第十三章 談判
山東，十月的清晨，空氣中帶著一股乾燥的涼意。
林辰推開窗戶，涼風灌進來，他剛吸了一口冷空氣，手機就響了。
「三天後，橫店。俞老師想當面談談，帶上李雪一起去。」徐怡若像是在通報什麼天大的好消息。
「知道了。」林辰掛斷電話。
距離那次圍脖風波已經過去了半個月。
網際網路的熱度就是這樣，來得猛，退得也快。
半個月前還在熱搜上被萬人痛罵的名字，現在已經被新的熱點覆蓋，只剩下一些零星的討論還殘留在各大娛樂論壇的角落裡。
但林辰知道，網際網路會短暫遺忘，當事人不會。
俞征不是那種能坐得住的人。
關注俞征的網友也不是，他們將十數年如一日，一旦有負面新聞，俞征露頭就被秒。
三天後，橫店。
李雪扎了個清爽的單馬尾，穿了一件簡潔的米白色針織衫。臉上化了淡妝，薄薄一層粉底。
俞征不喜歡試鏡帶妝，但今天不是試鏡。
今天是正式見面，她需要讓俞征看到一個可以被放進電視劇畫面里的演員李依桐。
三人走進歡愉影視在橫店的分部。
會議室陳設簡單，一張寬大的實木辦公桌，幾把椅子。
俞征坐在會議桌後面，身旁還坐著一位女士，大概三十來歲，戴著一副黑框眼鏡，表情平淡。
「俞老師好，我是李……李依桐。」李雪微微鞠了一躬，聲音不大但很穩。
說到自己名字的時候頓了一下，顯然她還在適應這個新名字。
「經紀人林辰。」
「俞老師，我就不用介紹了。」徐怡若笑著打了個招呼，帶著一種自作多情的熟絡。
俞征沖她點了點頭，目光沒有停留太久。
三人落座，俞征的視線落在李雪身上，上下打量了一番，嘴角帶著一絲若有若無的笑意。
那目光不算冒犯，但也絕不溫和。
更像是一個編劇在審視一個即將被放進自己故事裡的人物，從頭到腳，從五官到氣質，都在心裡默默做著匹配和調整。
「說來，我們還是第一次見面呢。」他開口了，語氣像在聊家常。
「是的，俞老師。」李雪端端正正地坐著，背挺得筆直，這是練舞多年刻進骨頭裡的肌肉記憶。
俞征又盯著她看了十來秒，然後毫無預兆地將目光轉向了林辰。
「她的那個圍脖號，不是她自己在使用吧？」
房間裡安靜了一瞬。
這個問題來得突然，徐怡若的笑容僵在臉上，嘴唇動了一下，像是想替林辰回答。
林辰面不改色：「為了避免帶有個人感情的言論引發輿論，我們就將她的帳號收回統一管理了。」
他沒有說是什麼時候收回的。
是在那條「俞老師，我是90年出生的哦」之前，還是在那之後？
是因為那件事才決定收回，還是早就已經收回了。
那條回複本身就是團隊操作？
他什麼都沒說，但什麼都沒說，本身就是在說。
大家都是聰明人，有些話點到即止。
俞征盯著他看了兩秒，然後擺了擺手，沒有追問：「算了，說正事。《半妖傾城》的劇本，我已經寫完了。」
徐怡若的眼睛立刻亮了，嘴角已經壓不住笑意。但俞征看了她一眼，「之前就說好了，要給依桐安排一個角色，這個承諾我一直記著。」
他靠在椅背上，話鋒一轉，「但你們也知道，之前那些八卦號把我架在火上烤了好幾天。什麼難聽的詞兒都給我安排上了：抄襲慣犯、小心眼、利用試鏡演員。
這些我都忍了，反正也不是第一次挨罵。
但問題在於，如果我現在直接給依桐一個角色，他們會怎麼說？」
他停頓了一下，「他們會說：看吧，果然是被輿論逼的，從頭到尾就是一場炒作。
前面那些罵，不僅我白挨了，依桐也會被連累。
到時候角色還沒演，就先背了個『輿論炒作』的標籤。」
