第 311 章打通霓虹渠道
數字星球日語版曲庫、漫威獨家內容、華夏聯盟手機供貨價，每一項都精準戳中佐藤建的痛點。
佐藤健進入山田電機時，就負責海外採購業務。
今年五十二歲，在零售行業做了三十年。
從基層採購員做到社長位置，他最懂一個道理。
那就是渠道的生命力，永遠是產品和內容。
諾基亞在霓虹份額連年下滑。
夏普、富士通的本土功能機又死氣沉沉。
除了打電話發簡訊，沒有任何能吸引年輕人的賣點。
再這麼下去，山田電機的手機區只會越來越冷清。
啟文數字星球，就是破局關鍵。
「佐藤董事，啟文的車到了。」
秘書小林奈奈子低聲匯，驚醒了沉思中的佐藤健。
佐藤健收回思緒，立馬整理了一下西裝領帶。
陳啟文車隊停下後，佐藤健立馬迎了上去。
「陳先生，歡迎前來山田電機！」佐藤健彎腰，熱情的向陳啟文伸出手。
「佐藤先生，很榮幸能到山田電機做客！」陳啟文滿臉笑容，握手回應。
「陳先生，裡面請！」佐藤健側身伸手指向總部大門處。
陳啟文點點頭，徑直走了進去。
身後跟著趙科林、張偉兩人。
五分鐘後，陳啟文一行人，在佐藤健引領下走進一間會議室。
「陳先生、趙先生，請坐。」佐藤健示意道。
「佐藤董事客氣了。」陳啟文微笑道。
幾人落座，秘書端上茶來。
趙科林先開口，把合作方案又梳理了一遍：首批20家核心門店落地數字星球體驗區+華夏手機專櫃，後續根據銷量逐步擴店。
內容和供貨價按之前談好的執行，沒有額外附加條件。
佐藤健聽得很認真，時不時點頭。
方案很有誠意，沒有霸王條款，也沒有排他要求。
啟文不禁止山田電機繼續賣諾基亞和本土品牌，只是要一個專櫃位置。
「方案我看過，整體沒問題。」佐藤健放下資料，看向陳啟文：
「我只有一個疑問。
陳先生，數字星球的日語曲庫，後續更新速度能跟上嗎？
霓虹本土的音樂人獨家合約，你們能拿到多少？」
這是他最關心的問題。
內容不是一錘子買賣，後續更新跟不上，用戶很快就會流失。
「佐藤董事放心。」陳啟文笑道：
「啟文音樂在霓虹有分公司，已經和本土三大唱片公司談好了獨家合作。
明年開始，霓虹曲庫每月更新不少於兩千首，獨家音樂人也會陸續簽約。
不止是音樂，漫威的日語版漫畫、有聲劇，也會同步上線數字星球。
內容投入是長期的，不會只做一錘子買賣。山田電機的門店，也會同步享受所有內容更新的獨家線下權益。」
佐藤健聽完，這才鬆了口氣。
他拿起筆，在合作協議上籤下了自己的名字。
筆尖落下的那一刻，趙科林心裡懸了好幾個月的石頭，終於落了地。
從歐美到日本，全球四大零售連鎖，終於全部打通了。
簽約結束，佐藤健留兩人喝茶。
聊起行業現狀，佐藤健忍不住感慨：
「諾基亞霓虹區昨天還給我打電話，說要再漲返點，讓我不要和你們合作。
我說，返點救不了銷量，用戶要的是有意思的產品，不是便宜幾個百分點的舊機器。
諾基亞銷量最大的低端機，沒有音樂鈴聲內容，銷量已經遠不如從前。
華夏手機才是這塊市場的王者。」
他說得坦然。
在這個位置上，他要為公司的長遠考慮，不能為了短期的返點，放棄未來的趨勢。
陳啟文笑了笑：「佐藤先生看得通透。」
「傳聞陳先生公司要退出一款劃時代產品，不知道是真是假？」佐藤健試探道。
「是真的。」
佐藤健端起茶杯，讚嘆道：「您之前推出的方舟 MP3，一舉將高端隨身音影市場收入囊中。
在功能機市場推出交鑰匙方案，更是開創了先河。
讓你們華夏手機走上了全球。
