第369章 地圖公司
顧清舟沒有去要求技術團隊去攻克這個無法解決的硬體難題。
他拿過大衛·陳放在桌上的白板筆，走到旁邊的一塊空白書寫板前。
他在白板上畫了一個巨大的長方形，代表曼哈頓島的輪廓。
「既然機器算不准精確的位置，那我們就放棄讓機器去算。」
顧清舟在長方形上畫了橫豎十幾條交叉的直線，將整個區域切割成了幾十個大小均等的方塊。
「關閉目前系統里針對騎手端的所有『點對點實時路線導航』功能。」
顧清舟在其中的一個方塊里寫下了一個數字「1」。
大衛·陳愣住了：「關閉導航？那騎手怎麼知道該怎麼走？他們很多人是剛來紐約的臨時工。」
「把曼哈頓，以及後續布魯克林、皇后區的運營範圍，全部切分成微型網格。」
顧清舟用筆尖敲了敲白板上的方塊，「每個網格覆蓋三到五個街區。我們在招募騎手時，不再允許他們全城亂跑。讓他們自己選擇熟悉的一到兩個相鄰網格作為『專屬工作區』。」
他畫出一條從網格1指向網格2的箭頭。
「當一個訂單產生時，系統的派單邏輯從『計算直線距離最短的騎手』，降級為『匹配該商戶所在網格內的待命騎手』。」
顧清舟詳細說明著這個改動，「騎手接單後，App界面上不再顯示那條需要實時更新的藍色導航路線。只顯示三個關鍵信息：商家的文字地址、顧客的文字地址，以及一個簡單的指南針方向指引。」
大衛·陳看著白板上的網格圖，腦海中快速重構著這套邏輯。
「您的意思是，把路線規劃的計算壓力，從伺服器的算法，轉移給騎手的大腦？」
「沒錯。」
顧清舟放下白板筆，回到座位上。「讓他們先去熟悉這塊區域的所有路線，在現在的技術條件下，一個熟悉路線的外賣員，比我們的GPS導航要精確得多，他知道哪條小巷可以抄近道，哪棟寫字樓的貨梯在後門，哪條街道在中午十二點會堵死。」
顧清舟看著在場的技術人員，闡述了這套降維方案的實際運行方式。
「系統只負責把這片區域內的訂單打包推送到他的手機上。至於他是先去A店拿披薩，還是先去B店拿漢堡，由他自己根據路況決定。」
大衛·陳思索了片刻，點了點頭：「這種『網格化派單』的邏輯，確實完全避開了GPS漂移帶來的算法誤判。即使坐標偏移了幾百米，只要騎手還在這個大網格的範圍內，系統就不會胡亂干預。」
「但是，老闆。」大衛·陳提出了另一個層面的顧慮，「如果我們放棄了精細的導航和路徑規劃，長期來看，我們就無法建立起屬於我們自己的物流數據壁壘。等未來智慧型手機的定位硬體升級了，我們還得重新回去做路線算法。」
「我們放棄向騎手輸出導航，不代表我們放棄收集數據。」
顧清舟打開面前的筆記本電腦，調出了一份財務部門和投資部門聯合整理的文件。
「騎手的手機在後台依然會持續記錄他們的移動軌跡。每天幾萬名騎手在城市的各個角落穿梭，他們走過的每一條捷徑，停靠的每一個商家後門，都是最真實的地理信息數據。」
他將電腦屏幕轉向大衛·陳。
「我們目前在App里使用的底層地圖服務，是向第三方地圖供應商付費購買的API接口。」
顧清舟指著上面高昂的授權費用支出，「這不僅是一筆持續消耗的開支，而且第三方地圖的數據更新頻率很慢。他們不會在地圖上標出哪家餐廳的廚房後門在巷子的左邊，也不會標出哪棟公寓樓不允許外賣員走正門。」
顧清舟說出了他的下一步計劃。
「我們要擁有自己的底層電子地圖。」
屏幕上顯示出一家公司的詳細資料。
名字叫做「GeoTrek」，是一家總部位於加州聖何塞的初創科技公司。
「這是一家成立了兩年的地圖數據公司。」