「現在的情況就是……」他攤開雙手，「給角色，是我心虛。不給，是我言而無信。
橫豎都是話柄，我是真的為難啊，你們說我該怎麼辦？」
話說完了，他靠在椅背上，目光在三人臉上慢慢掃過，最後停在林辰身上，像是在等一個答案。
徐怡若呆呆地坐在椅子上，嘴張了兩次又閉上。她的大腦在飛速運轉，但什麼都沒轉出來。
說多了，怕俞征疑心之前的八卦和他們有關。
畢竟那些營銷號怎麼就那麼巧，偏偏就扯到了她們試鏡的這個角色？
說少了，又怕這個好不容易等來的機會從指縫裡溜走。
她只能幹坐著，臉上掛著一個尷尬的笑，等待俞征大發慈悲的賞賜。
林辰沒有急著開口。他先是看了一眼俞征身邊那位一直沉默的女士。她的坐姿很放鬆，不像是秘書，更像是某種顧問或代表。
然後他沉聲問道：「投資方那邊怎麼說？這部劇應該不是歡愉獨資自製的版權劇吧。」
2014年，網劇還處於萌芽階段，各視頻平台的「大網劇時代」尚未到來。
電視劇製作完成之後，最優先的播出渠道依然是電視台，甚至可以說是唯一的選擇。
但電視劇製作本身就是一筆巨大的投資，動輒幾千萬，往往需要多家公司聯合出資、甚至電視台提前注資才能順利拍完。
一家影視公司自顧自地拍完，成本高不說，還等於自斷了一條門路：過審、播出檔期、商務GG招商，每一個環節都需要人脈和資源來打通。
就算這些關卡全部闖過去了，電視台聯合起來不買你的劇，那還是竹籃打水一場空。
聯合製作，既是分擔風險，也是賣人情，更是給自己多找幾條退路。
俞征點了點頭，表情裡帶著一絲被問到點子上的認可：「當然不是。這部劇我之前說了『新』，除了演員新、劇情新、製作新，還有一點，它會在芒果網播平台上播出。
芒果你們知道吧？衛視裡面數一數二的，這個今年才成立的網播平台背後有國企電視台背書，和那些BAT背景的平台不一樣，走的是另一套路數。」
林辰不緊不慢地接了一句：「既然是聯合製作，那其他合作公司應該都在往裡面塞人吧。」
「這個問題……」俞征微微眯起眼睛，語氣變得複雜，「我想沒有必要告訴你們吧。」
林辰點了點頭，「那就是塞了。」
投資方塞人，這事再正常不過。每一家出了錢的都想往劇里塞自己旗下的演員，這是行業慣例。
但問題在於，俞征自己公司肯定得先占一個核心位置。
那他讓出去的，只能是男女主角中的一個，或者其他次要配角。
如果有兩家以上合作方都在塞人競爭主角，他選哪一家都會得罪另外一家。
為了一個小角色得罪投資方不划算，他們要就給了。
但在主角這個位置上，選誰都是一道送命題。
「所以您剛才說的『為難』，不只是圍脖上的輿論壓力。」林辰看著俞征的眼睛，「在主角的人選上，您本來就卡住了。投資方一個都得罪不起，給誰都是問題。不給，反而更公平。」
俞征沒有說話，他靠在椅背上，臉上那層道貌岸然的表情反而鬆弛了下來，終於不用再繞彎子了。
林辰抓住這個裂縫，把話推了進去：「所以現在最好的解法，不是您從投資方里選一個，而是選一個和投資方都無關的人。這個人不能是任何一家塞進來的，她唯一的標籤，就是您的選擇。」
林辰停了一下，語氣不急不緩：「而這個人選，圍脖上的網友已經替您選好了。您現在把她推上去，不是向輿論低頭，是順勢而為。
投資方問起來，您也有話說：民意難違。芒果那邊新開的網播平台要的是流量和話題度，而這個話題度到底有多高，您也已經深陷其中了不是嗎。」
林辰看了一眼俞征身邊那位女士，她一直低垂的眼帘在這時微微抬了抬。
