第 281 章百思買測試大火，諾基亞來搗亂
「邁克，這是總部剛發的通知。」湯姆的聲音帶著威脅：
「如果你敢給華夏手機設專區，諾基亞今年給你的返點全部取消。
明年的旗艦機N90，西區將是最後一個拿到貨的區域。」
邁克的臉色一下子變了。
N90是諾基亞今年的王牌旗艦，也是西區下半年銷量的最大指望。
如果拿不到N90的首發權，他西區採購總監的位置就坐不穩了。
湯姆得意地笑了笑，看向趙科林：
「趙總，好久不見。
沒想到你從諾基亞滾出去之後，只能靠賣華夏白牌機過日子了。
我勸你還是早點回華夏吧，北美不是你該來的地方。」
趙科林沒理他，只是看著邁克，平靜地說：「邁克，我給你算一筆帳。
諾基亞今年給你的返點是8%，全部手機品類加起來，一年大概1200萬美元。
如果華夏手機試銷成功，單店月銷50台，每台利潤50美元，十家門店一年就是300萬美元。
數字星球體驗區擴展到五十家，每家一年貢獻1280美元利潤，一年就是640萬美元。
兩項加起來，就是940萬美元。
這只是第一年。
明年體驗區擴展到全西區280家門店，利潤會翻五倍。」
趙科林見狀，又拿出另一份文件，放在邁克面前：
「這是華夏手機，在暹羅CAT合約機渠道的銷售數據。
首月單店銷量就破百萬台。
3 個月留存率 65%。
截止目前，整個東南亞銷量已經突破 600 萬台。
暹羅的消費者能接受華夏手機，北美的消費者為什麼不能？
這些消費者不是衝著手機來的，而是衝著數字星球的手機鈴聲。
9.9 美元包月，用戶就可以無限下載鈴聲。
以北美的市場，銷量只會更大。
到時候，你是北美第一個拿到華夏手機的零售渠道。
你想想，那時候你的利潤會是多少？
再說了，諾基亞有 N90，我們啟文科技難道沒有好產品嗎？
你們百思買當下最暢銷的移動音樂播放器方舟 MP3 ，就是我們啟文科技的產品。」
邁克的手指在桌上輕輕敲著，眼神在諾基亞的返點通知，和華夏手機銷售數據之間來回移動。
想到趙科林承諾的方舟 MP3，還有啟文科技正在研發的秘密產品，臉色由陰轉晴。
湯姆的臉色越來越難看：
「邁克，你別聽他胡說，華夏的手機都是垃圾，米國可是發達國家。
消費者怎麼可能會買這種垃圾產品。！」
「垃圾？」趙科林冷笑一聲：
「湯姆，華夏手機如果是垃圾，你們諾基亞就不會在亞洲被打的退出低端市場。
更不會眼巴巴地求著和我們合作。」
湯姆臉色漲紅。
這兩年，諾基亞在亞洲市場可是丟盡了臉面。
被一幫華夏雜牌手機廠商打得找不著北。
「趙，手機是手機，MP3 是 MP3。」湯姆爭辯道：「那些華夏手機，又不是你們啟文科技產品，你…」
邁克沒等湯姆說完，就直接打斷：
「湯姆，告訴奧利拉，百思買不會取消和啟文的合作。
數字星球體驗區會擴展到五十家，華夏手機試銷會照常進行。
如果諾基亞敢取消我的返點，敢不給我N90的首發權。
那我就把諾基亞在西區的專區面積砍掉一半，全部給華夏手機。
你可以回去告訴奧利拉。
現在是百思買需要諾基亞，還是諾基亞需要百思買，他心裡清楚。」
湯姆的臉瞬間變得慘白。
他張了張嘴，想說什麼，但最終還是什麼都沒說，拿起文件，灰溜溜地走了。
辦公室里只剩下趙科林和邁克。
邁克看著湯姆的背影，轉頭看向趙科林，苦笑道：
「趙，我可是將諾基亞狠狠的得罪了。
你可別忘記了對我的承諾。」
「放心，我說到做到，只要合約簽訂，五代方舟配額，新品首發名額，一個都不會少。」
邁克聽到這話，長長的舒了一口氣。
