第78章競爭對手線下圍剿全面升級
啟文音樂網單日下載量再創新高，總註冊用戶突破八百萬。
啟文閱讀網借大賽流量，註冊量穩步突破三百萬。
方舟累計銷量突破二十五萬台，全亞洲預約量再度攀升。
整個亞洲，被這場音樂大賽徹底點燃。
啟文集團總部辦公室，所有核心高管齊聚，臉上滿是激動與自豪。
他們跟隨陳啟文，親手打造席捲全亞洲的音樂盛會，也共同搭建起橫跨文娛、科技的商業版圖。
「文哥，我們成功了！」
張偉看著手裡各項數據，激動喊道：
「收視逼近50點，方舟持續熱銷。
雙網註冊總用戶穩步邁上千萬級別。
這場大賽，已經成為全亞洲現象級綜藝。」
陳啟文看著眾人歡呼，微微一笑。
「好戲還在後頭。
半決賽、總決賽，會比複賽更火。
我們啟文方舟、內容平台，也會跟著這場大賽，一起走向全亞洲的每一個角落。」
眾人紛紛起身，鼓掌歡呼。
大賽越火，方舟賣得越好，那些眼紅的對手，就越不會善罷甘休。
陳啟文很清楚這一點，他臉上掛著笑容，心中依舊冷靜。
…
複賽爆火熱度尚未散去，一場針對啟文方舟的線下圍剿，全面爆發。
最先發難的，是明基電子、愛國者、紐曼等十幾家快閃記憶體MP3廠商組成的「行業聯盟」。
線上盜版陰招徹底失效後，他們直接將戰場轉移至線下，打出一套組合拳，招招直指啟文渠道命脈。
最先收到消息的，是負責方舟渠道與供應鏈的林博文。
一大早，他便帶著一疊厚厚渠道商傳真，臉色鐵青衝進陳啟文辦公室。
語氣怒火難掩：
「陳總，這群狗東西又來搞事情了！
明基他們聯合起來，向全亞洲數碼連鎖渠道商下發強硬排他協議。
只要代理他們快閃記憶體MP3的門店，不得同時售賣啟文方舟。
若門店敢繼續賣方舟，他們將立即停止供貨，並扣除全部保證金與年度返利。
除此之外，他們還將渠道拿貨價壓至接近成本線，返利提高六個點。
目前已有十餘家渠道商發來傳真，提出暫停合作、下架方舟產品！」
一旁本就急躁的張偉，瞬間炸毛，拳頭狠狠砸在桌上：
「這群王八蛋，玩不起是吧！
線上陰招搞不過我們，就玩線下渠道壟斷？太不要臉了！」
陳啟文拿起桌上傳真，逐份翻閱，面色平靜。
這些對手精準抓住了啟文現階段最大短板。
啟文方舟上市不足一月，雖銷量火爆，但在數碼渠道仍屬新面孔。
明基、愛國者等廠商在數碼行業深耕多年，與全亞洲連鎖賣場、門店深度綁定，許多渠道商依靠其產品起家。
他們以排他協議、高返利、低價供貨脅迫渠道商，意圖直接掐斷方舟線下銷售命脈。
2000年數碼產品尚無成熟電商體系，超過九成銷量依賴線下門店。
失去線下渠道，即便方舟產品再強、內容生態再完善，用戶購買無門，一切都是空談。
這一招，精準打在啟文要害。
「還有更過分的。」
林博文深吸一口氣，繼續說道：
「他們還聯合全亞洲傳統音像店、實體書店，共同抵制我們。
音像店禁止售賣啟文音樂網充值卡，實體書店拒絕合作、拒絕擺放小說IP周邊。
甚至有數家老牌出版社聯合向相關部門反映，稱啟文閱讀網衝擊實體書市場。
這群人，鐵了心要聯手把我們往死里逼。」
辦公室氣氛瞬間凝重。
所有人目光投向陳啟文，等待他定奪。
眾人心中清楚，此次圍剿，遠比此前抹黑、盜版更為兇險。
線上攻擊尚可通過技術、運營、法務化解，可線下渠道圍剿，直接關係方舟生死，關乎硬體業務根基。
一旦渠道被徹底掐斷，產品再好也無濟於事。
陳啟文也知曉此次局面棘手。
可所有人能急，唯獨他不能急。
越是危急時刻，越要穩住軍心。
陳啟文沉思片刻，看向會議室眾人，輕笑一聲：
「我還以為他們能拿出什麼高招，原來不過如此。
