第198章 白牌分級制，重構行業秩序
麥克·李臉上沒有絲毫慌亂，他拿起桌上的兩份報告，抬頭看向四人，語氣平靜：
「各位總，我先給大家道個歉。
串貨亂價、惡性價格戰的問題，我們之前確實預估不足，是我們的工作沒做到位。」
「但我想請各位總，換個角度看問題。
5月份，白牌機出貨180萬台，其中有100萬台是用拆機片、劣質晶片做的爛機。
6月份，白牌機出貨280萬台，全部用的是啟文正規套片。
這多出來的100萬台，不是搶了各位的市場，是從諾基亞、摩托羅拉手裡搶來的。
甚至是從之前根本沒人覆蓋的鄉鎮、農村市場裡挖出來的。」
「整個國產手機的盤子，正在以肉眼可見的速度變大。
各位作為頭部品牌，最終一定會是最大的受益者。
現在的問題，不是白牌廠太多，也不是出貨量太大，是我們的管理太粗了。
之前的准入制，只是解決了能不能進的問題。
現在，我們要解決的是，進來之後怎麼分蛋糕的問題。」
麥克·李的話，讓會議室里的氣氛緩和了幾分。
許立華幾人對視一眼，臉上的無奈消了大半，取而代之的是幾分期待。
他們知道，麥克·李既然這麼說，就一定已經有了解決方案。
果然，就在這時，會議室的門被推開。
陳啟文走了進來，手裡拿著一份厚厚的文件。
四大廠商的負責人立刻站起身，笑臉相迎。
「陳總！」
「陳總好！」
陳啟文微笑著和四人一一握手，走到主位坐下，抬手示意大家都坐。
他把手裡的文件，推到了桌子中央。
文件封面上，寫著幾個大字：啟文白牌廠商分級管理制度。
「各位的顧慮，我都清楚。」
陳啟文開口，微笑道：
「准入制只是第一步。
分級制，才是我們建立行業秩序的核心。」
陳啟文翻開文件，一條一條地給在場的人拆解：
「第一，分級體系。
所有簽約白牌廠，按照出貨量、品控合格率、合規記錄，分為A、B、C三個等級。
A級：月出貨10萬台以上，品控合格率98%以上，無違規記錄
B級：月出貨3-10萬台，品控合格率95%以上，無嚴重違規記錄
C級：月出貨3萬台以下，品控合格率90%以上，無違規記錄」
「第二，分級權益。
不同等級的廠商，享受完全不同的權益：
拿貨價：A級比指導價低8%，B級低3%，C級按指導價。
供貨優先級：A級優先供貨，B級次之，C級最後。
內容授權：A級可以申請獨家IP內容定製，B級可以使用全部通用內容，C級只能使用基礎內容。
品牌扶持：A級廠商可以申請啟文的品牌孵化計劃，獲得技術、渠道、宣發支持。」
「第三，分級管理。
每月考核一次，根據考核結果升降級。
連續三個月考核不合格，直接降級。
出現違規行為，直接降為C級，情節嚴重的永久拉黑。」
「第四，串貨管控。
我們已經開發了晶片溯源系統，每一顆啟文晶片，都有唯一的ID編號，綁定銷售區域。
一旦發現跨區域串貨，第一次罰款，第二次降級，第三次直接取消供貨資格。
同時，我們會給經銷商劃定獨家銷售區域，保障經銷商的利潤空間。」
陳啟文合上文件，抬眼看向四人，繼續說道：
「各位作為華夏聯盟的創始成員，永遠是S級供應商。
拿貨價比A級白牌廠再低10%，享受最高級別的供貨優先級。
擁有獨家IP內容的優先使用權，未來所有的新晶片、新技術，各位永遠是第一批使用者。」
這句話一出，許立華四人瞬間眼睛亮了。
他們之前最大的顧慮，就是自己和白牌廠站在同一起跑線上，沒有任何優勢。
現在，陳啟文直接給了他們S級的身份，拉開了和白牌廠的差距。