顧清舟介紹道，「他們開發了一套不錯的矢量地圖渲染引擎，底層的圖層架構做得很清晰。但是他們找不到商業變現的模式，只能靠向一些小網站出售地圖調用接口賺取微薄的授權費。根據維克多的調查，他們上個月的帳面資金已經見底，連AWS的伺服器帳單都付不起了。」
大衛·陳看著屏幕上關於GeoTrek的技術參數，明白了顧清舟的意圖。
「您想收購他們，然後把我們騎手每天跑出來的軌跡數據，反向餵給他們的地圖引擎？」
「對。」
顧清舟合上電腦，「讓騎手成為我們的數據採集車。如果系統官方地圖顯示兩條街之間有一堵牆，但後台數據發現每天有上百個騎手從這裡穿過去。地圖引擎就會自動進行修正，在地圖上標出一條可供步行或自行車通過的小路。」
顧清舟站起身，拿出手機撥通了維克多的電話。
「維克多，來我辦公室一趟。」
十分鐘後，維克多走進了會議室。
他穿著一身筆挺的灰色西裝，手裡拿著一個公文包。
「老闆，找我什麼事？」維克多拉開椅子坐下。
顧清舟將列印出來的GeoTrek公司資料遞給他。
「訂最近一班去舊金山的機票。」顧清舟吩咐道，「去聖何塞，把這家公司買下來。連同他們的矢量渲染引擎代碼、底層資料庫，以及那幾個核心的開發人員，全部打包帶回來。」
維克多翻看了一下公司的負債情況和資產評估。
「一家快要破產的地圖數據公司。」維克多看完資料，合上文件，「帳面上還有四十萬美元的短期債務。他們的淨資產基本為負數。」
「把他們的債務平掉。」顧清舟給出了授權額度，「收購資金控制在三百萬美元以內。速度要快，我需要他們的底層代碼下周就接入到大衛·陳的系統里。」
「明白。」維克多將資料裝進公文包，站起身，「今天下午我就能坐在他們的辦公室里。」
加州，聖何塞。
下午四點，一棟老舊的兩層辦公樓內。
GeoTrek的辦公室里顯得有些雜亂。
四五名程式設計師正坐在二手辦公桌前，對著屏幕上跑不動的代碼發呆。角落裡的咖啡機因為缺少咖啡豆，只剩下加熱盤散發著焦糊的味道。
在一間用玻璃隔開的小會議室里，公司的兩名聯合創始人正在為一張催款單爭吵。
「伺服器提供商說，如果今天下班前不把上個月的兩萬美元帳單結清，他們就會直接切斷我們的資料庫訪問權限。」
其中一名戴著眼鏡的創始人把單子拍在桌上，聲音里透著疲憊。
另一名創始人揉著頭髮，嘆了口氣：「我上周聯繫了兩家風投，他們一聽我們做的是底層地圖，沒有用戶端產品，連商業計劃書都沒看就拒絕了。他們說谷歌地圖已經免費開放了基礎API，我們這種收費模式沒有生存空間。」
「那就只能宣告破產了。」
戴眼鏡的創始人靠在椅子上，「把剩下的幾台電腦賣了，把大家的最後一個月工資結清吧。」
就在兩人相對無言時，辦公室的玻璃門被推開了。
維克多提著公文包，走進了這間稍顯擁擠的會議室。
他環視了一圈四周簡陋的陳設，隨後將目光落在了兩位創始人的身上。
「誰是這兒的負責人？」維克多走上前，用平穩的語氣問道。
兩位創始人愣了一下，站起身來。
「我們是。請問你是？」
維克多沒有進行多餘的自我介紹，他直接拉開一張椅子坐下，將公文包放在桌面上，打開鎖扣。
他從裡面拿出一份收購協議，以及一張由大通銀行開具的支票複印件，推到了兩人面前。
「我代表普羅米修斯資本。」
維克多指著協議上的條款說明來意，「我們核算過你們的債務清單。包括伺服器欠款、辦公室租金以及一筆未償還的銀行過橋貸款，總計約四十二萬美元。」
兩位創始人看了一眼桌上的文件，又看了看維克多，沒有說話。
「這份協議包含兩部分。」維克多繼續說明，「第一，我們將全額代為償還你們目前所有的對外債務；第二，提供兩百五十萬美元的現金，全資收購GeoTrek的全部股權、底層代碼和智慧財產權。」
