第104章 與老闆的談判
第二天早上，陳星落還是沒有聽蘇晏的話多睡會兒。
蘇晏七點半拉開門的時候，就看見她蹲在門口，懷裡抱著一個保溫袋，頭髮還有點亂，整個人看起來像是剛從被窩裡被鬧鐘強行拽出來的。
蘇晏停住腳步：「你在我門口種蘑菇？」
陳星落抬頭，眼神還有點迷糊，可嘴上已經開始硬了：「什麼叫種蘑菇？我這是蹲點投餵。」
「投餵誰？」
「投餵即將去跟資本家吵架的蘇老師。」
她把保溫袋遞過去，語氣特別理直氣壯，「早餐，熱的。豆漿，熱的。雞蛋，剝好的。還有一張便利貼，寫著不許空腹談判。」
蘇晏接過袋子，指尖碰到她手背。
陳星落手指縮了一下，又裝作什麼都沒發生似的，把手往袖子裡藏：「別誤會，我不是關心你，我只是怕你低血糖輸給對面，那我以後出去吹牛都不好吹。」
蘇晏看著她：「你打算怎麼吹？」
「我鄰居，特別會談判，資本家見了都得喊一聲蘇總。」
「那要是輸了呢？」
陳星落立刻皺眉：「你還沒出門就說這種話？蘇晏，你這人怎麼回事，能不能有點男主角自覺。」
蘇晏低頭看了眼保溫袋，袋子邊緣貼著一張小紙條。
上面寫著：別回頭，往海邊走。
順便記得吃蛋。
字寫得不算好看，但每一筆都很認真。
蘇晏忽然笑了一下：「陳星落。」
「幹嘛？」
「你這小驚喜，有點密。」
陳星落耳尖一熱：「嫌密就還我。」
她伸手要搶，蘇晏卻把袋子往身後一放，動作很自然地避開她。
陳星落撲了個空，差點撞到他身上，額頭離他的肩只有一點距離。
兩個人都頓了一下。
樓道里很安靜，只有電梯運行的聲音從下面慢慢升上來。
陳星落先反應過來，猛地往後退半步，嘴硬得要命：「你躲什麼？我又不會把你吃了。」
蘇晏看著她：「我怕你搶早飯。」
「誰稀罕！」
「你昨天還說我煎蛋比外賣好吃。」
「那是昨天的我，跟今天的我沒有關係。」
蘇晏點頭：「行，今天的你不吃。」
陳星落：「……」
該死。
這人怎麼連這種話都能接住啊！
她憋了兩秒，最後只能兇巴巴地瞪他：「你談判也這樣嗎？一句話把人路堵死？」
蘇晏拎著保溫袋往電梯走：「看對方值不值得留路。」
陳星落跟在他後面，聽見這句話，心裡忽然輕輕動了一下。
她知道他說的不是自己。
也知道他現在要面對的，是顧氏，是版權公司，是一堆合同和條款。
可不知道為什麼，她就是覺得這句話很讓人安心。
像是蘇晏終於不再把所有人都放在能傷害他的位置上。
電梯門打開，蘇晏進去，陳星落站在門外沒跟。
蘇晏看她：「不回去睡？」
「等你走了我再回。」
陳星落抱著胳膊，故意擺出一副很忙的樣子，「送戰友出征，流程感還是要有的。」
蘇晏按住開門鍵：「那戰友有沒有什麼指示？」
陳星落想了想，忽然往前一步。
她伸手，替他把外套領口壓平。
動作很輕，像怕自己越界，又像怕他看出來自己在怕。
蘇晏沒有動。
陳星落低著頭，聲音小了一點：「別讓他們欺負你。」
蘇晏看著她垂下來的睫毛：「嗯。」
「也別太累。」
「嗯。」
「還有……」陳星落抬起眼睛，眼底明明有擔心，嘴上卻還要裝輕鬆，「合同能多坑他們一點就多坑一點，別客氣，資本家羊毛不薅白不薅。」
蘇晏終於沒忍住笑了：「知道了。」
電梯門合上前，陳星落沖他揮手：「蘇晏，贏了回來喝湯！」
蘇晏看著她站在門口的身影，手裡的保溫袋還暖著。
他忽然覺得，自己這次去北京，跟以前任何一次出門都不一樣。
以前他離開，是沒人等。
現在他離開，是有人說，贏了回來。
◇
北京。
版權公司總部在一棟寫字樓里，林妙在樓下等他。
