第51章 各大遊戲公司反應
企鵝公司。
小馬哥盯著電腦屏幕上神魔西遊的官網，眉頭擰成了麻花。
那行「恭喜神魔西遊同時在線突破五萬」的紅字像針一樣扎在他眼睛裡。但真正讓他心臟猛跳了一下的，不是這個數字，而是登錄方式，所有玩家，用的全是QZ帳號。
不對。
他又仔細看了一眼，不是QZ帳號，是QZ郵箱。QZcom。
小馬哥心裡咯噔一聲。
郵箱。
秦政把郵箱做出來了。
那小子一聲不吭地把郵箱嵌進了遊戲的登錄系統里，沒有任何宣傳，沒有爆炸式的彈窗，甚至沒有任何刻意引導，用戶為了玩神魔西遊，自然而然地註冊了QZ郵箱。
而有了郵箱，就有了帳號體系。有了帳號體系，就有了脫離網吧場景也能登錄的身份。
這是無聲無息地把一顆釘子敲進了他最核心的陣地。
他靠回椅背，手心裡全是汗。
旁邊的張志東輕聲說了句「他們沒宣傳，應該只是給遊戲做配套」，
小馬哥抬手打斷了他。「就是因為他沒宣傳，我才怕，這小子很不對勁，不管他，他做什麼我們就跟著做什麼，志東，你馬上去安排。」
網易公司。
繼大話西遊一失敗之後，網易好不容易才把大話西遊二推上公測。
結果還沒公測幾天，神魔西遊這頭攔路虎就跳了出來，鋪天蓋地的GG打得網易暈頭轉向。
打GG也就算了，還打到網易自家的門戶網上來，刪都刪不完。
丁磊坐在辦公桌前，看著神魔西遊官網上那行刺眼的數字，首日公測在線五萬。
再看自己這邊提前公測了十幾天，最高在線也才勉強摸到一萬五。
短短三個小時，人家就追上了他苦熬大半個月的成績。
難道神魔西遊就比大話西遊二好這麼多？
這遊戲他看過，人物建模Q萌Q萌的，配色粉粉嫩嫩，場景花花綠綠。
怎麼看都是給小孩子玩的，怎麼會有這麼多人玩？小孩子哪來的錢充點卡？
丁磊越想越憋屈，煩躁地點了根煙，目光死死盯著那行數字，怎麼也想不通。
盛大
陳天橋兩兄弟看著後台下滑一點點的數據。
陳大年，指著數據屏幕。
「大哥，我都說了，不就一個 Q 版回合制遊戲上線嗎？搞得晚上還不回家睡覺。」
說著一副不屑一顧的表情，
「咱們傳奇根本就沒有對手，他同時在線突破了 5 萬又怎麼樣？你看，咱們數據波動才少這麼一點點。頂多就是過去玩一玩，待會就回來了。」
陳天橋聞言緩緩吐出煙霧。
「大年，可能你說的對。我有點風聲鶴唳了。主要，這傢伙GG喊得太響了。
什麼龍國風啊，首款自主研發的遊戲，都被他喊出來了。連丁磊都不敢這樣喊。
想想確實也是，兩款遊戲的風格完全受眾人不一樣。」
把煙碾滅在菸灰缸里，緩緩說了一句，「大年，那我們下班吧。」
……
秦氏電子廠。
秦政辦公室。
孫成海再次坐在秦政對面的時候，那份六萬塊主板的採購意向書已經攤在了桌面上。
條款跟上次如出一轍，首批預付款百分之三十，分四批交付，違約賠償寫得明明白白。
唯一的區別是數字：六萬塊，比上一單翻了一倍。
他把意向書往秦政面前推了推，手指壓在紙面上，語氣平穩：「秦總，上次三萬塊渠道反響很好。六家供應商這次聯名追加，六萬塊，四個月交完。首批預付款合同簽完就打。」
他停頓了一下，像是在斟酌措辭，又像是在觀察秦政的反應，「如果這批貨順利的話，下半年的訂單量能穩定在每月兩萬塊以上。」
秦政沒有立刻回答。
他靠在椅背上，手指有一下沒一下地敲著扶手。
系統面板上孫成海的忠誠度居然是負十。但這份合同本身，跟上次一樣挑不出任何毛病，價格沒壓，回款周期沒拉長，供應商資質嚴愛國已經核實過，還是那幾家。
他在心裡快速盤了一圈。
六萬塊主板，按現在的產能，月產三萬已經拉滿了，自己網吧和加盟商每月已經吃不了多少了。
但是要吞下這筆單子，還是必須再加一條生產線。加上物料備貨和人工成本，資金壓力比上一單大太多了，上一次的還沒完全消化完。