「她沒有其他背景。對任何一家投資方都不構成威脅，也不會打破他們之間的平衡。
用一個大家都得不到的人，來堵住所有人的嘴，這是您目前唯一不用得罪任何人的選擇。」
房間裡安靜了大概有五六秒。
徐怡若連呼吸都放輕了，一會兒看看林辰，一會兒又看看俞征，像是在看一場她完全插不上手的棋局。
俞征盯著林辰，臉上的表情複雜得難以形容。有被看穿的不悅，有被說服的鬆動，還有一種更微妙的情緒，他在重新評估面前這個年輕人。
他一直以為林辰只是個跟在徐怡若身後的關係戶，沒想到坐到談判桌上，能把棋看得這麼透。
俞征沒有直接回答林辰，而是轉過頭，看向身邊那位一直沉默的女士。
「其實，」俞征開口了，「我們之前就是這麼想的。這次請你們過來，主要不是討論給不給角色。給是可以給的，我們是想加一個條件。」
那位女士推了推眼鏡，第一次開口說話。
「自我介紹一下。我姓高，單名一個麗字，是芒果網播平台的代表。
這次《半妖傾城》的項目，芒果是第一資方。」
她微微停頓，目光從林辰掃到徐怡若，最後停在李雪臉上，「芒果作為第一資方，選定一個女主角，其他聯合出品方也沒什麼好說的。
俞老師這邊推薦了李依桐小姐，我們看過資料，也關注了前陣子的輿論，初步認可。但是……」
她話鋒一轉，手指在文件上輕輕點了一下。「芒果也並不是慈善機構。
我們投一部劇，要的是回報。李依桐小姐目前的熱度，確實是一個不錯的起點，但還不夠。
她需要一個更強的背書，讓市場在看到演員陣容的瞬間，就能產生關注度。」
高麗目光落在林辰身上，仿佛她認準了林辰才是這邊能拍板的人：「章梓儀。我們知道飛保傳媒和章梓儀小姐有一定的關聯。
不需要她做什麼實質性的配合，一次圍脖互動也好，一次公開場合的提及也罷，甚至只是轉發一條官宣圍脖。
總之，讓外界知道，李依桐和章梓儀之間有關係。如果能做到這個條件，這個女主角的位置，我們芒果保了。」
林辰靠在椅背上，嘴角微微上揚。
顛來倒去，結果還是繞回到了章梓儀的面子上。
或者說，芒果真正的算盤，不只是給《半妖傾城》找個女主角，更是想借著這條線，和章梓儀搭上關係。
章梓儀是國際影后，是飛保傳媒掛在門面上的那塊金字招牌，她的名字本身就是一種資源。
芒果要的不是李依桐和章梓儀的關係，是借著這個關係，為以後和章梓儀的合作鋪一條路。
林辰轉頭看向徐怡若。
徐怡若從剛才開始就一直處於一種半掉線的狀態，被林辰這麼一看，頓時驚醒，像是上課走神突然被老師點了名。
「哦，好，這件事我得回去飛保和領導們開會討論一下。」她說完這句話，又覺得好像不夠，趕緊補了一句，「不過應該沒問題！章姐那邊……我去溝通。」
高麗點了點頭，站起身來。她沖俞征微微頷首，又看了林辰一眼，然後轉身朝門口走去。
走到一半，她停下腳步，回頭補了一句：「記住，一周之後就會官宣演員陣容。
在那之前，我們需要得到確定的答覆。」說完推門而出，高跟鞋的聲音在走廊里漸漸遠去。
門合上了，俞征一直挺著的肩膀微微松下來，靠在椅背上，長出了一口氣。
他在高麗面前端著的那副運籌帷幄的姿態，這會終於可以卸下來了。
「依桐。」他轉向李雪，語氣忽然變得平和，「你回去準備一下。劇本我讓助理髮給你們。
女主角的戲份很重，台詞量不小，你得提前做功課。不過…」他豎起一根手指，「合同最終敲定，還是得等資方那邊全部點頭才行。」
