第三十二章 我全都要！
沉默。
無盡的沉默。
「我娘她.....」
蔣紅兵開了口。
他的棉襖破破爛爛，上面好幾道劃痕，像是刀割的，褲腳上滿是泥土。
不難想像他孤身一人，千里尋親的艱難。
幾人往前邁了幾步，與他站在一起。
李長河心知此刻說什麼，都掩蓋不了至親去世的悲痛，但他還是拍了拍蔣紅兵的肩膀。
「節哀。」
蔣紅兵面無表情：「我娘她……來到這的第一天，就跑了。」
李長河愣了，周鐵柱呼之欲出的眼淚，瞬間憋了回去。
「啥意思，跑哪去了？」
蔣紅兵搖頭：「不知道，買她的人沒追上。」
周鐵柱指著墳頭，不可置信道：「那這是？」
「不認識。」
蔣紅兵一臉傷感：「這裡站得高，我能看見你們的身影。」
眾人：「......」
神他媽轉折！
李長河忍了又忍，實在沒忍住，一腳踢他屁股上。
「我去你大爺的！！」
「不認識你上人家墳頭蹦躂什麼來？」
蔣紅兵拍拍屁股，毫不在意道：「我都說了，這裡看的遠，能第一時間發現你們。」
眾人的一腔憋悶，瞬間被這句話搞破防了。
周鐵柱率先罵道：「揍這孫子！」
李長河欣然點頭。
下一瞬，蔣紅兵就被幾人按在地上，來回摩擦了許久。
回程的路上。
李長河安慰道：「放寬心，沒找到未必是壞事，沒有消息就是最好的消息。」
「就是！」
周鐵柱接過話茬，拍了拍胸脯道：「雖然柱爺我膈應你，但柱爺在這件事上，絕對幫你撐到底！要錢出錢，要力出力！」
黃雄連連附和：「俺也一樣！」
魏天沒說話，怔怔的看著蔣紅兵的手。
剛才為什麼要攥著拳頭，是激動嗎.....
虎頭蛇尾的旅程談不上好壞。
火車路過京城時，魏天四人下車，轉道去粵省進貨。
李長河則回到上營縣，敲定貨源。
一九八八年，日用百貨的採購渠道十分有限。
絕大部分商品，走的還是計劃內的調撥體系，計劃外能流通到市場上的很少。
原因嘛.....
說來滑稽，各大國營廠為了完成上級的產能指標，寧願把成噸的滯銷貨擺在那落灰，也不願意出去推銷一圈，把庫存清一清。
歸根結底，還是當甲方習慣了。
思維僵化，扭轉不過來。
這也是開放市場經濟後，無數國營廠被民營企業擠兌關門的原因。
所以想將日用百貨擺上貨架，總共就兩條路。
要麼就去沿海地區批發，要麼就直接去找生產廠商拿貨。
但這兩種方法，都面臨同一個問題。
「運輸！！」
運輸需要大車！
大車上路，黃金萬兩！
這年頭養大車相當昂貴，動輒上千公里的車程，油耗子、路霸、劫匪，一波接一波，層出不窮的麻煩。
短期根本沒必要考慮。
李長河換了個思路考慮問題。
自己未來的競爭對手是誰？
「供銷社！「百貨大樓」。
他們的貨從哪來？
「百貨大樓和供銷社批發，自產自銷！」
沒錯！
此時供銷社和百貨大樓還沒拆分。
保留著計劃經濟時「批零合一」的體制。
既是賣貨的零售商，也是批貨的批發商。
沒從這個年代走出來的人，或許很難想像，賣貨給競爭對手是多麼荒唐的事。
你開一家店，他也開一家，然後你去他那進貨。
簡直瘋了！！！
但這就是時代特色。
對供銷社來講，管你是城鎮代銷點還是小賣部，只要你合法合規，那他們毫不猶豫的賣你。
因為他們腦子裡壓根就沒有「競爭對手」的概念。
他們是什麼？
全國零售壟斷王者！
八十多萬的經營站點，遍布全國數百萬城鎮，惠及十多億人口。
就問，誰能與之一戰？
所以不存在什麼「培養對手」。
付錢，拿貨，走人，別說廢話。
至於後期做大，貨源被卡脖子？
更不可能。
「批發業務」和「零售業務」是兩個完全獨立核算的部門。
尤其批發部門，有自己的銷售任務和利潤指標，年底完不成要挨板子的。