「我們現在就簽約。」邁克也不猶豫，拿起筆，在華夏手機試銷協議上簽了字。
「五十家體驗區，十家門店試銷一個月。」邁克說：「如果華夏手機的試銷數據達標，我給你一百家門店。」
趙科林笑著伸出手：「邁克，你做出了最正確的選擇，合作愉快！」
「合作愉快！」
兩人雙手緊握。
………
芬蘭諾基亞總部。
奧利拉聽完湯姆的匯報，猛地把手裡的茶杯摔在地上。
陶瓷碎片濺了一地，茶水打濕了地毯。
「廢物！一群廢物！」奧利拉的聲音帶著歇斯底里的怒吼：
「連一個邁克·羅傑斯都搞不定，你們拿著這麼多薪水，幹什麼吃的？」
卡爾森站在旁邊，低著頭，不敢說話。
「董事長，現在怎麼辦？」卡爾森小聲問。
奧利拉喘著粗氣，過了很久，他才緩緩開口，聲音疲憊：
「罷了，低端機市場本來就是我們讓出來的。
零售店更看重品牌效應。
我還不信，憑我們諾基亞品牌，還競爭不過一幫華夏雜牌手機。
加大品牌認知宣傳。
另外，找媒體把山寨垃圾手機的名聲，給我死死扣在華夏手機頭上。」
「我馬上安排。」卡爾森點了點頭，轉身離開。
............
港城啟文總部，陳啟文收到趙科林的消息時，正在和麥克·李討論華夏聯盟的海外出貨計劃。
他拿起手機看了一眼，放下，拿起鋼筆，在「北美渠道」那一行，又畫了一個對勾。
「告訴華夏聯盟手機廠商，百思買試點，四大 手機 龍頭 ，和 10 家 A 級手機廠商參加。
每家準備 500 台手機。
下周三之前運到洛杉磯。」
「明白。」麥克·李點頭：「趙科林的節奏真快。
三個月拿下百思買，接下來是MediaMarkt、Dixons、山田電機。
照這個速度，年底之前，全球零售渠道就能全部打通。」
陳啟文點了點頭，笑道：「高薪高位置，還加期權，可不是白給的。」
「如果你敢給華夏手機設專區，諾基亞今年給你的返點全部取消。
明年的旗艦機N90，西區將是最後一個拿到貨的區域。」
邁克的臉色一下子變了。
N90是諾基亞今年的王牌旗艦，也是西區下半年銷量的最大指望。
如果拿不到N90的首發權，他西區採購總監的位置就坐不穩了。
湯姆得意地笑了笑，看向趙科林：
「趙總，好久不見。
沒想到你從諾基亞滾出去之後，只能靠賣華夏白牌機過日子了。
我勸你還是早點回華夏吧，北美不是你該來的地方。」
趙科林沒理他，只是看著邁克，平靜地說：「邁克，我給你算一筆帳。
諾基亞今年給你的返點是8%，全部手機品類加起來，一年大概1200萬美元。
如果華夏手機試銷成功，單店月銷50台，每台利潤50美元，十家門店一年就是300萬美元。
數字星球體驗區擴展到五十家，每家一年貢獻1280美元利潤，一年就是640萬美元。
兩項加起來，就是940萬美元。
這只是第一年。
明年體驗區擴展到全西區280家門店，利潤會翻五倍。」
趙科林見狀，又拿出另一份文件，放在邁克面前：
「這是華夏手機，在暹羅CAT合約機渠道的銷售數據。
首月單店銷量就破百萬台。
3 個月留存率 65%。
截止目前，整個東南亞銷量已經突破 600 萬台。
暹羅的消費者能接受華夏手機，北美的消費者為什麼不能？
這些消費者不是衝著手機來的，而是衝著數字星球的手機鈴聲。
9.9 美元包月，用戶就可以無限下載鈴聲。
以北美的市場，銷量只會更大。
到時候，你是北美第一個拿到華夏手機的零售渠道。
你想想，那時候你的利潤會是多少？
再說了，諾基亞有 N90，我們啟文科技難道沒有好產品嗎？
