第 334 章拿到三星存儲核心技術
三星的存儲晶片產線一旦升級到下一代製程，這兩項專利是繞不開的。
三星願意拿出來的交換籌碼，是NAND快閃記憶體多層單元存儲技術。
這項專利能在一個存儲單元里，寫入多個比特的數據。
是提高NAND快閃記憶體密度和容量的核心路徑。
也是方舟Phone在高端存儲方案上，需要的技術。
「浸液供給系統和物鏡保護模塊，是我們的核心專利。
三星想要這兩項專利的授權，可以。
但有兩個條件。」
林本健把專利清單翻到最後一頁，指著其中兩行標註：
「第一，授權範圍僅限於三星自有產線使用，不得轉授權給任何第三方。
這是底線。」
「三星同意。」黃昌圭點了點頭，追問道：
「第二呢？」
林本健開口直言：
「第二，三星開放給我們的NAND快閃記憶體專利，除了多層單元存儲技術之外，還必須涵蓋高速接口技術。
方舟Phone需要高速接口，來提升存儲晶片的讀寫性能。
多層單元存儲解決的是容量問題。
高速接口解決的是速度問題。
兩個缺一不可。」
黃昌圭手指在桌面上輕輕敲了兩下，有些猶豫。
林本堅要的核心技術，關係到三星在存儲領域的核心競爭力。
高速接口技術，是三星在NAND快閃記憶體領域的另一項核心專利。
多層單元存儲加高速接口，這兩項一起打包給啟文。
等於三星在NAND快閃記憶體技術上，最值錢的兩塊資產全部被拿到了談判桌上。
黃昌圭沉默了片刻，開口說：
「林總裁，多層單元存儲加高速接口，你的要價不低。
三星需要確認一點。
啟文拿到這兩項專利之後，會不會將三星的技術授權給東芝、海力士？
如果三星把核心技術交給啟文，轉頭啟文再授權給我們的競爭對手。
這份協議對三星就是單向放血。」
「啟文承諾不將三星的NAND快閃記憶體專利，轉授權給任何第三方。」
林本健把一份專利保護條款草案，推到黃昌圭面前：
「同樣，三星承諾不將啟文的浸潤式光刻專利，轉授權給任何第三方。
互不轉授，對等約束。
這一條寫進正式協議的附加條款里。」
黃昌圭拿起草案從頭到尾仔細看了一遍，又遞給身後的法務團隊。
法務逐條核對之後，湊到他耳邊低聲說了幾句。
黃昌圭拿起筆，在協議草案上簽了自己的名字，起身向林本健伸出手：
「三星同意。
林總裁，這份協議對雙方都有利。
三星的存儲晶片生產線，需要啟文光刻專利來保障設備採購的穩定性。
啟文的旗艦手機，需要三星的NAND快閃記憶體來提升存儲性能。
各取所需，誰也不吃虧。」
林本健握住他的手：「合作愉快。」
簽約儀式結束後，黃昌圭沒有在港城多做停留。
臨行前，他再次向林本健承諾，三星將嚴格履行優先供應條款。
方舟Phone未來的NAND快閃記憶體訂單，在三星內部排期系統中將享有最高優先級。
港城啟文總部，陳啟文辦公室。
林本健帶著簽好的協議走進辦公室時，陳啟文正和林博文談話。
見到林本堅進來，兩人立馬停止談話：
林本健將協議放在陳啟文面前，逐條匯報核心條款。
陳啟文翻完協議放下：
「三星要我們的光刻專利，來穩住存儲晶片的設備採購。
我們要三星的NAND快閃記憶體來提升方舟Phone的存儲性能。
各取所需，誰也不吃虧。
但不能只依賴三星一家。
下半年加大對東芝和海力士的NAND快閃記憶體採購量。
方舟Phone的存儲方案，三星占一部分，東芝和海力士占一部分。
讓三家互相競價，誰的價格低、誰的交期穩、誰的良率高，誰的份額就大。」
林博文點頭記下。
陳啟文看向林本健：
「我們的自研NAND項目進展到哪一步了？
有了三星的這兩項技術，實現量產還需要多久？」
林本健略微沉思後說道：
「多層單元存儲技術，我們已經跑了快一年年，目前原型驗證階段的核心指標都達標。
高速接口方面，之前一直卡在三星的專利壁壘上。
三星把高速接口的核心專利註冊得非常密集，我們的工程師幾次嘗試繞開都撞在了專利牆上。
