第 323 章供應商的背叛？
「啟文占三成。」庫克的眉頭微微皺起：
「如果啟文砍單呢？
你們會把釋放出來的產能給誰？」
高橋沉默了幾秒。
這個問題他很早就思考過。
索尼和啟文沒有排他協議，理論上任何客戶都可以自由採購。
索尼和啟文在方舟 MP3 上有競爭，可在其他領域又是合作關係。
索尼產品線廣泛，各事業部彼此獨立運營，互不干涉。
哪怕是其它事業部競爭對手，也不拒絕合作。
除非總部高層直接干預。
這種情況很少發生。
啟文的訂單量大、穩定，習慣提前大半年就直接鎖單特點，全球都相當有名。
這種客戶是供應商最喜歡的。
產線不需要為臨時砍單承擔空轉風險。
蘋果的訂單量雖然誘人，但庫克給出的預估還停留在PPT階段。
iPhone連量產時間都沒確定。
萬一iPhone延期，索尼預留的產能就會空轉。
「如果啟文砍單，釋放出來的產能當然可以給蘋果。
不過我們和啟文合作多年，啟文從未砍過單，只有加單的習慣。
啟文科技培養的華夏功能機聯盟成員，統一採購鏡頭，都是這個習慣。
提前鎖定、準時提貨、絕不讓供應商承擔多餘庫存。
方舟Phone發布之後，他們的採購預估只增不減。
庫克先生，這不是排他協議的問題，是蘋果的訂單量還沒有經過市場驗證。
索尼的產線排期是以季度為單位的，一旦預留產能給iPhone而iPhone延期。
我們的損失誰來承擔？」
庫克沒有接話。
他知道這不是推脫，是索尼在算自己的帳。
供應商最怕的不是價格低，是空轉。
蘋果的量產時間表還沒有板上釘釘，索尼不敢賭。
庫克站起來，和高橋握了握手。
「我們會在兩周內，給索尼一份鎖量鎖價的正式採購意向，產能排期以意向書為準。」
………
鵬城龍華，啟文科技總部。
陳啟文坐在辦公室里，正翻閱張偉剛送來的蘋果供應商接觸情報匯總。
足足有 50多家供應商，選擇和蘋果合作。
比雅迪那邊，用通用電芯接了蘋果訂單。
王船夫沒有選擇隱瞞，庫克離開不久，就將消息透露給啟文科技這邊。
索尼那邊，也是同樣如此。
蘋果高價競購了部分IMX產能，拿到 部分 訂單 。
PCB線，星達的陳星沒有當場答應蘋果，也沒有當場拒絕。
聲尋那邊，何永第一時間通知了趙磊。
惠市橫達已經接了蘋果的單。
「陳星沒有當場拒絕。」陳啟文拿起那份情報又看了一遍：
「他是我們參股的企業，跟著我們做了三年PCB，從一家小廠做到月產能四百萬片。
蘋果的報價比我們高兩成，單獨開一條產線的成本蘋果願意出。
對他來說，這不是背叛，是生意。
但他又不敢直接答應。
他怕接完蘋果的訂單之後，我們在其他訂單上卡他。
其它供應商，也差不多」
「我們辛辛苦苦培養起來，蘋果直接坐享其成，太無恥了！」張偉臉上露出憤恨：
「這些供應商簡直白眼狼，沒有我們的資金、技術、訂單支持，他們什麼都不是。
現在居然選擇和蘋果合作。」
在張偉眼裡，這些人就是忘恩負義的叛徒。
陳啟文笑著搖搖頭，臉上看不出半分生氣意思。
「蘋果要幫我們養供應商，這是好事！」陳啟文笑道：
「供應鏈擴大，等我們交鑰匙方案成熟，才有足夠產能。
至於蘋果手機，想要短期大規模上市，沒那麼容易。
這些供應商給不了核心零部件，這些核心零部件都在我們手裡。
蘋果只能從其它渠道拿大量貨，時間短不了，不用太著急。
不過，也不能什麼都不做。」
「文哥，您說怎麼做？」張偉急忙問道。
「你讓麥克·李給供應商打電話幾家重要供應商。
不用施壓，只告訴他兩件事。
