第171章ASML主動送上門
范德霍夫率先開口，帶著荷蘭人特有的直來直去：
「我們非常認可林博士和啟文團隊，在浸潤式光刻技術上的開創性成果。
這次我們來，是希望能獲得，啟文浸潤式光刻核心專利的全球永久授權。
用於ASML光刻機的研發與生產。
作為回報，我們願意支付1200萬美元的一次性專利授權費。
加上後續每台光刻機1%的銷售分成。」
話音落下，ASML的法務團隊立刻把準備好的授權協議草案，遞到了林本健面前。
林本健拿起協議，翻了兩頁，嘴角勾起一抹淡淡的冷笑，隨手把協議放回了桌上。
1200萬美元的一次性授權費，加上1%的銷售分成，就想拿到這項，能讓ASML翻盤的顛覆性技術的全球永久授權。
簡直是異想天開。
林本健放下協議，目光平靜地看向范德霍夫：
「范德霍夫先生，我想你搞錯了一件事。
現在不是啟文求著ASML授權專利，是ASML離不開啟文的專利。
沒有這項專利，你們的浸潤式光刻機，永遠只能停留在實驗室里。
永遠無法突破尼康、佳能的技術封鎖。
更不要說，你們目標連理論研究都還遠遠沒做到。
1200萬美元，1%的分成，這個報價，沒有任何談判的誠意。」
范德霍夫的臉色瞬間變了變，連忙解釋道：
「林博士，這個報價已經是我們能給出的最高條件了。
浸潤式光刻技術，就算有了專利，也需要大量的資金和產業資源，才能實現商業化量產。
啟文雖然有專利，但沒有光刻機的整機生產能力。
專利鎖在手裡，無法實現商業價值。
和我們ASML合作，是這項專利唯一的商業化出路。」
「是嗎？」
林本健笑了笑，抬手示意身後的助理，把一份文件放在了會議桌中央。
「范德霍夫先生，忘了告訴你，就在昨天，尼康和佳能的亞太區總裁，都給我發來了商務函件。
同樣希望獲得這項專利的授權，開出的條件，比你們優厚得多。
另外，我們啟文半導體，已經啟動了光刻機整機的預研項目。
就算不和任何廠商合作，我們相信最多三年，也能實現浸潤式光刻機的自主量產。
這項專利，在我們手裡，從來都不缺商業化的出路。」
林本健這話，說的擲地有聲。
實則全是吹牛逼，包括尼康、佳能所謂商務合作函件，都是假的。
目的自然是為了嚇唬陷入困境的ASML。
他的浸潤式光刻機原理設計出來，不代表啟文光刻就能做出來。
同樣急需要和一家光刻製造廠合作。
向老闆陳啟文匯報後，就將目標鎖定在ASML身上。
沒想到還沒等他找上門。
ASML自己倒是先送上門來。
這下掌握主動權的林本健，自然要好好拿捏一下ASML。
范德霍夫可不知道這些，聽到尼康和佳能也要啟文合作浸潤式光刻，立馬就急了。
更不敢去賭，林本健說的是不是真的？
尼康和佳能一旦拿到了啟文的專利授權，只會進一步鞏固他們的市場壟斷地位。
ASML將徹底失去翻盤的機會，甚至可能被擠出光刻機市場。
他連忙和身邊的技術總監、法務團隊低聲商議了起來。
會議室里響起了一陣急促的荷蘭語交談聲。
足足十分鐘後，范德霍夫再次看向林本健時，臉上的高傲徹底消失不見，只剩下滿滿的誠意。
「林博士，我們願意重新調整合作條件。
一次性專利授權費，提升至3500萬美元。
每台浸潤式光刻機的銷售分成，提升至3%。
除此之外，我們願意和啟文達成專利交叉授權，ASML所有的乾式光刻核心專利。
啟文可以無償使用，用於成熟製程的生產優化。」
這已經是ASML能拿出的極限條件。
林本健依舊搖了搖頭，他很清楚，陳啟文要的從來都不是這點專利授權費。
啟文正在全球逆周期擴產，後續8英寸晶圓廠的擴產、未來12英寸高端製程的研發，都需要大量的高端光刻機。