這次拿到三星的授權，等於把最後一道專利壁壘搬開了。」
林本健翻開隨身攜帶的項目進度表：
「按照目前的研發進度，我們的自研NAND快閃記憶體，還需要時間來走完試產驗證和良率爬坡階段。
預計明年NAND快閃記憶體能夠實現小規模量產，後年啟動全規模量產。」
「後年。」陳啟文靠在椅背上，沉吟道：
「也就是說方舟Phone初代和二代的NAND快閃記憶體還是需要外購。
外購的訂單分散給三星、東芝、海力士三家，誰也別想一家獨大。
等自研NAND量產，外購比例逐步縮減。
高端存儲的核心供應，必須要掌握在啟文自己手裡。」
「明白。」林本健合上筆記本，說道:
「林總，這份協議還有一個細節。
三星方面希望在正式簽約之後，安排一次和李健西的視頻通話。
想親口和你確認雙方長期合作的框架。」
「可以，把通話安排在明天下午。」陳啟文想了想，說道：
「三星想要的不只是光刻專利的交叉授權。
他們還想知道我們下一步的布局方向。
李健西這個人從來不做單線交易。
他在為三星的存儲晶片產線，鎖定設備採購的穩定性的同時，一定也在考慮智慧型手機下一步的系統選擇。
方舟OS是我們的旗艦系統，不會對外授權。但安卓可以。
正好，我也想將三星手機拉到安卓上。
李健西想要視頻通話，正合我意。」
「我這就去安排！」林本健說著，轉身離開辦公室。
林博文也隨後離開。
林博文剛才送來的，正是從安迪·魯賓那邊拿到的最新進度報告。
內核優化和基礎驅動適配全部完成。
內部穩定預覽版，已經跑通了多點觸控手勢和核心應用框架。
距離商用標準還需要持續打磨，但技術架構已經跑通了。
安卓是開源系統，等明年安卓正式對外發布之後。
將三星的Galaxy，綁定在安卓系統上。
三星手機賣得越多，就越離不開安卓的底層授權。
啟文就越容易拿捏三星。
這個拿捏，可比單純的專利交叉授權要穩固得多。
陳啟文想到這裡，嘴角露出一絲腹黑的笑容。
三星願意拿出來的交換籌碼，是NAND快閃記憶體多層單元存儲技術。
這項專利能在一個存儲單元里，寫入多個比特的數據。
是提高NAND快閃記憶體密度和容量的核心路徑。
也是方舟Phone在高端存儲方案上，需要的技術。
「浸液供給系統和物鏡保護模塊，是我們的核心專利。
三星想要這兩項專利的授權，可以。
但有兩個條件。」
林本健把專利清單翻到最後一頁，指著其中兩行標註：
「第一，授權範圍僅限於三星自有產線使用，不得轉授權給任何第三方。
這是底線。」
「三星同意。」黃昌圭點了點頭，追問道：
「第二呢？」
林本健開口直言：
「第二，三星開放給我們的NAND快閃記憶體專利，除了多層單元存儲技術之外，還必須涵蓋高速接口技術。
方舟Phone需要高速接口，來提升存儲晶片的讀寫性能。
多層單元存儲解決的是容量問題。
高速接口解決的是速度問題。
兩個缺一不可。」
黃昌圭手指在桌面上輕輕敲了兩下，有些猶豫。
林本堅要的核心技術，關係到三星在存儲領域的核心競爭力。
高速接口技術，是三星在NAND快閃記憶體領域的另一項核心專利。
多層單元存儲加高速接口，這兩項一起打包給啟文。
等於三星在NAND快閃記憶體技術上，最值錢的兩塊資產全部被拿到了談判桌上。
黃昌圭沉默了片刻，開口說：
「林總裁，多層單元存儲加高速接口，你的要價不低。
三星需要確認一點。
啟文拿到這兩項專利之後，會不會將三星的技術授權給東芝、海力士？
如果三星把核心技術交給啟文，轉頭啟文再授權給我們的競爭對手。
這份協議對三星就是單向放血。」
「啟文承諾不將三星的NAND快閃記憶體專利，轉授權給任何第三方。」
林本健把一份專利保護條款草案，推到黃昌圭面前：
「同樣，三星承諾不將啟文的浸潤式光刻專利，轉授權給任何第三方。
互不轉授，對等約束。
