第37章 逆襲大股東
雖然謝安沒有豐富的經商經驗，但過去看多了書，商業嗅覺還是很靈敏的。
04年的市場處在高速爆發期，無數人紛紛下海經商。
整個社會都沉浸在一種瘋狂搞錢的氛圍之中。
網際網路，cd，手機，電腦等等和信息相關的軟硬體行業更是處在風口潮頭之上。
除此外，國家政策也在大力傾斜。
這一年的智慧財產權保護也不太嚴格，對很多底層人士來說，簡直遍地是黃金。
謝安萬萬沒想到，眼前這個少女竟然掌握了這麼硬核的技術。
之前只是覺得這少女穿著打扮比一般的女生大膽一點，為人也成熟一些。
就在謝安愣神的時候，韓璃從書包里拿出所有的鈔票，「這裡大概三萬塊，有部分是我給人寫作業的收入，有部分是我大學的時候給人做cd機留的。就當我入股了，行不行？」
謝安仔細打量著眼前的少女，暗忖：這少女膽子很大啊，也很有魄力。三萬塊說給就給。而且和自己認識才三天時間。
謝安頗感詫異：「你就不怕我是個騙子？」
韓璃把亂發捋到耳後，露出陽光的笑容：「不怕。你的事兒我都問過猴哥和偉哥了。有兩個富婆包養放著不要，入股也不肯占便宜。還打了欠條。我信得過安哥的為人。」
好傢夥。
謝安之前還納悶，這丫頭怎麼整天來店裡幫忙，還纏著猴子魯偉問這問那，原來是側面了解自己。
倒是個有心細的。
謝安伸手在韓璃腦門上敲了一下，「那也不行。你是個學生，而且學習成績這麼好，還是要以讀書為主。做生意這事兒不穩定。」
韓璃卻說：「都說學以致用，學東西不就是為了用嘛。高中的東西我早就學完了，待在學校里挺無聊的。你放心，我不會耽誤高考。」
這話一出，謝安的確心動了。
對於韓璃這樣的頂級高材生而言，高中的學科早就學完了。留在學校也是浪費時間而已。在兩不耽誤的情況下，她能發揮自己的學識，自己能藉機掙錢。
何樂不為？
但謝安還是有些顧慮，「這不會耽誤你學習吧？」
韓璃拍著胸口保證，「絕對不會的。」
謝安沒立刻答應，「行，那這事兒我知道了。不過我現在不能答應你，回頭我和猴哥偉哥商量一下，再給你答覆好吧。」
韓璃聽了很高興，「那就謝謝安哥了。」
謝安擺擺手，示意韓璃早點回去。韓璃走到門口後又折返回來，幾次欲言又止。
謝安一愣：「有話直說就是，不用吞吞吐吐的。」
韓璃這才咬牙開口：「我看的出來安哥是個好人，希望我好好讀書。但是有個事兒……我得告訴你。我大學的時候被抓了，留了案底。雖然如今在復讀，將來或許可以考個好大學。但因為檔案有污點，將來也去不了什麼好的機關單位和研究所……」
說到最後，韓璃的神色明顯暗淡下去。
04年的思想還沒有特別開放，很多研究所和機關單位都特別注重檔案和政審這事兒。
一旦檔案扣上了污點，人生基本上毀了一大半。
謝安看著夕陽下的韓璃，忽然感到幾分心疼。
別人只看到這位女學霸的風光，卻沒見到這女學霸背後的心酸和不易。
雖然韓璃年紀只比大兩歲，但很獨立，也很自由灑脫。
她眼裡有光。
閃閃發光。
就這時候，韓璃忽然抬起頭，露出一抹笑容：「安哥，這事兒你一定要認真考慮。」
謝安重重點頭：「放心，我知道的。」
「嗯啊。安哥再見。」
目送韓璃消失在夕陽里，謝安站在偉強音像店門口良久愣神。
謝安回到櫃檯邊，目光落在角落裡那台二手的單放機上。
