第366章 出行的長期暗線
「兩點五億美金的補貼，只是買下了一張入場券而已。」
顧清舟靠在真皮椅背上，目光深邃地看著白板上那張全美地圖，「既然支付的血管已經鋪下去了，下一步，我們要往裡面注入真正的毒藥。」
「老闆，蜂鳥計劃的地推團隊已經和兩萬家餐廳簽下了獨家入駐協議！大衛的調度算法也跑通了小範圍測試！」
桑德伯格快步走進辦公室，遞上一份報告，「隨時可以向全美的一線城市進行全量推送了。」
「很好。外賣是高頻剛需，是我們徹底鎖死本地生活流量的第一把尖刀。」顧清舟點了點頭，「但謝麗爾，在這個即將到來的移動網際網路爆炸時代，人們在物理世界裡的位移，不僅僅只有外賣騎手。」
顧清舟站起身，大步走到那張巨大的地圖前。
「除了吃，現代人還有一個永遠無法逃避的痛苦。」
他的手指重重地敲擊在紐約、舊金山等超級大都會的坐標上。
「出行。」
「當你站在暴雨中的曼哈頓街頭，揮舞著手臂卻半個小時攔不到一輛黃色計程車時；當那些傲慢的計程車司機因為距離太近或者太遠而無情拒載時。」
顧清舟的聲音里透著一種洞穿了行業痛點的冷酷，「那種因為信息不對稱而產生的極度焦慮和憤怒，就是我們要去收割的下一座金礦。」
桑德伯格愣了一下，她敏銳的商業直覺瞬間捕捉到了顧清舟話里的野心。
「老闆，您是想做打車軟體？」
「可是，這個賽道目前在矽谷幾乎是無人問津的啊！」桑德伯格皺起了眉頭，「這不僅僅是因為那些傳統的計程車工會勢力 龐大，更致命的是技術壁壘。」
「雖然我們的『破壁者』手機搭載了最新的GPS模塊，但目前民用的GPS信號精度，在城市的高樓大廈之間漂移得非常厲害。如果算法無法 精準地鎖定司機和乘客的位置，這種所謂的『一鍵呼叫』只會變成一場找不到人的災難性體驗。」桑德伯格理智地分析道。
「你說的沒錯。」顧清舟並沒有否認，「現在的硬體基礎設施，確實還無法支撐起一張完美的、覆蓋全民的平民出行網絡。」
「所以，我們不著急去和那些難纏的計程車工會硬碰硬。」
顧清舟走回辦公桌，從抽屜里拿出了一份沒有任何光環標識、看起來 簡陋的初創商業計劃書。
「在這項技術徹底成熟之前，我們需要一條暗線，一條提前潛伏在這個賽道里、慢慢打磨底層算法的幽靈航線。」
他將那份計劃書推到了桑德伯格的面前。
「我讓維克多的風投團隊在舊金山盯了很久，終於找到了這個剛剛冒出了一點火星的倒霉蛋。」
桑德伯格拿起那份計劃書，只掃了一眼封面上的名字。
特拉維斯·卡蘭尼克。
這是一個在矽谷名聲並不算太好、經歷過幾次失敗創業、脾氣火爆且 固執的年輕人。
「他想做一個叫『UberCab』的東西。」
顧清舟冷笑了一聲，「他的想法很簡單，也很粗暴。既然計程車不好打，那他就找一批擁有林肯或者奔馳等高端黑色轎車的私人司機。」
「讓那些願意花高價、追求極致裝逼體驗的矽谷高管和富二代們，通過手機發送一條簡單的簡訊指令，就能叫來一輛專屬的黑車。」
「高端黑車服務？」桑德伯格的眼中閃過一絲驚訝，「這市場太小眾了吧？而且這完全就是遊走在非法營運的灰色地帶啊！」
「正因為灰色，所以才沒有巨頭去碰。」顧清舟的眼神變得異常銳利，「也正因為小眾，它才最適合用來做我們那個龐大出行算法的早期測試溫床！」