維克多從公文包里拿出另一份僱傭合同。
「此外，如果你們和外面的四名核心工程師願意繼續留在團隊，我們將提供一份為期三年的僱傭合同，薪資標準按照紐約曼哈頓同級別工程師的水平發放。工作地點可以保留在加州，也可以搬去紐約的總部。」
兩位創始人面面相覷。
兩百五十萬美元的現金，加上免除所有債務，對於一家今天下午就要被切斷伺服器、準備破產清算的公司來說，這完全超出了他們的預期。
「你們……要我們的地圖數據做什麼？」戴眼鏡的創始人忍不住問道，「谷歌的API是免費的，很多大公司都在用。」
維克多站起身，整理了一下西裝外套的紐扣。
他看了一眼會議室白板上畫著的那些複雜的矢量渲染邏輯圖。
「你們的代碼寫得不錯，只是找錯了變現的場景。」
維克多看著兩人，給出了最終的答覆。
「簽字吧。從明天開始，你們的伺服器不會被關停。你們的代碼，被徵用了。」
周五。
普羅米修斯大廈底層的臨時庫房。
兩萬台剛空運過來的「蜂鳥智能印表機」整齊地碼放在托盤上。
這種機器外形粗糙，黑色的工程塑料外殼上沒有多餘的設計，正面只有一個醒目的綠色接收指示燈。
王胖子指揮著後勤人員拆箱，抽出其中一台，插上電源。
他拿出一張已經激活的流量卡插入機身側面的卡槽。指示燈閃爍了幾下，變成了常亮的綠色。
「老顧，這玩意兒還真挺結實。」王胖子拿著機器在桌子上敲了敲，發出沉悶的響聲，「深城那邊按你的要求，把揚聲器組件換成了廣場舞音響用的那種高分貝喇叭，外殼加厚了，防油防水。」
顧清舟走過來，拿起連接印表機的防脫落電源線插頭看了看。
插頭上帶有兩個倒刺卡扣，一旦插入牆壁插座，必須雙手同時捏住兩側的卡扣用力按壓，才能將插頭拔出。
「這插頭拔起來確實費勁。」王胖子試著拔了一下，沒拔動，「老闆們要是嫌煩想拔掉它，估計得費點功夫。」
顧清舟放下插頭，看向一旁的桑德伯格。
「地推團隊那邊準備好了嗎？」
桑德伯格拿著一份分配名冊回答：「已經就位。這兩萬台機器將優先覆蓋曼哈頓中城和下城之前退單率最高的五千家核心商戶。每家餐廳發放兩到2台，分別放置在前台收銀處和後廚的出餐檯。」
她翻到名冊的下一頁，補充了一項運營政策。
「我們已經向這五千家商戶發送了簡訊通知。從今天開始，免除他們前三個月在『蜂鳥外賣』平台上的所有訂單抽成。並且，這台印表機設備和內置的流量卡，首年費用全部由平台承擔。他們不需要支付任何硬體成本。」
顧清舟點了點頭，對這項補貼政策表示認可。
「去鋪設備吧。」顧清舟下達了指令，「告訴地推團隊，進店後不要和老闆談什麼網際網路思維和線上流量。只說一句話：『只要這台機器響了，就是在給你們送訂單，如果他們不想做，以後都沒機會了。』」
上午九點，地推大軍帶著成箱的印表機散入曼哈頓的各個街區。
布魯克林大橋附近的一家中型美式快餐店裡，老闆湯姆正站在櫃檯後清點著零錢。
他的店主要做周邊寫字樓的午餐生意，漢堡和炸薯條是招牌。
兩名穿著藍色馬甲的地推人員推門進來，手裡抱著兩個黑色的方盒子。
「湯姆先生，我們是蜂鳥外賣的。」其中一名地推人員將一台盒子放在收銀台上，熟練地插上電源，「這是平台給您免費配備的訂單接收終端。」
湯姆皺起眉頭，看著這個有些占地方的黑盒子。
「我這櫃檯已經夠擠了，不需要這個。」
湯姆擺擺手，指了指放在一旁的手機，「你們之前讓我下的那個App，我已經裝了。昨天就因為那玩意兒，搞得我後廚一團糟，客人都抱怨上菜慢。我今天不打算接你們的網單了。」
