第 308 章視察方舟 Phone 產線
走到老化測試區，看著一排排整機，在六十度高溫高濕環境裡，連續跑七十二小時測試，李建國忍不住感慨：
「我做了二十多年消費電子，從功能機到MP3，從來沒想過手機能做成這樣。
全觸屏、沒按鍵，還能跑3D遊戲，這要是放五年前，說出來都沒人信。」
「五年後，滿大街都會是這種手機。」陳啟文淡淡道：「功能機時代，快到頭了。」
李建國重重點頭。
他當初放棄富世康的高薪加入啟文，就是看準了陳總的眼光。
現在眼看著智能機，從圖紙變成產線上的成品，他更相信自己當初的選擇沒錯。
陳啟文一行人從車間出來時，已經過去一個小時。
剛回到辦公室，麥克李的電話就打了過來。
「陳總，康寧那邊已經談妥。」
麥克李匯報導：「康寧亞太區總裁一開始還拿中立供應商說事，不肯簽排他。
我直接把肖特、旭硝子的授權備份方案甩給他。
鑽石玻璃的智慧財產權在我們手裡，工藝授權隨時能放給另外兩家。
康寧的優先供應權說取消就取消。
他當場就鬆口了。」
「幹得不錯！」陳啟文誇獎一句，問道：
「條款都寫死了？」
「寫死了。」麥克·李點頭應道：
「全部以專利授權代工協議的形式，白紙黑字鎖定。
約束分為兩層：
第一，在2006年1月方舟Phone正式發布會之前，康寧這條定製工藝對應的專用產線，全部產能定向優先供給我方。
嚴禁利用這套啟文持有的專利工藝，為蘋果、諾基亞這類，正在研發觸屏智能機的同行競品，生產同款高強度玻璃。
第二，1月之後本階段產能排他周期結束，整套微晶強化玻璃的配方、工藝專利所有權依舊歸屬啟文集團。
康寧如果想要將該技術，對外供貨任何第三方手機企業，必須提前取得我方書面授權，繳納專利使用費。
無授權私自生產售賣屬於侵權行為。
我們有權追究高額賠償。
另外，我們還附加了兩年同業競業限制。
到期後，兩年內不得向頭部觸屏競品批量供貨。
違約條款也一併寫死。
但凡出現私自向競品分流產能、外泄工藝圖紙的情況，需要賠付三倍訂單總金額，並且永久終止全部合作。
針對肖特、旭硝子兩家，按照您的要求，我們和兩家簽署了同等工藝授權備用協議。
一旦康寧出現違約，隨時可以切換兩家備用廠商啟動量產，形成雙保險。
不會被單一上游供應商牽制。」
陳啟文聽完這段條款設計，微微點頭。
他很清楚，單純的短期產能排他只能鎖住首發窗口期。
真正的長久壁壘，是把核心工藝專利牢牢掌握在自己手裡。
陳啟文這麼做，是受到前世華威手機核心供應商模式啟發。
後世華威崑崙玻璃合作模式，代工廠永遠只是加工方，技術源頭掌握在自己手中。
這種模式能避免日後被上游廠商卡脖子。
之所以沒有直接簽訂永久獨家代工，一是考慮反壟斷規則，長期完全獨占單一玻璃巨頭整條產線，容易觸碰市場壟斷條款。
二是保留適度的彈性，後續集團自有玻璃工藝成熟之後，可以逐步減少對外依賴，慢慢實現玻璃蓋板的內部自產。
一步步完善完整的全產業鏈閉環。
「電池方面呢？」陳啟文問道。
「我們和比亞迪、德賽兩家聯合研的發定製電池，兩家都給我們提供專屬生產線，全部簽了保密協議。」
「做得好。」陳啟文贊了一句：
「我下午回港城，明天上午開供應鏈總復盤會。」
掛了電話，陳啟文長舒一口氣。
核心的晶片、屏幕、觸控模組，全是自己產線供，不用看任何人臉色。
加上投資入股的其他重要零部件供應商，供應鏈已經完全掌控在手。
……
下午三點，陳啟文回到港城啟文總部。
供應鏈復盤會準時召開。
