飛也合上了設計稿，這些圖案和他記憶中的爆款完美重合，甚至細節更加精緻。
最重要的是，內部構造更加安全，用的全都是實打實的好料，安全性和耐用性全都拉滿。
如果正常使用3、5年絕對不是問題。
只要工廠那裡不掉鏈子……絕對是個爆款！
翻看完，沈飛突然又想起一件正事，這個關乎到接下來的正式發售。
「對了，小曼！」
沈飛換了個稱呼，神情也認真了許多:
「上次讓你送去做的認證有回音了嗎？
能耗和CE的，這都一個多月了，差不多該有回音了。」
「哎呀，正要說呢？」
顧漫一拍，額頭立刻切換到了工作模式。
那眼神還亮晶晶的看向了沈飛的方向。
「昨天，剛催促完代理認證機構。
他們拍著胸脯保證到證書已經在路上了，最晚不超過一周。
絕對能送過來！」
顧曼說到這裡頓了頓還是忍不住操心:「不過，沈總，咱就做這兩項會不會太少了，
我看那些國際大牌，名牌旁邊都快貼滿。」
沈飛放下設計稿，想要伸手捏一下顧漫的小臉，但對方卻精確的躲了過去。
「放心，有這兩個認證已經夠用了。
那些雜牌產品連個正經的認證都沒有，咱們這起點已經很高了」
沈飛的語氣非常堅定，又帶有一絲不屬於普通創業者的銳氣。
「小漫，咱們華芯科技的核心競爭力就是顏值能打，質量硬核。
安全耐用，口碑才能立住，牌子才能叫的更響。
在接下來的網際網路浪潮當中，才有資格叫板老牌廠商。」
顧漫瞬間被沈飛的自信感染，用力的點頭:
「嗯，聽你的！
質量是根基，這個我懂。」
只是說完這句話，她隨即又皺起好看的眉頭，身體靠在辦公桌前，托著腮幫看向了沈飛。
語氣也切換到貼心女友加操心總監的雙重模式:「但是，沈老闆，酒香也怕巷子深呀！
咱這宣傳大計，你老人家心裡有譜嗎？
總不能指望著我這大管家拿著小電鍋去地鐵口擺攤吧？」
說完她自己都忍不住笑了，還故意向沈飛眨了眨眼。
沈飛看著她這副帶著憂愁又有點俏皮的樣子，也樂了，這個狀態的顧漫他還真沒見過幾次。
「擺攤。那多掉價呀！
咱們的精準目標人群是大學生？
特別是那些愛美愛生活的女大學生。」
把顧曼拉到旁邊的沙發，沈飛也講出了自己的校園滲透計劃。
這也是接下來的主要銷售渠道。
「我準備招募校園代理，讓他們潛入校園群或者組建相應的高校好物群。
在群裡面給給校友推薦產品，幫助我們賣貨。
同時作為配套產業，咱們需要在大學附近搞個相應的線下門店。
不需要太大，但要夠吸引人，讓那些喜歡的用戶除了看得見，還能摸得著。
這兩套就能進一步擴大市場。
除了這點我還有一個核心的殺招，讓那些代理提供送貨上門服務。
只要把提成給夠，我相信他們為了賺點零花錢應該也是樂意的。
然後再配合上開學特惠季或者學校團購，給出一個特惠價，保管能讓他們心動。」
「怎麼樣？顧總監？」
沈飛說完低頭看著靠在自己身邊的女友。
眼中透露出必勝的自信。
有著後世的經驗加黑科技系統，這次他的創業一定能夠成功。
仿佛沒有說盡興，沈飛繼續補充道:
「用這招先把大學圈給拿下，讓他成為一個網紅產品。
有了這批活躍，愛嘗鮮，傳播力強的大學生用戶，還愁打不開局面？
到時候咱們在總結這個成功的經驗，把它推廣到其他市場，這樣就徹底破局了。」
沈飛的眼裡也閃著一股屬於奸商的光芒，但深處則是清晰的戰略。
