第361章 地推鐵軍
顧清舟把紅酒一口喝完，然後走到那面巨大的電子全美地圖前，指著上面那些密集閃爍的線上活躍節點。
「線上那套利用人性弱點、靠著算法和社交裂變瘋狂吸血的閉環模式，我們確實已經玩到了極致。」
「砍一刀榨乾了下沉市場，黑標館收割了精英階層，連那個破壁者手機也成了飢餓營銷的標杆。」
「但是。」
顧清舟猛地轉過頭，目光如刀般刺向站在一旁的謝麗爾·桑德伯格。
「謝麗爾，光環支付在我們自己的線上商城裡，綁定率和流水確實高得嚇人。」
「但在現實世界裡呢？」
「如果我們的用戶今天出門想買一個熱狗，想去修車店換個輪胎，或者去路邊的洗衣房洗幾件衣服。」
「他們能用手機里的『光環幣』直接掃碼結帳嗎？」
桑德伯格的臉色微微一變，她那張向來以優雅和高效著稱的臉上，此刻也浮現出了一絲尷尬。
「老闆，我們之前在曼哈頓的幾家高端星巴克和連鎖餐廳進行了『掃一掃』的試點。」
「數據雖然不錯，但如果要全面鋪開到那些街頭巷尾的個體商戶。」
「那需要一個 漫長且耗費巨大人力物力的地推過程。那些底層的小老闆對虛擬支付有著天然的不信任，他們更喜歡能摸得著的美元現金和傳統的信用卡機。」
桑德伯格深吸了一口氣，道出了傳統矽谷精英在面對線下沉重物理業務時的畏難情緒。
「如果不信任，那就用錢砸到他們信任為止。」
「只要我們還停留在那個虛無縹緲的雲端屏幕里。」
「只要我們的『光環幣』和支付體系，還僅僅只是用來在光環商城裡買東西、或者在極客暗網裡炒作匯率。」
「那我們這個所謂的百億帝國，就依然是一個懸在半空中、隨時可能被美聯儲那些老古董以『非法集資』名義一刀切斷的龐大泡沫。」
顧清舟拿起一支黑色的馬克筆，在白板的正中央，重重地寫下了「線下支付場景」這幾個大字。
「我不要那種只有在曼哈頓和矽谷那些高檔寫字樓底下的精英咖啡館裡，才能聽到的『滴滴』聲。」
「這太小資了，也太脆弱了。」
顧清舟手中的筆尖在白板上那張全美利堅的地圖上，猶如狂風暴雨般瘋狂地敲擊著。
「我要的，是把我們的支付管道，像毛細血管一樣，死死地、徹底地扎進這片土地上最骯髒、最混亂、也是最真實的生活底層。」
「我要讓光環幣，成為這個國家無法被剝離的血液。」
顧清舟猛地轉過身，死死的盯著謝麗爾·桑德伯格。
「謝麗爾，我要你們動用普羅米修斯資本的資金。」
「去給我組建一支規模至少在五萬人以上的地推鐵軍。」
五萬人。
當這個數字從顧清舟的嘴裡吐出來的時候。
不僅是桑德伯格，旁邊其他兩人也都吸了一口冷氣。
「老闆……。」
桑德伯格咽了一口乾澀的唾沫，聲音都在發抖。
「五萬人啊！這可不是在電腦上敲幾行代碼就能變出來的虛擬用戶。」
「這是實打實的、要每天發工資、交保險、要人去管理培訓的大活人啊。」
「就算現在因為次貸危機到處都是失業的人，可要在短時間內招募、培訓並管理五萬個地推人員，這就好比是在一夜之間拉起一支正規軍。」
「光是那些繁瑣的人力資源審核和勞動法糾紛，就能把咱們法務部和HR部門給活活累死。」
馬庫斯也趕緊在一旁附和。
「老闆。」
「在美利堅，組建如此龐大的人力密集型團隊，其行政成本和管理損耗是一個無法估量的無底洞。」
「我們為什麼不把這筆錢花在給商家研發更便宜的掃碼硬體上，或者在線上搞一些針對線下消費的電子打折券，讓用戶主動去要求商家接入呢。」
面對兩人的強烈質疑。
顧清舟不僅沒有表現出絲毫的退讓，反而發出了一聲 刺耳的冷笑。
「讓用戶去要求商家？」
「你們覺得一個餓著肚子的建築工人，會為了用光環幣付兩塊錢的飯錢，去跟那個聽不懂英語的墨西哥餐車老闆解釋半個小時什麼是掃碼支付嗎？」
