第42章 企鵝科技分析對手
企鵝科技。
小馬哥坐在辦公室里，面前攤著一份剛送上來的競品分析報告。
雖然小馬哥說著不當一回事，但是心裡暗暗把秦政放在頭號競爭對手。
報告很厚，從QZ的產品上市以來功能、用戶增長曲線、伺服器響應速度，到秦氏電子的財務模型，每一項都列得清清楚楚。
他翻了幾頁，眉頭越擰越緊。
「我就一個事沒想明白。」小馬哥把報告往桌上一拍，抬頭看著面前的張志東和幾個核心骨幹，
「QZ同時在線已經破十萬了，他們到現在一分錢不收，一個GG不彈。你們告訴我，這錢從哪來？我們養兩百號人都這麼費勁，他們光軟體部就五百多號人，怎麼撐住的？網吧就這麼能賺錢？」
張志東推了推眼鏡，把另一份技術評估報告翻開：「他們伺服器部署跟我們完全不是一個思路。我們用的是電信IDC託管，標準機櫃，按帶寬峰值計費。他們呢？他們把伺服器分散部署在秦氏旗下每一家網吧的機房裡。那不是一個單純的聊天軟體，那是綁在他們網吧硬體上的一個分布式系統。」
小馬哥眼神一凝：「仔細講講。」
「他們的伺服器分兩層。」張志東翻開一頁手繪的網絡拓撲圖，「中心伺服器群組在深市總部工廠，負責用戶認證、數據同步和好友關係維護。
但真正吃帶寬的重活，文件傳輸、聊天記錄的本地緩存，全部走網吧本地伺服器。用戶傳個文件，是從他所在網吧的伺服器上直連拖下來的，根本不走我們這種電信主幹網。」說到這張志東一臉苦笑，
「而且他們每間網吧都部署了點對點加速模塊，各個網吧之間傳輸數據的時候，用戶之間的聊天信息和文件也是在秦氏自己的網絡里跑，不走公網的帶寬計費。我們卡，他們不卡。」
小馬哥聽到這裡，手裡的鉛筆被他捏得咯吱響。
他之前一直以為QZ的優勢是免費和沒GG，現在才明白，真正的優勢在這，人家不是軟實力比他強，是硬基建的架構邏輯完全不同。
現在的年輕人腦袋都在想什麼，還能想到這麼鬼才的想法，把壓力擴散出去？想到這馬上問道，
「那成本呢？伺服器這樣鋪不要砸錢的嗎？」
張志東翻開另一頁，上面是密密麻麻的測算數字：「秦氏網吧每家本身就配有兩台以上的伺服器，用來跑計費系統和內部管理系統。QZ只是把空閒的硬體資源同步利用起來而已，加一台交換機組個內網，成本幾乎可以忽略不計。」
張志東一臉佩服的看著手上收集的資料，
「而且他們的帶寬費用也比我們低得多，我們按峰值向電信買帶寬，他們是跟電信簽的企業寬帶整體合約，而且上百家網吧是打包跟當地談的集團客戶價格。」
他停頓了一下，
「我們算過，QZ的單用戶運維成本不到我們的三分之一。更麻煩的是，這種成本結構不依託產品本身盈利，秦政靠網吧賺錢，靠主板賺錢，QZ就算永久免費，他也完全養得起。而且如果讓他網吧繼續這樣擴散出去的話……。」
張志東的話雖然沒說下去，但是都知道這樣的結果就是，秦政成了千年王八，熬都可以熬死企鵝。
QZ出任何功能可以不盈利，但企鵝不行。
辦公室里瞬間沒人再接話了。
小馬哥靠回椅背，沉默了好一會兒，嘆了口氣，開口：「電信那邊也不省心。上個月廣市機房斷了四個小時，深市這邊上周交換機又燒了一台，機房的老鼠比程式設計師還多，不是這齣小問題就那出網絡波動。趁這波把財務帳再理一下，我們自己建獨立機房，把核心數據遷回自己手裡，不能再被電信拖著走。」