她看見蘇晏從車上下來，第一反應不是打招呼，而是盯著他手裡的保溫袋看了兩秒。
「你這是什麼？」
「早飯。」
林妙一臉震驚：「你從海州一路拎到北京？」
蘇晏看她一眼：「機場吃了。」
「那你還拎著？」
「袋子裡還有便利貼。」
林妙：「……」
她忽然覺得自己不該問。
問就是吃狗糧。
她深吸一口氣，把文件遞給蘇晏：「周總已經在會議室等你了。顧氏那邊還沒正式簽，但收購意向已經壓得很緊。老闆這兩天態度很搖擺，說白了，他想賣。」
蘇晏翻開文件：「正常。」
「正常？」
「顧氏給得夠多，他沒理由不動心。」
林妙看著他這副冷靜樣子，忽然有點頭皮發麻：「蘇晏，你到底準備怎麼談？」
蘇晏把文件合上：「讓他知道，顧氏給的錢，是因為我在。」
林妙怔了一下。
蘇晏往電梯走：「如果我不在，那筆錢就是空的。」
會議室在十九樓。
周鶴鳴已經坐在裡面。
五十多歲的人，頭髮白了一些，臉上沒什麼笑。
他在音樂行業做了很多年，見過太多歌手、製作人、詞曲作者，也見過太多合約糾紛。
可當林妙推門進來，蘇晏跟在她身後時，他還是愣了一下。
那種表情，蘇晏見過。
林妙第一次知道他就是夜聲時，也是這個表情。
震驚裡帶著不敢相信。
周鶴鳴沉默了幾秒，才開口：「你就是夜聲？」
蘇晏坐下：「周總，第一次見。」
周鶴鳴看著他，像是在重新估算眼前這個年輕人的價值。
過了好一會兒，他才說：「比我想的年輕。」
蘇晏語氣很平：「年輕不影響合同效力。」
林妙差點沒忍住。
這話也太蘇晏了。
周鶴鳴也被噎了一下，但很快恢復過來：「你來得很急。」
「因為周總賣得也很急。」
會議室里安靜了一瞬。
周鶴鳴看向林妙。
林妙立刻低頭翻文件，假裝自己只是一個沒有感情的經紀人。
周鶴鳴笑了一下：「你知道顧氏開了什麼價格？」
「知道，溢價四成。」
「那你應該明白，這個價格對公司來說很難拒絕。」
蘇晏點頭：「我明白。」
周鶴鳴看著他：「那你來，是想勸我別賣？」
「不。」
蘇晏抬眼，「我來，是想問周總一個問題。」
周鶴鳴：「你說。」
蘇晏把手裡的文件推到桌面中間，語氣沒有起伏。
「如果夜聲的合約不在這家公司了，顧氏還會出這個價嗎？」
周鶴鳴的手停在杯邊。
林妙也跟著屏住呼吸。
這個問題太直接了。
直接到等於把桌上的布一把掀開。
顧氏要買的不是這家公司本身，而是夜聲。
公司這幾年營收不錯，但真正能讓顧氏溢價四成下手的核心資產，只有夜聲這個名字。
周鶴鳴沒有立刻回答。
蘇晏繼續說：「我的合約是你最大的議價籌碼。如果我現在行使合同里的優先續約權，把合約期限延長到十年，並且附加身份保密違約金一億的條款，顧氏的收購成本會翻倍。」
他頓了頓，看著周鶴鳴。
「他們還會買嗎？」
周鶴鳴的臉色終於變了。
他低頭翻合同，手指停在其中一頁上。
優先續約權。
這是早年公司為了留住夜聲寫進去的條款，當時周鶴鳴只覺得這是一個很常見的留人手段。
可現在，這個條款突然變成了一把刀。
不是砍向蘇晏。
是架在收購案脖子上。
周鶴鳴抬頭：「你想用這個條款威脅我？」
蘇晏沒有否認：「談判桌上，不叫威脅，叫籌碼。」
周鶴鳴盯著他。
二十一歲。
一個大三學生。
可他說話的方式，完全不像一個只會寫歌的人。
周鶴鳴第一次意識到，夜聲不只是天才創作者。
他還是一個很清楚自己值多少錢的人。
周鶴鳴靠回椅背：「你想要什麼？」
蘇晏說：「我要你在簽收購合同之前，先跟我簽一份補充協議。」