巨大的投影幕布上，列著完整的供應鏈全景清單，核心自產與外采備份涇渭分明：
核心自研自產：A1方舟架構處理器、3.5英寸觸控屏幕總成、基帶/電源管理/射頻晶片、整機系統與軟體…
外采標準件：鑽石玻璃、鋰電池、結構件/攝像頭…
整機組裝：鵬城自有高端製造基地，六條專屬產線，全流程保密管控。
麥克李站在台前，把每一項的產能、交付周期、違約條款都講得明明白白。
「首批備貨200萬台，分配方案如下：歐美市場 120萬台，國內市場 30萬台，日韓及其他市場60萬台。
所有物料11月底前全部交付，12月啟動量產爬坡。
發布會結束後一周內，全球三大倉同步到貨。」
陳啟文坐在主位，翻著手裡的合同文本。
每一份外采協議的違約條款都寫得極重，寧可多付定金，也要把產能鎖死。
前世見過太多廠商死在供應鏈掉鏈子上，產品做得再好，量產卡殼，直接錯過黃金窗口期。
這一世，他全產業鏈布局，就是要把命運掌握在自己手裡。
「備貨量預留20%的彈性產能。」陳啟文放下筆，抬頭看向眾人：
「如果預售火爆，自有工廠要能在一個月內把產能拉上來。
李建國那邊我已經談過，預留兩條備用產線，隨時能開。」
「明白。」麥克李應聲記下：
「今天趙科林那邊傳消息，百思買、MediaMarkt、Dixons三家的方舟Phone專區已經進場裝修了。
全封閉施工，圍擋只印方舟LOGO，不泄露產品圖，保密標準和我們工廠對齊。」
陳啟文點點頭：「告訴趙科林，專區店員提前一個月封閉培訓。
產品參數、操作演示、售後話術全部考核過關。
發布會當天，全球門店同步開啟預售。」
會議散場，麥克李留到最後，遞上一份半導體行業簡報。
「文哥，台基電那邊有動靜。
張中謀猜到我們在憋大產品，剛剛下令65納米研發再加三成預算。
核心工藝驗證提前到年底完成，量產時間從明年Q2挪到Q1末。」
「我做了二十多年消費電子，從功能機到MP3，從來沒想過手機能做成這樣。
全觸屏、沒按鍵，還能跑3D遊戲，這要是放五年前，說出來都沒人信。」
「五年後，滿大街都會是這種手機。」陳啟文淡淡道：「功能機時代，快到頭了。」
李建國重重點頭。
他當初放棄富世康的高薪加入啟文，就是看準了陳總的眼光。
現在眼看著智能機，從圖紙變成產線上的成品，他更相信自己當初的選擇沒錯。
陳啟文一行人從車間出來時，已經過去一個小時。
剛回到辦公室，麥克李的電話就打了過來。
「陳總，康寧那邊已經談妥。」
麥克李匯報導：「康寧亞太區總裁一開始還拿中立供應商說事，不肯簽排他。
我直接把肖特、旭硝子的授權備份方案甩給他。
鑽石玻璃的智慧財產權在我們手裡，工藝授權隨時能放給另外兩家。
康寧的優先供應權說取消就取消。
他當場就鬆口了。」
「幹得不錯！」陳啟文誇獎一句，問道：
「條款都寫死了？」
「寫死了。」麥克·李點頭應道：
「全部以專利授權代工協議的形式，白紙黑字鎖定。
約束分為兩層：
第一，在2006年1月方舟Phone正式發布會之前，康寧這條定製工藝對應的專用產線，全部產能定向優先供給我方。
嚴禁利用這套啟文持有的專利工藝，為蘋果、諾基亞這類，正在研發觸屏智能機的同行競品，生產同款高強度玻璃。
第二，1月之後本階段產能排他周期結束，整套微晶強化玻璃的配方、工藝專利所有權依舊歸屬啟文集團。
康寧如果想要將該技術，對外供貨任何第三方手機企業，必須提前取得我方書面授權，繳納專利使用費。
無授權私自生產售賣屬於侵權行為。
我們有權追究高額賠償。
另外，我們還附加了兩年同業競業限制。
