第168章巨頭輕視，聯法科試探
華夏區市場總監劉志遠指著屏幕，嚴肅道：
「各位，我們過去從來不擔心國產廠商，是因為他們沒什麼技術含量。
但是啟文科技不一樣。
這家公司技術實力比不上我們諾基亞，但也不可小覷。
推出的網際網路產品數字星球，手裡掌握著大量的音樂版權，在整個華語市場沒有對手。
更是掌控著海外各大經典音樂版權。
他那數字星球平台，每天還有大量的獨立音樂人在上傳音樂。
版權庫可以說是每時每刻都在擴張。
這也是他的方舟MP3賣得這麼火的原因。
這套方案被他們用在手機上，的確是獨家賣點。
很可能成為我們手機的威脅。」
坐在主位上的諾基亞華夏區總裁趙科林，卻有些不以為然，語氣不屑：
「啟文的方案，確實有差異化賣點。
但我提醒在座的各位，諾基亞在全球賣了這麼多年手機，靠的不是鈴聲，是品質。
一部3310能砸核桃能擋子彈，這才是消費者記住我們的原因。」
「趙總，品質歸品質，市場歸市場。
我們是不是應該準備一份報告，向總部匯報啟文的內容策略，對新興市場的影響。
陳啟文不是一般人。
他第一次做MP3，就能出奇制勝，想出硬碟式MP3的設計，直接橫掃了全球MP3市場。
這次他一進入手機市場，就推出手機交鑰匙解決方案模式。
這件事，不能掉以輕心。
萬一……」
劉志遠的話還沒有說完，就被趙科林揮手打斷：
「沒有萬一，我們可是諾基亞。
手機更是高精密技術產品。
不是區區MP3能媲美。
陳啟文不過是一暴發戶，他懂什麼？」
作為華夏區一把手，趙科林一向說一不二。
劉志遠質疑他的決定，讓他很是不爽。
劉志遠還要說什麼，可看到趙科林那越發不滿的神色，只好作罷。
會議室其他人，在明白趙科林的態度後，也紛紛閉嘴。
除了不想挑戰趙科林的權威。
本身也確實有點看不起啟文科技。
他們可不認為，區區一家成立兩三年的新公司，有資格挑戰諾基亞在手機市場的地位。
同樣一幕，還發生在北美。
摩托羅拉那邊也傳出了消息。
華夏區負責人，提交了一份關於「啟文數字星球版權庫」的詳細分析報告。
重點評估其對低端手機市場的潛在衝擊。
可摩托羅拉高層只是掃了一眼報告，就將其丟進了垃圾桶。
連總裁的辦公室都沒進去。
在他們看來，華夏這個科技荒漠，根本沒做不出手機這種高科技產品。
德州儀器TI華夏區市場總監，在行業會議上被記者堵住，問了那個所有人都在關心的問題：
「您如何看待啟文方案的價格優勢？」
這位總監的臉上閃過一絲不易察覺的不耐煩，隨即恢復職業化的笑容：
「我們的晶片賣3.8美元，是因為它值這個價。
客戶買的是三十年的可靠性、全球數百種網絡環境的兼容性驗證、以及零質量事故的紀錄。
這些東西，不是0.7美元的價差能替代的。」
說完，他刻意補充了一句：
「TI會一如既往地為客戶提供最成熟、最可靠的解決方案。」
話里話外，就四個字，都在表達「啟文科技，不夠格。」
全球手機巨頭不屑一顧，陳啟文並不意外。
讓陳啟文意外的，既不是媒體的狂熱，也不是華強北的躁動。
而是一封來自寶島新竹科學園區的郵件。
郵件只有短短兩行字：
「陳總，恭賀啟文三合一方案成功發布。
聯法科對貴司的技術整合能力深表敬佩。
期待未來有機會交流合作。」
署名：蔡名節，聯法科技股份有限公司，無線通訊事業部總經理。
陳啟文盯著這封郵件，心中冷笑。
聯法科這家前世山寨之王，現在還只是光存儲晶片領域全球霸主。
但在手機基帶領域，還處於秘密研發階段。
啟文半導體這麼快，拿出基帶交鑰匙解決方案，就是他利用前世記憶截胡了幾家，聯法科要收購的公司。
節省了大量的時間。
可這並沒有打消，聯法科要進入基帶領域的野心。