更低的拿貨價，意味著更大的利潤空間。
獨家的內容授權，意味著更強的產品差異化。
優先的技術支持，意味著更快的產品疊代速度。
這樣一來，他們不僅不用再怕白牌廠的衝擊，反而可以借著分級制，鞏固自己的頭部地位。
「陳總，我服了！」許立華猛地一拍桌子，語氣里滿是敬佩：
「是我們格局小了，只看到了眼前的問題，沒看到您的長遠布局。
這套分級制，簡直是為我們量身定做的！」
「我也完全同意！」萬明春立刻應聲：
「有了這套制度，既能讓白牌廠良性競爭。
又能保障我們頭部品牌的利益。
還能規範整個行業的秩序，一舉三得！」
黎曉忠和康佳的負責人，也立刻點頭表示同意。
會議室里原本凝重的氣氛，徹底煙消雲散。
………
當天下午，啟文半導體正式對外發布公告：
《啟文白牌廠商分級管理制度》即日起正式實施。
消息一出，整個華強北再次沸騰。
之前，所有白牌廠都站在同一起跑線上，只能靠打價格戰生存。
現在，分級制給了所有人上升的通道。
只要做得好，就能拿到更低的拿貨價、更好的內容支持，甚至有機會做自己的品牌。
坤宇電子的老闆周坤，看到公告的那一刻，直接從椅子上跳了起來。
他現在每月出貨8萬台，剛好卡在B級的門檻上。
只要再努努力，下個月就能升到A級，拿貨價再降8%，每月就能多賺幾十萬。
更重要的是，A級廠商可以申請品牌孵化計劃，這是他做夢都想的事情。
「通知生產部，把所有生產線全部拉滿。
下個月，我們一定要衝到A級。」
周坤對著手下的人大聲喊道。
短短三天時間，華強北有超過150家白牌廠，完成了分級認證。
頭部白牌廠開始加大品控投入，準備衝擊A級。
中小白牌廠也不再盲目打價格戰，開始專注於細分市場。
整個行業，從之前的野蠻生長，瞬間進入了有序競爭的新階段。
「各位總，我先給大家道個歉。
串貨亂價、惡性價格戰的問題，我們之前確實預估不足，是我們的工作沒做到位。」
「但我想請各位總，換個角度看問題。
5月份，白牌機出貨180萬台，其中有100萬台是用拆機片、劣質晶片做的爛機。
6月份，白牌機出貨280萬台，全部用的是啟文正規套片。
這多出來的100萬台，不是搶了各位的市場，是從諾基亞、摩托羅拉手裡搶來的。
甚至是從之前根本沒人覆蓋的鄉鎮、農村市場裡挖出來的。」
「整個國產手機的盤子，正在以肉眼可見的速度變大。
各位作為頭部品牌，最終一定會是最大的受益者。
現在的問題，不是白牌廠太多，也不是出貨量太大，是我們的管理太粗了。
之前的准入制，只是解決了能不能進的問題。
現在，我們要解決的是，進來之後怎麼分蛋糕的問題。」
麥克·李的話，讓會議室里的氣氛緩和了幾分。
許立華幾人對視一眼，臉上的無奈消了大半，取而代之的是幾分期待。
他們知道，麥克·李既然這麼說，就一定已經有了解決方案。
果然，就在這時，會議室的門被推開。
陳啟文走了進來，手裡拿著一份厚厚的文件。
四大廠商的負責人立刻站起身，笑臉相迎。
「陳總！」
「陳總好！」
陳啟文微笑著和四人一一握手，走到主位坐下，抬手示意大家都坐。
他把手裡的文件，推到了桌子中央。
文件封面上，寫著幾個大字：啟文白牌廠商分級管理制度。
「各位的顧慮，我都清楚。」
陳啟文開口，微笑道：
「准入制只是第一步。
分級制，才是我們建立行業秩序的核心。」
陳啟文翻開文件，一條一條地給在場的人拆解：
「第一，分級體系。
