第5 章 價格拉扯
王明陽再次展現了他的金牌中介的靠譜，不到5分鐘，配合團隊的精算師已經算出了所有設備的價值。
稍微討論了一下，走到沈飛的身邊。
匯報更加詳細的數據。
「沈總，數據已經匯總好了。
經過我們團隊的討論，這批設備扣除折舊和維護以外，整體的成本大概在1200萬左右。
地皮反倒是整個工廠價值最高的那一個。
根據我們的推測，目前整個工廠的成本大概在2300萬左右。
李世昌3000萬的報價……」
說到這裡，王明陽略微停頓了一下，仿佛在思考用詞。
「水分有點高！
成交價至少能打個8折，7折的話可能需要一段時間的拉扯。」
沈飛微微頜首，這數據和他剛才在心裡估計出來的結果八九十離。
嗯，看來這個團隊還算靠譜。
至少沒有玩兩頭通吃的把戲！
「設備沒什麼隱藏的驚喜吧？
你們可是專業團隊，不能被他們的保養所欺騙。
要是檢查效果還沒有我的好，那……」
現在的話你還沒有說完，王明陽就連忙搓了搓小手，露出了一副奸詐的表情。
仿佛是在……
「沈總，您放心，驚喜絕對沒有。
但驚嚇倒是有幾個，整體的設備絕對沒有毛病。
但確實有幾台老傢伙需要退休了，待會兒談判的時候，這就是咱們的突破口。
嘿嘿！」
王明陽仿佛職業病發作繼續搓了搓手掌。
「我們肯定會讓李廠長肉疼一下？」
沈飛點了點頭，但他的目光卻落在了在不遠處研究雜草的李世昌身上。
這個老廠長對工廠確實有感情，但更多的是為錢……
商業談判桌上，感情牌可當不了硬通貨，真金白銀才是王道。
王明陽匯報完，沈飛清了清嗓子，聲音不大。
卻足夠讓研究雜草的李廠長在瞬間挺直了腰板:
「李廠長，廠子我看過了。
基本上符合預期，咱們也別繞彎子了，直接進入正題吧？
希望雙方有個滿意的答案。」
李世昌聞言，長長的呼出了一口濁氣，仿佛卸下了千斤重擔。
但他那懸著的心，只往下落了0.01毫米。
因為前車之鑑還擺在眼前，上次的那個買家也是滿意開場，但在價格上咬的比王八還死。
結果自然是沒談攏。
眼前的這位年輕老闆不僅年輕，還很懂技術，剛才檢查的時候就不斷挑挑刺。
誰知道在接下的談判中會不會心狠手辣。
拖了這麼久，總不可能越賣越賤吧？
不然他老李的面子往哪擱？
「沈老闆，爽快！」
李世昌立刻擺出一副職業化的笑臉。
「不過沈老闆這廠房到底是機器待的地方。
談買賣顯得咱不夠重視？
你看要不移步，咱們找個安靜雅致的地方邊吃邊聊。
慢慢談，不著急的。」
他說完，目光殷切的望向了沈飛。
這道飯局仿佛是打開財富之門的鑰匙，因為事實還真是如此。
在他的計劃當中，只要把這位大老闆給灌醉，喝的開心了。
3000萬的估值那還不是穩穩拿下。
沈飛卻像沒聽見美食誘惑的樣子， 乾脆利落的擺了擺手。
「免了，時間緊，還是別搞那些花里胡哨的東西了。」
設計圖都已經在他腦子裡跑馬燈了，哪有功夫陪他在這裡拉扯。
他現在就等著拿下廠子，開始改造了。
這個工廠的底色雖然還行，但離他的理想圖，還差的遠？
「就在這談吧，速戰速決？」
「好的，沈總，咱現在就去找個餐廳。」
此時在那裡幻想未來美好生活的李世昌根本沒有聽清，以為這位年輕人答應了他的提議。
喝酒，他李世昌還沒有怕過！
咳咳！
王明陽的咳嗽聲再一次響起。
「李廠長，沈老闆說的是在這裡談。」
李世昌臉上的笑容瞬間僵了0.5秒，顯然他沒有想到這位年輕的老闆居然這麼不解風情。
他看了一圈。
這碩大的廠房除了設備，連放資料的桌子都沒有。
待會兒的談判環節，總不能在這裡乾嚎吧？
不過這裡確實有個優勢，不會擾民！
他突然靈光一閃，猛的拍了一下大腿，臉色瞬間一變:「哎呀！
瞧我這腦子。
沒有想到沈總居然這麼追求效率，實在是佩服呀~~？
要不各位就去我的小辦公室？
就是地方舊了點，條件有點簡陋，還請沈總多多擔待。」
沈飛點了點頭跟上了李世昌的腳步，王明陽則是通知手下，去車上把砍價寶典搬過來。
畢竟他們的佣金可是跟省下來的錢掛鉤的。