銀色的機身，邊角有些磨損，但音質還不錯。是猴子從舊貨市場淘來的，放在店裡試磁帶用的。
他從貨架上抽出一盒磁帶，封面是一個戴著鴨舌帽的年輕人，站在天台上，背後是灰濛濛的城市天際線。專輯名叫《生如夏花》，歌手是朴樹。
謝安把磁帶塞進單放機，按下播放鍵。
沙沙的底噪過後，吉他聲像流水一樣淌出來。
朴樹的聲音在安靜的店裡響起，像一個人在深夜裡自言自語：
【也不知在黑暗中究竟沉睡了多久，
也不知要有多難才能睜開雙眼……】
謝安靠在椅背上，閉上眼睛。
歌詞一句一句鑽進耳朵里，像有人在輕輕叩擊他的心臟。
【我從遠方趕來，恰巧你們也在，
痴迷流連人間，我為她而狂野……】
他想起了自己從村里來江城的那天，站在火車站廣場上，看著車水馬龍，不知道往哪走。那時候他以為這座城市很大，大到可以裝下所有夢想。
後來他發現，這座城市也很大，大到可以輕易把人吞沒，連骨頭都不剩。
【我是這耀眼的瞬間，
是划過天邊的剎那火焰，
我為你來看我不顧一切，
我將熄滅永不能再回來……】
謝安的眼眶有些發熱。
他想起自己被趙虎打斷腿的那天晚上，躺在冰冷的水泥地上，看著頭頂的月亮。那時候他想，自己這輩子是不是就這樣了。
可現在，他坐在自己的店裡聽著歌，想著明天要做什麼生意，想著韓璃說的那些話，想著那兩萬塊的欠條。
他忽然覺得，自己離那個「耀眼的瞬間」，好像近了一點。
到了晚上七點，猴子和魯偉相繼回來了。
魯偉一點帳目，大吃一驚：「今天生意這麼好嘛？散客就賣了一千二。安哥牛逼！」
「我早就說安子是咱們的財神爺。安子，來一根。」猴子甩給謝安一根利群。
謝安接過煙點燃，深吸一口：「主要是韓璃幫忙攬客，生意比平時好很多。」
魯偉道：「美女銷售的確能明顯帶動生意，尤其是這一片都是學生和年輕人為主，更是喜好美女這一口。就是額外招一個美女銷售，每個月得開三千工資。而且顏值身材都遠遠比不上安哥的馬子。咱們沒這資本。」
謝安覺得火候差不多了，「猴哥，偉哥，你們覺得韓璃那妹子怎麼樣？」
猴子眉毛一挑：「韓璃雖然有時候穿著學生裝，但顏值和身材不是蓋的。跟明星似得，這種美女銷售一個月沒五千以上招不到。」
謝安把韓璃的事兒說了一遍。
猴子和魯偉聽得目瞪口呆。
謝安夾了口煙：「偉哥，你之前是江大電子信息學院的。韓璃說的這事兒，能操作嘛？」
魯偉的面色變得凝重起來，推了推鏡框，「盜版磁帶和光碟的製作可以簡單理解為兩個層級，小作坊式的個體複製，和工廠式的批量生產。韓璃說的應該是前者。
就拿磁帶來說，雖然正版磁帶的製作很複雜，但盜版的核心只有一步：複製。這層技術門檻很低。只需要搞到核心設備就行。」
謝安好奇道：「什麼核心設備？」
魯偉：「就是高速音頻複製機，也叫高速復錄機。一台機器上可以有幾到十幾個卡座，能同時高速錄製多盤磁帶。有了這機器，只需將一份母帶放入主卡座，空白磁帶放入子卡座，按啟動鍵，短短十幾分鐘內批量生產出成品。
除此外也可以用音頻線連接電腦或CD機，用卡座進行一對一的對錄，但效率很低，無法用於批量生產。
一些黑工廠就大量使用高速複製機，效率極高。我知道一個窩點，用10台機器，每台同時複製16盤磁帶，十幾分鐘就能克隆出160盤，音質還有保障。」
