第176章晶圓產爭搶排產
話音落下，台下的渠道商們瞬間沸騰起來。
國鎂、蘇檸在啟文資本入股後，這次也派了渠道負責人站台。
兩家渠道負責人當場上台，和聯盟簽署了年度代銷協議。
承諾給聯盟機型最優的門店位置和推廣資源。
全國各地的省級代理商，更是紛紛舉牌。
現場追加訂單，首批100萬台套的現貨，短短十分鐘就被搶訂一空。
媒體區的記者們瘋狂按著快門，明天的財經頭條，註定是華夏手機聯盟的天下。
沒人注意到，會場最後排的角落裡，兩個穿著西裝的男人默默收起了筆記本。
轉身走出了會場。
一個是諾基亞華夏區的市場專員。
另一個，是聯法科總部派來內地的市場調研人員。
會場二樓的VIP室里，陳啟文正看著大屏幕上的直播畫面，手裡端著一杯溫水，臉上露出了淡淡的笑容。
張偉的電話打了進來，語氣里滿是興奮：
「陳總，協議全部簽完了，500萬台保底訂單敲定。
渠道商現場追加了80萬台的現貨訂單，儀式非常成功！」
「知道了。」陳啟文的聲音很平靜，沒有絲毫的失態：
「告訴李建明，訂單敲定後，接下來的核心，就是產能和交付，絕不能出任何差錯。
另外，跟四大廠商的技術團隊對接好。
駐廠人員今天就出發，務必保障首批機型順利量產下線。」
「明白！我立刻去安排！」
掛了電話，陳啟文走到窗邊，看著鵬城的車水馬龍，眼神深邃。
華夏手機聯盟的成立，只是第一步。
他要的從來不是一個簡單的方案供應商。
他要靠著這套方案，把整個國產手機產業鏈綁在自己的戰車上。
靠著海量的出貨量，養起啟文的半導體、存儲、屏幕全產業鏈。
樓下的會場裡，掌聲還在繼續。
屬於國產手機的時代，和屬於啟文的時代，從這一刻，正式拉開了序幕。
………
2003年3月13日。
寶島新竹科學園，啟文半導體總部大樓。
中控室的整面牆，都是一塊巨大的電子顯示屏，上面跳動著晶圓廠各條產線的實時數據。
晶圓投入量、良率、設備稼動率、產能完成率。
每一個數字都精準到小數點後兩位。
紅綠色的數字不停跳動，牽動著在場所有人的神經。
中控室的會議桌旁，啟文半導體的核心高管全員到齊，氣氛帶著臨戰的緊繃感。
總裁林本健坐在主位上，指尖輕輕敲擊著桌面，目光掃過在場的每一個人：
「昨天鵬城的儀式，大家應該都知道了。
華夏手機聯盟，敲定了年度500萬台套的保底訂單。
首批180萬台現貨，要求4月15號之前全部交付。
今天開這個會，只有一個核心議題。
把22萬片晶圓的月產能，拆解得明明白白。
每一片晶圓用在哪裡，每一條產線跑什麼產品，都要精準到天。
絕不能出現產能錯配，更不能耽誤交付。」
話音落下，會議桌旁的幾個人，臉上都露出了不同的神情。
晶圓製造事業部負責人王明德，率先把一份產能分析報告投影在屏幕上。
這位有著二十年晶圓廠管理經驗的老工程師，說話向來一就是一、二就是二，沒有半句虛話：
「目前我們新竹總部，總月產能是22萬片晶圓。
其中6英寸線9萬片，8英寸線13萬片。
6英寸線的設備已經穩定運行了兩年，0.35μm製程良率穩定在95%以上。
目前主要生產電源管理、顯示驅動、射頻晶片。
全部是對外銷售的成熟產品。
每個月能給集團帶來穩定的6億港幣營收，是我們的現金牛業務。
8英寸線目前0.25μm製程良率穩定在92%。
主要生產方舟MP3主控晶片、自研GSM基帶晶片、NOR快閃記憶體晶片。
這三塊，也是這次產能分配的核心矛盾點。」
王明德的話剛說完，晶片研發事業部負責人周國明就立刻接了話，語氣裡帶著不容商量的急迫：
「王總，林總，基帶晶片是交鑰匙方案的核心，首批180萬台訂單。
加上後續的月度備貨，每個月至少需要2.5萬片8英寸晶圓的產能。
這部分必須是優先保障。