「謝麗爾，你根本不懂這背後隱藏的降維邏輯。」
顧清舟的手指在桌面上重重地敲擊著。
「卡蘭尼克這個瘋子，他現在只是想做一個提供黑車服務的中介。但他根本不知道，他這個看起來很蠢的想法，一旦接入了光環那恐怖的社交算力和LBS精準定位技術……」
「它就會變成一個可以顛覆全人類出行方式的超級算法平台！」
「我不需要現在就去收購他，那樣會引起反壟斷局和那些傳統交通部門的警覺。」
「我將派人以一家海外匿名風投機構的名義，去找到卡蘭尼克。」
「告訴他，我們不僅願意向他這個被所有矽谷大佬嘲笑的項目，注入五百萬美金的早期天使輪融資。」
「更重要的是，我們願意向他開放部分光環在舊金山地區的高端用戶接口，並且為他提供一套由大衛·陳團隊研發的——『動態供需溢價算法』雛形。」
「動態供需溢價算法？」桑德伯格再次被這個超前的名詞震住了。
「對！當遇到暴雨、節假日或者某場大型演唱會散場時，叫車的人瞬間暴增，而附近的黑車數量有限。」顧清舟的聲音里透著一種對資本規則的絕對掌控，「這套算法就會自動啟動，將打車費提高一點五倍、兩倍甚至三倍！」
「用高昂的溢價去刺激那些原本不想出門的司機上線接單，用價格槓桿去強行匹配最迫切的出行需求！」
「這簡直就是資本在趁火打劫啊！」桑德伯格倒吸了一口冷氣。
「這不叫打劫，這叫市場經濟調節資源的最優解！」顧清舟冷酷地打斷了她，「我會讓人去告訴那個卡蘭尼克，只要他願意按照這套算法去打磨他的底層調度系統。」
「這五百萬美金，就是他撬動舊時代交通霸權的第一把鐵錘。」
顧清舟靠在真皮椅背上，目光深邃地看著白板上那張全美地圖，「既然支付的血管已經鋪下去了，下一步，我們要往裡面注入真正的毒藥。」
「老闆，蜂鳥計劃的地推團隊已經和兩萬家餐廳簽下了獨家入駐協議！大衛的調度算法也跑通了小範圍測試！」
桑德伯格快步走進辦公室，遞上一份報告，「隨時可以向全美的一線城市進行全量推送了。」
「很好。外賣是高頻剛需，是我們徹底鎖死本地生活流量的第一把尖刀。」顧清舟點了點頭，「但謝麗爾，在這個即將到來的移動網際網路爆炸時代，人們在物理世界裡的位移，不僅僅只有外賣騎手。」
顧清舟站起身，大步走到那張巨大的地圖前。
「除了吃，現代人還有一個永遠無法逃避的痛苦。」
他的手指重重地敲擊在紐約、舊金山等超級大都會的坐標上。
「出行。」
「當你站在暴雨中的曼哈頓街頭，揮舞著手臂卻半個小時攔不到一輛黃色計程車時；當那些傲慢的計程車司機因為距離太近或者太遠而無情拒載時。」
顧清舟的聲音里透著一種洞穿了行業痛點的冷酷，「那種因為信息不對稱而產生的極度焦慮和憤怒，就是我們要去收割的下一座金礦。」
桑德伯格愣了一下，她敏銳的商業直覺瞬間捕捉到了顧清舟話里的野心。
「老闆，您是想做打車軟體？」
「可是，這個賽道目前在矽谷幾乎是無人問津的啊！」桑德伯格皺起了眉頭，「這不僅僅是因為那些傳統的計程車工會勢力 龐大，更致命的是技術壁壘。」