這一條寫進正式協議的附加條款里。」
黃昌圭拿起草案從頭到尾仔細看了一遍，又遞給身後的法務團隊。
法務逐條核對之後，湊到他耳邊低聲說了幾句。
黃昌圭拿起筆，在協議草案上簽了自己的名字，起身向林本健伸出手：
「三星同意。
林總裁，這份協議對雙方都有利。
三星的存儲晶片生產線，需要啟文光刻專利來保障設備採購的穩定性。
啟文的旗艦手機，需要三星的NAND快閃記憶體來提升存儲性能。
各取所需，誰也不吃虧。」
林本健握住他的手：「合作愉快。」
簽約儀式結束後，黃昌圭沒有在港城多做停留。
臨行前，他再次向林本健承諾，三星將嚴格履行優先供應條款。
方舟Phone未來的NAND快閃記憶體訂單，在三星內部排期系統中將享有最高優先級。
港城啟文總部，陳啟文辦公室。
林本健帶著簽好的協議走進辦公室時，陳啟文正和林博文談話。
見到林本堅進來，兩人立馬停止談話：
林本健將協議放在陳啟文面前，逐條匯報核心條款。
陳啟文翻完協議放下：
「三星要我們的光刻專利，來穩住存儲晶片的設備採購。
我們要三星的NAND快閃記憶體來提升方舟Phone的存儲性能。
各取所需，誰也不吃虧。
但不能只依賴三星一家。
下半年加大對東芝和海力士的NAND快閃記憶體採購量。
方舟Phone的存儲方案，三星占一部分，東芝和海力士占一部分。
讓三家互相競價，誰的價格低、誰的交期穩、誰的良率高，誰的份額就大。」
林博文點頭記下。
陳啟文看向林本健：
「我們的自研NAND項目進展到哪一步了？
有了三星的這兩項技術，實現量產還需要多久？」
林本健略微沉思後說道：
「多層單元存儲技術，我們已經跑了快一年年，目前原型驗證階段的核心指標都達標。
高速接口方面，之前一直卡在三星的專利壁壘上。
三星把高速接口的核心專利註冊得非常密集，我們的工程師幾次嘗試繞開都撞在了專利牆上。
這次拿到三星的授權，等於把最後一道專利壁壘搬開了。」
林本健翻開隨身攜帶的項目進度表：
「按照目前的研發進度，我們的自研NAND快閃記憶體，還需要時間來走完試產驗證和良率爬坡階段。
預計明年NAND快閃記憶體能夠實現小規模量產，後年啟動全規模量產。」
「後年。」陳啟文靠在椅背上，沉吟道：
「也就是說方舟Phone初代和二代的NAND快閃記憶體還是需要外購。
外購的訂單分散給三星、東芝、海力士三家，誰也別想一家獨大。
等自研NAND量產，外購比例逐步縮減。
高端存儲的核心供應，必須要掌握在啟文自己手裡。」
「明白。」林本健合上筆記本，說道:
「林總，這份協議還有一個細節。
三星方面希望在正式簽約之後，安排一次和李健西的視頻通話。
想親口和你確認雙方長期合作的框架。」
「可以，把通話安排在明天下午。」陳啟文想了想，說道：
「三星想要的不只是光刻專利的交叉授權。
他們還想知道我們下一步的布局方向。
李健西這個人從來不做單線交易。
他在為三星的存儲晶片產線，鎖定設備採購的穩定性的同時，一定也在考慮智慧型手機下一步的系統選擇。
方舟OS是我們的旗艦系統，不會對外授權。但安卓可以。
正好，我也想將三星手機拉到安卓上。
李健西想要視頻通話，正合我意。」
「我這就去安排！」林本健說著，轉身離開辦公室。
林博文也隨後離開。
林博文剛才送來的，正是從安迪·魯賓那邊拿到的最新進度報告。
內核優化和基礎驅動適配全部完成。
內部穩定預覽版，已經跑通了多點觸控手勢和核心應用框架。
距離商用標準還需要持續打磨，但技術架構已經跑通了。
安卓是開源系統，等明年安卓正式對外發布之後。
將三星的Galaxy，綁定在安卓系統上。
三星手機賣得越多，就越離不開安卓的底層授權。
啟文就越容易拿捏三星。
這個拿捏，可比單純的專利交叉授權要穩固得多。
陳啟文想到這裡，嘴角露出一絲腹黑的笑容。