第3章考察工廠
「等等，你要收購工廠！
現在不都是輕資產運行，你收購他幹什麼？
這不是徒增成本嗎？」
這句反對的聲音老爺子難得沒有動手！
「小飛，你剛創業收購工廠幹什麼？
成本和風險增加的太多了！」
「我們在外觀方面做了一些創新，也申請了專利。
我算過，由於需要新開模。
找代工廠和自建工廠的成本大約差了5%。
考慮到質量管控，還是收購工廠比較合適。」
老爺子點了點說道:
「這倒是一個不錯的方法，可以解決一定的就業率，獲得一定的扶持。
網際網路雖然來錢快，但實體企業才是基石。」
「爺爺，沒錯，我也是這麼想的。
未來哪怕涉足網際網路行業，這些實體企業也是我們的基石！」
…………
一星期後。
沈飛終於通過獵頭王明陽，找到了一家比較合適的工廠——華陽電器。
條件看起來還挺不錯，設備雖然不算頂尖，但保養還可以，稍微改造一下就可以生產新產品。
有一批經驗豐富的熟練工人，最重要還得是地理位置優越，離京城不到半個小時的路程。
比較適合接下來的布局。
另一個吸引沈飛的加分項就是這家工廠早些年也擁有自己的品牌「華陽」
主要生產電鍋、電扇等小家電，在本市憑藉過硬的質量積累過不錯的口碑。
只是在巨頭品牌憑藉資本和營銷優勢發起的降維打擊下，華陽電氣節節敗退。
年輕人更喜歡大品牌的光環，覺得他們的質量和售後會更好，小廠的產品質量再好也難以抗衡。
作為小廠子的華陽電器根本比不過，銷量也開始逐漸下滑。
當然這期間原廠長也沒有坐以待斃，嘗試過自救。
曾經孤注一擲投入數百萬，開設新的門店更新設計，但隨著最後一家門店的關閉，也正式宣布他的自救計劃失敗。
三年為了保住工廠，他放棄自己的品牌轉型為代工廠。
利潤雖然少了不少，但工廠可以保留。
依舊能喘口氣。
只是年初突然來了一場變故，他的合作客戶全都選擇了取消訂單，沒有任何徵兆。
李世昌心急如焚，為了挽回這筆生意，他甚至給負責考核的代表塞下了兩個厚厚的紅包！
但對方回應他的只有冷冰冰的拒絕！
後來他才明白，是同行為了搶單把價格壓低了5%。
這可是5%啊，原本大廠的良心就不多，給他們的利潤也僅能保證工廠正常運轉。
雖然大規模提成可以降低一定的成本，但也拉不到5%呀！
算來算去，他也不知道同行是怎樣賺錢的，賠本賺吆喝還是故意要把他搞死，這讓他百思不得其解，但市場可不相信眼淚。
為了不讓他們的陰謀得逞，不甘心的李世昌再次押注。
瞞著家人，在上半年又投資了100多萬。
準備重新復活華陽品牌。
【復活吧……】
但現在的市場比前兩年更加嚴峻，也更加殘酷。
GG打了不少，但新品牌依舊無人問津。
僅僅不到三個月，這100萬就白白打了水漂。
家人不滿的情緒終於爆發，認為賣掉工廠才是現在最好的選擇。
必須及時止損。
看到家人的一致意見，心力交瘁的李世昌最終選擇妥協，將工廠掛盤出售。
工廠的位置是黃金地段，距離市中心近30分鐘的車程，交通非常不錯。
這曾經是他的驕傲，如今卻成了他的心頭刺。
這麼好的地理位置，他可捨不得賤賣。
因此他的掛牌價相當硬氣，遠超市場同類工廠的估值。
但結果可想而知，一個月過去了，問詢者沒幾個，至於接盤俠……
所以當王明陽帶著潛在買家來的時候，李世昌可是非常急切。
作為商界混了很多年的老油條，他看人非常的准。
當看到氣質沉穩，年約40的王明陽立刻熱情地伸出了手:「沈總，久仰。
華陽電器就等著您這樣成熟的老闆，帶領著他走向新的光輝了。
相信在您手上他一定能成為世界500強企業。」
李世昌簡直把「沈飛」夸上了天，但他卻完全忽略了王明陽身邊，十分年輕的沈飛。