第一，啟文今年下半年還有三款功能機新機型要投產，PCB訂單量會比去年再翻一倍。第二，方舟Phone二代的PCB方案已經在研發了，明年量產。
告訴他跟著啟文走，未來兩年的訂單已經排好了。
跟著蘋果走，能賺一筆快錢，但快錢賺完之後呢？
他陳星是技術出身，這筆帳他算得明白。」
張偉記下，又問：「聲尋那邊呢？何永第一時間通知了我們。」
「何永是靠得住，但他的產能有限。
蘋果拿高價砸他，他不動心是不可能的。
讓趙磊給何勇回個電話，感謝他第一時間通報。
告訴他，聲尋是啟文的A級供應商。
今年年底供應商大會，A級供應商的優先供貨權和品牌孵化名額第一個給他。
讓何永自己算一筆帳。
蘋果給的溢價是一次性的，啟文給的優先供貨權是長期的。
哪筆生意更值錢，他心裡清楚。」
「索尼那邊，蘋果高價競購了部分IMX產能，會不會影響我們的後續供應？」張偉放下筆，詢問道。
「暫時不會。」陳啟文眼睛微眯：
「索尼的產能分配里我們排第三，索尼不傻，蘋果iPhone 銷量沒有確定之前，不會輕易拒絕和我們合作。
你讓林博文把下半年 IMX傳感器，預估採購量提前發給索尼鎖死份額。
另外，告訴林博文，加大對鏡頭模組研發投入。
我們和蔡司在光刻鏡頭領域是戰略合作關係，借這個關係，合作研發手機鏡頭模組。
第二代方舟手機，鏡頭模組必須做到全球第一梯隊，實現自主化。」
張偉手中筆不停記錄，一一記下。
陳啟文沉吟片刻：
「讓周明輝把FingerWorks的專利清單，和鑽石玻璃的聯合研發協議整理出來，隨時準備應對蘋果的訴訟。
賈伯斯不是那種坐著等死的人，他一定會想辦法拖慢我們的節奏。」
張偉點了點頭，合上筆記本，轉身退出辦公室。
......
庫比蒂諾蘋果總部。
賈伯斯面前擺著，庫克從亞洲發回來的供應鏈談判匯總報告。
「如果啟文砍單呢？
你們會把釋放出來的產能給誰？」
高橋沉默了幾秒。
這個問題他很早就思考過。
索尼和啟文沒有排他協議，理論上任何客戶都可以自由採購。
索尼和啟文在方舟 MP3 上有競爭，可在其他領域又是合作關係。
索尼產品線廣泛，各事業部彼此獨立運營，互不干涉。
哪怕是其它事業部競爭對手，也不拒絕合作。
除非總部高層直接干預。
這種情況很少發生。
啟文的訂單量大、穩定，習慣提前大半年就直接鎖單特點，全球都相當有名。
這種客戶是供應商最喜歡的。
產線不需要為臨時砍單承擔空轉風險。
蘋果的訂單量雖然誘人，但庫克給出的預估還停留在PPT階段。
iPhone連量產時間都沒確定。
萬一iPhone延期，索尼預留的產能就會空轉。
「如果啟文砍單，釋放出來的產能當然可以給蘋果。
不過我們和啟文合作多年，啟文從未砍過單，只有加單的習慣。
啟文科技培養的華夏功能機聯盟成員，統一採購鏡頭，都是這個習慣。
提前鎖定、準時提貨、絕不讓供應商承擔多餘庫存。
方舟Phone發布之後，他們的採購預估只增不減。
庫克先生，這不是排他協議的問題，是蘋果的訂單量還沒有經過市場驗證。
索尼的產線排期是以季度為單位的，一旦預留產能給iPhone而iPhone延期。
我們的損失誰來承擔？」
庫克沒有接話。
他知道這不是推脫，是索尼在算自己的帳。
供應商最怕的不是價格低，是空轉。
蘋果的量產時間表還沒有板上釘釘，索尼不敢賭。
庫克站起來，和高橋握了握手。
「我們會在兩周內，給索尼一份鎖量鎖價的正式採購意向，產能排期以意向書為準。」
………
鵬城龍華，啟文科技總部。
陳啟文坐在辦公室里，正翻閱張偉剛送來的蘋果供應商接觸情報匯總。