省的越多，賺的越多。
在空曠的廠區，跟著李世昌走了10分鐘左右。
終於抵達一棟低矮的三層小樓，這就是原本的辦公區。
李世昌推開門後，終於在柜子里找到了一套積灰的茶具。
他一邊清洗茶具，一邊僥倖的想到。
沒有茶葉，這談判桌上的戰術喝茶該怎麼辦？
總不能在那裡乾瞪眼吧！
泡好茶葉以後，李世昌小心給各位財神爺送上了熱茶，態度非常謙卑。
但作為先鋒大將的王明陽立刻吹響了進攻的號角。
「李廠長，關於華陽電器的收購一案，我們好好的談一下吧！
我們這邊呢已經做過了詳細的檢查。」
王明陽特意在檢查兩字上面加了重音，顯然要讓李世昌好好思考。
「你這3000萬的報價我們充分理解。
畢竟你也說了，華陽家電是你的心血。」
這話讓李世昌瞬間高興了起來，莫非對方要同意這個價格。
只是沒等他高興2秒，王明陽的話音陡然一轉。
仿佛扔出了一把開刃的刀扔向了他的心……
「理解歸理解，但現實可不是偶像劇。
一切還是要實際說話的，這個數據……」
「水分有點高。
說實話，這個價格我們完全可以找到更好的廠子。
你說是不是……」
王明陽這個首攻，李世昌並沒有立馬反擊，他熟練的玩起了戰術喝茶。
動作雖然很專注，但眼神卻瞄向了沈飛的方向。
可惜這位老闆只是微微垂眸，臉上平靜的像一潭深水。
但他心裡可是非常的激動，因為耳邊不斷的傳來破防值加20，破防值加50的數據！
李世昌心裡有點打鼓！
決定要改變一下自己的態度，臉上瞬間露出一副我可不樂意的表情:
「王總，您這可就不地道了！」
他的聲音瞬間拔高了許多:「現在的3000萬可是我降過好幾次的價格。
這可是真正的割肉價，跳樓價，良心價。
不信你和之前的中介打聽打聽，之前來看的，我報價哪個不是5000萬往上？
我是看著沈老闆年輕有為，懂技術，是真想把這場子盤活，讓它重新發光發熱。
才咬著牙報出來這個「親情價」。
別以為我不了解你們中介，你們就是為了多賺錢，故意壓我的價格！
沈老闆，您說說看這個價格是不是很公道。」
稍微討論了一下，走到沈飛的身邊。
匯報更加詳細的數據。
「沈總，數據已經匯總好了。
經過我們團隊的討論，這批設備扣除折舊和維護以外，整體的成本大概在1200萬左右。
地皮反倒是整個工廠價值最高的那一個。
根據我們的推測，目前整個工廠的成本大概在2300萬左右。
李世昌3000萬的報價……」
說到這裡，王明陽略微停頓了一下，仿佛在思考用詞。
「水分有點高！
成交價至少能打個8折，7折的話可能需要一段時間的拉扯。」
沈飛微微頜首，這數據和他剛才在心裡估計出來的結果八九十離。
嗯，看來這個團隊還算靠譜。
至少沒有玩兩頭通吃的把戲！
「設備沒什麼隱藏的驚喜吧？
你們可是專業團隊，不能被他們的保養所欺騙。
要是檢查效果還沒有我的好，那……」
現在的話你還沒有說完，王明陽就連忙搓了搓小手，露出了一副奸詐的表情。
仿佛是在……
「沈總，您放心，驚喜絕對沒有。
但驚嚇倒是有幾個，整體的設備絕對沒有毛病。
但確實有幾台老傢伙需要退休了，待會兒談判的時候，這就是咱們的突破口。
嘿嘿！」
王明陽仿佛職業病發作繼續搓了搓手掌。
「我們肯定會讓李廠長肉疼一下？」
沈飛點了點頭，但他的目光卻落在了在不遠處研究雜草的李世昌身上。
這個老廠長對工廠確實有感情，但更多的是為錢……
商業談判桌上，感情牌可當不了硬通貨，真金白銀才是王道。
王明陽匯報完，沈飛清了清嗓子，聲音不大。
卻足夠讓研究雜草的李廠長在瞬間挺直了腰板:
「李廠長，廠子我看過了。
基本上符合預期，咱們也別繞彎子了，直接進入正題吧？
希望雙方有個滿意的答案。」
李世昌聞言，長長的呼出了一口濁氣，仿佛卸下了千斤重擔。
但他那懸著的心，只往下落了0.01毫米。
因為前車之鑑還擺在眼前，上次的那個買家也是滿意開場，但在價格上咬的比王八還死。
結果自然是沒談攏。