所有簽約白牌廠，按照出貨量、品控合格率、合規記錄，分為A、B、C三個等級。
A級：月出貨10萬台以上，品控合格率98%以上，無違規記錄
B級：月出貨3-10萬台，品控合格率95%以上，無嚴重違規記錄
C級：月出貨3萬台以下，品控合格率90%以上，無違規記錄」
「第二，分級權益。
不同等級的廠商，享受完全不同的權益：
拿貨價：A級比指導價低8%，B級低3%，C級按指導價。
供貨優先級：A級優先供貨，B級次之，C級最後。
內容授權：A級可以申請獨家IP內容定製，B級可以使用全部通用內容，C級只能使用基礎內容。
品牌扶持：A級廠商可以申請啟文的品牌孵化計劃，獲得技術、渠道、宣發支持。」
「第三，分級管理。
每月考核一次，根據考核結果升降級。
連續三個月考核不合格，直接降級。
出現違規行為，直接降為C級，情節嚴重的永久拉黑。」
「第四，串貨管控。
我們已經開發了晶片溯源系統，每一顆啟文晶片，都有唯一的ID編號，綁定銷售區域。
一旦發現跨區域串貨，第一次罰款，第二次降級，第三次直接取消供貨資格。
同時，我們會給經銷商劃定獨家銷售區域，保障經銷商的利潤空間。」
陳啟文合上文件，抬眼看向四人，繼續說道：
「各位作為華夏聯盟的創始成員，永遠是S級供應商。
拿貨價比A級白牌廠再低10%，享受最高級別的供貨優先級。
擁有獨家IP內容的優先使用權，未來所有的新晶片、新技術，各位永遠是第一批使用者。」
這句話一出，許立華四人瞬間眼睛亮了。
他們之前最大的顧慮，就是自己和白牌廠站在同一起跑線上，沒有任何優勢。
現在，陳啟文直接給了他們S級的身份，拉開了和白牌廠的差距。
更低的拿貨價，意味著更大的利潤空間。
獨家的內容授權，意味著更強的產品差異化。
優先的技術支持，意味著更快的產品疊代速度。
這樣一來，他們不僅不用再怕白牌廠的衝擊，反而可以借著分級制，鞏固自己的頭部地位。
「陳總，我服了！」許立華猛地一拍桌子，語氣里滿是敬佩：
「是我們格局小了，只看到了眼前的問題，沒看到您的長遠布局。
這套分級制，簡直是為我們量身定做的！」
「我也完全同意！」萬明春立刻應聲：
「有了這套制度，既能讓白牌廠良性競爭。
又能保障我們頭部品牌的利益。
還能規範整個行業的秩序，一舉三得！」
黎曉忠和康佳的負責人，也立刻點頭表示同意。
會議室里原本凝重的氣氛，徹底煙消雲散。
………
當天下午，啟文半導體正式對外發布公告：
《啟文白牌廠商分級管理制度》即日起正式實施。
消息一出，整個華強北再次沸騰。
之前，所有白牌廠都站在同一起跑線上，只能靠打價格戰生存。
現在，分級制給了所有人上升的通道。
只要做得好，就能拿到更低的拿貨價、更好的內容支持，甚至有機會做自己的品牌。
坤宇電子的老闆周坤，看到公告的那一刻，直接從椅子上跳了起來。
他現在每月出貨8萬台，剛好卡在B級的門檻上。
只要再努努力，下個月就能升到A級，拿貨價再降8%，每月就能多賺幾十萬。
更重要的是，A級廠商可以申請品牌孵化計劃，這是他做夢都想的事情。
「通知生產部，把所有生產線全部拉滿。
下個月，我們一定要衝到A級。」
周坤對著手下的人大聲喊道。
短短三天時間，華強北有超過150家白牌廠，完成了分級認證。
頭部白牌廠開始加大品控投入，準備衝擊A級。
中小白牌廠也不再盲目打價格戰，開始專注於細分市場。
整個行業，從之前的野蠻生長，瞬間進入了有序競爭的新階段。