第311章 生態降維的定義
環形大廳里的那種瘋狂，像是一種極具傳染性的瘟疫，在每一位高管的血管里劇烈地沸騰著。
他們仿佛已經看到了那三座不可一世的矽谷大山，在光環帝國的鐵蹄下轟然倒塌的壯觀景象。
「但是，老闆。」
在一片狂熱的死寂中，謝麗爾·桑德伯格那依舊保持著一絲絕對商業理智的聲音響了起來。
她站起身，那雙畫著精緻眼線的眸子裡，透著一種作為營運長必須要考慮的冷酷現實。
「蘋果的iPhone 3GS雖然在我們的『破壁者』面前可能在視覺上顯得有些落後。」
「但賈伯斯這幾年在全美利堅、乃至全球中產階級心裡建立起來的品牌信仰，是 堅固的。」
桑德伯格走到講台的側面，直視著顧清舟。
「他們有一批最忠誠的、連排隊三天三夜都願意花七百九十九美金去買單的死忠粉。」
「如果我們僅僅只是拿出一台更好看的手機，就算系統再絲滑，在沒有經過市場檢驗和品牌沉澱的情況下。」
「我們很難在短時間內，從蘋果的鐵桿用戶群里撬走足以致命的市場份額。」
桑德伯格的擔憂，像是一盆微涼的水，讓在場的高管們從那種癲狂的破壞欲中稍微清醒了一些。
是啊。
品牌忠誠度，在二零零九年這個消費者還比較盲目的時代，簡直就是巨頭們最無解的護城河。
然而。
顧清舟聽完桑德伯格的分析，不僅沒有皺眉頭，反而發出了一聲 刺耳、充滿了無盡嘲弄的冷笑。
「品牌忠誠度。」
顧清舟將雙手撐在講台上，居高臨下地俯視著這位曾經在谷歌呼風喚雨的商業女王。
「謝麗爾，你是不是在那些充滿著虛偽包裝的傳統商業案例里看多了。」
「在這個世界上，所謂的品牌信仰，所謂的忠誠。」
顧清舟的眼神瞬間變得猶如萬載寒冰般冷酷。
「那不過是因為背叛的籌碼還不夠大而已。」
顧清舟轉過身，大步走回那塊巨大的電子白板前。
他沒有去畫那些虛無縹緲的品牌價值曲線，而是直接拿起筆，在白板的中央，重重地寫下了那個讓傑夫在加州地下室里徹底崩潰的數字。
「二百九十九美金。」
顧清舟的筆尖在這個數字上狠狠地敲擊了兩下，發出令人心悸的悶響。
「告訴你們一個 殘酷的真相。」
「這台搭載著康寧大猩猩玻璃、英偉達定製級GPU算力晶片、以及我們光環那套足以碾壓一切系統的Halo OS微內核作業系統的『破壁者』手機。」
「它在供應鏈底層的純物理BOM物料成本，高達五百美金。」
此言一出。
除了早就知情的幾位核心硬體主管，在場的其他高管全都倒吸了一口冷氣。
「五百美金的成本，賣二百九十九美金。」
王胖子雖然之前已經聽顧清舟提過一嘴，但此刻在這個正式的戰略會議上再次聽到，他那一身肥肉依然忍不住劇烈地哆嗦了起來。
「老顧，這哪裡是在賣手機啊，這簡直就是在拿普羅米修斯資本那上百億美金的利潤，去給全美利堅的網民發超級大紅包啊。」
「就算我們有再多的錢，如果賣出一千萬台，那也是整整二十億美金的純硬體虧損啊。」
「這就是降維打擊。」
顧清舟冷冷地打斷了王胖子的哀嚎，那雙漆黑的眸子裡爆發出一種足以將傳統經濟學徹底撕碎的恐怖算計光芒。
「賈伯斯想靠著硬體的暴利，去圈養他的開發者生態。」
「而我，要用硬體的極致虧損，去徹底買斷這個世界上所有年輕人的數字生命。」
顧清舟轉過頭，死死地盯著桑德伯格。
「謝麗爾，你剛才說蘋果有品牌信仰。」
「那我問你。」
「當一個 貧窮但又極度渴望科技感的美利堅大學生，或者是一個在華爾街拿著普通薪水的白領。」
「他們看到了一台在外觀上完爆蘋果、在系統流暢度上秒殺安卓、並且還自帶了光環商城那些免郵特權和高級社交濾鏡的未來設備。」
顧清舟的聲音猶如惡魔在耳邊低語。
「而這台設備的價格，只要兩百九十九美金。」
「這連他們買一台蘋果iPhone 3GS一半的錢都不到。」
「你覺得，在絕對的貪婪和這種 不可思議的性價比面前。」