周鶴鳴皺眉：「什麼內容？」
「第一，版稅分成重談。」
「第二，身份保密條款單獨列出，違約金提高。」
「第三，如果公司被收購，我擁有合約跟隨權。」
周鶴鳴看向林妙：「合約跟隨權？」
林妙把提前準備好的條款遞過去：「簡單說，就是夜聲有權決定是否把合約轉移給新東家。如果拒絕轉移，公司需要按照合同剩餘年限的預估版稅總額，一次性買斷。」
周鶴鳴翻了幾頁，臉色越來越沉：「你們準備得很全。」
蘇晏說：「顧氏準備得也很全。」
這句話一出，會議室徹底安靜。
周鶴鳴不是不知道顧氏為什麼突然收購。
他只是裝不知道。
生意人都這樣。
只要價格夠高，很多事可以先不問。
可蘇晏今天坐在這裡，就是逼他問清楚。
周鶴鳴放下文件：「你知道這樣會讓收購變得很麻煩。」
蘇晏點頭：「我知道。」
「那你有沒有想過，顧氏可能因此放棄收購？」
「那周總保住公司，也不虧。」
「如果他們不放棄，只是壓價呢？」
蘇晏看著他：「那說明顧氏要的不是公司，是我。」
周鶴鳴沉默。
蘇晏繼續說：「周總，我不反對你賣公司。你做了這麼多年，有機會套現，很正常。我只是反對你拿我的身份和未來一起打包賣。」
他的語氣還是很平，可林妙聽見這裡，忽然覺得胸口有點堵。
蘇晏一直是這樣。
他不大吵大鬧，也不賣慘。
可他每一句話都落在點上。
周鶴鳴看了他很久：「如果我不簽呢？」
蘇晏把合同收回一半：「那我今天就正式提交優先續約通知，並附帶律師函。之後顧氏收購盡調時，會看到一份期限更長、違約風險更高、核心資產不可控的合約。」
他停了一下。
「周總可以賭他們還願不願意用原價買。」
周鶴鳴的臉終於徹底沉下來。
林妙坐在旁邊，心裡只有一個念頭。
這哪裡是來求老闆。
這是來按著老闆重新算帳。
蘇晏七點半拉開門的時候，就看見她蹲在門口，懷裡抱著一個保溫袋，頭髮還有點亂，整個人看起來像是剛從被窩裡被鬧鐘強行拽出來的。
蘇晏停住腳步：「你在我門口種蘑菇？」
陳星落抬頭，眼神還有點迷糊，可嘴上已經開始硬了：「什麼叫種蘑菇？我這是蹲點投餵。」
「投餵誰？」
「投餵即將去跟資本家吵架的蘇老師。」
她把保溫袋遞過去，語氣特別理直氣壯，「早餐，熱的。豆漿，熱的。雞蛋，剝好的。還有一張便利貼，寫著不許空腹談判。」
蘇晏接過袋子，指尖碰到她手背。
陳星落手指縮了一下，又裝作什麼都沒發生似的，把手往袖子裡藏：「別誤會，我不是關心你，我只是怕你低血糖輸給對面，那我以後出去吹牛都不好吹。」
蘇晏看著她：「你打算怎麼吹？」
「我鄰居，特別會談判，資本家見了都得喊一聲蘇總。」
「那要是輸了呢？」
陳星落立刻皺眉：「你還沒出門就說這種話？蘇晏，你這人怎麼回事，能不能有點男主角自覺。」
蘇晏低頭看了眼保溫袋，袋子邊緣貼著一張小紙條。
上面寫著：別回頭，往海邊走。
順便記得吃蛋。
字寫得不算好看，但每一筆都很認真。
蘇晏忽然笑了一下：「陳星落。」
「幹嘛？」
「你這小驚喜，有點密。」
陳星落耳尖一熱：「嫌密就還我。」
她伸手要搶，蘇晏卻把袋子往身後一放，動作很自然地避開她。
陳星落撲了個空，差點撞到他身上，額頭離他的肩只有一點距離。
兩個人都頓了一下。
樓道里很安靜，只有電梯運行的聲音從下面慢慢升上來。
陳星落先反應過來，猛地往後退半步，嘴硬得要命：「你躲什麼？我又不會把你吃了。」
蘇晏看著她：「我怕你搶早飯。」
「誰稀罕！」
「你昨天還說我煎蛋比外賣好吃。」