想靠渠道壟斷，掐死我的方舟？
太天真了。」
陳啟文坐直身體，條理清晰下達指令：
「博文，立刻向全亞洲渠道商發布新合作政策，核心三條。
其一，他們給到六個點返利，我們給到十個點，上不封頂，銷量越高返利越高。
其二，所有合作渠道商，拿貨價直接給到接近出廠底價，無中間加價。
快閃記憶體MP3單價高、容量小、受眾有限，日均走量極低。
方舟受眾廣、銷量大，單店單日銷量遠超快閃記憶體產品。
把這筆帳，明明白白算給所有門店看。
其三，所有合作門店，免費提供大賽門票、藝人簽名周邊、獨家專輯資源，用於線下活動引流。
渠道商開店，最終目的是盈利。
他們用協議脅迫，我們用真金白銀與流量扶持，讓渠道商用腳投票。
商人逐利，沒人會和錢過不去。」
林博文眼前一亮。
渠道商開門做生意，核心就是賺錢。
明基一方返利再高，快閃記憶體MP3賣不動也是空談。
啟文方舟單台利潤未必最高，但勝在銷量大，疊加階梯返利與引流資源，優勢極為明顯。
一邊是有限利潤，一邊是穩定高收益，渠道商選擇不言而喻。
「明白陳總！我馬上擬定新合作政策，今日之內發至所有渠道商！」
林博文應聲，凝重神色一掃而空，底氣十足。
「另外，立刻啟動啟文方舟線下體驗店計劃。」
陳啟文看向張偉：
「在全亞洲核心城市、核心商圈，開設直營體驗店。
店內陳列全型號方舟，供用戶現場試聽、閱讀，直觀對比與快閃記憶體MP3的差距。
體驗店同步售賣大賽周邊、藝人專輯、實體書籍，盤活流量。
他們借他人渠道卡我們脖子，我們就自建渠道，牢牢掌握主動權。」
張偉立刻起身，沉聲應道：
「明白陳總！
核心商圈鋪位已提前考察，港城旺角、內地魔都、寶島台北等地均有合適點位。
一周之內，首批體驗店便可以開業！」
「黃錦江，立即啟動數字發行升級計劃。」
啟文閱讀網借大賽流量，註冊量穩步突破三百萬。
方舟累計銷量突破二十五萬台，全亞洲預約量再度攀升。
整個亞洲，被這場音樂大賽徹底點燃。
啟文集團總部辦公室，所有核心高管齊聚，臉上滿是激動與自豪。
他們跟隨陳啟文，親手打造席捲全亞洲的音樂盛會，也共同搭建起橫跨文娛、科技的商業版圖。
「文哥，我們成功了！」
張偉看著手裡各項數據，激動喊道：
「收視逼近50點，方舟持續熱銷。
雙網註冊總用戶穩步邁上千萬級別。
這場大賽，已經成為全亞洲現象級綜藝。」
陳啟文看著眾人歡呼，微微一笑。
「好戲還在後頭。
半決賽、總決賽，會比複賽更火。
我們啟文方舟、內容平台，也會跟著這場大賽，一起走向全亞洲的每一個角落。」
眾人紛紛起身，鼓掌歡呼。
大賽越火，方舟賣得越好，那些眼紅的對手，就越不會善罷甘休。
陳啟文很清楚這一點，他臉上掛著笑容，心中依舊冷靜。
…
複賽爆火熱度尚未散去，一場針對啟文方舟的線下圍剿，全面爆發。
最先發難的，是明基電子、愛國者、紐曼等十幾家快閃記憶體MP3廠商組成的「行業聯盟」。
線上盜版陰招徹底失效後，他們直接將戰場轉移至線下，打出一套組合拳，招招直指啟文渠道命脈。
最先收到消息的，是負責方舟渠道與供應鏈的林博文。
一大早，他便帶著一疊厚厚渠道商傳真，臉色鐵青衝進陳啟文辦公室。
語氣怒火難掩：
「陳總，這群狗東西又來搞事情了！
明基他們聯合起來，向全亞洲數碼連鎖渠道商下發強硬排他協議。
只要代理他們快閃記憶體MP3的門店，不得同時售賣啟文方舟。
若門店敢繼續賣方舟，他們將立即停止供貨，並扣除全部保證金與年度返利。
除此之外，他們還將渠道拿貨價壓至接近成本線，返利提高六個點。