但他也清楚，連志峰要的就是這個效果，用越來越大的訂單把秦氏的現金流全部鎖死在產能擴張上，鎖到動彈不得的那一天。
「你先回去，我跟財務碰一下。」秦政把意向書合上，語氣隨意，「六萬塊不是小數目，我得算算能不能吃得下。」
孫成海點點頭，起身告辭。
走到門口時他猶豫了一下，想說什麼，但秦政已經低頭翻開了意向書的第二頁，他只好把話咽了回去，輕輕帶上了門。
半小時後，李紅軍和嚴愛國坐在了秦政辦公室里。
嚴愛國把老花鏡往鼻樑上推了推，手指在計算器上飛快地敲了一通，抬起頭時表情倒還鎮定：「秦總，我算過了。加一條SMT貼片線，設備採購加安裝調試，大概兩百三十萬。
六萬塊主板，分四批交付，每批一萬五。按現在的物料成本，單塊主板出廠價的六成左右，六萬塊主板的總物料成本大概在兩千七百萬上下。
首批預付款到帳能覆蓋掉將近一半，等於我們自己要先墊一千五百萬左右的物料款和產線費用。」
他把計算器轉過來給秦政看，「這筆錢，如果放在三個月前，我們很輕鬆。但現在學校那邊還有最後一筆五百萬的尾款沒付，九月一號開學前必須結清。」說著嚴愛國糾結了一下。
「如果先把這筆尾款緩一緩，等這批訂單的首批回款到帳再付，資金鍊完全沒有壓力。但如果學校尾款按時付，加上六萬塊主板的物料墊款，兩頭同時抽，我們的現金流就會非常緊。」
「緊到什麼程度？」秦政問。
嚴愛國沉默了兩秒，聲音壓低了半分：「緊到任何一個環節出岔子，網吧淡季營收掉一截、銀行突然抽貸、供應商催款提前，都會直接斷。網吧那邊每個月快接近四百多萬淨利潤，現在網吧零食小生意快維持員工開支了。
網吧最大的開銷就是利息支出，抽出一部門資金買自營門面，又拿著門面貸款資金出來，利息壓力現在開支是最大頭，主板外銷的回款周期在四十五天左右，正常運轉沒有問題。怕就怕意外。」
小馬哥盯著電腦屏幕上神魔西遊的官網，眉頭擰成了麻花。
那行「恭喜神魔西遊同時在線突破五萬」的紅字像針一樣扎在他眼睛裡。但真正讓他心臟猛跳了一下的，不是這個數字，而是登錄方式，所有玩家，用的全是QZ帳號。
不對。
他又仔細看了一眼，不是QZ帳號，是QZ郵箱。QZcom。
小馬哥心裡咯噔一聲。
郵箱。
秦政把郵箱做出來了。
那小子一聲不吭地把郵箱嵌進了遊戲的登錄系統里，沒有任何宣傳，沒有爆炸式的彈窗，甚至沒有任何刻意引導，用戶為了玩神魔西遊，自然而然地註冊了QZ郵箱。
而有了郵箱，就有了帳號體系。有了帳號體系，就有了脫離網吧場景也能登錄的身份。
這是無聲無息地把一顆釘子敲進了他最核心的陣地。
他靠回椅背，手心裡全是汗。
旁邊的張志東輕聲說了句「他們沒宣傳，應該只是給遊戲做配套」，
小馬哥抬手打斷了他。「就是因為他沒宣傳，我才怕，這小子很不對勁，不管他，他做什麼我們就跟著做什麼，志東，你馬上去安排。」
網易公司。
繼大話西遊一失敗之後，網易好不容易才把大話西遊二推上公測。
結果還沒公測幾天，神魔西遊這頭攔路虎就跳了出來，鋪天蓋地的GG打得網易暈頭轉向。
打GG也就算了，還打到網易自家的門戶網上來，刪都刪不完。
丁磊坐在辦公桌前，看著神魔西遊官網上那行刺眼的數字，首日公測在線五萬。
再看自己這邊提前公測了十幾天，最高在線也才勉強摸到一萬五。
短短三個小時，人家就追上了他苦熬大半個月的成績。
難道神魔西遊就比大話西遊二好這麼多？
這遊戲他看過，人物建模Q萌Q萌的，配色粉粉嫩嫩，場景花花綠綠。
怎麼看都是給小孩子玩的，怎麼會有這麼多人玩？小孩子哪來的錢充點卡？
丁磊越想越憋屈，煩躁地點了根煙，目光死死盯著那行數字，怎麼也想不通。
盛大
陳天橋兩兄弟看著後台下滑一點點的數據。