聽到這麼直白和強硬的拒絕，兩個地推人員直接楞了在原地。
他拿過大衛·陳放在桌上的白板筆，走到旁邊的一塊空白書寫板前。
他在白板上畫了一個巨大的長方形，代表曼哈頓島的輪廓。
「既然機器算不准精確的位置，那我們就放棄讓機器去算。」
顧清舟在長方形上畫了橫豎十幾條交叉的直線，將整個區域切割成了幾十個大小均等的方塊。
「關閉目前系統里針對騎手端的所有『點對點實時路線導航』功能。」
顧清舟在其中的一個方塊里寫下了一個數字「1」。
大衛·陳愣住了：「關閉導航？那騎手怎麼知道該怎麼走？他們很多人是剛來紐約的臨時工。」
「把曼哈頓，以及後續布魯克林、皇后區的運營範圍，全部切分成微型網格。」
顧清舟用筆尖敲了敲白板上的方塊，「每個網格覆蓋三到五個街區。我們在招募騎手時，不再允許他們全城亂跑。讓他們自己選擇熟悉的一到兩個相鄰網格作為『專屬工作區』。」
他畫出一條從網格1指向網格2的箭頭。
「當一個訂單產生時，系統的派單邏輯從『計算直線距離最短的騎手』，降級為『匹配該商戶所在網格內的待命騎手』。」
顧清舟詳細說明著這個改動，「騎手接單後，App界面上不再顯示那條需要實時更新的藍色導航路線。只顯示三個關鍵信息：商家的文字地址、顧客的文字地址，以及一個簡單的指南針方向指引。」
大衛·陳看著白板上的網格圖，腦海中快速重構著這套邏輯。
「您的意思是，把路線規劃的計算壓力，從伺服器的算法，轉移給騎手的大腦？」
「沒錯。」
顧清舟放下白板筆，回到座位上。「讓他們先去熟悉這塊區域的所有路線，在現在的技術條件下，一個熟悉路線的外賣員，比我們的GPS導航要精確得多，他知道哪條小巷可以抄近道，哪棟寫字樓的貨梯在後門，哪條街道在中午十二點會堵死。」
顧清舟看著在場的技術人員，闡述了這套降維方案的實際運行方式。
「系統只負責把這片區域內的訂單打包推送到他的手機上。至於他是先去A店拿披薩，還是先去B店拿漢堡，由他自己根據路況決定。」
大衛·陳思索了片刻，點了點頭：「這種『網格化派單』的邏輯，確實完全避開了GPS漂移帶來的算法誤判。即使坐標偏移了幾百米，只要騎手還在這個大網格的範圍內，系統就不會胡亂干預。」
「但是，老闆。」大衛·陳提出了另一個層面的顧慮，「如果我們放棄了精細的導航和路徑規劃，長期來看，我們就無法建立起屬於我們自己的物流數據壁壘。等未來智慧型手機的定位硬體升級了，我們還得重新回去做路線算法。」
「我們放棄向騎手輸出導航，不代表我們放棄收集數據。」
顧清舟打開面前的筆記本電腦，調出了一份財務部門和投資部門聯合整理的文件。
「騎手的手機在後台依然會持續記錄他們的移動軌跡。每天幾萬名騎手在城市的各個角落穿梭，他們走過的每一條捷徑，停靠的每一個商家後門，都是最真實的地理信息數據。」
他將電腦屏幕轉向大衛·陳。
「我們目前在App里使用的底層地圖服務，是向第三方地圖供應商付費購買的API接口。」
顧清舟指著上面高昂的授權費用支出，「這不僅是一筆持續消耗的開支，而且第三方地圖的數據更新頻率很慢。他們不會在地圖上標出哪家餐廳的廚房後門在巷子的左邊，也不會標出哪棟公寓樓不允許外賣員走正門。」
顧清舟說出了他的下一步計劃。
「我們要擁有自己的底層電子地圖。」
屏幕上顯示出一家公司的詳細資料。
名字叫做「GeoTrek」，是一家總部位於加州聖何塞的初創科技公司。
「這是一家成立了兩年的地圖數據公司。」