李雪愣了一下，然後用力點了點頭。
林辰推開窗戶，涼風灌進來，他剛吸了一口冷空氣，手機就響了。
「三天後，橫店。俞老師想當面談談，帶上李雪一起去。」徐怡若像是在通報什麼天大的好消息。
「知道了。」林辰掛斷電話。
距離那次圍脖風波已經過去了半個月。
網際網路的熱度就是這樣，來得猛，退得也快。
半個月前還在熱搜上被萬人痛罵的名字，現在已經被新的熱點覆蓋，只剩下一些零星的討論還殘留在各大娛樂論壇的角落裡。
但林辰知道，網際網路會短暫遺忘，當事人不會。
俞征不是那種能坐得住的人。
關注俞征的網友也不是，他們將十數年如一日，一旦有負面新聞，俞征露頭就被秒。
三天後，橫店。
李雪扎了個清爽的單馬尾，穿了一件簡潔的米白色針織衫。臉上化了淡妝，薄薄一層粉底。
俞征不喜歡試鏡帶妝，但今天不是試鏡。
今天是正式見面，她需要讓俞征看到一個可以被放進電視劇畫面里的演員李依桐。
三人走進歡愉影視在橫店的分部。
會議室陳設簡單，一張寬大的實木辦公桌，幾把椅子。
俞征坐在會議桌後面，身旁還坐著一位女士，大概三十來歲，戴著一副黑框眼鏡，表情平淡。
「俞老師好，我是李……李依桐。」李雪微微鞠了一躬，聲音不大但很穩。
說到自己名字的時候頓了一下，顯然她還在適應這個新名字。
「經紀人林辰。」
「俞老師，我就不用介紹了。」徐怡若笑著打了個招呼，帶著一種自作多情的熟絡。
俞征沖她點了點頭，目光沒有停留太久。
三人落座，俞征的視線落在李雪身上，上下打量了一番，嘴角帶著一絲若有若無的笑意。
那目光不算冒犯，但也絕不溫和。
更像是一個編劇在審視一個即將被放進自己故事裡的人物，從頭到腳，從五官到氣質，都在心裡默默做著匹配和調整。
「說來，我們還是第一次見面呢。」他開口了，語氣像在聊家常。
「是的，俞老師。」李雪端端正正地坐著，背挺得筆直，這是練舞多年刻進骨頭裡的肌肉記憶。
俞征又盯著她看了十來秒，然後毫無預兆地將目光轉向了林辰。
「她的那個圍脖號，不是她自己在使用吧？」
房間裡安靜了一瞬。
這個問題來得突然，徐怡若的笑容僵在臉上，嘴唇動了一下，像是想替林辰回答。
林辰面不改色：「為了避免帶有個人感情的言論引發輿論，我們就將她的帳號收回統一管理了。」
他沒有說是什麼時候收回的。
是在那條「俞老師，我是90年出生的哦」之前，還是在那之後？
是因為那件事才決定收回，還是早就已經收回了。
那條回複本身就是團隊操作？
他什麼都沒說，但什麼都沒說，本身就是在說。
大家都是聰明人，有些話點到即止。
俞征盯著他看了兩秒，然後擺了擺手，沒有追問：「算了，說正事。《半妖傾城》的劇本，我已經寫完了。」
徐怡若的眼睛立刻亮了，嘴角已經壓不住笑意。但俞征看了她一眼，「之前就說好了，要給依桐安排一個角色，這個承諾我一直記著。」
他靠在椅背上，話鋒一轉，「但你們也知道，之前那些八卦號把我架在火上烤了好幾天。什麼難聽的詞兒都給我安排上了：抄襲慣犯、小心眼、利用試鏡演員。
這些我都忍了，反正也不是第一次挨罵。
但問題在於，如果我現在直接給依桐一個角色，他們會怎麼說？」
他停頓了一下，「他們會說：看吧，果然是被輿論逼的，從頭到尾就是一場炒作。
前面那些罵，不僅我白挨了，依桐也會被連累。
到時候角色還沒演，就先背了個『輿論炒作』的標籤。」
「現在的情況就是……」他攤開雙手，「給角色，是我心虛。不給，是我言而無信。