「只要現金流穩了，咱就可以繼續干下一項業務了，有著他們的支持，也一定能走向成功。」
說到這裡，沈飛的目光再次看向了自己的大管家？
顧曼聽的眼睛發亮，這樣的沈飛才是她所期待的，連忙給出了自己的情緒。
「妙呀，沈老闆！
這招確實不錯，我承認，你很強。
要不要來個小獎勵？」
沈飛連忙伸出了臉頰。
看著上趕來的沈飛，顧漫瞬間站了起來。
忘記了自己剛剛說出的話，不過臉上還是露出了一抹紅暈。
「沈老闆，工作呢？」
切，沈飛臉上瞬間露出了一抹玩不起的小嫌棄？
看著生氣的沈飛，顧曼立馬轉移了話題，進入了工作狀態。
「好了，別生氣了！
知道你有宣傳方法了，不過價格該怎樣定呢？
這種產品可沒有其他參考廠商，咱可不能跟山寨廠商比較高，肯定比不過他們。
大學生可是價格敏感型用戶，大部分錢包比臉還乾淨。
你這藝術品的小電鍋定價要是太「藝術」了，小心把他們嚇跑？」
「價格嗎？」
說完沈飛又露出了一個胸有成竹，又帶點奸商本質的笑容:
「這確實是個問題，需要精準調查，不過……」
顧漫白了他一眼，手指精準的戳向了第三張效果圖。
「這是我最滿意的一個。
底色是奶白色，配合上粉紅色的小奶龍，再加上這圓潤的把手。
在宿舍里煮個泡麵或者做個小火鍋簡直太有那個感覺。
可惜了我們上大學的時候沒有這種產品……」
「沈老闆，你從哪想的設計方案？
我本來還以為是你挖到的寶藏員工，結果轉了一圈，他們都說這是你的想法。
咱倆都認識這麼多年，結果我愣是沒一白看出來呀？
你還有這方面的天賦？」
顧漫站在沈飛桌前仔細的瞧了一下，太陌生了。
只是如此正式的顧曼在他身邊沒有堅持太久，換成了那一副大小姐的表情:
「我不管，上市的時候必須給我留一套！
內部員工價……
不，老闆~特權價。」
顧漫稍微靠近了一下，壓低了聲音，帶了點撒嬌的狡黠。
沈飛瞬間被她這小動作逗笑了，一邊翻看設計稿，一邊點頭:「嗯，放心，肯定有你。」
「不錯，眼光確實毒辣。
第三套方案，確實是和我預期最相近的那一套。」
他的小表揚，聽的顧漫嘴角翹的更高了。
而沈飛也合上了設計稿，這些圖案和他記憶中的爆款完美重合，甚至細節更加精緻。
最重要的是，內部構造更加安全，用的全都是實打實的好料，安全性和耐用性全都拉滿。
如果正常使用3、5年絕對不是問題。
只要工廠那裡不掉鏈子……絕對是個爆款！
翻看完，沈飛突然又想起一件正事，這個關乎到接下來的正式發售。
「對了，小曼！」
沈飛換了個稱呼，神情也認真了許多:
「上次讓你送去做的認證有回音了嗎？
能耗和CE的，這都一個多月了，差不多該有回音了。」
「哎呀，正要說呢？」
顧漫一拍，額頭立刻切換到了工作模式。
那眼神還亮晶晶的看向了沈飛的方向。
「昨天，剛催促完代理認證機構。
他們拍著胸脯保證到證書已經在路上了，最晚不超過一周。
絕對能送過來！」
顧曼說到這裡頓了頓還是忍不住操心:「不過，沈總，咱就做這兩項會不會太少了，
我看那些國際大牌，名牌旁邊都快貼滿。」
沈飛放下設計稿，想要伸手捏一下顧漫的小臉，但對方卻精確的躲了過去。
「放心，有這兩個認證已經夠用了。
那些雜牌產品連個正經的認證都沒有，咱們這起點已經很高了」