都可以稱得上是劃時代產品。
這次對您的新產品，我可是很期待。」
陳啟文微笑道：
「下個月發布會，佐藤先生要是有空，可以來港城看看。
我相信不會讓你失望。」
「一定去。」佐藤健笑著應下。
試探目的已經達到，他也不再多問。
離開山田電機總部，趙科林陪著陳啟文走在秋葉原的街道上。
街邊的電器店裡，諾基亞的海報還貼在最顯眼的位置，可進店看手機的年輕人卻寥寥無幾。
「陳總，還是您說得對。」趙科林感慨道：
「再硬的渠道壁壘，也擋不住產品和內容的降維打擊。
諾基亞在功能機市場稱王稱霸這麼多年，還是輕易被您推出的交鑰匙方案，輕易擊穿了低端機市場。
我相信這次等我們的新產品出世，諾基亞、摩托羅拉這些功能機中高端市場，也會像低端機市場一樣，被我們輕易擊穿。」
「你比我還有信心。」陳啟文笑著說道：
「不過，你說的沒錯。
時代變了，跟不上的人，遲早要被淘汰。
電子行業不同於傳統行業。
隨時都可能出現顛覆性的產品，將舊產品一舉淘汰。」
趙科林正要開口，兜里手機忽然響起。
他接起聽了兩句，臉上露出意外的神色。
掛了電話，看向陳啟文：
「陳總，法蘭西Fnac那邊主動聯繫我。
他們採購總監說，看到Dixons試點的首月數據，想儘快約我們談合作。
奧利拉死守的最後一個堡壘，自己鬆口了。」
陳啟文並不意外。
Dixons試點的首月數據很漂亮，單店華夏手機銷量翻了三倍。
這麼亮眼的成績擺在面前，Fnac不可能不動心。
「不急。」陳啟文腳步沒停：
「讓他們先等一等。
等Dixons第二個月的數據出來，我們再去巴黎。
籌碼越足，談下來的條件越好。」
「明白。」趙科林應聲記下。
他現在很慶幸自己在被諾基亞冷落時，老闆陳啟文向他伸出了橄欖枝。
讓他能夠有幸加入啟文科技這家偉大的公司。
佐藤健進入山田電機時，就負責海外採購業務。
今年五十二歲，在零售行業做了三十年。
從基層採購員做到社長位置，他最懂一個道理。
那就是渠道的生命力，永遠是產品和內容。
諾基亞在霓虹份額連年下滑。
夏普、富士通的本土功能機又死氣沉沉。
除了打電話發簡訊，沒有任何能吸引年輕人的賣點。
再這麼下去，山田電機的手機區只會越來越冷清。
啟文數字星球，就是破局關鍵。
「佐藤董事，啟文的車到了。」
秘書小林奈奈子低聲匯，驚醒了沉思中的佐藤健。
佐藤健收回思緒，立馬整理了一下西裝領帶。
陳啟文車隊停下後，佐藤健立馬迎了上去。
「陳先生，歡迎前來山田電機！」佐藤健彎腰，熱情的向陳啟文伸出手。
「佐藤先生，很榮幸能到山田電機做客！」陳啟文滿臉笑容，握手回應。
「陳先生，裡面請！」佐藤健側身伸手指向總部大門處。
陳啟文點點頭，徑直走了進去。
身後跟著趙科林、張偉兩人。
五分鐘後，陳啟文一行人，在佐藤健引領下走進一間會議室。
「陳先生、趙先生，請坐。」佐藤健示意道。
「佐藤董事客氣了。」陳啟文微笑道。
幾人落座，秘書端上茶來。
趙科林先開口，把合作方案又梳理了一遍：首批20家核心門店落地數字星球體驗區+華夏手機專櫃，後續根據銷量逐步擴店。
內容和供貨價按之前談好的執行，沒有額外附加條件。
佐藤健聽得很認真，時不時點頭。
方案很有誠意，沒有霸王條款，也沒有排他要求。
啟文不禁止山田電機繼續賣諾基亞和本土品牌，只是要一個專櫃位置。
「方案我看過，整體沒問題。」佐藤健放下資料，看向陳啟文：
「我只有一個疑問。
陳先生，數字星球的日語曲庫，後續更新速度能跟上嗎？