眼前的這位年輕老闆不僅年輕，還很懂技術，剛才檢查的時候就不斷挑挑刺。
誰知道在接下的談判中會不會心狠手辣。
拖了這麼久，總不可能越賣越賤吧？
不然他老李的面子往哪擱？
「沈老闆，爽快！」
李世昌立刻擺出一副職業化的笑臉。
「不過沈老闆這廠房到底是機器待的地方。
談買賣顯得咱不夠重視？
你看要不移步，咱們找個安靜雅致的地方邊吃邊聊。
慢慢談，不著急的。」
他說完，目光殷切的望向了沈飛。
這道飯局仿佛是打開財富之門的鑰匙，因為事實還真是如此。
在他的計劃當中，只要把這位大老闆給灌醉，喝的開心了。
3000萬的估值那還不是穩穩拿下。
沈飛卻像沒聽見美食誘惑的樣子， 乾脆利落的擺了擺手。
「免了，時間緊，還是別搞那些花里胡哨的東西了。」
設計圖都已經在他腦子裡跑馬燈了，哪有功夫陪他在這裡拉扯。
他現在就等著拿下廠子，開始改造了。
這個工廠的底色雖然還行，但離他的理想圖，還差的遠？
「就在這談吧，速戰速決？」
「好的，沈總，咱現在就去找個餐廳。」
此時在那裡幻想未來美好生活的李世昌根本沒有聽清，以為這位年輕人答應了他的提議。
喝酒，他李世昌還沒有怕過！
咳咳！
王明陽的咳嗽聲再一次響起。
「李廠長，沈老闆說的是在這裡談。」
李世昌臉上的笑容瞬間僵了0.5秒，顯然他沒有想到這位年輕的老闆居然這麼不解風情。
他看了一圈。
這碩大的廠房除了設備，連放資料的桌子都沒有。
待會兒的談判環節，總不能在這裡乾嚎吧？
不過這裡確實有個優勢，不會擾民！
他突然靈光一閃，猛的拍了一下大腿，臉色瞬間一變:「哎呀！
瞧我這腦子。
沒有想到沈總居然這麼追求效率，實在是佩服呀~~？
要不各位就去我的小辦公室？
就是地方舊了點，條件有點簡陋，還請沈總多多擔待。」
沈飛點了點頭跟上了李世昌的腳步，王明陽則是通知手下，去車上把砍價寶典搬過來。
畢竟他們的佣金可是跟省下來的錢掛鉤的。
省的越多，賺的越多。
在空曠的廠區，跟著李世昌走了10分鐘左右。
終於抵達一棟低矮的三層小樓，這就是原本的辦公區。
李世昌推開門後，終於在柜子里找到了一套積灰的茶具。
他一邊清洗茶具，一邊僥倖的想到。
沒有茶葉，這談判桌上的戰術喝茶該怎麼辦？
總不能在那裡乾瞪眼吧！
泡好茶葉以後，李世昌小心給各位財神爺送上了熱茶，態度非常謙卑。
但作為先鋒大將的王明陽立刻吹響了進攻的號角。
「李廠長，關於華陽電器的收購一案，我們好好的談一下吧！
我們這邊呢已經做過了詳細的檢查。」
王明陽特意在檢查兩字上面加了重音，顯然要讓李世昌好好思考。
「你這3000萬的報價我們充分理解。
畢竟你也說了，華陽家電是你的心血。」
這話讓李世昌瞬間高興了起來，莫非對方要同意這個價格。
只是沒等他高興2秒，王明陽的話音陡然一轉。
仿佛扔出了一把開刃的刀扔向了他的心……
「理解歸理解，但現實可不是偶像劇。
一切還是要實際說話的，這個數據……」
「水分有點高。
說實話，這個價格我們完全可以找到更好的廠子。
你說是不是……」
王明陽這個首攻，李世昌並沒有立馬反擊，他熟練的玩起了戰術喝茶。
動作雖然很專注，但眼神卻瞄向了沈飛的方向。
可惜這位老闆只是微微垂眸，臉上平靜的像一潭深水。
但他心裡可是非常的激動，因為耳邊不斷的傳來破防值加20，破防值加50的數據！
李世昌心裡有點打鼓！
決定要改變一下自己的態度，臉上瞬間露出一副我可不樂意的表情:
「王總，您這可就不地道了！」
他的聲音瞬間拔高了許多:「現在的3000萬可是我降過好幾次的價格。
這可是真正的割肉價，跳樓價，良心價。
不信你和之前的中介打聽打聽，之前來看的，我報價哪個不是5000萬往上？
我是看著沈老闆年輕有為，懂技術，是真想把這場子盤活，讓它重新發光發熱。
才咬著牙報出來這個「親情價」。
別以為我不了解你們中介，你們就是為了多賺錢，故意壓我的價格！
沈老闆，您說說看這個價格是不是很公道。」