這意味著，雙方將來必有一爭。
準確的說，競爭早就開始。
這兩年，啟文半導體在寶島遇到的絆子。
背後出手的人，可不僅僅是台基電。
聯法科也是其中之一。
這封郵件看似客氣，實質上是試探。
陳啟文沉思片刻，敲下回信：
「啟文歡迎一切有益於行業進步的交流。
預祝貴司無線通訊業務順利。」
發送。
聯發科的反應比陳啟文預想的要快，這說明對方已經嗅到了危機。
前世，聯法科是在2004年才正式推出手機基帶晶片的。
2005年憑藉「交鑰匙方案」橫掃山寨機市場。
但這一次，他陳啟文搶在了前頭。
有了參照物的聯法科，很可能以更快的速度，推出同樣的交鑰匙方案。
剩下的，就看誰的方案跑得更穩、更快了。
3月11日，距離簽約過去整整一周。
李建明從寧市飛回鵬城啟文科技總部，手裡拿著一份新鮮出爐的輿情分析報告。
回到公司第一時間，就進入陳啟文辦公室匯報工作：
「陳總，過去一周，全網關於啟文手機方案的相關報導超過800篇，論壇帖子過萬條。
正面和中性評價占七成以上。
已經有三家不在聯盟內的國產廠商，通過中間人聯繫我們，表達了合作意向。」
陳啟文接過報告，沒有立刻翻開，只是看著李建明通紅的眼眶和眼底的烏青，淡淡道：「辛苦了。這一周沒怎麼睡吧？」
李建明一愣，隨即笑了：
「睡是睡了，但做夢都在算訂單量。
陳總，我這心裡還是有點不踏實：
華強北那邊，已經有人在倒賣所謂的「啟文開發板」了。
我們的正式開發套件還沒鋪貨呢。
還有康家，他們雖然沒簽約，但據說派了觀察團去波島的生產線……」
「不著急。」陳啟文翻開報告，目光掃過上面密密麻麻的數據和圖表：
「該來的都會來，該走的也留不住。
我們現在要做的，只有一件事。」
陳啟文放下報告，看向李建明：
「把波島、夏新、TCL這三家100萬台套，做成精品。
讓市場替我們說話。」
李建明重重點頭。
「各位，我們過去從來不擔心國產廠商，是因為他們沒什麼技術含量。
但是啟文科技不一樣。
這家公司技術實力比不上我們諾基亞，但也不可小覷。
推出的網際網路產品數字星球，手裡掌握著大量的音樂版權，在整個華語市場沒有對手。
更是掌控著海外各大經典音樂版權。
他那數字星球平台，每天還有大量的獨立音樂人在上傳音樂。
版權庫可以說是每時每刻都在擴張。
這也是他的方舟MP3賣得這麼火的原因。
這套方案被他們用在手機上，的確是獨家賣點。
很可能成為我們手機的威脅。」
坐在主位上的諾基亞華夏區總裁趙科林，卻有些不以為然，語氣不屑：
「啟文的方案，確實有差異化賣點。
但我提醒在座的各位，諾基亞在全球賣了這麼多年手機，靠的不是鈴聲，是品質。
一部3310能砸核桃能擋子彈，這才是消費者記住我們的原因。」
「趙總，品質歸品質，市場歸市場。
我們是不是應該準備一份報告，向總部匯報啟文的內容策略，對新興市場的影響。
陳啟文不是一般人。
他第一次做MP3，就能出奇制勝，想出硬碟式MP3的設計，直接橫掃了全球MP3市場。
這次他一進入手機市場，就推出手機交鑰匙解決方案模式。
這件事，不能掉以輕心。
萬一……」
劉志遠的話還沒有說完，就被趙科林揮手打斷：
「沒有萬一，我們可是諾基亞。
手機更是高精密技術產品。
不是區區MP3能媲美。
陳啟文不過是一暴發戶，他懂什麼？」
作為華夏區一把手，趙科林一向說一不二。
劉志遠質疑他的決定，讓他很是不爽。
劉志遠還要說什麼，可看到趙科林那越發不滿的神色，只好作罷。
會議室其他人，在明白趙科林的態度後，也紛紛閉嘴。
除了不想挑戰趙科林的權威。
本身也確實有點看不起啟文科技。
他們可不認為，區區一家成立兩三年的新公司，有資格挑戰諾基亞在手機市場的地位。