這批訂單是啟文第一次正式殺入功能機市場，要是基帶晶片供不上，交付違約。
我們不僅要賠違約金，整個華夏手機聯盟都會散架。
後續再想拓展廠商，根本沒人會信我們。」
周國明話音未落，快閃記憶體事業部負責人李建明就跟著開了口，臉上滿是焦灼：
「周總，基帶要產能，快閃記憶體也不能少。
我們的方案是基帶+快閃記憶體捆綁銷售。
沒有快閃記憶體，光有基帶晶片，方案就是個空架子。
去年積壓的庫存雖然清了一部分，但後續每個月的捆綁出貨，至少需要2.5萬片晶圓的快閃記憶體產能，少一片都不行。
之前快閃記憶體連續虧損了一年，好不容易等到了扭虧的機會。
產能跟不上，之前的所有努力都白費了。」
兩個人你一言我一語，都在搶產能，會議室里的氣氛瞬間變得緊張起來。
坐在一旁的林博文，也跟著補充了一句，語氣里同樣帶著壓力：
「各位，方舟MP3是整個集團的現金牛。
這個底線不能破。
目前方舟三代全球訂單還在漲，每個月至少需要4.5萬片8英寸晶圓的主控晶片產能。
少了這個數，方舟的交付就會出問題，集團的現金流就會受影響。
陳總早就定了調子，方舟的盈利反哺半導體。
這個邏輯不能倒。
方舟的產能，必須優先保障。」
三路人馬，都要產能，可8英寸線滿打滿算，只有13萬片的月產能。
方舟主控要4.5萬片，基帶要2.5萬片，快閃記憶體要2.5萬片，加起來已經9.5萬片。
剩下的3.5萬片，還要留作產能冗餘、工藝調試、客戶打樣，怎麼看都捉襟見肘。
王明德看著吵成一團的幾個人，忍不住皺起了眉：
「各位，產線不是橡皮泥，不是想怎麼切就怎麼切。
每一次產品切換，都要重新調試設備、校準光刻參數。
一次切換就要停機4個小時。
頻繁切換，不僅會拉低設備稼動率，還會影響良率。
我這邊的底線是，同一條產線，儘量只跑同一種產品。
最多不超過兩種，不然良率掉下來，別說產能了，能不能產出合格的晶片都是問題。」
國鎂、蘇檸在啟文資本入股後，這次也派了渠道負責人站台。
兩家渠道負責人當場上台，和聯盟簽署了年度代銷協議。
承諾給聯盟機型最優的門店位置和推廣資源。
全國各地的省級代理商，更是紛紛舉牌。
現場追加訂單，首批100萬台套的現貨，短短十分鐘就被搶訂一空。
媒體區的記者們瘋狂按著快門，明天的財經頭條，註定是華夏手機聯盟的天下。
沒人注意到，會場最後排的角落裡，兩個穿著西裝的男人默默收起了筆記本。
轉身走出了會場。
一個是諾基亞華夏區的市場專員。
另一個，是聯法科總部派來內地的市場調研人員。
會場二樓的VIP室里，陳啟文正看著大屏幕上的直播畫面，手裡端著一杯溫水，臉上露出了淡淡的笑容。
張偉的電話打了進來，語氣里滿是興奮：
「陳總，協議全部簽完了，500萬台保底訂單敲定。
渠道商現場追加了80萬台的現貨訂單，儀式非常成功！」
「知道了。」陳啟文的聲音很平靜，沒有絲毫的失態：
「告訴李建明，訂單敲定後，接下來的核心，就是產能和交付，絕不能出任何差錯。
另外，跟四大廠商的技術團隊對接好。
駐廠人員今天就出發，務必保障首批機型順利量產下線。」
「明白！我立刻去安排！」
掛了電話，陳啟文走到窗邊，看著鵬城的車水馬龍，眼神深邃。
華夏手機聯盟的成立，只是第一步。
他要的從來不是一個簡單的方案供應商。
他要靠著這套方案，把整個國產手機產業鏈綁在自己的戰車上。
靠著海量的出貨量，養起啟文的半導體、存儲、屏幕全產業鏈。
樓下的會場裡，掌聲還在繼續。
屬於國產手機的時代，和屬於啟文的時代，從這一刻，正式拉開了序幕。
………
2003年3月13日。
寶島新竹科學園，啟文半導體總部大樓。
中控室的整面牆，都是一塊巨大的電子顯示屏，上面跳動著晶圓廠各條產線的實時數據。
