第17章 雷氏銷售法
李紅軍坐在秦政對面，深深吸了一口煙。煙霧繚繞中，他想起前幾天廠里銷售部那幾個老業務員跟他匯報的事，忍不住笑出聲來。
秦政早就把後世各大廠的銷售套路提前了十幾年，優化了一下，直接搬到主板銷售上。
2001年的電腦城，哪有人這麼玩過。
雷氏打法無論在哪個年代，都是最有效的，簡單粗暴，一拳到肉。
給這年代的商家好好上了一課。
秦政對廠里銷售部那幾個人一直沒怎麼管過，接手廠子以來，注意力全在研發部、程式設計師、網吧這三條線上。
銷售部那幾個老員工，平時不聲不響的，他連名字都叫不全。
第一批猛秦主板M-01下線前兩天，秦政把整個銷售計劃交代給李紅軍。
李紅軍拿著計劃書回到自己辦公室，把銷售部僅剩的四個人全叫了過來。
銷售部現在一共就四個人，全是老員工。
領頭的老鄭，鄭國棟，四十出頭，在秦氏電子幹了六年，從秦建國創業沒多久就跟著了。
人長得圓臉小眼睛，見誰都笑眯眯的，看著像個彌勒佛，但一張嘴能把死人說活。
剩下三個，兩個三十多歲，一個二十五六，都是老鄭帶出來的。
幾個人在廠里代工業務萎縮之後閒了大半年，每天坐在辦公室里喝茶看報紙，工資照拿，心裡卻發虛，總覺得哪天廠子撐不住了，他們就是第一批被裁的。
老鄭接過李紅軍遞來的計劃書，翻了一遍，小眼睛越眯越細。
「第一天發傳單喊口號，第二天假扮客戶上門問，第三天正面推銷。」老鄭把計劃書放下，抬起圓臉看著李紅軍，「李廠長，這路子誰想出來的？你確定這是賣主板，不是唱戲？一套一套的。」
「秦總親自定的。」李紅軍尷尬的笑了笑。
老鄭沉默了兩秒，還是點了點頭：「有意思，幹了。兄弟們，咱們閒了大半年了，再不動彈動彈，廠子好了也沒咱們什麼事。」
銷售計劃執行的那幾天，老鄭把四個人分成了四個小組，每個小組帶幾個臨時招來的兼職發單員，分赴珠三角各大城市的電腦城。他年紀最大，卻跑得最遠，親自帶人去了廣市天河電腦城，那是全珠三角最大的裝機集散地，拿下來就等於拿下了整個廣佛市場的風向標。
廣市天河電腦城。
第一天，老鄭早早帶著十個打暑假工的高中生，電腦城四個門口各站兩個，剩下兩個在馬路對面拉橫幅。
他仔仔細細地教這群學生怎麼發傳單，不是簡單的塞出去就完事了——要帶口號。
當天傳單發出去三千多份。
十幾個高中生第一次體會到社會的險惡，老鄭也給他們好好上了一課，個個覺得受益匪淺。
來一個人就喊：「裝機要用好主板，差主板燒CPU燒顯卡燒內存！猛秦主板，英特耳龍國區優先合作廠商，專利技術英特耳都搶著要授權！」
看著這群老實的高中生喊得嗓子冒煙，老鄭不停地送礦泉水過去，讓他們歇著。
結果這群小子都不干，說喊得正起勁呢，還追著問鄭總下一步計劃是什麼。
因為老鄭跟他們說了，好好學著點，以後不容易上消費陷阱的當。
電腦城管理處的人出來趕，說擾亂公共秩序。
老鄭就負責拉關係遞煙，把廠家工牌掏出來，宣傳資料上都有工商註冊號，不犯法。
管理處的人拿他沒辦法，最後只能站在旁邊盯著。
到了第二天，老鄭按照原計劃，從廠里調來十個年紀大的師傅和中年女工，跟十個高中生臨時組成「家庭」，換上普通衣服。
十組人輪流進電腦城，挨家挨戶假裝要組裝電腦，最後問一句有沒有猛秦主板。
老闆只要說沒聽說過，這「一家人」馬上拿出宣傳單，指著上面的數據說這主板這麼好，參數對比碾壓一線品牌，你們居然沒有？
說完扭頭就走，表示去別的店轉轉。
搞得本來在店裡正要配電腦的真客戶都猶豫了——主要是這一家子把猛秦主板說得太好了，不買這個板子，整台電腦都跟著掉價。
現在電腦多貴啊，過保後燒了誰賠？紛紛跟風說也要去看一看。