橫豎都是話柄，我是真的為難啊，你們說我該怎麼辦？」
話說完了，他靠在椅背上，目光在三人臉上慢慢掃過，最後停在林辰身上，像是在等一個答案。
徐怡若呆呆地坐在椅子上，嘴張了兩次又閉上。她的大腦在飛速運轉，但什麼都沒轉出來。
說多了，怕俞征疑心之前的八卦和他們有關。
畢竟那些營銷號怎麼就那麼巧，偏偏就扯到了她們試鏡的這個角色？
說少了，又怕這個好不容易等來的機會從指縫裡溜走。
她只能幹坐著，臉上掛著一個尷尬的笑，等待俞征大發慈悲的賞賜。
林辰沒有急著開口。他先是看了一眼俞征身邊那位一直沉默的女士。她的坐姿很放鬆，不像是秘書，更像是某種顧問或代表。
然後他沉聲問道：「投資方那邊怎麼說？這部劇應該不是歡愉獨資自製的版權劇吧。」
2014年，網劇還處於萌芽階段，各視頻平台的「大網劇時代」尚未到來。
電視劇製作完成之後，最優先的播出渠道依然是電視台，甚至可以說是唯一的選擇。
但電視劇製作本身就是一筆巨大的投資，動輒幾千萬，往往需要多家公司聯合出資、甚至電視台提前注資才能順利拍完。
一家影視公司自顧自地拍完，成本高不說，還等於自斷了一條門路：過審、播出檔期、商務GG招商，每一個環節都需要人脈和資源來打通。
就算這些關卡全部闖過去了，電視台聯合起來不買你的劇，那還是竹籃打水一場空。
聯合製作，既是分擔風險，也是賣人情，更是給自己多找幾條退路。
俞征點了點頭，表情裡帶著一絲被問到點子上的認可：「當然不是。這部劇我之前說了『新』，除了演員新、劇情新、製作新，還有一點，它會在芒果網播平台上播出。
芒果你們知道吧？衛視裡面數一數二的，這個今年才成立的網播平台背後有國企電視台背書，和那些BAT背景的平台不一樣，走的是另一套路數。」
林辰不緊不慢地接了一句：「既然是聯合製作，那其他合作公司應該都在往裡面塞人吧。」
「這個問題……」俞征微微眯起眼睛，語氣變得複雜，「我想沒有必要告訴你們吧。」
林辰點了點頭，「那就是塞了。」
投資方塞人，這事再正常不過。每一家出了錢的都想往劇里塞自己旗下的演員，這是行業慣例。
但問題在於，俞征自己公司肯定得先占一個核心位置。
那他讓出去的，只能是男女主角中的一個，或者其他次要配角。
如果有兩家以上合作方都在塞人競爭主角，他選哪一家都會得罪另外一家。
為了一個小角色得罪投資方不划算，他們要就給了。
但在主角這個位置上，選誰都是一道送命題。
「所以您剛才說的『為難』，不只是圍脖上的輿論壓力。」林辰看著俞征的眼睛，「在主角的人選上，您本來就卡住了。投資方一個都得罪不起，給誰都是問題。不給，反而更公平。」
俞征沒有說話，他靠在椅背上，臉上那層道貌岸然的表情反而鬆弛了下來，終於不用再繞彎子了。
林辰抓住這個裂縫，把話推了進去：「所以現在最好的解法，不是您從投資方里選一個，而是選一個和投資方都無關的人。這個人不能是任何一家塞進來的，她唯一的標籤，就是您的選擇。」
林辰停了一下，語氣不急不緩：「而這個人選，圍脖上的網友已經替您選好了。您現在把她推上去，不是向輿論低頭，是順勢而為。
投資方問起來，您也有話說：民意難違。芒果那邊新開的網播平台要的是流量和話題度，而這個話題度到底有多高，您也已經深陷其中了不是嗎。」
林辰看了一眼俞征身邊那位女士，她一直低垂的眼帘在這時微微抬了抬。