晶圓投入量、良率、設備稼動率、產能完成率。
每一個數字都精準到小數點後兩位。
紅綠色的數字不停跳動，牽動著在場所有人的神經。
中控室的會議桌旁，啟文半導體的核心高管全員到齊，氣氛帶著臨戰的緊繃感。
總裁林本健坐在主位上，指尖輕輕敲擊著桌面，目光掃過在場的每一個人：
「昨天鵬城的儀式，大家應該都知道了。
華夏手機聯盟，敲定了年度500萬台套的保底訂單。
首批180萬台現貨，要求4月15號之前全部交付。
今天開這個會，只有一個核心議題。
把22萬片晶圓的月產能，拆解得明明白白。
每一片晶圓用在哪裡，每一條產線跑什麼產品，都要精準到天。
絕不能出現產能錯配，更不能耽誤交付。」
話音落下，會議桌旁的幾個人，臉上都露出了不同的神情。
晶圓製造事業部負責人王明德，率先把一份產能分析報告投影在屏幕上。
這位有著二十年晶圓廠管理經驗的老工程師，說話向來一就是一、二就是二，沒有半句虛話：
「目前我們新竹總部，總月產能是22萬片晶圓。
其中6英寸線9萬片，8英寸線13萬片。
6英寸線的設備已經穩定運行了兩年，0.35μm製程良率穩定在95%以上。
目前主要生產電源管理、顯示驅動、射頻晶片。
全部是對外銷售的成熟產品。
每個月能給集團帶來穩定的6億港幣營收，是我們的現金牛業務。
8英寸線目前0.25μm製程良率穩定在92%。
主要生產方舟MP3主控晶片、自研GSM基帶晶片、NOR快閃記憶體晶片。
這三塊，也是這次產能分配的核心矛盾點。」
王明德的話剛說完，晶片研發事業部負責人周國明就立刻接了話，語氣裡帶著不容商量的急迫：
「王總，林總，基帶晶片是交鑰匙方案的核心，首批180萬台訂單。
加上後續的月度備貨，每個月至少需要2.5萬片8英寸晶圓的產能。
這部分必須是優先保障。
這批訂單是啟文第一次正式殺入功能機市場，要是基帶晶片供不上，交付違約。
我們不僅要賠違約金，整個華夏手機聯盟都會散架。
後續再想拓展廠商，根本沒人會信我們。」
周國明話音未落，快閃記憶體事業部負責人李建明就跟著開了口，臉上滿是焦灼：
「周總，基帶要產能，快閃記憶體也不能少。
我們的方案是基帶+快閃記憶體捆綁銷售。
沒有快閃記憶體，光有基帶晶片，方案就是個空架子。
去年積壓的庫存雖然清了一部分，但後續每個月的捆綁出貨，至少需要2.5萬片晶圓的快閃記憶體產能，少一片都不行。
之前快閃記憶體連續虧損了一年，好不容易等到了扭虧的機會。
產能跟不上，之前的所有努力都白費了。」
兩個人你一言我一語，都在搶產能，會議室里的氣氛瞬間變得緊張起來。
坐在一旁的林博文，也跟著補充了一句，語氣里同樣帶著壓力：
「各位，方舟MP3是整個集團的現金牛。
這個底線不能破。
目前方舟三代全球訂單還在漲，每個月至少需要4.5萬片8英寸晶圓的主控晶片產能。
少了這個數，方舟的交付就會出問題，集團的現金流就會受影響。
陳總早就定了調子，方舟的盈利反哺半導體。
這個邏輯不能倒。
方舟的產能，必須優先保障。」
三路人馬，都要產能，可8英寸線滿打滿算，只有13萬片的月產能。
方舟主控要4.5萬片，基帶要2.5萬片，快閃記憶體要2.5萬片，加起來已經9.5萬片。
剩下的3.5萬片，還要留作產能冗餘、工藝調試、客戶打樣，怎麼看都捉襟見肘。
王明德看著吵成一團的幾個人，忍不住皺起了眉：
「各位，產線不是橡皮泥，不是想怎麼切就怎麼切。
每一次產品切換，都要重新調試設備、校準光刻參數。
一次切換就要停機4個小時。
頻繁切換，不僅會拉低設備稼動率，還會影響良率。
我這邊的底線是，同一條產線，儘量只跑同一種產品。
最多不超過兩種，不然良率掉下來，別說產能了，能不能產出合格的晶片都是問題。」