目前已有十餘家渠道商發來傳真，提出暫停合作、下架方舟產品！」
一旁本就急躁的張偉，瞬間炸毛，拳頭狠狠砸在桌上：
「這群王八蛋，玩不起是吧！
線上陰招搞不過我們，就玩線下渠道壟斷？太不要臉了！」
陳啟文拿起桌上傳真，逐份翻閱，面色平靜。
這些對手精準抓住了啟文現階段最大短板。
啟文方舟上市不足一月，雖銷量火爆，但在數碼渠道仍屬新面孔。
明基、愛國者等廠商在數碼行業深耕多年，與全亞洲連鎖賣場、門店深度綁定，許多渠道商依靠其產品起家。
他們以排他協議、高返利、低價供貨脅迫渠道商，意圖直接掐斷方舟線下銷售命脈。
2000年數碼產品尚無成熟電商體系，超過九成銷量依賴線下門店。
失去線下渠道，即便方舟產品再強、內容生態再完善，用戶購買無門，一切都是空談。
這一招，精準打在啟文要害。
「還有更過分的。」
林博文深吸一口氣，繼續說道：
「他們還聯合全亞洲傳統音像店、實體書店，共同抵制我們。
音像店禁止售賣啟文音樂網充值卡，實體書店拒絕合作、拒絕擺放小說IP周邊。
甚至有數家老牌出版社聯合向相關部門反映，稱啟文閱讀網衝擊實體書市場。
這群人，鐵了心要聯手把我們往死里逼。」
辦公室氣氛瞬間凝重。
所有人目光投向陳啟文，等待他定奪。
眾人心中清楚，此次圍剿，遠比此前抹黑、盜版更為兇險。
線上攻擊尚可通過技術、運營、法務化解，可線下渠道圍剿，直接關係方舟生死，關乎硬體業務根基。
一旦渠道被徹底掐斷，產品再好也無濟於事。
陳啟文也知曉此次局面棘手。
可所有人能急，唯獨他不能急。
越是危急時刻，越要穩住軍心。
陳啟文沉思片刻，看向會議室眾人，輕笑一聲：
「我還以為他們能拿出什麼高招，原來不過如此。
想靠渠道壟斷，掐死我的方舟？
太天真了。」
陳啟文坐直身體，條理清晰下達指令：
「博文，立刻向全亞洲渠道商發布新合作政策，核心三條。
其一，他們給到六個點返利，我們給到十個點，上不封頂，銷量越高返利越高。
其二，所有合作渠道商，拿貨價直接給到接近出廠底價，無中間加價。
快閃記憶體MP3單價高、容量小、受眾有限，日均走量極低。
方舟受眾廣、銷量大，單店單日銷量遠超快閃記憶體產品。
把這筆帳，明明白白算給所有門店看。
其三，所有合作門店，免費提供大賽門票、藝人簽名周邊、獨家專輯資源，用於線下活動引流。
渠道商開店，最終目的是盈利。
他們用協議脅迫，我們用真金白銀與流量扶持，讓渠道商用腳投票。
商人逐利，沒人會和錢過不去。」
林博文眼前一亮。
渠道商開門做生意，核心就是賺錢。
明基一方返利再高，快閃記憶體MP3賣不動也是空談。
啟文方舟單台利潤未必最高，但勝在銷量大，疊加階梯返利與引流資源，優勢極為明顯。
一邊是有限利潤，一邊是穩定高收益，渠道商選擇不言而喻。
「明白陳總！我馬上擬定新合作政策，今日之內發至所有渠道商！」
林博文應聲，凝重神色一掃而空，底氣十足。
「另外，立刻啟動啟文方舟線下體驗店計劃。」
陳啟文看向張偉：
「在全亞洲核心城市、核心商圈，開設直營體驗店。
店內陳列全型號方舟，供用戶現場試聽、閱讀，直觀對比與快閃記憶體MP3的差距。
體驗店同步售賣大賽周邊、藝人專輯、實體書籍，盤活流量。
他們借他人渠道卡我們脖子，我們就自建渠道，牢牢掌握主動權。」
張偉立刻起身，沉聲應道：
「明白陳總！
核心商圈鋪位已提前考察，港城旺角、內地魔都、寶島台北等地均有合適點位。
一周之內，首批體驗店便可以開業！」
「黃錦江，立即啟動數字發行升級計劃。」