第184章 首銷4000台
2006年十二月十六日，深圳華強北。清晨六點，天色還未完全亮透，冬日的晨霧籠罩著這座中國最著名的電子商品集散地。平日裡人聲鼎沸的街道，此刻顯得有些冷清，只有幾家早點攤冒著熱氣，零星的行人裹著外套匆匆走過。但在華強北萬商電器城一樓，浩宇體驗店的門口，已經排起了一條蜿蜒的隊伍。
大約有兩三百人，在清晨的寒風中安靜地等待著。有人裹著厚厚的羽絨服，有人捧著熱氣騰騰的豆漿取暖，有人坐在自帶的摺疊小板凳上，低頭刷著手機。排在隊伍最前面的是一位三十多歲的男人，穿著一件軍綠色的大衣，頭髮有些凌亂，眼睛裡布滿了血絲，顯然是一夜沒睡。他叫老周，就是那位在Chiphell上發帖的程式設計師。他從北京坐了一夜的火車趕來深圳，就是為了能在第一時間買到Mate X1。
「我昨晚就到了。」老周對旁邊的人說，聲音有些沙啞，「怕排隊的人太多，直接在門口坐了一宿。還好來得早，現在排第一。」
旁邊的人豎起大拇指：「哥們兒，你真行。我是從廣州開車過來的，早上五點出發，六點到，還以為自己夠早了，結果前面已經排了這麼多人。」
隊伍中，有大學生，有白領，有數碼愛好者，也有代購和黃牛。有人是從外地專程飛來的，有人是請了假來的，有人是瞞著家人偷偷來的。他們身份不同，年齡各異，但有一個共同的目標——買到一台Mate X1。
七點三十分，體驗店的工作人員開始做開店前的準備工作。捲簾門緩緩升起，玻璃門被推開，店內燈光亮起，照亮了陳列台上的幾台Mate X1樣機。隊伍中響起一陣騷動，有人踮起腳尖，伸長脖子，試圖看得更清楚一些。工作人員在門口張貼了一張告示，上面寫著：「首批Mate X1備貨4000台，售價4888元。每人限購一台，憑身份證購買。」
八點整，體驗店正式開門營業。隊伍開始緩慢地向前移動。老周第一個走進店裡，他幾乎是顫抖著從口袋裡掏出一沓現金，放在櫃檯上。店員微笑著接過現金，仔細清點了一遍，然後遞給他一個白色的紙袋。紙袋不大，但分量不輕。老周接過紙袋，沒有當場拆開，而是緊緊地抱在懷裡，像是抱著一件稀世珍寶。他走出店門，在門口站了片刻，然後掏出手機，給遠在北京的妻子打了一個電話：「買到了。真的買到了。」電話那頭傳來妻子的笑聲：「看你激動的，跟個孩子似的。」老周沒有反駁，因為他此刻的心情，確實像一個得到了心愛玩具的孩子。
隊伍在緩慢地前進。有人買到後當場拆開包裝，在店門口就開始把玩新手機，引來一群路人圍觀。有人小心翼翼地抱著紙袋，像抱著易碎品一樣，快步走向停車場。還有人買到後立刻在論壇上發帖直播：「已入手！正在回去的路上！晚上發詳細評測！」
上午十點，隊伍的長度不但沒有縮短，反而越來越長。消息已經通過各種渠道擴散了出去，更多的人正從四面八方趕來。華強北的人流開始密集起來，路過體驗店門口的人，都會被那條長龍吸引，駐足觀望，然後掏出手機拍照。
中午十二點，第一批4000台Mate X1全部售罄。最後一位買到手機的顧客，是一位從湖南坐高鐵趕來的年輕女孩。她走出店門時，眼淚都快掉下來了：「我還以為自己買不到了。太好了。」沒有買到的人，則圍在店門口不願離去。有人問店員什麼時候能補貨，店員抱歉地搖搖頭：「目前還沒有確切的消息。請關注浩宇官網的公告。」有人不死心，繼續追問：「能不能先登記一下？到貨了通知我？」店員依然搖頭：「抱歉，目前沒有登記服務。」
客服電話在這一天被打爆了。從早上八點開始，浩宇的客服熱線就幾乎沒有停過。接線員們忙得連喝水的時間都沒有，一個接一個地接聽著來自全國各地的電話。問題幾乎都一樣：「Mate X1什麼時候有貨？」「哪裡還能買到？」「能不能網上預訂？」客服人員一遍又一遍地重複著同樣的話：「目前首批4000台已經售罄，第二批的到貨時間尚未確定。請您關注浩宇官網的公告。」
深夜，林浩坐在辦公室里，手裡拿著當天晚上的銷售數據報告。4000台，4888元，一天之內全部售罄。銷售額接近兩千萬元。他放下報告，靠在椅背上，閉上了眼睛。他想起幾個月前，供應鏈總監老徐告訴他，如果按照當時的成本定價，Mate X1的零售價至少要5000元才能不虧本。而現在，4888元的定價，不僅沒有虧本，還實現了微薄的利潤。更重要的是，市場給出了最直接的反饋——用戶願意為這款產品買單。
他睜開眼睛，拿起手機，給供應鏈總監楊雪發了一條消息：「第二批備貨，能提前嗎？」幾秒鐘後，楊雪回覆：「已經在催了。友達的屏幕、ATL的電池、舜宇的鏡頭，都在全力趕工。第二批預計一個月後可以出貨。」林浩看著那條消息，沉默了片刻，然後回復道：「儘量壓縮到三周。我等不了那麼久了。」
