第49章啟文方舟定價
陳啟文笑了笑，沒接話，只是拿出兜里手機，撥通了麥克·李的電話，語氣平靜：
「麥克，讓啟文科技林博文、陳澤林，還有整個硬體、軟體核心團隊，半小時後在總部會議室開會。
我要親自檢查項目全進度，還有最終的成本核算。」
掛了電話，張偉一臉疑惑：「文哥，我們現在要回啟文總部？」
陳啟文點點頭：
「劇已經開機，音樂綜藝節目已經在籌備。
接下來，就要看我們的終端硬體，能不能按時落地。」
半小時後，啟文控股總部頂層會議室。
長桌兩側，坐滿了啟文科技核心團隊。
硬體負責人林博文、軟體負責人陳澤林坐在最前排。
身後是固件開發、硬體設計、網站開發的核心工程師。
一個個神色緊張，手裡都拿著厚厚的項目資料和成本明細。
陳啟文這位年輕的老闆，看著溫文爾雅，可對項目的要求嚴苛到了極致，半點差錯都不能出。
尤其是這次的硬碟式閱聽一體機，是陳總親自定的核心項目，容不得半分閃失。
這段時間他們在研發過程中，時不時都親自打來電話，督促並且指點。
陳啟文走進會議室，在主位坐下，對著眾人點了點頭，沒有半句廢話，直接說道：
「今天開會，就一件事，全流程檢查各個項目的進度。
一個個來，先說核心硬碟式閱聽一體機的硬體整合、功能適配、最終成本核算，還有量產規劃。」
林博文立刻站起身，手裡拿著兩台最終版的工程樣機，快步走到陳啟文面前，恭敬地遞了過去：
「陳總，這是我們最終定型的工程樣機，您看。」
陳啟文接過樣機，入手很輕。
他看過之前林博文遞上來的報告。
重量有185克，外殼是簡約的銀白色金屬。
正面是一塊2.5英寸的黑白LCD屏。
下方是圓形的五嚮導航鍵，搭配側邊的模式切換、播放暫停、音量加減三個實體按鍵，布局簡潔，單手就能完成所有操作。
他用指腹按了一下開機鍵，屏幕瞬間亮起，主界面分了兩大核心板塊：音樂播放、小說閱讀，界面簡潔明了，沒有任何多餘的設計。
他按動五向鍵，先點開音樂播放，插上耳機，裡面已經預存了幾十首啟文音樂版權庫的經典歌曲。
音質清澈通透，底噪控制得極好，完全不輸市面上任何一款高端CD隨身聽。
隨後他又按了一下側邊的模式切換鍵，一秒鐘切入小說閱讀界面。
裡面已經預存了《鬼吹燈》《佛本是道》…等十幾本完整小說。
字體清晰銳利，按上下鍵翻頁流暢無拖影。
書籤、章節跳轉、字體縮放、背景音樂播放，所有功能一應俱全。
操作邏輯簡單易懂，就算是不懂數碼產品的普通人，也能輕鬆上手。
更重要的是，5GB的大容量，能存下上千首歌、上千本小說，這在2000年，是絕對的降維打擊。
前期，2001年蘋果iPod在MP3市場上橫掃全球，就是因為這個超級容量。
市面上所有的快閃記憶體MP3，最大容量也只有64MB，只能存十幾首歌，價格還貴得離譜。
和這款硬碟式一體機比起來，完全就是玩具。
陳啟文滿意地點點頭，把樣機放在桌上，臉上的笑意更濃了：
「做得很好，完全超出了我的預期。」
把玩了一會樣機，陳啟文沉吟道：
「我們這款產品具備電子書+MP3功能，以後就叫啟文·方舟，英文名KaiWen Ark。」
林博文聽到老闆為產品定下名字，知道已經徹底認可了產品。
心裡鬆了口氣，臉上露出了激動的神色，連忙躬身：
「陳總，方舟這個名字非常符合我們產品定位，東西方都能夠接受。」
他心裡是真的佩服。
最開始陳啟文提出要做硬碟式MP3，在裡面加入電子閱讀功能時，整個團隊都覺得不可思議，覺得成本太高，市場不會接受。
可當樣機做出來，他們才明白，這款產品到底有多恐怖的競爭力。
陳啟文沒再多說，抬眼看向林博文，繼續問道：
「最終的單台成本，鎖定了嗎？
