第158章 品牌聯名的首秀
五月二十五日，上海南京西路，美特斯邦威總部。董事長周成建坐在辦公室里，手裡拿著一份剛從深圳傳真過來的合作提案。他做服裝做了大半輩子，從溫州的小作坊做到中國休閒服飾的頭部品牌，見過無數的合作方案，但從來沒有一份像眼前這份一樣，讓他既困惑又心動。
提案來自浩宇科技，一家他聽說過但並不太了解的網際網路公司。提案的內容很新穎：浩宇旗下的虛擬形象裝扮平台「浩宇秀」，希望與美特斯邦威推出聯名虛擬T恤，在浩宇秀商城內銷售；同時，美特斯邦威在線下門店同步銷售同款實體T恤。用戶購買實體T恤，附贈虛擬同款的兌換碼；購買虛擬T恤，則贈送美特斯邦威線下門店的優惠券。
周成建把那份提案翻來覆去看了好幾遍，然後靠在椅背上，閉上了眼睛。他試圖理解這個合作模式的商業邏輯。賣實體T恤，送虛擬T恤——這對他來說不難理解，相當於買一送一，是一種促銷手段。但賣虛擬T恤，送實體優惠券——這意味著，用戶花一筆錢，買了一件根本不存在的衣服，然後得到一張可以去線下門店買真實衣服的優惠券。他睜開眼睛，拿起電話，打給了市場部總監：「幫我查一下，浩宇秀是什麼？有多少用戶？」
半小時後，市場部總監拿著一份簡短的調研報告走進了他的辦公室。報告顯示，浩宇秀是浩宇科技旗下的一款虛擬形象裝扮平台，與HICQ和浩宇空間深度綁定。用戶可以在浩宇秀中為自己的虛擬形象購買服裝、配飾、髮型等裝扮物品。浩宇秀的月活躍用戶已經突破了數千萬，其中付費用戶占比相當可觀。就在不久前，浩宇秀一款定價二十九元的虛擬時裝「滄溟」，一周內賣出了八十萬套，收入超過兩千萬元。
周成建看著那個數字，沉默了很久。他做了一輩子服裝，賣出一款爆款T恤，一周能賣多少件？旺季的時候，一款暢銷T恤，全國上千家門店加起來，一周能賣幾萬件，已經是非常不錯的成績了。而浩宇秀一款虛擬時裝，一周能賣八十萬套。沒有面料成本，沒有庫存壓力，沒有物流費用，沒有門店租金。他放下報告，重新拿起那份合作提案，這一次，他看得更加認真了。
一周後，周成建親自飛往深圳，與林浩見面。會談地點在浩宇總部四樓的小會議室，窗簾半開，午後的陽光在桌面上投下一道溫暖的光帶。兩人聊了將近兩個小時，從虛擬時尚聊到實體零售，從Z世代消費者的心理聊到線上線下融合的趨勢。周成建發現，眼前這個年輕人雖然比自己小了二十多歲，但對消費趨勢的理解，卻有著超乎年齡的敏銳和深刻。
「周總，我認為，未來的消費品牌，必須同時存在於兩個世界。」林浩說，「一個是物理世界，一個是數字世界。在物理世界裡，用戶穿上你的衣服，走在街上，展示自己的品味。在數字世界裡，用戶的虛擬形象穿上你的衣服，在社交平台上展示自己的個性。這兩個世界不是割裂的，而是互相增強的。一個在浩宇秀里喜歡美特斯邦威虛擬T恤的用戶，在線下看到美特斯邦威的門店時，會有一種天然的親切感。同樣，一個在線下購買了美特斯邦威T恤的用戶，在浩宇秀里看到同款虛擬T恤時，也會有一種『這是我的品牌』的歸屬感。」
周成建聽完，沉默了很久。然後他伸出手：「林總，這個合作，美特斯邦威接了。」
六月一日，兒童節。聯名T恤在浩宇秀和美特斯邦威全國門店同步上線。虛擬T恤定價九元，實體T恤定價七十九元，買實體送虛擬，買虛擬送實體優惠券。效果超出了所有人的預期。上線首日，虛擬T恤售出了超過二十萬件。接下來的兩周內，美特斯邦威線下門店的進店客流量同比增長了超過三成，聯名T恤的實體銷量也達到了一個相當可觀的數字。更重要的是，這次合作讓美特斯邦威這個傳統服裝品牌，第一次真切地感受到了網際網路的營銷威力。而那些原本對浩宇秀不屑一顧的其他品牌，也開始主動找上門來，尋求合作。