「那是昨天的我，跟今天的我沒有關係。」
蘇晏點頭：「行，今天的你不吃。」
陳星落：「……」
該死。
這人怎麼連這種話都能接住啊！
她憋了兩秒，最後只能兇巴巴地瞪他：「你談判也這樣嗎？一句話把人路堵死？」
蘇晏拎著保溫袋往電梯走：「看對方值不值得留路。」
陳星落跟在他後面，聽見這句話，心裡忽然輕輕動了一下。
她知道他說的不是自己。
也知道他現在要面對的，是顧氏，是版權公司，是一堆合同和條款。
可不知道為什麼，她就是覺得這句話很讓人安心。
像是蘇晏終於不再把所有人都放在能傷害他的位置上。
電梯門打開，蘇晏進去，陳星落站在門外沒跟。
蘇晏看她：「不回去睡？」
「等你走了我再回。」
陳星落抱著胳膊，故意擺出一副很忙的樣子，「送戰友出征，流程感還是要有的。」
蘇晏按住開門鍵：「那戰友有沒有什麼指示？」
陳星落想了想，忽然往前一步。
她伸手，替他把外套領口壓平。
動作很輕，像怕自己越界，又像怕他看出來自己在怕。
蘇晏沒有動。
陳星落低著頭，聲音小了一點：「別讓他們欺負你。」
蘇晏看著她垂下來的睫毛：「嗯。」
「也別太累。」
「嗯。」
「還有……」陳星落抬起眼睛，眼底明明有擔心，嘴上卻還要裝輕鬆，「合同能多坑他們一點就多坑一點，別客氣，資本家羊毛不薅白不薅。」
蘇晏終於沒忍住笑了：「知道了。」
電梯門合上前，陳星落沖他揮手：「蘇晏，贏了回來喝湯！」
蘇晏看著她站在門口的身影，手裡的保溫袋還暖著。
他忽然覺得，自己這次去北京，跟以前任何一次出門都不一樣。
以前他離開，是沒人等。
現在他離開，是有人說，贏了回來。
◇
北京。
版權公司總部在一棟寫字樓里，林妙在樓下等他。
她看見蘇晏從車上下來，第一反應不是打招呼，而是盯著他手裡的保溫袋看了兩秒。
「你這是什麼？」
「早飯。」
林妙一臉震驚：「你從海州一路拎到北京？」
蘇晏看她一眼：「機場吃了。」
「那你還拎著？」
「袋子裡還有便利貼。」
林妙：「……」
她忽然覺得自己不該問。
問就是吃狗糧。
她深吸一口氣，把文件遞給蘇晏：「周總已經在會議室等你了。顧氏那邊還沒正式簽，但收購意向已經壓得很緊。老闆這兩天態度很搖擺，說白了，他想賣。」
蘇晏翻開文件：「正常。」
「正常？」
「顧氏給得夠多，他沒理由不動心。」
林妙看著他這副冷靜樣子，忽然有點頭皮發麻：「蘇晏，你到底準備怎麼談？」
蘇晏把文件合上：「讓他知道，顧氏給的錢，是因為我在。」
林妙怔了一下。
蘇晏往電梯走：「如果我不在，那筆錢就是空的。」
會議室在十九樓。
周鶴鳴已經坐在裡面。
五十多歲的人，頭髮白了一些，臉上沒什麼笑。
他在音樂行業做了很多年，見過太多歌手、製作人、詞曲作者，也見過太多合約糾紛。
可當林妙推門進來，蘇晏跟在她身後時，他還是愣了一下。
那種表情，蘇晏見過。
林妙第一次知道他就是夜聲時，也是這個表情。
震驚裡帶著不敢相信。
周鶴鳴沉默了幾秒，才開口：「你就是夜聲？」
蘇晏坐下：「周總，第一次見。」
周鶴鳴看著他，像是在重新估算眼前這個年輕人的價值。
過了好一會兒，他才說：「比我想的年輕。」
蘇晏語氣很平：「年輕不影響合同效力。」
林妙差點沒忍住。
這話也太蘇晏了。
周鶴鳴也被噎了一下，但很快恢復過來：「你來得很急。」
「因為周總賣得也很急。」
會議室里安靜了一瞬。
周鶴鳴看向林妙。
林妙立刻低頭翻文件，假裝自己只是一個沒有感情的經紀人。