「雖然我們的『破壁者』手機搭載了最新的GPS模塊，但目前民用的GPS信號精度，在城市的高樓大廈之間漂移得非常厲害。如果算法無法 精準地鎖定司機和乘客的位置，這種所謂的『一鍵呼叫』只會變成一場找不到人的災難性體驗。」桑德伯格理智地分析道。
「你說的沒錯。」顧清舟並沒有否認，「現在的硬體基礎設施，確實還無法支撐起一張完美的、覆蓋全民的平民出行網絡。」
「所以，我們不著急去和那些難纏的計程車工會硬碰硬。」
顧清舟走回辦公桌，從抽屜里拿出了一份沒有任何光環標識、看起來 簡陋的初創商業計劃書。
「在這項技術徹底成熟之前，我們需要一條暗線，一條提前潛伏在這個賽道里、慢慢打磨底層算法的幽靈航線。」
他將那份計劃書推到了桑德伯格的面前。
「我讓維克多的風投團隊在舊金山盯了很久，終於找到了這個剛剛冒出了一點火星的倒霉蛋。」
桑德伯格拿起那份計劃書，只掃了一眼封面上的名字。
特拉維斯·卡蘭尼克。
這是一個在矽谷名聲並不算太好、經歷過幾次失敗創業、脾氣火爆且 固執的年輕人。
「他想做一個叫『UberCab』的東西。」
顧清舟冷笑了一聲，「他的想法很簡單，也很粗暴。既然計程車不好打，那他就找一批擁有林肯或者奔馳等高端黑色轎車的私人司機。」
「讓那些願意花高價、追求極致裝逼體驗的矽谷高管和富二代們，通過手機發送一條簡單的簡訊指令，就能叫來一輛專屬的黑車。」
「高端黑車服務？」桑德伯格的眼中閃過一絲驚訝，「這市場太小眾了吧？而且這完全就是遊走在非法營運的灰色地帶啊！」
「正因為灰色，所以才沒有巨頭去碰。」顧清舟的眼神變得異常銳利，「也正因為小眾，它才最適合用來做我們那個龐大出行算法的早期測試溫床！」
「謝麗爾，你根本不懂這背後隱藏的降維邏輯。」
顧清舟的手指在桌面上重重地敲擊著。
「卡蘭尼克這個瘋子，他現在只是想做一個提供黑車服務的中介。但他根本不知道，他這個看起來很蠢的想法，一旦接入了光環那恐怖的社交算力和LBS精準定位技術……」
「它就會變成一個可以顛覆全人類出行方式的超級算法平台！」
「我不需要現在就去收購他，那樣會引起反壟斷局和那些傳統交通部門的警覺。」
「我將派人以一家海外匿名風投機構的名義，去找到卡蘭尼克。」
「告訴他，我們不僅願意向他這個被所有矽谷大佬嘲笑的項目，注入五百萬美金的早期天使輪融資。」
「更重要的是，我們願意向他開放部分光環在舊金山地區的高端用戶接口，並且為他提供一套由大衛·陳團隊研發的——『動態供需溢價算法』雛形。」
「動態供需溢價算法？」桑德伯格再次被這個超前的名詞震住了。
「對！當遇到暴雨、節假日或者某場大型演唱會散場時，叫車的人瞬間暴增，而附近的黑車數量有限。」顧清舟的聲音里透著一種對資本規則的絕對掌控，「這套算法就會自動啟動，將打車費提高一點五倍、兩倍甚至三倍！」
「用高昂的溢價去刺激那些原本不想出門的司機上線接單，用價格槓桿去強行匹配最迫切的出行需求！」
「這簡直就是資本在趁火打劫啊！」桑德伯格倒吸了一口冷氣。
「這不叫打劫，這叫市場經濟調節資源的最優解！」顧清舟冷酷地打斷了她，「我會讓人去告訴那個卡蘭尼克，只要他願意按照這套算法去打磨他的底層調度系統。」
「這五百萬美金，就是他撬動舊時代交通霸權的第一把鐵錘。」