顧清舟介紹道，「他們開發了一套不錯的矢量地圖渲染引擎，底層的圖層架構做得很清晰。但是他們找不到商業變現的模式，只能靠向一些小網站出售地圖調用接口賺取微薄的授權費。根據維克多的調查，他們上個月的帳面資金已經見底，連AWS的伺服器帳單都付不起了。」
大衛·陳看著屏幕上關於GeoTrek的技術參數，明白了顧清舟的意圖。
「您想收購他們，然後把我們騎手每天跑出來的軌跡數據，反向餵給他們的地圖引擎？」
「對。」
顧清舟合上電腦，「讓騎手成為我們的數據採集車。如果系統官方地圖顯示兩條街之間有一堵牆，但後台數據發現每天有上百個騎手從這裡穿過去。地圖引擎就會自動進行修正，在地圖上標出一條可供步行或自行車通過的小路。」
顧清舟站起身，拿出手機撥通了維克多的電話。
「維克多，來我辦公室一趟。」
十分鐘後，維克多走進了會議室。
他穿著一身筆挺的灰色西裝，手裡拿著一個公文包。
「老闆，找我什麼事？」維克多拉開椅子坐下。
顧清舟將列印出來的GeoTrek公司資料遞給他。
「訂最近一班去舊金山的機票。」顧清舟吩咐道，「去聖何塞，把這家公司買下來。連同他們的矢量渲染引擎代碼、底層資料庫，以及那幾個核心的開發人員，全部打包帶回來。」
維克多翻看了一下公司的負債情況和資產評估。
「一家快要破產的地圖數據公司。」維克多看完資料，合上文件，「帳面上還有四十萬美元的短期債務。他們的淨資產基本為負數。」
「把他們的債務平掉。」顧清舟給出了授權額度，「收購資金控制在三百萬美元以內。速度要快，我需要他們的底層代碼下周就接入到大衛·陳的系統里。」
「明白。」維克多將資料裝進公文包，站起身，「今天下午我就能坐在他們的辦公室里。」
加州，聖何塞。
下午四點，一棟老舊的兩層辦公樓內。
GeoTrek的辦公室里顯得有些雜亂。
四五名程式設計師正坐在二手辦公桌前，對著屏幕上跑不動的代碼發呆。角落裡的咖啡機因為缺少咖啡豆，只剩下加熱盤散發著焦糊的味道。
在一間用玻璃隔開的小會議室里，公司的兩名聯合創始人正在為一張催款單爭吵。
「伺服器提供商說，如果今天下班前不把上個月的兩萬美元帳單結清，他們就會直接切斷我們的資料庫訪問權限。」
其中一名戴著眼鏡的創始人把單子拍在桌上，聲音里透著疲憊。
另一名創始人揉著頭髮，嘆了口氣：「我上周聯繫了兩家風投，他們一聽我們做的是底層地圖，沒有用戶端產品，連商業計劃書都沒看就拒絕了。他們說谷歌地圖已經免費開放了基礎API，我們這種收費模式沒有生存空間。」
「那就只能宣告破產了。」
戴眼鏡的創始人靠在椅子上，「把剩下的幾台電腦賣了，把大家的最後一個月工資結清吧。」
就在兩人相對無言時，辦公室的玻璃門被推開了。
維克多提著公文包，走進了這間稍顯擁擠的會議室。
他環視了一圈四周簡陋的陳設，隨後將目光落在了兩位創始人的身上。
「誰是這兒的負責人？」維克多走上前，用平穩的語氣問道。
兩位創始人愣了一下，站起身來。
「我們是。請問你是？」
維克多沒有進行多餘的自我介紹，他直接拉開一張椅子坐下，將公文包放在桌面上，打開鎖扣。
他從裡面拿出一份收購協議，以及一張由大通銀行開具的支票複印件，推到了兩人面前。
「我代表普羅米修斯資本。」
維克多指著協議上的條款說明來意，「我們核算過你們的債務清單。包括伺服器欠款、辦公室租金以及一筆未償還的銀行過橋貸款，總計約四十二萬美元。」
兩位創始人看了一眼桌上的文件，又看了看維克多，沒有說話。
「這份協議包含兩部分。」維克多繼續說明，「第一，我們將全額代為償還你們目前所有的對外債務；第二，提供兩百五十萬美元的現金，全資收購GeoTrek的全部股權、底層代碼和智慧財產權。」