在他眼裡，這位應該是位秘書或者家裡學習的二世祖，今天這趟是出來見見世面的。
這句話嚇得王明陽尷尬的咳嗽了一下。
連忙不留痕跡的側身讓開:
「李先生，您誤會了，我是前兩天和您聯繫的中介王明陽。
這位才是沈飛，沈總。
有意收購工廠的是這位老闆。」
他朝李世昌連忙使了個眼色。
只是李世昌臉上的笑容瞬間僵住，難以置信的看向了沈飛。
這麼年輕，收購工廠？
玩票還是……
他腦海里瞬間閃過無數念頭:富二代體驗生活，還是看中了這塊地皮另有所圖。
又或者和他年初一樣，是個不知天高地厚，一頭扎進實體產業的愣頭青。
「沈……
沈總，抱歉，抱歉，是我眼拙了。」
李世昌迅速調整表情，但眼底的疑慮和一絲無意察覺的輕視並沒有完全退卻。
「您實在是太年輕了，真是年少有為！
待會兒我一定自罰三杯，親自給您賠罪。
不知道沈總您對我們工廠的價格……有什麼樣的看法？」
他緊緊的盯著沈飛，想從他的眼神當中捕捉到對收購價格的看法。
只是沈飛臉色依舊平靜，沒有計較剛才的問題，也沒有回答價格的問題？
他的目光掃過空曠的廠區:「價格都好說。
李老闆方便的話，我們先看看設備」
他的言語看似是在詢問，但語氣確實非常的肯定沒有任何商量的餘地。
這氣勢略微鎮住了一絲李世昌，也讓他的心裡咯噔一下。
看設備？
不應該是看地皮吧？難道這年輕人還真想在實體產業做出一絲成就？
他原本抱著一絲「宰肥羊」的僥倖心理，也略微沉重的一下。
但想到自己的遭遇，秉承著好為人師的性格，他忍不住帶著幾分過來人的唏噓勸道:
「沈老闆看您這架勢是真想在實體產業闖一鬧。
唉……
不是我潑冷水，現在的環境，對新品牌……
太難了，說多了也是淚。
那些大品牌憑藉著他們的資本優勢，瘋狂的和我們搶市場。
他們有實力吃肉也就算了，但連口湯也不想給我們剩。
我們的華陽就是前車之鑑！」
現在不都是輕資產運行，你收購他幹什麼？
這不是徒增成本嗎？」
這句反對的聲音老爺子難得沒有動手！
「小飛，你剛創業收購工廠幹什麼？
成本和風險增加的太多了！」
「我們在外觀方面做了一些創新，也申請了專利。
我算過，由於需要新開模。
找代工廠和自建工廠的成本大約差了5%。
考慮到質量管控，還是收購工廠比較合適。」
老爺子點了點說道:
「這倒是一個不錯的方法，可以解決一定的就業率，獲得一定的扶持。
網際網路雖然來錢快，但實體企業才是基石。」
「爺爺，沒錯，我也是這麼想的。
未來哪怕涉足網際網路行業，這些實體企業也是我們的基石！」
…………
一星期後。
沈飛終於通過獵頭王明陽，找到了一家比較合適的工廠——華陽電器。
條件看起來還挺不錯，設備雖然不算頂尖，但保養還可以，稍微改造一下就可以生產新產品。
有一批經驗豐富的熟練工人，最重要還得是地理位置優越，離京城不到半個小時的路程。
比較適合接下來的布局。
另一個吸引沈飛的加分項就是這家工廠早些年也擁有自己的品牌「華陽」
主要生產電鍋、電扇等小家電，在本市憑藉過硬的質量積累過不錯的口碑。
只是在巨頭品牌憑藉資本和營銷優勢發起的降維打擊下，華陽電氣節節敗退。
年輕人更喜歡大品牌的光環，覺得他們的質量和售後會更好，小廠的產品質量再好也難以抗衡。
作為小廠子的華陽電器根本比不過，銷量也開始逐漸下滑。
當然這期間原廠長也沒有坐以待斃，嘗試過自救。
曾經孤注一擲投入數百萬，開設新的門店更新設計，但隨著最後一家門店的關閉，也正式宣布他的自救計劃失敗。
三年為了保住工廠，他放棄自己的品牌轉型為代工廠。
利潤雖然少了不少，但工廠可以保留。
依舊能喘口氣。
只是年初突然來了一場變故，他的合作客戶全都選擇了取消訂單，沒有任何徵兆。