老闆又氣又無奈，當場表示下午就去進貨，讓他們留下聯繫電話，貨到了就打電話通知。
十組人一天下來，把天河電腦城大大小小近五六十家裝機店全部掃了一遍。
這群高中生心裡留下了不可磨滅的印象。
雖然知道宣傳單上的數據都是真的，但這種銷售手段簡直聞所未聞。
其中一個高中生後來成了龍國鼎鼎大名的銷售大王，多年後面對記者採訪，陷入了久久的沉思，只說了一句：「給我開智的，是2001年的那個夏天。」
到下午，整個天河電腦城的裝機店老闆都在互相打聽猛秦主板是哪家的貨。
尤其是看到宣傳單上印的參數，確實厲害，就更想要了。
只不過宣傳單上沒印銷售電話，想聯繫都找不到門路，搞的一眾老闆急得團團轉。
到了第三天上午，老鄭換上白襯衫黑褲子，胸口別著英特耳授權和猛秦主板標誌的徽章，帶著合同進了天河電腦城。
進門第一家店，準備的話術都沒用上。老闆看見他胸口的牌子，直接從櫃檯後面站起來，開口第一句就是：「兄弟，你們主板宣傳得這麼好，怎麼沒在大經銷商那裡鋪貨？快點我要定一批主板。」
老鄭解釋說秦氏電子廠出產的猛秦主板目前只小面積鋪貨，不走經銷商批發渠道，等以後產能上來了再考慮招總代理商。
老闆兩眼放光，當場決定先訂三十塊試試。
雖然價格高，但主板做得確實好，就連包裝看起來都貴氣逼人，高人一等。
當天老鄭就出了一千多塊的貨。
其他地方的銷售情況也都差不多，各有各的精彩。
「李廠長，菸頭要燒到手了。」秦政看著對面這個中年男人一臉沉浸在回憶里的模樣，忍不住開口提醒。
「哦哦。」李紅軍瞬間反應過來，趕緊掐滅手裡的菸頭，「那你忙，我先下去安排事去了。」說完站起來打了聲招呼就往外走。
秦政無奈地搖搖頭，也起身準備去看看軟體部門的情況。
正好那五百人入職都有一段時間了，今天該簽學徒合同了，順便看看自己廠里的法律團隊組建得怎麼樣。
秦政早就把後世各大廠的銷售套路提前了十幾年，優化了一下，直接搬到主板銷售上。
2001年的電腦城，哪有人這麼玩過。
雷氏打法無論在哪個年代，都是最有效的，簡單粗暴，一拳到肉。
給這年代的商家好好上了一課。
秦政對廠里銷售部那幾個人一直沒怎麼管過，接手廠子以來，注意力全在研發部、程式設計師、網吧這三條線上。
銷售部那幾個老員工，平時不聲不響的，他連名字都叫不全。
第一批猛秦主板M-01下線前兩天，秦政把整個銷售計劃交代給李紅軍。
李紅軍拿著計劃書回到自己辦公室，把銷售部僅剩的四個人全叫了過來。
銷售部現在一共就四個人，全是老員工。
領頭的老鄭，鄭國棟，四十出頭，在秦氏電子幹了六年，從秦建國創業沒多久就跟著了。
人長得圓臉小眼睛，見誰都笑眯眯的，看著像個彌勒佛，但一張嘴能把死人說活。
剩下三個，兩個三十多歲，一個二十五六，都是老鄭帶出來的。
幾個人在廠里代工業務萎縮之後閒了大半年，每天坐在辦公室里喝茶看報紙，工資照拿，心裡卻發虛，總覺得哪天廠子撐不住了，他們就是第一批被裁的。
老鄭接過李紅軍遞來的計劃書，翻了一遍，小眼睛越眯越細。
「第一天發傳單喊口號，第二天假扮客戶上門問，第三天正面推銷。」老鄭把計劃書放下，抬起圓臉看著李紅軍，「李廠長，這路子誰想出來的？你確定這是賣主板，不是唱戲？一套一套的。」
「秦總親自定的。」李紅軍尷尬的笑了笑。
老鄭沉默了兩秒，還是點了點頭：「有意思，幹了。兄弟們，咱們閒了大半年了，再不動彈動彈，廠子好了也沒咱們什麼事。」
銷售計劃執行的那幾天，老鄭把四個人分成了四個小組，每個小組帶幾個臨時招來的兼職發單員，分赴珠三角各大城市的電腦城。他年紀最大，卻跑得最遠，親自帶人去了廣市天河電腦城，那是全珠三角最大的裝機集散地，拿下來就等於拿下了整個廣佛市場的風向標。