他放下手機，站起身，走到窗前，看著窗外深圳的夜景。遠處的華強北方向，燈火依然通明。他知道，在那片燈火中，還有很多人，在等待著那台叫做Mate X1的手機。而他，不會讓他們等太久。
大約有兩三百人，在清晨的寒風中安靜地等待著。有人裹著厚厚的羽絨服，有人捧著熱氣騰騰的豆漿取暖，有人坐在自帶的摺疊小板凳上，低頭刷著手機。排在隊伍最前面的是一位三十多歲的男人，穿著一件軍綠色的大衣，頭髮有些凌亂，眼睛裡布滿了血絲，顯然是一夜沒睡。他叫老周，就是那位在Chiphell上發帖的程式設計師。他從北京坐了一夜的火車趕來深圳，就是為了能在第一時間買到Mate X1。
「我昨晚就到了。」老周對旁邊的人說，聲音有些沙啞，「怕排隊的人太多，直接在門口坐了一宿。還好來得早，現在排第一。」
旁邊的人豎起大拇指：「哥們兒，你真行。我是從廣州開車過來的，早上五點出發，六點到，還以為自己夠早了，結果前面已經排了這麼多人。」
隊伍中，有大學生，有白領，有數碼愛好者，也有代購和黃牛。有人是從外地專程飛來的，有人是請了假來的，有人是瞞著家人偷偷來的。他們身份不同，年齡各異，但有一個共同的目標——買到一台Mate X1。
七點三十分，體驗店的工作人員開始做開店前的準備工作。捲簾門緩緩升起，玻璃門被推開，店內燈光亮起，照亮了陳列台上的幾台Mate X1樣機。隊伍中響起一陣騷動，有人踮起腳尖，伸長脖子，試圖看得更清楚一些。工作人員在門口張貼了一張告示，上面寫著：「首批Mate X1備貨4000台，售價4888元。每人限購一台，憑身份證購買。」
八點整，體驗店正式開門營業。隊伍開始緩慢地向前移動。老周第一個走進店裡，他幾乎是顫抖著從口袋裡掏出一沓現金，放在櫃檯上。店員微笑著接過現金，仔細清點了一遍，然後遞給他一個白色的紙袋。紙袋不大，但分量不輕。老周接過紙袋，沒有當場拆開，而是緊緊地抱在懷裡，像是抱著一件稀世珍寶。他走出店門，在門口站了片刻，然後掏出手機，給遠在北京的妻子打了一個電話：「買到了。真的買到了。」電話那頭傳來妻子的笑聲：「看你激動的，跟個孩子似的。」老周沒有反駁，因為他此刻的心情，確實像一個得到了心愛玩具的孩子。
隊伍在緩慢地前進。有人買到後當場拆開包裝，在店門口就開始把玩新手機，引來一群路人圍觀。有人小心翼翼地抱著紙袋，像抱著易碎品一樣，快步走向停車場。還有人買到後立刻在論壇上發帖直播：「已入手！正在回去的路上！晚上發詳細評測！」
上午十點，隊伍的長度不但沒有縮短，反而越來越長。消息已經通過各種渠道擴散了出去，更多的人正從四面八方趕來。華強北的人流開始密集起來，路過體驗店門口的人，都會被那條長龍吸引，駐足觀望，然後掏出手機拍照。
中午十二點，第一批4000台Mate X1全部售罄。最後一位買到手機的顧客，是一位從湖南坐高鐵趕來的年輕女孩。她走出店門時，眼淚都快掉下來了：「我還以為自己買不到了。太好了。」沒有買到的人，則圍在店門口不願離去。有人問店員什麼時候能補貨，店員抱歉地搖搖頭：「目前還沒有確切的消息。請關注浩宇官網的公告。」有人不死心，繼續追問：「能不能先登記一下？到貨了通知我？」店員依然搖頭：「抱歉，目前沒有登記服務。」
客服電話在這一天被打爆了。從早上八點開始，浩宇的客服熱線就幾乎沒有停過。接線員們忙得連喝水的時間都沒有，一個接一個地接聽著來自全國各地的電話。問題幾乎都一樣：「Mate X1什麼時候有貨？」「哪裡還能買到？」「能不能網上預訂？」客服人員一遍又一遍地重複著同樣的話：「目前首批4000台已經售罄，第二批的到貨時間尚未確定。請您關注浩宇官網的公告。」
深夜，林浩坐在辦公室里，手裡拿著當天晚上的銷售數據報告。4000台，4888元，一天之內全部售罄。銷售額接近兩千萬元。他放下報告，靠在椅背上，閉上了眼睛。他想起幾個月前，供應鏈總監老徐告訴他，如果按照當時的成本定價，Mate X1的零售價至少要5000元才能不虧本。而現在，4888元的定價，不僅沒有虧本，還實現了微薄的利潤。更重要的是，市場給出了最直接的反饋——用戶願意為這款產品買單。
他睜開眼睛，拿起手機，給供應鏈總監楊雪發了一條消息：「第二批備貨，能提前嗎？」幾秒鐘後，楊雪回覆：「已經在催了。友達的屏幕、ATL的電池、舜宇的鏡頭，都在全力趕工。第二批預計一個月後可以出貨。」林浩看著那條消息，沉默了片刻，然後回復道：「儘量壓縮到三周。我等不了那麼久了。」
他放下手機，站起身，走到窗前，看著窗外深圳的夜景。遠處的華強北方向，燈火依然通明。他知道，在那片燈火中，還有很多人，在等待著那台叫做Mate X1的手機。而他，不會讓他們等太久。