同樣一幕，還發生在北美。
摩托羅拉那邊也傳出了消息。
華夏區負責人，提交了一份關於「啟文數字星球版權庫」的詳細分析報告。
重點評估其對低端手機市場的潛在衝擊。
可摩托羅拉高層只是掃了一眼報告，就將其丟進了垃圾桶。
連總裁的辦公室都沒進去。
在他們看來，華夏這個科技荒漠，根本沒做不出手機這種高科技產品。
德州儀器TI華夏區市場總監，在行業會議上被記者堵住，問了那個所有人都在關心的問題：
「您如何看待啟文方案的價格優勢？」
這位總監的臉上閃過一絲不易察覺的不耐煩，隨即恢復職業化的笑容：
「我們的晶片賣3.8美元，是因為它值這個價。
客戶買的是三十年的可靠性、全球數百種網絡環境的兼容性驗證、以及零質量事故的紀錄。
這些東西，不是0.7美元的價差能替代的。」
說完，他刻意補充了一句：
「TI會一如既往地為客戶提供最成熟、最可靠的解決方案。」
話里話外，就四個字，都在表達「啟文科技，不夠格。」
全球手機巨頭不屑一顧，陳啟文並不意外。
讓陳啟文意外的，既不是媒體的狂熱，也不是華強北的躁動。
而是一封來自寶島新竹科學園區的郵件。
郵件只有短短兩行字：
「陳總，恭賀啟文三合一方案成功發布。
聯法科對貴司的技術整合能力深表敬佩。
期待未來有機會交流合作。」
署名：蔡名節，聯法科技股份有限公司，無線通訊事業部總經理。
陳啟文盯著這封郵件，心中冷笑。
聯法科這家前世山寨之王，現在還只是光存儲晶片領域全球霸主。
但在手機基帶領域，還處於秘密研發階段。
啟文半導體這麼快，拿出基帶交鑰匙解決方案，就是他利用前世記憶截胡了幾家，聯法科要收購的公司。
節省了大量的時間。
可這並沒有打消，聯法科要進入基帶領域的野心。
這意味著，雙方將來必有一爭。
準確的說，競爭早就開始。
這兩年，啟文半導體在寶島遇到的絆子。
背後出手的人，可不僅僅是台基電。
聯法科也是其中之一。
這封郵件看似客氣，實質上是試探。
陳啟文沉思片刻，敲下回信：
「啟文歡迎一切有益於行業進步的交流。
預祝貴司無線通訊業務順利。」
發送。
聯發科的反應比陳啟文預想的要快，這說明對方已經嗅到了危機。
前世，聯法科是在2004年才正式推出手機基帶晶片的。
2005年憑藉「交鑰匙方案」橫掃山寨機市場。
但這一次，他陳啟文搶在了前頭。
有了參照物的聯法科，很可能以更快的速度，推出同樣的交鑰匙方案。
剩下的，就看誰的方案跑得更穩、更快了。
3月11日，距離簽約過去整整一周。
李建明從寧市飛回鵬城啟文科技總部，手裡拿著一份新鮮出爐的輿情分析報告。
回到公司第一時間，就進入陳啟文辦公室匯報工作：
「陳總，過去一周，全網關於啟文手機方案的相關報導超過800篇，論壇帖子過萬條。
正面和中性評價占七成以上。
已經有三家不在聯盟內的國產廠商，通過中間人聯繫我們，表達了合作意向。」
陳啟文接過報告，沒有立刻翻開，只是看著李建明通紅的眼眶和眼底的烏青，淡淡道：「辛苦了。這一周沒怎麼睡吧？」
李建明一愣，隨即笑了：
「睡是睡了，但做夢都在算訂單量。
陳總，我這心裡還是有點不踏實：
華強北那邊，已經有人在倒賣所謂的「啟文開發板」了。
我們的正式開發套件還沒鋪貨呢。
還有康家，他們雖然沒簽約，但據說派了觀察團去波島的生產線……」
「不著急。」陳啟文翻開報告，目光掃過上面密密麻麻的數據和圖表：
「該來的都會來，該走的也留不住。
我們現在要做的，只有一件事。」
陳啟文放下報告，看向李建明：
「把波島、夏新、TCL這三家100萬台套，做成精品。
讓市場替我們說話。」
李建明重重點頭。