量產規模上去之後，還有多少降價空間？」
「鎖定了！」林博文立刻拿出詳細的BOM成本表，遞到陳啟文面前：
「按首批量產10萬台核算，基礎版單台不含稅BOM成本，最終鎖定在1850港幣，比之前的測算還降了35港幣。
主要是我們和東芝談了階梯價，首批10萬台，硬碟單價降到了1320港幣。」
「如果年產能拉到50萬台，硬碟單價能再降180港幣。
單台成本能直接壓到1620港幣以內，利潤空間非常大。」
陳啟文拿起成本表，掃了一眼，每一項元器件的價格、供應商、替代方案，都寫得清清楚楚，非常專業。
「上市零售價，你們定的多少？」
「我們按您的要求，做了兩套定價方案。」林博文立刻回道，
「基礎5GB版，零售價2980港幣。
我們還帶獨家的小說閱讀功能，性價比直接拉滿，絕對能打爆市場。
2980港幣的零售價，單台毛利超過1000港幣，就算算上渠道、營銷、售後成本，淨利潤也能做到30%以上。
另外我們還準備了。中檔10GB擴展版，零售價3280。
高配20GB擴展版，零售價3580港幣。」
「這個價格絕對不行。」陳啟文搖頭否定，沉吟道：
「我們的產品要對現有市場上的 mp3 形成碾壓式優勢。
基礎版售價定到299美元。
中檔定價349美元。
高檔定價399美元。」
「陳總，我們的產品本就很優秀，這個定價，我們的利潤會大幅度下降，太吃虧了吧！」張偉皺眉道道：
「我們的產品可是市場上獨一無二，買我們一台就相當於買快閃記憶體MP3幾十台，價格還比他們便宜，完全沒必要啊。」
「價格就這麼定。」陳啟文沒有多解釋，直接拍板。
轉頭看向林博文：
「產品我會在兩部電視劇里就開始預熱，8月份音樂大賽會進一步推廣。
產品要在同一期上市。
量產規劃呢？代工廠談得怎麼樣？
產能鎖定了多少？」
這是上市的核心，陳啟文必須卡死。
「麥克，讓啟文科技林博文、陳澤林，還有整個硬體、軟體核心團隊，半小時後在總部會議室開會。
我要親自檢查項目全進度，還有最終的成本核算。」
掛了電話，張偉一臉疑惑：「文哥，我們現在要回啟文總部？」
陳啟文點點頭：
「劇已經開機，音樂綜藝節目已經在籌備。
接下來，就要看我們的終端硬體，能不能按時落地。」
半小時後，啟文控股總部頂層會議室。
長桌兩側，坐滿了啟文科技核心團隊。
硬體負責人林博文、軟體負責人陳澤林坐在最前排。
身後是固件開發、硬體設計、網站開發的核心工程師。
一個個神色緊張，手裡都拿著厚厚的項目資料和成本明細。
陳啟文這位年輕的老闆，看著溫文爾雅，可對項目的要求嚴苛到了極致，半點差錯都不能出。
尤其是這次的硬碟式閱聽一體機，是陳總親自定的核心項目，容不得半分閃失。
這段時間他們在研發過程中，時不時都親自打來電話，督促並且指點。
陳啟文走進會議室，在主位坐下，對著眾人點了點頭，沒有半句廢話，直接說道：
「今天開會，就一件事，全流程檢查各個項目的進度。
一個個來，先說核心硬碟式閱聽一體機的硬體整合、功能適配、最終成本核算，還有量產規劃。」
林博文立刻站起身，手裡拿著兩台最終版的工程樣機，快步走到陳啟文面前，恭敬地遞了過去：
「陳總，這是我們最終定型的工程樣機，您看。」
陳啟文接過樣機，入手很輕。
他看過之前林博文遞上來的報告。
重量有185克，外殼是簡約的銀白色金屬。
正面是一塊2.5英寸的黑白LCD屏。
下方是圓形的五嚮導航鍵，搭配側邊的模式切換、播放暫停、音量加減三個實體按鍵，布局簡潔，單手就能完成所有操作。
他用指腹按了一下開機鍵，屏幕瞬間亮起，主界面分了兩大核心板塊：音樂播放、小說閱讀，界面簡潔明了，沒有任何多餘的設計。