說著他壓低聲音，轉向張志東：「還有一件事。我越看越覺得秦政這個人不對勁。一個從沒做過網際網路的人，進來不到半年，各種布局。先是利用網吧落地，再是抓緊安全事件搶用戶，現在又是分布式架構，每一步都像是提前做好準備。你去物色一下，找幾個絕對靠得住的人，看看有沒有渠道能進到秦氏內部提前搞點實在的東西回來，我們不能一直被他們牽著鼻子走了。」
張志東聞言點頭，快速下去之後在部門主管里悄悄放出了消息。
幾天後運維組的郭組長敲開了他的門，說手裡有一個人選。
張志東抬頭看他。郭組長把一份檔案放在桌上，檔案上壓著一張工牌，工牌上的名字是陳陽。
「技術紮實，嘴嚴，勤快，入職這一個多月沒有任何差錯。學歷不高但是人極其老實，可以信任。」郭組長一五一十地匯報著。
張志東翻開檔案看了看，拿起內線電話撥了陳陽的號碼：「來一趟我辦公室。」
陳陽接到電話的時候手指頓了頓，他正給組裡老員工倒水的手停在半空中，水杯差點溢出來。
掛了電話後他走進那間辦公室，張志東示意他坐下，親自給他倒了杯水，沒有太多鋪墊。
「陳陽，我聽你們郭組長說。你技術紮實，為人也老實，公司決定給你加工資。從下個月起，你的工資加到 5000一個月。」
陳陽一臉摸不清頭腦。怎麼好好的還給我加工資呢？但是也沒有多想。趕快站起身，一副老實憨厚的樣子，給張志東鞠了一躬。
「感謝張總培養，我一定會好好乾的。」
張志東擺擺手，示意陳陽趕快坐下。
「是這樣的，你也知道，現在公司遇到了前所未有的敵人，就是秦氏工廠，他們那個 QZ 軟體，搶占了我們活躍用戶總量的 1/10。」
看著陳陽沒有什麼反應。張志東繼續說道。
「我是這樣想的，你看你能不能去秦氏工廠上班，打入內部，好知道他們下一步要幹什麼。當然了，這邊工資還會給你開。」
陳陽現在整個腦袋都發麻，一副傻愣愣的模樣。
小馬哥坐在辦公室里，面前攤著一份剛送上來的競品分析報告。
雖然小馬哥說著不當一回事，但是心裡暗暗把秦政放在頭號競爭對手。
報告很厚，從QZ的產品上市以來功能、用戶增長曲線、伺服器響應速度，到秦氏電子的財務模型，每一項都列得清清楚楚。
他翻了幾頁，眉頭越擰越緊。
「我就一個事沒想明白。」小馬哥把報告往桌上一拍，抬頭看著面前的張志東和幾個核心骨幹，
「QZ同時在線已經破十萬了，他們到現在一分錢不收，一個GG不彈。你們告訴我，這錢從哪來？我們養兩百號人都這麼費勁，他們光軟體部就五百多號人，怎麼撐住的？網吧就這麼能賺錢？」
張志東推了推眼鏡，把另一份技術評估報告翻開：「他們伺服器部署跟我們完全不是一個思路。我們用的是電信IDC託管，標準機櫃，按帶寬峰值計費。他們呢？他們把伺服器分散部署在秦氏旗下每一家網吧的機房裡。那不是一個單純的聊天軟體，那是綁在他們網吧硬體上的一個分布式系統。」
小馬哥眼神一凝：「仔細講講。」
「他們的伺服器分兩層。」張志東翻開一頁手繪的網絡拓撲圖，「中心伺服器群組在深市總部工廠，負責用戶認證、數據同步和好友關係維護。
但真正吃帶寬的重活，文件傳輸、聊天記錄的本地緩存，全部走網吧本地伺服器。用戶傳個文件，是從他所在網吧的伺服器上直連拖下來的，根本不走我們這種電信主幹網。」說到這張志東一臉苦笑，
「而且他們每間網吧都部署了點對點加速模塊，各個網吧之間傳輸數據的時候，用戶之間的聊天信息和文件也是在秦氏自己的網絡里跑，不走公網的帶寬計費。我們卡，他們不卡。」
小馬哥聽到這裡，手裡的鉛筆被他捏得咯吱響。