「她沒有其他背景。對任何一家投資方都不構成威脅，也不會打破他們之間的平衡。
用一個大家都得不到的人，來堵住所有人的嘴，這是您目前唯一不用得罪任何人的選擇。」
房間裡安靜了大概有五六秒。
徐怡若連呼吸都放輕了，一會兒看看林辰，一會兒又看看俞征，像是在看一場她完全插不上手的棋局。
俞征盯著林辰，臉上的表情複雜得難以形容。有被看穿的不悅，有被說服的鬆動，還有一種更微妙的情緒，他在重新評估面前這個年輕人。
他一直以為林辰只是個跟在徐怡若身後的關係戶，沒想到坐到談判桌上，能把棋看得這麼透。
俞征沒有直接回答林辰，而是轉過頭，看向身邊那位一直沉默的女士。
「其實，」俞征開口了，「我們之前就是這麼想的。這次請你們過來，主要不是討論給不給角色。給是可以給的，我們是想加一個條件。」
那位女士推了推眼鏡，第一次開口說話。
「自我介紹一下。我姓高，單名一個麗字，是芒果網播平台的代表。
這次《半妖傾城》的項目，芒果是第一資方。」
她微微停頓，目光從林辰掃到徐怡若，最後停在李雪臉上，「芒果作為第一資方，選定一個女主角，其他聯合出品方也沒什麼好說的。
俞老師這邊推薦了李依桐小姐，我們看過資料，也關注了前陣子的輿論，初步認可。但是……」
她話鋒一轉，手指在文件上輕輕點了一下。「芒果也並不是慈善機構。
我們投一部劇，要的是回報。李依桐小姐目前的熱度，確實是一個不錯的起點，但還不夠。
她需要一個更強的背書，讓市場在看到演員陣容的瞬間，就能產生關注度。」
高麗目光落在林辰身上，仿佛她認準了林辰才是這邊能拍板的人：「章梓儀。我們知道飛保傳媒和章梓儀小姐有一定的關聯。
不需要她做什麼實質性的配合，一次圍脖互動也好，一次公開場合的提及也罷，甚至只是轉發一條官宣圍脖。
總之，讓外界知道，李依桐和章梓儀之間有關係。如果能做到這個條件，這個女主角的位置，我們芒果保了。」
林辰靠在椅背上，嘴角微微上揚。
顛來倒去，結果還是繞回到了章梓儀的面子上。
或者說，芒果真正的算盤，不只是給《半妖傾城》找個女主角，更是想借著這條線，和章梓儀搭上關係。
章梓儀是國際影后，是飛保傳媒掛在門面上的那塊金字招牌，她的名字本身就是一種資源。
芒果要的不是李依桐和章梓儀的關係，是借著這個關係，為以後和章梓儀的合作鋪一條路。
林辰轉頭看向徐怡若。
徐怡若從剛才開始就一直處於一種半掉線的狀態，被林辰這麼一看，頓時驚醒，像是上課走神突然被老師點了名。
「哦，好，這件事我得回去飛保和領導們開會討論一下。」她說完這句話，又覺得好像不夠，趕緊補了一句，「不過應該沒問題！章姐那邊……我去溝通。」
高麗點了點頭，站起身來。她沖俞征微微頷首，又看了林辰一眼，然後轉身朝門口走去。
走到一半，她停下腳步，回頭補了一句：「記住，一周之後就會官宣演員陣容。
在那之前，我們需要得到確定的答覆。」說完推門而出，高跟鞋的聲音在走廊里漸漸遠去。
門合上了，俞征一直挺著的肩膀微微松下來，靠在椅背上，長出了一口氣。
他在高麗面前端著的那副運籌帷幄的姿態，這會終於可以卸下來了。
「依桐。」他轉向李雪，語氣忽然變得平和，「你回去準備一下。劇本我讓助理髮給你們。
女主角的戲份很重，台詞量不小，你得提前做功課。不過…」他豎起一根手指，「合同最終敲定，還是得等資方那邊全部點頭才行。」
李雪愣了一下，然後用力點了點頭。