謝安聽的愣神。
這年頭是有複讀機的，幾百塊錢一台，自己就能復錄。不過音質不好，和原裝正版磁帶差距很大，肯定沒人買。
猴子這時候開了口：「這個看起來簡單，實際上卻不容易。一台高檔的高速復錄機需要一萬多，而且音質很難保持穩定，需要一定的技術調試才行。之前我和小偉想過這事兒，但不穩定，效果不好，所以放棄了。」
魯偉加了句：「現在磁帶沒光碟好賣。磁帶的復錄技術就很難，復錄光碟就更難。如果那個韓璃真的有這樣的技術，那咱們真是撿到寶藏了。」
猴子道：「小偉，你也是高材生，韓璃有可能做到嗎？」
魯偉沉默片刻，道：「這不好說。她畢竟是華科大的高材生，還幹過，有經驗。華科大的信息學院是國內的頂級王牌專業。技術比江大好多了。」
啪。
猴子一拍大腿：「安子，這事兒你要能搞成，咱們可就發大財了。你去試試看，若是你真能把韓璃拉進來搞成這事兒，我讓你做音像店的大股東。我和小偉跟著你混飯吃。」
都說外行看熱鬧，內行看門道。
猴子和魯偉一直做碟片生意，顯然很清楚韓璃這技術的價值有多大。
謝安也沒想到溝通會這麼順利，更沒想到猴子竟然許諾自己做大股東。
他分明看到魯偉和猴子眼睛裡的渴望和期許。
很快謝安緩過神來，「我盡力去試試，不過讓我做大股東這事兒肯定不行。我現在還欠著你們兩萬的入股錢呢……」
猴子強行打斷道：「安子你千萬別見外，這事兒若搞成了，咱們就不用進貨壓貨了，幾乎是零成本做生意。而且還能一躍從銷售變成供貨方。一年做十萬幾十萬的生意都是看得見的。」
魯偉也開了口：「猴哥說的不誇張，我和猴哥做這店有三年了，手上積累了一部分渠道。只要能做出高品質的盜版磁帶和光碟，我們就能成為供貨方。其中的利益之大，簡直超出想像。你之前寧願借錢入股也不肯占咱們的便宜。咱們現在自然也不能占你便宜。」
「可是……」
謝安話還沒說完，猴子就重重拍了把謝安的肩膀，「兄弟面前就別可是了。此事我做主了，你干成此事，店鋪劃出六成的股份給你，至於你和韓璃怎麼分是你們的事兒。我和小偉拿剩下四成股份就行了。小偉你沒問題吧？」
魯偉呵呵笑道：「我哪有什麼意見，就這還感覺多了呢。」
「那此事就這麼定了。」猴子直接拍板決定，「不過安子，製作盜版磁帶光碟這事兒畢竟見不得光。你需要對外保密，不能跟任何人說。不然被人點了，咱們就麻煩了。」
04年的智慧財產權保護法不算嚴格，盜版水貨遍地都是。
盜版國內的唱片大行其道，政府對這個也是睜一隻眼閉一隻眼。
要知道，一張正版cd得一百多塊，盜版的十多塊就可以買。
如果全靠正版銷售，普通老百姓根本買不起。市場也跟著萎縮八九成。
很多城市都有專門的水貨市場，貼牌銷售。
只要不上綱上線，這年頭也沒人管。
只是到了後來，經濟發達了，老百姓有錢了。盜版水貨也就跟著消失了，打壓的也厲害。
謝安點頭應下，「行，我心裡有數。」
魯偉加了句：「韓璃既然有這樣的技術，保不齊她和其他音像店也有接觸。為了避免夜長夢多，安哥今晚就去一趟韓璃家裡挑明此事。她若是同意，明天我們就搞個計劃出來。」
謝安也沒想到這事兒牽扯這麼大，頓時也多了幾分緊迫感：「我知道韓璃的住處，還留了她的電話，今晚我走一趟就是了。」