周鶴鳴笑了一下：「你知道顧氏開了什麼價格？」
「知道，溢價四成。」
「那你應該明白，這個價格對公司來說很難拒絕。」
蘇晏點頭：「我明白。」
周鶴鳴看著他：「那你來，是想勸我別賣？」
「不。」
蘇晏抬眼，「我來，是想問周總一個問題。」
周鶴鳴：「你說。」
蘇晏把手裡的文件推到桌面中間，語氣沒有起伏。
「如果夜聲的合約不在這家公司了，顧氏還會出這個價嗎？」
周鶴鳴的手停在杯邊。
林妙也跟著屏住呼吸。
這個問題太直接了。
直接到等於把桌上的布一把掀開。
顧氏要買的不是這家公司本身，而是夜聲。
公司這幾年營收不錯，但真正能讓顧氏溢價四成下手的核心資產，只有夜聲這個名字。
周鶴鳴沒有立刻回答。
蘇晏繼續說：「我的合約是你最大的議價籌碼。如果我現在行使合同里的優先續約權，把合約期限延長到十年，並且附加身份保密違約金一億的條款，顧氏的收購成本會翻倍。」
他頓了頓，看著周鶴鳴。
「他們還會買嗎？」
周鶴鳴的臉色終於變了。
他低頭翻合同，手指停在其中一頁上。
優先續約權。
這是早年公司為了留住夜聲寫進去的條款，當時周鶴鳴只覺得這是一個很常見的留人手段。
可現在，這個條款突然變成了一把刀。
不是砍向蘇晏。
是架在收購案脖子上。
周鶴鳴抬頭：「你想用這個條款威脅我？」
蘇晏沒有否認：「談判桌上，不叫威脅，叫籌碼。」
周鶴鳴盯著他。
二十一歲。
一個大三學生。
可他說話的方式，完全不像一個只會寫歌的人。
周鶴鳴第一次意識到，夜聲不只是天才創作者。
他還是一個很清楚自己值多少錢的人。
周鶴鳴靠回椅背：「你想要什麼？」
蘇晏說：「我要你在簽收購合同之前，先跟我簽一份補充協議。」
周鶴鳴皺眉：「什麼內容？」
「第一，版稅分成重談。」
「第二，身份保密條款單獨列出，違約金提高。」
「第三，如果公司被收購，我擁有合約跟隨權。」
周鶴鳴看向林妙：「合約跟隨權？」
林妙把提前準備好的條款遞過去：「簡單說，就是夜聲有權決定是否把合約轉移給新東家。如果拒絕轉移，公司需要按照合同剩餘年限的預估版稅總額，一次性買斷。」
周鶴鳴翻了幾頁，臉色越來越沉：「你們準備得很全。」
蘇晏說：「顧氏準備得也很全。」
這句話一出，會議室徹底安靜。
周鶴鳴不是不知道顧氏為什麼突然收購。
他只是裝不知道。
生意人都這樣。
只要價格夠高，很多事可以先不問。
可蘇晏今天坐在這裡，就是逼他問清楚。
周鶴鳴放下文件：「你知道這樣會讓收購變得很麻煩。」
蘇晏點頭：「我知道。」
「那你有沒有想過，顧氏可能因此放棄收購？」
「那周總保住公司，也不虧。」
「如果他們不放棄，只是壓價呢？」
蘇晏看著他：「那說明顧氏要的不是公司，是我。」
周鶴鳴沉默。
蘇晏繼續說：「周總，我不反對你賣公司。你做了這麼多年，有機會套現，很正常。我只是反對你拿我的身份和未來一起打包賣。」
他的語氣還是很平，可林妙聽見這裡，忽然覺得胸口有點堵。
蘇晏一直是這樣。
他不大吵大鬧，也不賣慘。
可他每一句話都落在點上。
周鶴鳴看了他很久：「如果我不簽呢？」
蘇晏把合同收回一半：「那我今天就正式提交優先續約通知，並附帶律師函。之後顧氏收購盡調時，會看到一份期限更長、違約風險更高、核心資產不可控的合約。」
他停了一下。
「周總可以賭他們還願不願意用原價買。」
周鶴鳴的臉終於徹底沉下來。
林妙坐在旁邊，心裡只有一個念頭。
這哪裡是來求老闆。
這是來按著老闆重新算帳。