沈飛的語氣非常堅定，又帶有一絲不屬於普通創業者的銳氣。
「小漫，咱們華芯科技的核心競爭力就是顏值能打，質量硬核。
安全耐用，口碑才能立住，牌子才能叫的更響。
在接下來的網際網路浪潮當中，才有資格叫板老牌廠商。」
顧漫瞬間被沈飛的自信感染，用力的點頭:
「嗯，聽你的！
質量是根基，這個我懂。」
只是說完這句話，她隨即又皺起好看的眉頭，身體靠在辦公桌前，托著腮幫看向了沈飛。
語氣也切換到貼心女友加操心總監的雙重模式:「但是，沈老闆，酒香也怕巷子深呀！
咱這宣傳大計，你老人家心裡有譜嗎？
總不能指望著我這大管家拿著小電鍋去地鐵口擺攤吧？」
說完她自己都忍不住笑了，還故意向沈飛眨了眨眼。
沈飛看著她這副帶著憂愁又有點俏皮的樣子，也樂了，這個狀態的顧漫他還真沒見過幾次。
「擺攤。那多掉價呀！
咱們的精準目標人群是大學生？
特別是那些愛美愛生活的女大學生。」
把顧曼拉到旁邊的沙發，沈飛也講出了自己的校園滲透計劃。
這也是接下來的主要銷售渠道。
「我準備招募校園代理，讓他們潛入校園群或者組建相應的高校好物群。
在群裡面給給校友推薦產品，幫助我們賣貨。
同時作為配套產業，咱們需要在大學附近搞個相應的線下門店。
不需要太大，但要夠吸引人，讓那些喜歡的用戶除了看得見，還能摸得著。
這兩套就能進一步擴大市場。
除了這點我還有一個核心的殺招，讓那些代理提供送貨上門服務。
只要把提成給夠，我相信他們為了賺點零花錢應該也是樂意的。
然後再配合上開學特惠季或者學校團購，給出一個特惠價，保管能讓他們心動。」
「怎麼樣？顧總監？」
沈飛說完低頭看著靠在自己身邊的女友。
眼中透露出必勝的自信。
有著後世的經驗加黑科技系統，這次他的創業一定能夠成功。
仿佛沒有說盡興，沈飛繼續補充道:
「用這招先把大學圈給拿下，讓他成為一個網紅產品。
有了這批活躍，愛嘗鮮，傳播力強的大學生用戶，還愁打不開局面？
到時候咱們在總結這個成功的經驗，把它推廣到其他市場，這樣就徹底破局了。」
沈飛的眼裡也閃著一股屬於奸商的光芒，但深處則是清晰的戰略。
「只要現金流穩了，咱就可以繼續干下一項業務了，有著他們的支持，也一定能走向成功。」
說到這裡，沈飛的目光再次看向了自己的大管家？
顧曼聽的眼睛發亮，這樣的沈飛才是她所期待的，連忙給出了自己的情緒。
「妙呀，沈老闆！
這招確實不錯，我承認，你很強。
要不要來個小獎勵？」
沈飛連忙伸出了臉頰。
看著上趕來的沈飛，顧漫瞬間站了起來。
忘記了自己剛剛說出的話，不過臉上還是露出了一抹紅暈。
「沈老闆，工作呢？」
切，沈飛臉上瞬間露出了一抹玩不起的小嫌棄？
看著生氣的沈飛，顧曼立馬轉移了話題，進入了工作狀態。
「好了，別生氣了！
知道你有宣傳方法了，不過價格該怎樣定呢？
這種產品可沒有其他參考廠商，咱可不能跟山寨廠商比較高，肯定比不過他們。
大學生可是價格敏感型用戶，大部分錢包比臉還乾淨。
你這藝術品的小電鍋定價要是太「藝術」了，小心把他們嚇跑？」
「價格嗎？」
說完沈飛又露出了一個胸有成竹，又帶點奸商本質的笑容:
「這確實是個問題，需要精準調查，不過……」