只要你的進貨夠多，他們不止不會卡你，還會主動幫你頂住其他方面的壓力。
給你留好貨，優先發貨！
唯一的缺點就是，從供銷社進貨，不如直接從廠家拿貨來的便宜。
但這點差價，對於眼下的李長河來說，完全可以接受。
到了上營縣，李長河家都沒回，下了火車直奔供銷社辦事處。
一棟三層的水泥樓，採購部在後院。
部門經理叫林紀平，效率極高。
聽清來意之後，直接扔給他一本一尺高的冊子。
「砰！」
厚厚的冊子砸到桌子上，發出悶響。
「裡面是商品的進貨價，邊上有本，想要什麼自己寫編號，要多少數量標在後面。」
說完他坐回椅子上，一副「你自己看，挑完了叫我」的架勢。
李長河翻開冊本，第一頁就是總目錄。
從食品到日用百貨，再到服裝五金，零零總總兩萬多種商品。
「臥槽！」
李長河暗自咋舌，幸虧供銷社跟不上時代了，不然就這產品種類，拿頭跟它打。
他大致翻了翻，指著標記問道：「這些圓圈是什麼意思？」
林紀平瞥了一眼，語氣平淡道：「打√的是暢銷的，你要開小賣部，這些基本必備，打×的沒貨，廠家停產了，○是等著補貨的。」
他低頭看了一眼手錶道：「每周五補貨，一會就該到了。」
李長河恍然，這就合理的多了。
他環顧四周，靠牆位置坐了好幾個打扮時髦的女人，趴在桌子上奮筆疾書，本子翻的嘩嘩作響。
李長河搖了搖頭：「林經理，進貨價我就不看了。」
林紀平困惑抬頭。
李長河指著冊本，比劃了個圈：「各大商品種類，所有暢銷的，只要保質期在三個月以上....」
他把手往桌子上一按：「我全要了！」
林紀平愣了一下：「三百多種你全要？每樣要多少？」
李長河大手一揮：「有多少要多少！」
此言一出，整個辦公室，瞬間安靜下來。
翻頁聲戛然而止。
無盡的沉默。
「我娘她.....」
蔣紅兵開了口。
他的棉襖破破爛爛，上面好幾道劃痕，像是刀割的，褲腳上滿是泥土。
不難想像他孤身一人，千里尋親的艱難。
幾人往前邁了幾步，與他站在一起。
李長河心知此刻說什麼，都掩蓋不了至親去世的悲痛，但他還是拍了拍蔣紅兵的肩膀。
「節哀。」
蔣紅兵面無表情：「我娘她……來到這的第一天，就跑了。」
李長河愣了，周鐵柱呼之欲出的眼淚，瞬間憋了回去。
「啥意思，跑哪去了？」
蔣紅兵搖頭：「不知道，買她的人沒追上。」
周鐵柱指著墳頭，不可置信道：「那這是？」
「不認識。」
蔣紅兵一臉傷感：「這裡站得高，我能看見你們的身影。」
眾人：「......」
神他媽轉折！
李長河忍了又忍，實在沒忍住，一腳踢他屁股上。
「我去你大爺的！！」
「不認識你上人家墳頭蹦躂什麼來？」
蔣紅兵拍拍屁股，毫不在意道：「我都說了，這裡看的遠，能第一時間發現你們。」
眾人的一腔憋悶，瞬間被這句話搞破防了。
周鐵柱率先罵道：「揍這孫子！」
李長河欣然點頭。
下一瞬，蔣紅兵就被幾人按在地上，來回摩擦了許久。
回程的路上。
李長河安慰道：「放寬心，沒找到未必是壞事，沒有消息就是最好的消息。」
「就是！」
周鐵柱接過話茬，拍了拍胸脯道：「雖然柱爺我膈應你，但柱爺在這件事上，絕對幫你撐到底！要錢出錢，要力出力！」
黃雄連連附和：「俺也一樣！」
魏天沒說話，怔怔的看著蔣紅兵的手。
剛才為什麼要攥著拳頭，是激動嗎.....
虎頭蛇尾的旅程談不上好壞。
火車路過京城時，魏天四人下車，轉道去粵省進貨。
李長河則回到上營縣，敲定貨源。
一九八八年，日用百貨的採購渠道十分有限。
絕大部分商品，走的還是計劃內的調撥體系，計劃外能流通到市場上的很少。
原因嘛.....