到期後，兩年內不得向頭部觸屏競品批量供貨。
違約條款也一併寫死。
但凡出現私自向競品分流產能、外泄工藝圖紙的情況，需要賠付三倍訂單總金額，並且永久終止全部合作。
針對肖特、旭硝子兩家，按照您的要求，我們和兩家簽署了同等工藝授權備用協議。
一旦康寧出現違約，隨時可以切換兩家備用廠商啟動量產，形成雙保險。
不會被單一上游供應商牽制。」
陳啟文聽完這段條款設計，微微點頭。
他很清楚，單純的短期產能排他只能鎖住首發窗口期。
真正的長久壁壘，是把核心工藝專利牢牢掌握在自己手裡。
陳啟文這麼做，是受到前世華威手機核心供應商模式啟發。
後世華威崑崙玻璃合作模式，代工廠永遠只是加工方，技術源頭掌握在自己手中。
這種模式能避免日後被上游廠商卡脖子。
之所以沒有直接簽訂永久獨家代工，一是考慮反壟斷規則，長期完全獨占單一玻璃巨頭整條產線，容易觸碰市場壟斷條款。
二是保留適度的彈性，後續集團自有玻璃工藝成熟之後，可以逐步減少對外依賴，慢慢實現玻璃蓋板的內部自產。
一步步完善完整的全產業鏈閉環。
「電池方面呢？」陳啟文問道。
「我們和比亞迪、德賽兩家聯合研的發定製電池，兩家都給我們提供專屬生產線，全部簽了保密協議。」
「做得好。」陳啟文贊了一句：
「我下午回港城，明天上午開供應鏈總復盤會。」
掛了電話，陳啟文長舒一口氣。
核心的晶片、屏幕、觸控模組，全是自己產線供，不用看任何人臉色。
加上投資入股的其他重要零部件供應商，供應鏈已經完全掌控在手。
……
下午三點，陳啟文回到港城啟文總部。
供應鏈復盤會準時召開。
巨大的投影幕布上，列著完整的供應鏈全景清單，核心自產與外采備份涇渭分明：
核心自研自產：A1方舟架構處理器、3.5英寸觸控屏幕總成、基帶/電源管理/射頻晶片、整機系統與軟體…
外采標準件：鑽石玻璃、鋰電池、結構件/攝像頭…
整機組裝：鵬城自有高端製造基地，六條專屬產線，全流程保密管控。
麥克李站在台前，把每一項的產能、交付周期、違約條款都講得明明白白。
「首批備貨200萬台，分配方案如下：歐美市場 120萬台，國內市場 30萬台，日韓及其他市場60萬台。
所有物料11月底前全部交付，12月啟動量產爬坡。
發布會結束後一周內，全球三大倉同步到貨。」
陳啟文坐在主位，翻著手裡的合同文本。
每一份外采協議的違約條款都寫得極重，寧可多付定金，也要把產能鎖死。
前世見過太多廠商死在供應鏈掉鏈子上，產品做得再好，量產卡殼，直接錯過黃金窗口期。
這一世，他全產業鏈布局，就是要把命運掌握在自己手裡。
「備貨量預留20%的彈性產能。」陳啟文放下筆，抬頭看向眾人：
「如果預售火爆，自有工廠要能在一個月內把產能拉上來。
李建國那邊我已經談過，預留兩條備用產線，隨時能開。」
「明白。」麥克李應聲記下：
「今天趙科林那邊傳消息，百思買、MediaMarkt、Dixons三家的方舟Phone專區已經進場裝修了。
全封閉施工，圍擋只印方舟LOGO，不泄露產品圖，保密標準和我們工廠對齊。」
陳啟文點點頭：「告訴趙科林，專區店員提前一個月封閉培訓。
產品參數、操作演示、售後話術全部考核過關。
發布會當天，全球門店同步開啟預售。」
會議散場，麥克李留到最後，遞上一份半導體行業簡報。
「文哥，台基電那邊有動靜。
張中謀猜到我們在憋大產品，剛剛下令65納米研發再加三成預算。
核心工藝驗證提前到年底完成，量產時間從明年Q2挪到Q1末。」