你們百思買當下最暢銷的移動音樂播放器方舟 MP3 ，就是我們啟文科技的產品。」
邁克的手指在桌上輕輕敲著，眼神在諾基亞的返點通知，和華夏手機銷售數據之間來回移動。
想到趙科林承諾的方舟 MP3，還有啟文科技正在研發的秘密產品，臉色由陰轉晴。
湯姆的臉色越來越難看：
「邁克，你別聽他胡說，華夏的手機都是垃圾，米國可是發達國家。
消費者怎麼可能會買這種垃圾產品。！」
「垃圾？」趙科林冷笑一聲：
「湯姆，華夏手機如果是垃圾，你們諾基亞就不會在亞洲被打的退出低端市場。
更不會眼巴巴地求著和我們合作。」
湯姆臉色漲紅。
這兩年，諾基亞在亞洲市場可是丟盡了臉面。
被一幫華夏雜牌手機廠商打得找不著北。
「趙，手機是手機，MP3 是 MP3。」湯姆爭辯道：「那些華夏手機，又不是你們啟文科技產品，你…」
邁克沒等湯姆說完，就直接打斷：
「湯姆，告訴奧利拉，百思買不會取消和啟文的合作。
數字星球體驗區會擴展到五十家，華夏手機試銷會照常進行。
如果諾基亞敢取消我的返點，敢不給我N90的首發權。
那我就把諾基亞在西區的專區面積砍掉一半，全部給華夏手機。
你可以回去告訴奧利拉。
現在是百思買需要諾基亞，還是諾基亞需要百思買，他心裡清楚。」
湯姆的臉瞬間變得慘白。
他張了張嘴，想說什麼，但最終還是什麼都沒說，拿起文件，灰溜溜地走了。
辦公室里只剩下趙科林和邁克。
邁克看著湯姆的背影，轉頭看向趙科林，苦笑道：
「趙，我可是將諾基亞狠狠的得罪了。
你可別忘記了對我的承諾。」
「放心，我說到做到，只要合約簽訂，五代方舟配額，新品首發名額，一個都不會少。」
邁克聽到這話，長長的舒了一口氣。
「我們現在就簽約。」邁克也不猶豫，拿起筆，在華夏手機試銷協議上簽了字。
「五十家體驗區，十家門店試銷一個月。」邁克說：「如果華夏手機的試銷數據達標，我給你一百家門店。」
趙科林笑著伸出手：「邁克，你做出了最正確的選擇，合作愉快！」
「合作愉快！」
兩人雙手緊握。
………
芬蘭諾基亞總部。
奧利拉聽完湯姆的匯報，猛地把手裡的茶杯摔在地上。
陶瓷碎片濺了一地，茶水打濕了地毯。
「廢物！一群廢物！」奧利拉的聲音帶著歇斯底里的怒吼：
「連一個邁克·羅傑斯都搞不定，你們拿著這麼多薪水，幹什麼吃的？」
卡爾森站在旁邊，低著頭，不敢說話。
「董事長，現在怎麼辦？」卡爾森小聲問。
奧利拉喘著粗氣，過了很久，他才緩緩開口，聲音疲憊：
「罷了，低端機市場本來就是我們讓出來的。
零售店更看重品牌效應。
我還不信，憑我們諾基亞品牌，還競爭不過一幫華夏雜牌手機。
加大品牌認知宣傳。
另外，找媒體把山寨垃圾手機的名聲，給我死死扣在華夏手機頭上。」
「我馬上安排。」卡爾森點了點頭，轉身離開。
............
港城啟文總部，陳啟文收到趙科林的消息時，正在和麥克·李討論華夏聯盟的海外出貨計劃。
他拿起手機看了一眼，放下，拿起鋼筆，在「北美渠道」那一行，又畫了一個對勾。
「告訴華夏聯盟手機廠商，百思買試點，四大 手機 龍頭 ，和 10 家 A 級手機廠商參加。
每家準備 500 台手機。
下周三之前運到洛杉磯。」
「明白。」麥克·李點頭：「趙科林的節奏真快。
三個月拿下百思買，接下來是MediaMarkt、Dixons、山田電機。
照這個速度，年底之前，全球零售渠道就能全部打通。」
陳啟文點了點頭，笑道：「高薪高位置，還加期權，可不是白給的。」