04年的市場處在高速爆發期，無數人紛紛下海經商。
整個社會都沉浸在一種瘋狂搞錢的氛圍之中。
網際網路，cd，手機，電腦等等和信息相關的軟硬體行業更是處在風口潮頭之上。
除此外，國家政策也在大力傾斜。
這一年的智慧財產權保護也不太嚴格，對很多底層人士來說，簡直遍地是黃金。
謝安萬萬沒想到，眼前這個少女竟然掌握了這麼硬核的技術。
之前只是覺得這少女穿著打扮比一般的女生大膽一點，為人也成熟一些。
就在謝安愣神的時候，韓璃從書包里拿出所有的鈔票，「這裡大概三萬塊，有部分是我給人寫作業的收入，有部分是我大學的時候給人做cd機留的。就當我入股了，行不行？」
謝安仔細打量著眼前的少女，暗忖：這少女膽子很大啊，也很有魄力。三萬塊說給就給。而且和自己認識才三天時間。
謝安頗感詫異：「你就不怕我是個騙子？」
韓璃把亂發捋到耳後，露出陽光的笑容：「不怕。你的事兒我都問過猴哥和偉哥了。有兩個富婆包養放著不要，入股也不肯占便宜。還打了欠條。我信得過安哥的為人。」
好傢夥。
謝安之前還納悶，這丫頭怎麼整天來店裡幫忙，還纏著猴子魯偉問這問那，原來是側面了解自己。
倒是個有心細的。
謝安伸手在韓璃腦門上敲了一下，「那也不行。你是個學生，而且學習成績這麼好，還是要以讀書為主。做生意這事兒不穩定。」
韓璃卻說：「都說學以致用，學東西不就是為了用嘛。高中的東西我早就學完了，待在學校里挺無聊的。你放心，我不會耽誤高考。」
這話一出，謝安的確心動了。
對於韓璃這樣的頂級高材生而言，高中的學科早就學完了。留在學校也是浪費時間而已。在兩不耽誤的情況下，她能發揮自己的學識，自己能藉機掙錢。
何樂不為？
但謝安還是有些顧慮，「這不會耽誤你學習吧？」
韓璃拍著胸口保證，「絕對不會的。」
謝安沒立刻答應，「行，那這事兒我知道了。不過我現在不能答應你，回頭我和猴哥偉哥商量一下，再給你答覆好吧。」
韓璃聽了很高興，「那就謝謝安哥了。」
謝安擺擺手，示意韓璃早點回去。韓璃走到門口後又折返回來，幾次欲言又止。
謝安一愣：「有話直說就是，不用吞吞吐吐的。」
韓璃這才咬牙開口：「我看的出來安哥是個好人，希望我好好讀書。但是有個事兒……我得告訴你。我大學的時候被抓了，留了案底。雖然如今在復讀，將來或許可以考個好大學。但因為檔案有污點，將來也去不了什麼好的機關單位和研究所……」
說到最後，韓璃的神色明顯暗淡下去。
04年的思想還沒有特別開放，很多研究所和機關單位都特別注重檔案和政審這事兒。
一旦檔案扣上了污點，人生基本上毀了一大半。
謝安看著夕陽下的韓璃，忽然感到幾分心疼。
別人只看到這位女學霸的風光，卻沒見到這女學霸背後的心酸和不易。
雖然韓璃年紀只比大兩歲，但很獨立，也很自由灑脫。
她眼裡有光。
閃閃發光。
就這時候，韓璃忽然抬起頭，露出一抹笑容：「安哥，這事兒你一定要認真考慮。」
謝安重重點頭：「放心，我知道的。」
「嗯啊。安哥再見。」
目送韓璃消失在夕陽里，謝安站在偉強音像店門口良久愣神。
謝安回到櫃檯邊，目光落在角落裡那台二手的單放機上。