他按動五向鍵，先點開音樂播放，插上耳機，裡面已經預存了幾十首啟文音樂版權庫的經典歌曲。
音質清澈通透，底噪控制得極好，完全不輸市面上任何一款高端CD隨身聽。
隨後他又按了一下側邊的模式切換鍵，一秒鐘切入小說閱讀界面。
裡面已經預存了《鬼吹燈》《佛本是道》…等十幾本完整小說。
字體清晰銳利，按上下鍵翻頁流暢無拖影。
書籤、章節跳轉、字體縮放、背景音樂播放，所有功能一應俱全。
操作邏輯簡單易懂，就算是不懂數碼產品的普通人，也能輕鬆上手。
更重要的是，5GB的大容量，能存下上千首歌、上千本小說，這在2000年，是絕對的降維打擊。
前期，2001年蘋果iPod在MP3市場上橫掃全球，就是因為這個超級容量。
市面上所有的快閃記憶體MP3，最大容量也只有64MB，只能存十幾首歌，價格還貴得離譜。
和這款硬碟式一體機比起來，完全就是玩具。
陳啟文滿意地點點頭，把樣機放在桌上，臉上的笑意更濃了：
「做得很好，完全超出了我的預期。」
把玩了一會樣機，陳啟文沉吟道：
「我們這款產品具備電子書+MP3功能，以後就叫啟文·方舟，英文名KaiWen Ark。」
林博文聽到老闆為產品定下名字，知道已經徹底認可了產品。
心裡鬆了口氣，臉上露出了激動的神色，連忙躬身：
「陳總，方舟這個名字非常符合我們產品定位，東西方都能夠接受。」
他心裡是真的佩服。
最開始陳啟文提出要做硬碟式MP3，在裡面加入電子閱讀功能時，整個團隊都覺得不可思議，覺得成本太高，市場不會接受。
可當樣機做出來，他們才明白，這款產品到底有多恐怖的競爭力。
陳啟文沒再多說，抬眼看向林博文，繼續問道：
「最終的單台成本，鎖定了嗎？
量產規模上去之後，還有多少降價空間？」
「鎖定了！」林博文立刻拿出詳細的BOM成本表，遞到陳啟文面前：
「按首批量產10萬台核算，基礎版單台不含稅BOM成本，最終鎖定在1850港幣，比之前的測算還降了35港幣。
主要是我們和東芝談了階梯價，首批10萬台，硬碟單價降到了1320港幣。」
「如果年產能拉到50萬台，硬碟單價能再降180港幣。
單台成本能直接壓到1620港幣以內，利潤空間非常大。」
陳啟文拿起成本表，掃了一眼，每一項元器件的價格、供應商、替代方案，都寫得清清楚楚，非常專業。
「上市零售價，你們定的多少？」
「我們按您的要求，做了兩套定價方案。」林博文立刻回道，
「基礎5GB版，零售價2980港幣。
我們還帶獨家的小說閱讀功能，性價比直接拉滿，絕對能打爆市場。
2980港幣的零售價，單台毛利超過1000港幣，就算算上渠道、營銷、售後成本，淨利潤也能做到30%以上。
另外我們還準備了。中檔10GB擴展版，零售價3280。
高配20GB擴展版，零售價3580港幣。」
「這個價格絕對不行。」陳啟文搖頭否定，沉吟道：
「我們的產品要對現有市場上的 mp3 形成碾壓式優勢。
基礎版售價定到299美元。
中檔定價349美元。
高檔定價399美元。」
「陳總，我們的產品本就很優秀，這個定價，我們的利潤會大幅度下降，太吃虧了吧！」張偉皺眉道道：
「我們的產品可是市場上獨一無二，買我們一台就相當於買快閃記憶體MP3幾十台，價格還比他們便宜，完全沒必要啊。」
「價格就這麼定。」陳啟文沒有多解釋，直接拍板。
轉頭看向林博文：
「產品我會在兩部電視劇里就開始預熱，8月份音樂大賽會進一步推廣。
產品要在同一期上市。
量產規劃呢？代工廠談得怎麼樣？
產能鎖定了多少？」
這是上市的核心，陳啟文必須卡死。