霓虹本土的音樂人獨家合約，你們能拿到多少？」
這是他最關心的問題。
內容不是一錘子買賣，後續更新跟不上，用戶很快就會流失。
「佐藤董事放心。」陳啟文笑道：
「啟文音樂在霓虹有分公司，已經和本土三大唱片公司談好了獨家合作。
明年開始，霓虹曲庫每月更新不少於兩千首，獨家音樂人也會陸續簽約。
不止是音樂，漫威的日語版漫畫、有聲劇，也會同步上線數字星球。
內容投入是長期的，不會只做一錘子買賣。山田電機的門店，也會同步享受所有內容更新的獨家線下權益。」
佐藤健聽完，這才鬆了口氣。
他拿起筆，在合作協議上籤下了自己的名字。
筆尖落下的那一刻，趙科林心裡懸了好幾個月的石頭，終於落了地。
從歐美到日本，全球四大零售連鎖，終於全部打通了。
簽約結束，佐藤健留兩人喝茶。
聊起行業現狀，佐藤健忍不住感慨：
「諾基亞霓虹區昨天還給我打電話，說要再漲返點，讓我不要和你們合作。
我說，返點救不了銷量，用戶要的是有意思的產品，不是便宜幾個百分點的舊機器。
諾基亞銷量最大的低端機，沒有音樂鈴聲內容，銷量已經遠不如從前。
華夏手機才是這塊市場的王者。」
他說得坦然。
在這個位置上，他要為公司的長遠考慮，不能為了短期的返點，放棄未來的趨勢。
陳啟文笑了笑：「佐藤先生看得通透。」
「傳聞陳先生公司要退出一款劃時代產品，不知道是真是假？」佐藤健試探道。
「是真的。」
佐藤健端起茶杯，讚嘆道：「您之前推出的方舟 MP3，一舉將高端隨身音影市場收入囊中。
在功能機市場推出交鑰匙方案，更是開創了先河。
讓你們華夏手機走上了全球。
都可以稱得上是劃時代產品。
這次對您的新產品，我可是很期待。」
陳啟文微笑道：
「下個月發布會，佐藤先生要是有空，可以來港城看看。
我相信不會讓你失望。」
「一定去。」佐藤健笑著應下。
試探目的已經達到，他也不再多問。
離開山田電機總部，趙科林陪著陳啟文走在秋葉原的街道上。
街邊的電器店裡，諾基亞的海報還貼在最顯眼的位置，可進店看手機的年輕人卻寥寥無幾。
「陳總，還是您說得對。」趙科林感慨道：
「再硬的渠道壁壘，也擋不住產品和內容的降維打擊。
諾基亞在功能機市場稱王稱霸這麼多年，還是輕易被您推出的交鑰匙方案，輕易擊穿了低端機市場。
我相信這次等我們的新產品出世，諾基亞、摩托羅拉這些功能機中高端市場，也會像低端機市場一樣，被我們輕易擊穿。」
「你比我還有信心。」陳啟文笑著說道：
「不過，你說的沒錯。
時代變了，跟不上的人，遲早要被淘汰。
電子行業不同於傳統行業。
隨時都可能出現顛覆性的產品，將舊產品一舉淘汰。」
趙科林正要開口，兜里手機忽然響起。
他接起聽了兩句，臉上露出意外的神色。
掛了電話，看向陳啟文：
「陳總，法蘭西Fnac那邊主動聯繫我。
他們採購總監說，看到Dixons試點的首月數據，想儘快約我們談合作。
奧利拉死守的最後一個堡壘，自己鬆口了。」
陳啟文並不意外。
Dixons試點的首月數據很漂亮，單店華夏手機銷量翻了三倍。
這麼亮眼的成績擺在面前，Fnac不可能不動心。
「不急。」陳啟文腳步沒停：
「讓他們先等一等。
等Dixons第二個月的數據出來，我們再去巴黎。
籌碼越足，談下來的條件越好。」
「明白。」趙科林應聲記下。
他現在很慶幸自己在被諾基亞冷落時，老闆陳啟文向他伸出了橄欖枝。
讓他能夠有幸加入啟文科技這家偉大的公司。