和ASML的合作，核心不是賺授權費，是要鎖定未來的光刻機供應。
拿到最優惠的價格，徹底杜絕未來光刻機被卡脖子的風險。
「范德霍夫先生，錢不是我們最看重的。」
林本健身體往前探了探，拋出了啟文的核心訴求，鄭重道：
「我們的條件很簡單。
第一，啟文授權ASML浸潤式光刻核心專利的全球非獨家授權，一次性授權費5000萬美元，每台光刻機銷售分成4%。
第二，ASML必須為啟文後續擴產，預留20台高端光刻機的專屬配額。
無論市場供需如何變化，必須優先保障啟文的供貨，交貨周期不超過3個月。
第三，所有供給啟文的光刻機，供貨價格必須低於全球市場價30%。
終身享受優先技術升級與售後支持。
第四，雙方達成全面專利交叉授權，啟文可以無償使用ASML所有已公開、未來三年內公開的乾式、浸潤式光刻核心專利。
ASML不得設置任何限制。
滿足這四個條件，我們現在就能簽合作協議。
不滿足，我們的談判，就到此為止。」
四個條件，一環扣一環，不僅要專利收益，更要鎖定未來的光刻機供應，築牢啟文半導體的產能壁壘。
范德霍夫看著這四個條件，臉色一陣青一陣白。
預留20台專屬配額、低於市場價30%、全面專利交叉授權，每一個條件，都觸碰到了ASML的核心利益。
可他心裡更清楚，不答應這些條件，ASML就拿不到專利授權，就沒有翻盤的機會。
他帶著團隊，又一次陷入了激烈的商議。
甚至中途暫停了會議，給荷蘭總部打了越洋電話，向董事會匯報情況，申請最終的決策權限。
整整一個小時後，會議重新開始。
范德霍夫看著林本健，終於鬆了口，語氣裡帶著一絲無奈：
「林博士，啟文的四個條件，ASML總部全部同意。
我們願意和啟文達成全面戰略合作，共同推進浸潤式光刻技術的研發與商業化。」
「我們非常認可林博士和啟文團隊，在浸潤式光刻技術上的開創性成果。
這次我們來，是希望能獲得，啟文浸潤式光刻核心專利的全球永久授權。
用於ASML光刻機的研發與生產。
作為回報，我們願意支付1200萬美元的一次性專利授權費。
加上後續每台光刻機1%的銷售分成。」
話音落下，ASML的法務團隊立刻把準備好的授權協議草案，遞到了林本健面前。
林本健拿起協議，翻了兩頁，嘴角勾起一抹淡淡的冷笑，隨手把協議放回了桌上。
1200萬美元的一次性授權費，加上1%的銷售分成，就想拿到這項，能讓ASML翻盤的顛覆性技術的全球永久授權。
簡直是異想天開。
林本健放下協議，目光平靜地看向范德霍夫：
「范德霍夫先生，我想你搞錯了一件事。
現在不是啟文求著ASML授權專利，是ASML離不開啟文的專利。
沒有這項專利，你們的浸潤式光刻機，永遠只能停留在實驗室里。
永遠無法突破尼康、佳能的技術封鎖。
更不要說，你們目標連理論研究都還遠遠沒做到。
1200萬美元，1%的分成，這個報價，沒有任何談判的誠意。」
范德霍夫的臉色瞬間變了變，連忙解釋道：
「林博士，這個報價已經是我們能給出的最高條件了。
浸潤式光刻技術，就算有了專利，也需要大量的資金和產業資源，才能實現商業化量產。
啟文雖然有專利，但沒有光刻機的整機生產能力。
專利鎖在手裡，無法實現商業價值。
和我們ASML合作，是這項專利唯一的商業化出路。」
「是嗎？」
林本健笑了笑，抬手示意身後的助理，把一份文件放在了會議桌中央。
「范德霍夫先生，忘了告訴你，就在昨天，尼康和佳能的亞太區總裁，都給我發來了商務函件。
同樣希望獲得這項專利的授權，開出的條件，比你們優厚得多。