李世昌心急如焚，為了挽回這筆生意，他甚至給負責考核的代表塞下了兩個厚厚的紅包！
但對方回應他的只有冷冰冰的拒絕！
後來他才明白，是同行為了搶單把價格壓低了5%。
這可是5%啊，原本大廠的良心就不多，給他們的利潤也僅能保證工廠正常運轉。
雖然大規模提成可以降低一定的成本，但也拉不到5%呀！
算來算去，他也不知道同行是怎樣賺錢的，賠本賺吆喝還是故意要把他搞死，這讓他百思不得其解，但市場可不相信眼淚。
為了不讓他們的陰謀得逞，不甘心的李世昌再次押注。
瞞著家人，在上半年又投資了100多萬。
準備重新復活華陽品牌。
【復活吧……】
但現在的市場比前兩年更加嚴峻，也更加殘酷。
GG打了不少，但新品牌依舊無人問津。
僅僅不到三個月，這100萬就白白打了水漂。
家人不滿的情緒終於爆發，認為賣掉工廠才是現在最好的選擇。
必須及時止損。
看到家人的一致意見，心力交瘁的李世昌最終選擇妥協，將工廠掛盤出售。
工廠的位置是黃金地段，距離市中心近30分鐘的車程，交通非常不錯。
這曾經是他的驕傲，如今卻成了他的心頭刺。
這麼好的地理位置，他可捨不得賤賣。
因此他的掛牌價相當硬氣，遠超市場同類工廠的估值。
但結果可想而知，一個月過去了，問詢者沒幾個，至於接盤俠……
所以當王明陽帶著潛在買家來的時候，李世昌可是非常急切。
作為商界混了很多年的老油條，他看人非常的准。
當看到氣質沉穩，年約40的王明陽立刻熱情地伸出了手:「沈總，久仰。
華陽電器就等著您這樣成熟的老闆，帶領著他走向新的光輝了。
相信在您手上他一定能成為世界500強企業。」
李世昌簡直把「沈飛」夸上了天，但他卻完全忽略了王明陽身邊，十分年輕的沈飛。
在他眼裡，這位應該是位秘書或者家裡學習的二世祖，今天這趟是出來見見世面的。
這句話嚇得王明陽尷尬的咳嗽了一下。
連忙不留痕跡的側身讓開:
「李先生，您誤會了，我是前兩天和您聯繫的中介王明陽。
這位才是沈飛，沈總。
有意收購工廠的是這位老闆。」
他朝李世昌連忙使了個眼色。
只是李世昌臉上的笑容瞬間僵住，難以置信的看向了沈飛。
這麼年輕，收購工廠？
玩票還是……
他腦海里瞬間閃過無數念頭:富二代體驗生活，還是看中了這塊地皮另有所圖。
又或者和他年初一樣，是個不知天高地厚，一頭扎進實體產業的愣頭青。
「沈……
沈總，抱歉，抱歉，是我眼拙了。」
李世昌迅速調整表情，但眼底的疑慮和一絲無意察覺的輕視並沒有完全退卻。
「您實在是太年輕了，真是年少有為！
待會兒我一定自罰三杯，親自給您賠罪。
不知道沈總您對我們工廠的價格……有什麼樣的看法？」
他緊緊的盯著沈飛，想從他的眼神當中捕捉到對收購價格的看法。
只是沈飛臉色依舊平靜，沒有計較剛才的問題，也沒有回答價格的問題？
他的目光掃過空曠的廠區:「價格都好說。
李老闆方便的話，我們先看看設備」
他的言語看似是在詢問，但語氣確實非常的肯定沒有任何商量的餘地。
這氣勢略微鎮住了一絲李世昌，也讓他的心裡咯噔一下。
看設備？
不應該是看地皮吧？難道這年輕人還真想在實體產業做出一絲成就？
他原本抱著一絲「宰肥羊」的僥倖心理，也略微沉重的一下。
但想到自己的遭遇，秉承著好為人師的性格，他忍不住帶著幾分過來人的唏噓勸道:
「沈老闆看您這架勢是真想在實體產業闖一鬧。
唉……
不是我潑冷水，現在的環境，對新品牌……
太難了，說多了也是淚。
那些大品牌憑藉著他們的資本優勢，瘋狂的和我們搶市場。
他們有實力吃肉也就算了，但連口湯也不想給我們剩。
我們的華陽就是前車之鑑！」