陳大年，指著數據屏幕。
「大哥，我都說了，不就一個 Q 版回合制遊戲上線嗎？搞得晚上還不回家睡覺。」
說著一副不屑一顧的表情，
「咱們傳奇根本就沒有對手，他同時在線突破了 5 萬又怎麼樣？你看，咱們數據波動才少這麼一點點。頂多就是過去玩一玩，待會就回來了。」
陳天橋聞言緩緩吐出煙霧。
「大年，可能你說的對。我有點風聲鶴唳了。主要，這傢伙GG喊得太響了。
什麼龍國風啊，首款自主研發的遊戲，都被他喊出來了。連丁磊都不敢這樣喊。
想想確實也是，兩款遊戲的風格完全受眾人不一樣。」
把煙碾滅在菸灰缸里，緩緩說了一句，「大年，那我們下班吧。」
……
秦氏電子廠。
秦政辦公室。
孫成海再次坐在秦政對面的時候，那份六萬塊主板的採購意向書已經攤在了桌面上。
條款跟上次如出一轍，首批預付款百分之三十，分四批交付，違約賠償寫得明明白白。
唯一的區別是數字：六萬塊，比上一單翻了一倍。
他把意向書往秦政面前推了推，手指壓在紙面上，語氣平穩：「秦總，上次三萬塊渠道反響很好。六家供應商這次聯名追加，六萬塊，四個月交完。首批預付款合同簽完就打。」
他停頓了一下，像是在斟酌措辭，又像是在觀察秦政的反應，「如果這批貨順利的話，下半年的訂單量能穩定在每月兩萬塊以上。」
秦政沒有立刻回答。
他靠在椅背上，手指有一下沒一下地敲著扶手。
系統面板上孫成海的忠誠度居然是負十。但這份合同本身，跟上次一樣挑不出任何毛病，價格沒壓，回款周期沒拉長，供應商資質嚴愛國已經核實過，還是那幾家。
他在心裡快速盤了一圈。
六萬塊主板，按現在的產能，月產三萬已經拉滿了，自己網吧和加盟商每月已經吃不了多少了。
但是要吞下這筆單子，還是必須再加一條生產線。加上物料備貨和人工成本，資金壓力比上一單大太多了，上一次的還沒完全消化完。
但他也清楚，連志峰要的就是這個效果，用越來越大的訂單把秦氏的現金流全部鎖死在產能擴張上，鎖到動彈不得的那一天。
「你先回去，我跟財務碰一下。」秦政把意向書合上，語氣隨意，「六萬塊不是小數目，我得算算能不能吃得下。」
孫成海點點頭，起身告辭。
走到門口時他猶豫了一下，想說什麼，但秦政已經低頭翻開了意向書的第二頁，他只好把話咽了回去，輕輕帶上了門。
半小時後，李紅軍和嚴愛國坐在了秦政辦公室里。
嚴愛國把老花鏡往鼻樑上推了推，手指在計算器上飛快地敲了一通，抬起頭時表情倒還鎮定：「秦總，我算過了。加一條SMT貼片線，設備採購加安裝調試，大概兩百三十萬。
六萬塊主板，分四批交付，每批一萬五。按現在的物料成本，單塊主板出廠價的六成左右，六萬塊主板的總物料成本大概在兩千七百萬上下。
首批預付款到帳能覆蓋掉將近一半，等於我們自己要先墊一千五百萬左右的物料款和產線費用。」
他把計算器轉過來給秦政看，「這筆錢，如果放在三個月前，我們很輕鬆。但現在學校那邊還有最後一筆五百萬的尾款沒付，九月一號開學前必須結清。」說著嚴愛國糾結了一下。
「如果先把這筆尾款緩一緩，等這批訂單的首批回款到帳再付，資金鍊完全沒有壓力。但如果學校尾款按時付，加上六萬塊主板的物料墊款，兩頭同時抽，我們的現金流就會非常緊。」
「緊到什麼程度？」秦政問。
嚴愛國沉默了兩秒，聲音壓低了半分：「緊到任何一個環節出岔子，網吧淡季營收掉一截、銀行突然抽貸、供應商催款提前，都會直接斷。網吧那邊每個月快接近四百多萬淨利潤，現在網吧零食小生意快維持員工開支了。
網吧最大的開銷就是利息支出，抽出一部門資金買自營門面，又拿著門面貸款資金出來，利息壓力現在開支是最大頭，主板外銷的回款周期在四十五天左右，正常運轉沒有問題。怕就怕意外。」