另外，我們啟文半導體，已經啟動了光刻機整機的預研項目。
就算不和任何廠商合作，我們相信最多三年，也能實現浸潤式光刻機的自主量產。
這項專利，在我們手裡，從來都不缺商業化的出路。」
林本健這話，說的擲地有聲。
實則全是吹牛逼，包括尼康、佳能所謂商務合作函件，都是假的。
目的自然是為了嚇唬陷入困境的ASML。
他的浸潤式光刻機原理設計出來，不代表啟文光刻就能做出來。
同樣急需要和一家光刻製造廠合作。
向老闆陳啟文匯報後，就將目標鎖定在ASML身上。
沒想到還沒等他找上門。
ASML自己倒是先送上門來。
這下掌握主動權的林本健，自然要好好拿捏一下ASML。
范德霍夫可不知道這些，聽到尼康和佳能也要啟文合作浸潤式光刻，立馬就急了。
更不敢去賭，林本健說的是不是真的？
尼康和佳能一旦拿到了啟文的專利授權，只會進一步鞏固他們的市場壟斷地位。
ASML將徹底失去翻盤的機會，甚至可能被擠出光刻機市場。
他連忙和身邊的技術總監、法務團隊低聲商議了起來。
會議室里響起了一陣急促的荷蘭語交談聲。
足足十分鐘後，范德霍夫再次看向林本健時，臉上的高傲徹底消失不見，只剩下滿滿的誠意。
「林博士，我們願意重新調整合作條件。
一次性專利授權費，提升至3500萬美元。
每台浸潤式光刻機的銷售分成，提升至3%。
除此之外，我們願意和啟文達成專利交叉授權，ASML所有的乾式光刻核心專利。
啟文可以無償使用，用於成熟製程的生產優化。」
這已經是ASML能拿出的極限條件。
林本健依舊搖了搖頭，他很清楚，陳啟文要的從來都不是這點專利授權費。
啟文正在全球逆周期擴產，後續8英寸晶圓廠的擴產、未來12英寸高端製程的研發，都需要大量的高端光刻機。
和ASML的合作，核心不是賺授權費，是要鎖定未來的光刻機供應。
拿到最優惠的價格，徹底杜絕未來光刻機被卡脖子的風險。
「范德霍夫先生，錢不是我們最看重的。」
林本健身體往前探了探，拋出了啟文的核心訴求，鄭重道：
「我們的條件很簡單。
第一，啟文授權ASML浸潤式光刻核心專利的全球非獨家授權，一次性授權費5000萬美元，每台光刻機銷售分成4%。
第二，ASML必須為啟文後續擴產，預留20台高端光刻機的專屬配額。
無論市場供需如何變化，必須優先保障啟文的供貨，交貨周期不超過3個月。
第三，所有供給啟文的光刻機，供貨價格必須低於全球市場價30%。
終身享受優先技術升級與售後支持。
第四，雙方達成全面專利交叉授權，啟文可以無償使用ASML所有已公開、未來三年內公開的乾式、浸潤式光刻核心專利。
ASML不得設置任何限制。
滿足這四個條件，我們現在就能簽合作協議。
不滿足，我們的談判，就到此為止。」
四個條件，一環扣一環，不僅要專利收益，更要鎖定未來的光刻機供應，築牢啟文半導體的產能壁壘。
范德霍夫看著這四個條件，臉色一陣青一陣白。
預留20台專屬配額、低於市場價30%、全面專利交叉授權，每一個條件，都觸碰到了ASML的核心利益。
可他心裡更清楚，不答應這些條件，ASML就拿不到專利授權，就沒有翻盤的機會。
他帶著團隊，又一次陷入了激烈的商議。
甚至中途暫停了會議，給荷蘭總部打了越洋電話，向董事會匯報情況，申請最終的決策權限。
整整一個小時後，會議重新開始。
范德霍夫看著林本健，終於鬆了口，語氣裡帶著一絲無奈：
「林博士，啟文的四個條件，ASML總部全部同意。
我們願意和啟文達成全面戰略合作，共同推進浸潤式光刻技術的研發與商業化。」