廣市天河電腦城。
第一天，老鄭早早帶著十個打暑假工的高中生，電腦城四個門口各站兩個，剩下兩個在馬路對面拉橫幅。
他仔仔細細地教這群學生怎麼發傳單，不是簡單的塞出去就完事了——要帶口號。
當天傳單發出去三千多份。
十幾個高中生第一次體會到社會的險惡，老鄭也給他們好好上了一課，個個覺得受益匪淺。
來一個人就喊：「裝機要用好主板，差主板燒CPU燒顯卡燒內存！猛秦主板，英特耳龍國區優先合作廠商，專利技術英特耳都搶著要授權！」
看著這群老實的高中生喊得嗓子冒煙，老鄭不停地送礦泉水過去，讓他們歇著。
結果這群小子都不干，說喊得正起勁呢，還追著問鄭總下一步計劃是什麼。
因為老鄭跟他們說了，好好學著點，以後不容易上消費陷阱的當。
電腦城管理處的人出來趕，說擾亂公共秩序。
老鄭就負責拉關係遞煙，把廠家工牌掏出來，宣傳資料上都有工商註冊號，不犯法。
管理處的人拿他沒辦法，最後只能站在旁邊盯著。
到了第二天，老鄭按照原計劃，從廠里調來十個年紀大的師傅和中年女工，跟十個高中生臨時組成「家庭」，換上普通衣服。
十組人輪流進電腦城，挨家挨戶假裝要組裝電腦，最後問一句有沒有猛秦主板。
老闆只要說沒聽說過，這「一家人」馬上拿出宣傳單，指著上面的數據說這主板這麼好，參數對比碾壓一線品牌，你們居然沒有？
說完扭頭就走，表示去別的店轉轉。
搞得本來在店裡正要配電腦的真客戶都猶豫了——主要是這一家子把猛秦主板說得太好了，不買這個板子，整台電腦都跟著掉價。
現在電腦多貴啊，過保後燒了誰賠？紛紛跟風說也要去看一看。
老闆又氣又無奈，當場表示下午就去進貨，讓他們留下聯繫電話，貨到了就打電話通知。
十組人一天下來，把天河電腦城大大小小近五六十家裝機店全部掃了一遍。
這群高中生心裡留下了不可磨滅的印象。
雖然知道宣傳單上的數據都是真的，但這種銷售手段簡直聞所未聞。
其中一個高中生後來成了龍國鼎鼎大名的銷售大王，多年後面對記者採訪，陷入了久久的沉思，只說了一句：「給我開智的，是2001年的那個夏天。」
到下午，整個天河電腦城的裝機店老闆都在互相打聽猛秦主板是哪家的貨。
尤其是看到宣傳單上印的參數，確實厲害，就更想要了。
只不過宣傳單上沒印銷售電話，想聯繫都找不到門路，搞的一眾老闆急得團團轉。
到了第三天上午，老鄭換上白襯衫黑褲子，胸口別著英特耳授權和猛秦主板標誌的徽章，帶著合同進了天河電腦城。
進門第一家店，準備的話術都沒用上。老闆看見他胸口的牌子，直接從櫃檯後面站起來，開口第一句就是：「兄弟，你們主板宣傳得這麼好，怎麼沒在大經銷商那裡鋪貨？快點我要定一批主板。」
老鄭解釋說秦氏電子廠出產的猛秦主板目前只小面積鋪貨，不走經銷商批發渠道，等以後產能上來了再考慮招總代理商。
老闆兩眼放光，當場決定先訂三十塊試試。
雖然價格高，但主板做得確實好，就連包裝看起來都貴氣逼人，高人一等。
當天老鄭就出了一千多塊的貨。
其他地方的銷售情況也都差不多，各有各的精彩。
「李廠長，菸頭要燒到手了。」秦政看著對面這個中年男人一臉沉浸在回憶里的模樣，忍不住開口提醒。
「哦哦。」李紅軍瞬間反應過來，趕緊掐滅手裡的菸頭，「那你忙，我先下去安排事去了。」說完站起來打了聲招呼就往外走。
秦政無奈地搖搖頭，也起身準備去看看軟體部門的情況。
正好那五百人入職都有一段時間了，今天該簽學徒合同了，順便看看自己廠里的法律團隊組建得怎麼樣。