銀色的機身，邊角有些磨損，但音質還不錯。是猴子從舊貨市場淘來的，放在店裡試磁帶用的。
他從貨架上抽出一盒磁帶，封面是一個戴著鴨舌帽的年輕人，站在天台上，背後是灰濛濛的城市天際線。專輯名叫《生如夏花》，歌手是朴樹。
謝安把磁帶塞進單放機，按下播放鍵。
沙沙的底噪過後，吉他聲像流水一樣淌出來。
朴樹的聲音在安靜的店裡響起，像一個人在深夜裡自言自語：
【也不知在黑暗中究竟沉睡了多久，
也不知要有多難才能睜開雙眼……】
謝安靠在椅背上，閉上眼睛。
歌詞一句一句鑽進耳朵里，像有人在輕輕叩擊他的心臟。
【我從遠方趕來，恰巧你們也在，
痴迷流連人間，我為她而狂野……】
他想起了自己從村里來江城的那天，站在火車站廣場上，看著車水馬龍，不知道往哪走。那時候他以為這座城市很大，大到可以裝下所有夢想。
後來他發現，這座城市也很大，大到可以輕易把人吞沒，連骨頭都不剩。
【我是這耀眼的瞬間，
是划過天邊的剎那火焰，
我為你來看我不顧一切，
我將熄滅永不能再回來……】
謝安的眼眶有些發熱。
他想起自己被趙虎打斷腿的那天晚上，躺在冰冷的水泥地上，看著頭頂的月亮。那時候他想，自己這輩子是不是就這樣了。
可現在，他坐在自己的店裡聽著歌，想著明天要做什麼生意，想著韓璃說的那些話，想著那兩萬塊的欠條。
他忽然覺得，自己離那個「耀眼的瞬間」，好像近了一點。
到了晚上七點，猴子和魯偉相繼回來了。
魯偉一點帳目，大吃一驚：「今天生意這麼好嘛？散客就賣了一千二。安哥牛逼！」
「我早就說安子是咱們的財神爺。安子，來一根。」猴子甩給謝安一根利群。
謝安接過煙點燃，深吸一口：「主要是韓璃幫忙攬客，生意比平時好很多。」
魯偉道：「美女銷售的確能明顯帶動生意，尤其是這一片都是學生和年輕人為主，更是喜好美女這一口。就是額外招一個美女銷售，每個月得開三千工資。而且顏值身材都遠遠比不上安哥的馬子。咱們沒這資本。」
謝安覺得火候差不多了，「猴哥，偉哥，你們覺得韓璃那妹子怎麼樣？」
猴子眉毛一挑：「韓璃雖然有時候穿著學生裝，但顏值和身材不是蓋的。跟明星似得，這種美女銷售一個月沒五千以上招不到。」
謝安把韓璃的事兒說了一遍。
猴子和魯偉聽得目瞪口呆。
謝安夾了口煙：「偉哥，你之前是江大電子信息學院的。韓璃說的這事兒，能操作嘛？」
魯偉的面色變得凝重起來，推了推鏡框，「盜版磁帶和光碟的製作可以簡單理解為兩個層級，小作坊式的個體複製，和工廠式的批量生產。韓璃說的應該是前者。
就拿磁帶來說，雖然正版磁帶的製作很複雜，但盜版的核心只有一步：複製。這層技術門檻很低。只需要搞到核心設備就行。」
謝安好奇道：「什麼核心設備？」
魯偉：「就是高速音頻複製機，也叫高速復錄機。一台機器上可以有幾到十幾個卡座，能同時高速錄製多盤磁帶。有了這機器，只需將一份母帶放入主卡座，空白磁帶放入子卡座，按啟動鍵，短短十幾分鐘內批量生產出成品。
除此外也可以用音頻線連接電腦或CD機，用卡座進行一對一的對錄，但效率很低，無法用於批量生產。
一些黑工廠就大量使用高速複製機，效率極高。我知道一個窩點，用10台機器，每台同時複製16盤磁帶，十幾分鐘就能克隆出160盤，音質還有保障。」