他之前一直以為QZ的優勢是免費和沒GG，現在才明白，真正的優勢在這，人家不是軟實力比他強，是硬基建的架構邏輯完全不同。
現在的年輕人腦袋都在想什麼，還能想到這麼鬼才的想法，把壓力擴散出去？想到這馬上問道，
「那成本呢？伺服器這樣鋪不要砸錢的嗎？」
張志東翻開另一頁，上面是密密麻麻的測算數字：「秦氏網吧每家本身就配有兩台以上的伺服器，用來跑計費系統和內部管理系統。QZ只是把空閒的硬體資源同步利用起來而已，加一台交換機組個內網，成本幾乎可以忽略不計。」
張志東一臉佩服的看著手上收集的資料，
「而且他們的帶寬費用也比我們低得多，我們按峰值向電信買帶寬，他們是跟電信簽的企業寬帶整體合約，而且上百家網吧是打包跟當地談的集團客戶價格。」
他停頓了一下，
「我們算過，QZ的單用戶運維成本不到我們的三分之一。更麻煩的是，這種成本結構不依託產品本身盈利，秦政靠網吧賺錢，靠主板賺錢，QZ就算永久免費，他也完全養得起。而且如果讓他網吧繼續這樣擴散出去的話……。」
張志東的話雖然沒說下去，但是都知道這樣的結果就是，秦政成了千年王八，熬都可以熬死企鵝。
QZ出任何功能可以不盈利，但企鵝不行。
辦公室里瞬間沒人再接話了。
小馬哥靠回椅背，沉默了好一會兒，嘆了口氣，開口：「電信那邊也不省心。上個月廣市機房斷了四個小時，深市這邊上周交換機又燒了一台，機房的老鼠比程式設計師還多，不是這齣小問題就那出網絡波動。趁這波把財務帳再理一下，我們自己建獨立機房，把核心數據遷回自己手裡，不能再被電信拖著走。」
說著他壓低聲音，轉向張志東：「還有一件事。我越看越覺得秦政這個人不對勁。一個從沒做過網際網路的人，進來不到半年，各種布局。先是利用網吧落地，再是抓緊安全事件搶用戶，現在又是分布式架構，每一步都像是提前做好準備。你去物色一下，找幾個絕對靠得住的人，看看有沒有渠道能進到秦氏內部提前搞點實在的東西回來，我們不能一直被他們牽著鼻子走了。」
張志東聞言點頭，快速下去之後在部門主管里悄悄放出了消息。
幾天後運維組的郭組長敲開了他的門，說手裡有一個人選。
張志東抬頭看他。郭組長把一份檔案放在桌上，檔案上壓著一張工牌，工牌上的名字是陳陽。
「技術紮實，嘴嚴，勤快，入職這一個多月沒有任何差錯。學歷不高但是人極其老實，可以信任。」郭組長一五一十地匯報著。
張志東翻開檔案看了看，拿起內線電話撥了陳陽的號碼：「來一趟我辦公室。」
陳陽接到電話的時候手指頓了頓，他正給組裡老員工倒水的手停在半空中，水杯差點溢出來。
掛了電話後他走進那間辦公室，張志東示意他坐下，親自給他倒了杯水，沒有太多鋪墊。
「陳陽，我聽你們郭組長說。你技術紮實，為人也老實，公司決定給你加工資。從下個月起，你的工資加到 5000一個月。」
陳陽一臉摸不清頭腦。怎麼好好的還給我加工資呢？但是也沒有多想。趕快站起身，一副老實憨厚的樣子，給張志東鞠了一躬。
「感謝張總培養，我一定會好好乾的。」
張志東擺擺手，示意陳陽趕快坐下。
「是這樣的，你也知道，現在公司遇到了前所未有的敵人，就是秦氏工廠，他們那個 QZ 軟體，搶占了我們活躍用戶總量的 1/10。」
看著陳陽沒有什麼反應。張志東繼續說道。
「我是這樣想的，你看你能不能去秦氏工廠上班，打入內部，好知道他們下一步要幹什麼。當然了，這邊工資還會給你開。」
陳陽現在整個腦袋都發麻，一副傻愣愣的模樣。