「在行動支付剛剛萌芽的階段，任何試圖通過『用戶倒逼商家』這種溫吞水方式來改變線下物理習慣的策略，都是極度幼稚的自嗨。」
顧清舟走到那張掛著全美地圖的牆壁前，眼神冷酷如冰。
「我要這五萬人，像蝗蟲過境一樣，給我席捲全美利堅的每一個街區、每一個偏遠小鎮。」
「我要他們手裡拿著印著光環Logo和專屬結算二維碼的貼紙。」
「把這些代表著光環帝國線下支付霸權的黑色方塊，給我死死地貼在每一個商家，每一個流動攤販車上。」
「貼在每一個滿是油污的汽車修理店的結帳櫃檯上。」
「貼在那些破舊社區裡的自助洗衣房、甚至那些只收現金的地下黑診所的牆上。」
至於如何招募這五萬人。
顧清舟轉過頭，那雙漆黑的眸子裡閃爍著一種將資本法則運用到極致的算計。
「在這個失業率屢創新高的大蕭條冬天，有無數人因為還不起房貸而快要流落街頭。」
「我們不搞傳統的僱傭制。」
顧清舟的手指重重地敲擊在桌面上，下達了那道足以顛覆傳統用工模式的流氓指令。
「我們在各大城市的貧民區和失業救濟中心，直接拋出『高額拉新返傭』的懸賞外包計劃。」
「只要有人願意拿著我們的二維碼貼紙，去說服一家商鋪貼上並完成第一筆掃碼交易。」
「我們就立刻、毫無延遲地，直接往他的光環錢包里打入一筆現金獎勵。」
「不需要底薪，不需要保險，不需要繁瑣的面試和打卡。」
顧清舟的嘴角勾起一抹殘忍的冷笑。
「只要他們想賺錢，只要他們能把那個二維碼貼到老闆的收銀台上。」
「那些被生活逼到絕境的底層失業者，就會自發地變成一群為了獎勵而瘋狂咬人的餓狼。」
「他們會比任何受過專業培訓的矽谷地推人員都要兇狠，都要不擇手段。」
「五萬人。」
顧清舟看著目瞪口呆的幾個人。
「在這種不設上限的現金懸賞刺激下，根本用不了一個月，就會有十萬、甚至二十萬人，為了這筆救命錢，瘋狂地湧入我們的外包地推大軍里。」
「線上那套利用人性弱點、靠著算法和社交裂變瘋狂吸血的閉環模式，我們確實已經玩到了極致。」
「砍一刀榨乾了下沉市場，黑標館收割了精英階層，連那個破壁者手機也成了飢餓營銷的標杆。」
「但是。」
顧清舟猛地轉過頭，目光如刀般刺向站在一旁的謝麗爾·桑德伯格。
「謝麗爾，光環支付在我們自己的線上商城裡，綁定率和流水確實高得嚇人。」
「但在現實世界裡呢？」
「如果我們的用戶今天出門想買一個熱狗，想去修車店換個輪胎，或者去路邊的洗衣房洗幾件衣服。」
「他們能用手機里的『光環幣』直接掃碼結帳嗎？」
桑德伯格的臉色微微一變，她那張向來以優雅和高效著稱的臉上，此刻也浮現出了一絲尷尬。
「老闆，我們之前在曼哈頓的幾家高端星巴克和連鎖餐廳進行了『掃一掃』的試點。」
「數據雖然不錯，但如果要全面鋪開到那些街頭巷尾的個體商戶。」
「那需要一個 漫長且耗費巨大人力物力的地推過程。那些底層的小老闆對虛擬支付有著天然的不信任，他們更喜歡能摸得著的美元現金和傳統的信用卡機。」
桑德伯格深吸了一口氣，道出了傳統矽谷精英在面對線下沉重物理業務時的畏難情緒。
「如果不信任，那就用錢砸到他們信任為止。」
「只要我們還停留在那個虛無縹緲的雲端屏幕里。」
「只要我們的『光環幣』和支付體系，還僅僅只是用來在光環商城裡買東西、或者在極客暗網裡炒作匯率。」
「那我們這個所謂的百億帝國，就依然是一個懸在半空中、隨時可能被美聯儲那些老古董以『非法集資』名義一刀切斷的龐大泡沫。」
顧清舟拿起一支黑色的馬克筆，在白板的正中央，重重地寫下了「線下支付場景」這幾個大字。
「我不要那種只有在曼哈頓和矽谷那些高檔寫字樓底下的精英咖啡館裡，才能聽到的『滴滴』聲。」