謝安聽的愣神。
這年頭是有複讀機的，幾百塊錢一台，自己就能復錄。不過音質不好，和原裝正版磁帶差距很大，肯定沒人買。
猴子這時候開了口：「這個看起來簡單，實際上卻不容易。一台高檔的高速復錄機需要一萬多，而且音質很難保持穩定，需要一定的技術調試才行。之前我和小偉想過這事兒，但不穩定，效果不好，所以放棄了。」
魯偉加了句：「現在磁帶沒光碟好賣。磁帶的復錄技術就很難，復錄光碟就更難。如果那個韓璃真的有這樣的技術，那咱們真是撿到寶藏了。」
猴子道：「小偉，你也是高材生，韓璃有可能做到嗎？」
魯偉沉默片刻，道：「這不好說。她畢竟是華科大的高材生，還幹過，有經驗。華科大的信息學院是國內的頂級王牌專業。技術比江大好多了。」
啪。
猴子一拍大腿：「安子，這事兒你要能搞成，咱們可就發大財了。你去試試看，若是你真能把韓璃拉進來搞成這事兒，我讓你做音像店的大股東。我和小偉跟著你混飯吃。」
都說外行看熱鬧，內行看門道。
猴子和魯偉一直做碟片生意，顯然很清楚韓璃這技術的價值有多大。
謝安也沒想到溝通會這麼順利，更沒想到猴子竟然許諾自己做大股東。
他分明看到魯偉和猴子眼睛裡的渴望和期許。
很快謝安緩過神來，「我盡力去試試，不過讓我做大股東這事兒肯定不行。我現在還欠著你們兩萬的入股錢呢……」
猴子強行打斷道：「安子你千萬別見外，這事兒若搞成了，咱們就不用進貨壓貨了，幾乎是零成本做生意。而且還能一躍從銷售變成供貨方。一年做十萬幾十萬的生意都是看得見的。」
魯偉也開了口：「猴哥說的不誇張，我和猴哥做這店有三年了，手上積累了一部分渠道。只要能做出高品質的盜版磁帶和光碟，我們就能成為供貨方。其中的利益之大，簡直超出想像。你之前寧願借錢入股也不肯占咱們的便宜。咱們現在自然也不能占你便宜。」
「可是……」
謝安話還沒說完，猴子就重重拍了把謝安的肩膀，「兄弟面前就別可是了。此事我做主了，你干成此事，店鋪劃出六成的股份給你，至於你和韓璃怎麼分是你們的事兒。我和小偉拿剩下四成股份就行了。小偉你沒問題吧？」
魯偉呵呵笑道：「我哪有什麼意見，就這還感覺多了呢。」
「那此事就這麼定了。」猴子直接拍板決定，「不過安子，製作盜版磁帶光碟這事兒畢竟見不得光。你需要對外保密，不能跟任何人說。不然被人點了，咱們就麻煩了。」
04年的智慧財產權保護法不算嚴格，盜版水貨遍地都是。
盜版國內的唱片大行其道，政府對這個也是睜一隻眼閉一隻眼。
要知道，一張正版cd得一百多塊，盜版的十多塊就可以買。
如果全靠正版銷售，普通老百姓根本買不起。市場也跟著萎縮八九成。
很多城市都有專門的水貨市場，貼牌銷售。
只要不上綱上線，這年頭也沒人管。
只是到了後來，經濟發達了，老百姓有錢了。盜版水貨也就跟著消失了，打壓的也厲害。
謝安點頭應下，「行，我心裡有數。」
魯偉加了句：「韓璃既然有這樣的技術，保不齊她和其他音像店也有接觸。為了避免夜長夢多，安哥今晚就去一趟韓璃家裡挑明此事。她若是同意，明天我們就搞個計劃出來。」
謝安也沒想到這事兒牽扯這麼大，頓時也多了幾分緊迫感：「我知道韓璃的住處，還留了她的電話，今晚我走一趟就是了。」