足足有 50多家供應商，選擇和蘋果合作。
比雅迪那邊，用通用電芯接了蘋果訂單。
王船夫沒有選擇隱瞞，庫克離開不久，就將消息透露給啟文科技這邊。
索尼那邊，也是同樣如此。
蘋果高價競購了部分IMX產能，拿到 部分 訂單 。
PCB線，星達的陳星沒有當場答應蘋果，也沒有當場拒絕。
聲尋那邊，何永第一時間通知了趙磊。
惠市橫達已經接了蘋果的單。
「陳星沒有當場拒絕。」陳啟文拿起那份情報又看了一遍：
「他是我們參股的企業，跟著我們做了三年PCB，從一家小廠做到月產能四百萬片。
蘋果的報價比我們高兩成，單獨開一條產線的成本蘋果願意出。
對他來說，這不是背叛，是生意。
但他又不敢直接答應。
他怕接完蘋果的訂單之後，我們在其他訂單上卡他。
其它供應商，也差不多」
「我們辛辛苦苦培養起來，蘋果直接坐享其成，太無恥了！」張偉臉上露出憤恨：
「這些供應商簡直白眼狼，沒有我們的資金、技術、訂單支持，他們什麼都不是。
現在居然選擇和蘋果合作。」
在張偉眼裡，這些人就是忘恩負義的叛徒。
陳啟文笑著搖搖頭，臉上看不出半分生氣意思。
「蘋果要幫我們養供應商，這是好事！」陳啟文笑道：
「供應鏈擴大，等我們交鑰匙方案成熟，才有足夠產能。
至於蘋果手機，想要短期大規模上市，沒那麼容易。
這些供應商給不了核心零部件，這些核心零部件都在我們手裡。
蘋果只能從其它渠道拿大量貨，時間短不了，不用太著急。
不過，也不能什麼都不做。」
「文哥，您說怎麼做？」張偉急忙問道。
「你讓麥克·李給供應商打電話幾家重要供應商。
不用施壓，只告訴他兩件事。
第一，啟文今年下半年還有三款功能機新機型要投產，PCB訂單量會比去年再翻一倍。第二，方舟Phone二代的PCB方案已經在研發了，明年量產。
告訴他跟著啟文走，未來兩年的訂單已經排好了。
跟著蘋果走，能賺一筆快錢，但快錢賺完之後呢？
他陳星是技術出身，這筆帳他算得明白。」
張偉記下，又問：「聲尋那邊呢？何永第一時間通知了我們。」
「何永是靠得住，但他的產能有限。
蘋果拿高價砸他，他不動心是不可能的。
讓趙磊給何勇回個電話，感謝他第一時間通報。
告訴他，聲尋是啟文的A級供應商。
今年年底供應商大會，A級供應商的優先供貨權和品牌孵化名額第一個給他。
讓何永自己算一筆帳。
蘋果給的溢價是一次性的，啟文給的優先供貨權是長期的。
哪筆生意更值錢，他心裡清楚。」
「索尼那邊，蘋果高價競購了部分IMX產能，會不會影響我們的後續供應？」張偉放下筆，詢問道。
「暫時不會。」陳啟文眼睛微眯：
「索尼的產能分配里我們排第三，索尼不傻，蘋果iPhone 銷量沒有確定之前，不會輕易拒絕和我們合作。
你讓林博文把下半年 IMX傳感器，預估採購量提前發給索尼鎖死份額。
另外，告訴林博文，加大對鏡頭模組研發投入。
我們和蔡司在光刻鏡頭領域是戰略合作關係，借這個關係，合作研發手機鏡頭模組。
第二代方舟手機，鏡頭模組必須做到全球第一梯隊，實現自主化。」
張偉手中筆不停記錄，一一記下。
陳啟文沉吟片刻：
「讓周明輝把FingerWorks的專利清單，和鑽石玻璃的聯合研發協議整理出來，隨時準備應對蘋果的訴訟。
賈伯斯不是那種坐著等死的人，他一定會想辦法拖慢我們的節奏。」
張偉點了點頭，合上筆記本，轉身退出辦公室。
......
庫比蒂諾蘋果總部。
賈伯斯面前擺著，庫克從亞洲發回來的供應鏈談判匯總報告。