「這太小資了，也太脆弱了。」
顧清舟手中的筆尖在白板上那張全美利堅的地圖上，猶如狂風暴雨般瘋狂地敲擊著。
「我要的，是把我們的支付管道，像毛細血管一樣，死死地、徹底地扎進這片土地上最骯髒、最混亂、也是最真實的生活底層。」
「我要讓光環幣，成為這個國家無法被剝離的血液。」
顧清舟猛地轉過身，死死的盯著謝麗爾·桑德伯格。
「謝麗爾，我要你們動用普羅米修斯資本的資金。」
「去給我組建一支規模至少在五萬人以上的地推鐵軍。」
五萬人。
當這個數字從顧清舟的嘴裡吐出來的時候。
不僅是桑德伯格，旁邊其他兩人也都吸了一口冷氣。
「老闆……。」
桑德伯格咽了一口乾澀的唾沫，聲音都在發抖。
「五萬人啊！這可不是在電腦上敲幾行代碼就能變出來的虛擬用戶。」
「這是實打實的、要每天發工資、交保險、要人去管理培訓的大活人啊。」
「就算現在因為次貸危機到處都是失業的人，可要在短時間內招募、培訓並管理五萬個地推人員，這就好比是在一夜之間拉起一支正規軍。」
「光是那些繁瑣的人力資源審核和勞動法糾紛，就能把咱們法務部和HR部門給活活累死。」
馬庫斯也趕緊在一旁附和。
「老闆。」
「在美利堅，組建如此龐大的人力密集型團隊，其行政成本和管理損耗是一個無法估量的無底洞。」
「我們為什麼不把這筆錢花在給商家研發更便宜的掃碼硬體上，或者在線上搞一些針對線下消費的電子打折券，讓用戶主動去要求商家接入呢。」
面對兩人的強烈質疑。
顧清舟不僅沒有表現出絲毫的退讓，反而發出了一聲 刺耳的冷笑。
「讓用戶去要求商家？」
「你們覺得一個餓著肚子的建築工人，會為了用光環幣付兩塊錢的飯錢，去跟那個聽不懂英語的墨西哥餐車老闆解釋半個小時什麼是掃碼支付嗎？」
「在行動支付剛剛萌芽的階段，任何試圖通過『用戶倒逼商家』這種溫吞水方式來改變線下物理習慣的策略，都是極度幼稚的自嗨。」
顧清舟走到那張掛著全美地圖的牆壁前，眼神冷酷如冰。
「我要這五萬人，像蝗蟲過境一樣，給我席捲全美利堅的每一個街區、每一個偏遠小鎮。」
「我要他們手裡拿著印著光環Logo和專屬結算二維碼的貼紙。」
「把這些代表著光環帝國線下支付霸權的黑色方塊，給我死死地貼在每一個商家，每一個流動攤販車上。」
「貼在每一個滿是油污的汽車修理店的結帳櫃檯上。」
「貼在那些破舊社區裡的自助洗衣房、甚至那些只收現金的地下黑診所的牆上。」
至於如何招募這五萬人。
顧清舟轉過頭，那雙漆黑的眸子裡閃爍著一種將資本法則運用到極致的算計。
「在這個失業率屢創新高的大蕭條冬天，有無數人因為還不起房貸而快要流落街頭。」
「我們不搞傳統的僱傭制。」
顧清舟的手指重重地敲擊在桌面上，下達了那道足以顛覆傳統用工模式的流氓指令。
「我們在各大城市的貧民區和失業救濟中心，直接拋出『高額拉新返傭』的懸賞外包計劃。」
「只要有人願意拿著我們的二維碼貼紙，去說服一家商鋪貼上並完成第一筆掃碼交易。」
「我們就立刻、毫無延遲地，直接往他的光環錢包里打入一筆現金獎勵。」
「不需要底薪，不需要保險，不需要繁瑣的面試和打卡。」
顧清舟的嘴角勾起一抹殘忍的冷笑。
「只要他們想賺錢，只要他們能把那個二維碼貼到老闆的收銀台上。」
「那些被生活逼到絕境的底層失業者，就會自發地變成一群為了獎勵而瘋狂咬人的餓狼。」
「他們會比任何受過專業培訓的矽谷地推人員都要兇狠，都要不擇手段。」
「五萬人。」
顧清舟看著目瞪口呆的幾個人。
「在這種不設上限的現金懸賞刺激下，根本用不了一個月，就會有十萬、甚至二十萬人，為了這筆救命錢，瘋狂地湧入我們的外包地推大軍里。」