維克多從公文包里拿出另一份僱傭合同。
「此外，如果你們和外面的四名核心工程師願意繼續留在團隊，我們將提供一份為期三年的僱傭合同，薪資標準按照紐約曼哈頓同級別工程師的水平發放。工作地點可以保留在加州，也可以搬去紐約的總部。」
兩位創始人面面相覷。
兩百五十萬美元的現金，加上免除所有債務，對於一家今天下午就要被切斷伺服器、準備破產清算的公司來說，這完全超出了他們的預期。
「你們……要我們的地圖數據做什麼？」戴眼鏡的創始人忍不住問道，「谷歌的API是免費的，很多大公司都在用。」
維克多站起身，整理了一下西裝外套的紐扣。
他看了一眼會議室白板上畫著的那些複雜的矢量渲染邏輯圖。
「你們的代碼寫得不錯，只是找錯了變現的場景。」
維克多看著兩人，給出了最終的答覆。
「簽字吧。從明天開始，你們的伺服器不會被關停。你們的代碼，被徵用了。」
周五。
普羅米修斯大廈底層的臨時庫房。
兩萬台剛空運過來的「蜂鳥智能印表機」整齊地碼放在托盤上。
這種機器外形粗糙，黑色的工程塑料外殼上沒有多餘的設計，正面只有一個醒目的綠色接收指示燈。
王胖子指揮著後勤人員拆箱，抽出其中一台，插上電源。
他拿出一張已經激活的流量卡插入機身側面的卡槽。指示燈閃爍了幾下，變成了常亮的綠色。
「老顧，這玩意兒還真挺結實。」王胖子拿著機器在桌子上敲了敲，發出沉悶的響聲，「深城那邊按你的要求，把揚聲器組件換成了廣場舞音響用的那種高分貝喇叭，外殼加厚了，防油防水。」
顧清舟走過來，拿起連接印表機的防脫落電源線插頭看了看。
插頭上帶有兩個倒刺卡扣，一旦插入牆壁插座，必須雙手同時捏住兩側的卡扣用力按壓，才能將插頭拔出。
「這插頭拔起來確實費勁。」王胖子試著拔了一下，沒拔動，「老闆們要是嫌煩想拔掉它，估計得費點功夫。」
顧清舟放下插頭，看向一旁的桑德伯格。
「地推團隊那邊準備好了嗎？」
桑德伯格拿著一份分配名冊回答：「已經就位。這兩萬台機器將優先覆蓋曼哈頓中城和下城之前退單率最高的五千家核心商戶。每家餐廳發放兩到2台，分別放置在前台收銀處和後廚的出餐檯。」
她翻到名冊的下一頁，補充了一項運營政策。
「我們已經向這五千家商戶發送了簡訊通知。從今天開始，免除他們前三個月在『蜂鳥外賣』平台上的所有訂單抽成。並且，這台印表機設備和內置的流量卡，首年費用全部由平台承擔。他們不需要支付任何硬體成本。」
顧清舟點了點頭，對這項補貼政策表示認可。
「去鋪設備吧。」顧清舟下達了指令，「告訴地推團隊，進店後不要和老闆談什麼網際網路思維和線上流量。只說一句話：『只要這台機器響了，就是在給你們送訂單，如果他們不想做，以後都沒機會了。』」
上午九點，地推大軍帶著成箱的印表機散入曼哈頓的各個街區。
布魯克林大橋附近的一家中型美式快餐店裡，老闆湯姆正站在櫃檯後清點著零錢。
他的店主要做周邊寫字樓的午餐生意，漢堡和炸薯條是招牌。
兩名穿著藍色馬甲的地推人員推門進來，手裡抱著兩個黑色的方盒子。
「湯姆先生，我們是蜂鳥外賣的。」其中一名地推人員將一台盒子放在收銀台上，熟練地插上電源，「這是平台給您免費配備的訂單接收終端。」
湯姆皺起眉頭，看著這個有些占地方的黑盒子。
「我這櫃檯已經夠擠了，不需要這個。」
湯姆擺擺手，指了指放在一旁的手機，「你們之前讓我下的那個App，我已經裝了。昨天就因為那玩意兒，搞得我後廚一團糟，客人都抱怨上菜慢。我今天不打算接你們的網單了。」
聽到這麼直白和強硬的拒絕，兩個地推人員直接楞了在原地。