說來滑稽，各大國營廠為了完成上級的產能指標，寧願把成噸的滯銷貨擺在那落灰，也不願意出去推銷一圈，把庫存清一清。
歸根結底，還是當甲方習慣了。
思維僵化，扭轉不過來。
這也是開放市場經濟後，無數國營廠被民營企業擠兌關門的原因。
所以想將日用百貨擺上貨架，總共就兩條路。
要麼就去沿海地區批發，要麼就直接去找生產廠商拿貨。
但這兩種方法，都面臨同一個問題。
「運輸！！」
運輸需要大車！
大車上路，黃金萬兩！
這年頭養大車相當昂貴，動輒上千公里的車程，油耗子、路霸、劫匪，一波接一波，層出不窮的麻煩。
短期根本沒必要考慮。
李長河換了個思路考慮問題。
自己未來的競爭對手是誰？
「供銷社！「百貨大樓」。
他們的貨從哪來？
「百貨大樓和供銷社批發，自產自銷！」
沒錯！
此時供銷社和百貨大樓還沒拆分。
保留著計劃經濟時「批零合一」的體制。
既是賣貨的零售商，也是批貨的批發商。
沒從這個年代走出來的人，或許很難想像，賣貨給競爭對手是多麼荒唐的事。
你開一家店，他也開一家，然後你去他那進貨。
簡直瘋了！！！
但這就是時代特色。
對供銷社來講，管你是城鎮代銷點還是小賣部，只要你合法合規，那他們毫不猶豫的賣你。
因為他們腦子裡壓根就沒有「競爭對手」的概念。
他們是什麼？
全國零售壟斷王者！
八十多萬的經營站點，遍布全國數百萬城鎮，惠及十多億人口。
就問，誰能與之一戰？
所以不存在什麼「培養對手」。
付錢，拿貨，走人，別說廢話。
至於後期做大，貨源被卡脖子？
更不可能。
「批發業務」和「零售業務」是兩個完全獨立核算的部門。
尤其批發部門，有自己的銷售任務和利潤指標，年底完不成要挨板子的。
只要你的進貨夠多，他們不止不會卡你，還會主動幫你頂住其他方面的壓力。
給你留好貨，優先發貨！
唯一的缺點就是，從供銷社進貨，不如直接從廠家拿貨來的便宜。
但這點差價，對於眼下的李長河來說，完全可以接受。
到了上營縣，李長河家都沒回，下了火車直奔供銷社辦事處。
一棟三層的水泥樓，採購部在後院。
部門經理叫林紀平，效率極高。
聽清來意之後，直接扔給他一本一尺高的冊子。
「砰！」
厚厚的冊子砸到桌子上，發出悶響。
「裡面是商品的進貨價，邊上有本，想要什麼自己寫編號，要多少數量標在後面。」
說完他坐回椅子上，一副「你自己看，挑完了叫我」的架勢。
李長河翻開冊本，第一頁就是總目錄。
從食品到日用百貨，再到服裝五金，零零總總兩萬多種商品。
「臥槽！」
李長河暗自咋舌，幸虧供銷社跟不上時代了，不然就這產品種類，拿頭跟它打。
他大致翻了翻，指著標記問道：「這些圓圈是什麼意思？」
林紀平瞥了一眼，語氣平淡道：「打√的是暢銷的，你要開小賣部，這些基本必備，打×的沒貨，廠家停產了，○是等著補貨的。」
他低頭看了一眼手錶道：「每周五補貨，一會就該到了。」
李長河恍然，這就合理的多了。
他環顧四周，靠牆位置坐了好幾個打扮時髦的女人，趴在桌子上奮筆疾書，本子翻的嘩嘩作響。
李長河搖了搖頭：「林經理，進貨價我就不看了。」
林紀平困惑抬頭。
李長河指著冊本，比劃了個圈：「各大商品種類，所有暢銷的，只要保質期在三個月以上....」
他把手往桌子上一按：「我全要了！」
林紀平愣了一下：「三百多種你全要？每樣要多少？」
李長河大手一揮：「有多少要多少！」
此言一出，整個辦公室，瞬間安靜下來。
翻頁聲戛然而止。