深夜，林浩坐在辦公室里，看著這次聯名合作的數據報告，沉默了很久。他知道，這次合作的意義，遠不止於賣出了多少件T恤。它標誌著浩宇的虛擬經濟體系，第一次成功地與現實世界產生了化學反應。而這道通往虛實融合的大門，一旦打開，就再也關不上了。
提案來自浩宇科技，一家他聽說過但並不太了解的網際網路公司。提案的內容很新穎：浩宇旗下的虛擬形象裝扮平台「浩宇秀」，希望與美特斯邦威推出聯名虛擬T恤，在浩宇秀商城內銷售；同時，美特斯邦威在線下門店同步銷售同款實體T恤。用戶購買實體T恤，附贈虛擬同款的兌換碼；購買虛擬T恤，則贈送美特斯邦威線下門店的優惠券。
周成建把那份提案翻來覆去看了好幾遍，然後靠在椅背上，閉上了眼睛。他試圖理解這個合作模式的商業邏輯。賣實體T恤，送虛擬T恤——這對他來說不難理解，相當於買一送一，是一種促銷手段。但賣虛擬T恤，送實體優惠券——這意味著，用戶花一筆錢，買了一件根本不存在的衣服，然後得到一張可以去線下門店買真實衣服的優惠券。他睜開眼睛，拿起電話，打給了市場部總監：「幫我查一下，浩宇秀是什麼？有多少用戶？」
半小時後，市場部總監拿著一份簡短的調研報告走進了他的辦公室。報告顯示，浩宇秀是浩宇科技旗下的一款虛擬形象裝扮平台，與HICQ和浩宇空間深度綁定。用戶可以在浩宇秀中為自己的虛擬形象購買服裝、配飾、髮型等裝扮物品。浩宇秀的月活躍用戶已經突破了數千萬，其中付費用戶占比相當可觀。就在不久前，浩宇秀一款定價二十九元的虛擬時裝「滄溟」，一周內賣出了八十萬套，收入超過兩千萬元。
周成建看著那個數字，沉默了很久。他做了一輩子服裝，賣出一款爆款T恤，一周能賣多少件？旺季的時候，一款暢銷T恤，全國上千家門店加起來，一周能賣幾萬件，已經是非常不錯的成績了。而浩宇秀一款虛擬時裝，一周能賣八十萬套。沒有面料成本，沒有庫存壓力，沒有物流費用，沒有門店租金。他放下報告，重新拿起那份合作提案，這一次，他看得更加認真了。
一周後，周成建親自飛往深圳，與林浩見面。會談地點在浩宇總部四樓的小會議室，窗簾半開，午後的陽光在桌面上投下一道溫暖的光帶。兩人聊了將近兩個小時，從虛擬時尚聊到實體零售，從Z世代消費者的心理聊到線上線下融合的趨勢。周成建發現，眼前這個年輕人雖然比自己小了二十多歲，但對消費趨勢的理解，卻有著超乎年齡的敏銳和深刻。
「周總，我認為，未來的消費品牌，必須同時存在於兩個世界。」林浩說，「一個是物理世界，一個是數字世界。在物理世界裡，用戶穿上你的衣服，走在街上，展示自己的品味。在數字世界裡，用戶的虛擬形象穿上你的衣服，在社交平台上展示自己的個性。這兩個世界不是割裂的，而是互相增強的。一個在浩宇秀里喜歡美特斯邦威虛擬T恤的用戶，在線下看到美特斯邦威的門店時，會有一種天然的親切感。同樣，一個在線下購買了美特斯邦威T恤的用戶，在浩宇秀里看到同款虛擬T恤時，也會有一種『這是我的品牌』的歸屬感。」
周成建聽完，沉默了很久。然後他伸出手：「林總，這個合作，美特斯邦威接了。」
六月一日，兒童節。聯名T恤在浩宇秀和美特斯邦威全國門店同步上線。虛擬T恤定價九元，實體T恤定價七十九元，買實體送虛擬，買虛擬送實體優惠券。效果超出了所有人的預期。上線首日，虛擬T恤售出了超過二十萬件。接下來的兩周內，美特斯邦威線下門店的進店客流量同比增長了超過三成，聯名T恤的實體銷量也達到了一個相當可觀的數字。更重要的是，這次合作讓美特斯邦威這個傳統服裝品牌，第一次真切地感受到了網際網路的營銷威力。而那些原本對浩宇秀不屑一顧的其他品牌，也開始主動找上門來，尋求合作。
深夜，林浩坐在辦公室里，看著這次聯名合作的數據報告，沉默了很久。他知道，這次合作的意義，遠不止於賣出了多少件T恤。它標誌著浩宇的虛擬經濟體系，第一次成功地與現實世界產生了化學反應。而這道通往虛實融合的大門，一旦打開，就再也關不上了。