「他們那點可憐的、對賈伯斯的品牌忠誠度，還能剩下幾分幾毫。」
會議室里死一般的寂靜。
桑德伯格呆呆地看著顧清舟，她那顆聰明絕頂的商業大腦，在這一刻，被這種將「硬體免費、生態收割」玩到極致的網際網路思維，徹底轟成了碎渣。
這簡直是一場不講任何武德的單方面屠殺。
用超越時代的頂級硬體，配上虧到姥姥家的跳樓價，去強行扭轉和洗腦消費者的審美認知。
「但這不僅是一場價格戰。」
顧清舟沒有給他們任何喘息的時間，他繼續拋出了那套足以讓所有競爭對手感到絕望的生態閉環邏輯。
「馬克。」
顧清舟看向那位技術狂人。
「在，老闆。」馬克·李猛地站直了身體。
「告訴他們，那些花了二百九十九美金買下『破壁者』的用戶，在接下來的一年裡，會為我們光環帝國貢獻什麼。」
馬克·李推了推黑框眼鏡，眼神里閃爍著一種 狂熱的極客之火。
「老闆，一旦他們拿起了這台手機，他們的靈魂就徹底被光環鎖死了。」
「在Halo OS那套『萬物皆可寄生』的小程序沙盒裡，他們點外賣、看電影、甚至出門打車，都必須經過我們底層的光環支付接口。」
「大衛陳的情感預測算法會二十四小時不間斷地監聽他們的滑動軌跡和停留時長，然後在光環商城裡，用那些利潤極高的九塊九小商品和黑標館裡的奢侈品，瘋狂地榨乾他們的錢包。」
「這二百多美金的硬體虧損。」
馬克·李咽了一口唾沫，聲音都在發抖。
「只要他們在這個生態里活上三個月，我們就能從那些商家的投流費、交易抽成和光環幣的沉澱利息里，連本帶利地全賺回來。」
顧清舟滿意地點了點頭。
他轉過身，看著那塊被他畫滿了紅圈的電子白板。
「這，就叫生態降維。」
他們仿佛已經看到了那三座不可一世的矽谷大山，在光環帝國的鐵蹄下轟然倒塌的壯觀景象。
「但是，老闆。」
在一片狂熱的死寂中，謝麗爾·桑德伯格那依舊保持著一絲絕對商業理智的聲音響了起來。
她站起身，那雙畫著精緻眼線的眸子裡，透著一種作為營運長必須要考慮的冷酷現實。
「蘋果的iPhone 3GS雖然在我們的『破壁者』面前可能在視覺上顯得有些落後。」
「但賈伯斯這幾年在全美利堅、乃至全球中產階級心裡建立起來的品牌信仰，是 堅固的。」
桑德伯格走到講台的側面，直視著顧清舟。
「他們有一批最忠誠的、連排隊三天三夜都願意花七百九十九美金去買單的死忠粉。」
「如果我們僅僅只是拿出一台更好看的手機，就算系統再絲滑，在沒有經過市場檢驗和品牌沉澱的情況下。」
「我們很難在短時間內，從蘋果的鐵桿用戶群里撬走足以致命的市場份額。」
桑德伯格的擔憂，像是一盆微涼的水，讓在場的高管們從那種癲狂的破壞欲中稍微清醒了一些。
是啊。
品牌忠誠度，在二零零九年這個消費者還比較盲目的時代，簡直就是巨頭們最無解的護城河。
然而。
顧清舟聽完桑德伯格的分析，不僅沒有皺眉頭，反而發出了一聲 刺耳、充滿了無盡嘲弄的冷笑。
「品牌忠誠度。」
顧清舟將雙手撐在講台上，居高臨下地俯視著這位曾經在谷歌呼風喚雨的商業女王。
「謝麗爾，你是不是在那些充滿著虛偽包裝的傳統商業案例里看多了。」
「在這個世界上，所謂的品牌信仰，所謂的忠誠。」
顧清舟的眼神瞬間變得猶如萬載寒冰般冷酷。
「那不過是因為背叛的籌碼還不夠大而已。」
顧清舟轉過身，大步走回那塊巨大的電子白板前。
他沒有去畫那些虛無縹緲的品牌價值曲線，而是直接拿起筆，在白板的中央，重重地寫下了那個讓傑夫在加州地下室里徹底崩潰的數字。
「二百九十九美金。」
顧清舟的筆尖在這個數字上狠狠地敲擊了兩下，發出令人心悸的悶響。
「告訴你們一個 殘酷的真相。」
「這台搭載著康寧大猩猩玻璃、英偉達定製級GPU算力晶片、以及我們光環那套足以碾壓一切系統的Halo OS微內核作業系統的『破壁者』手機。」
「它在供應鏈底層的純物理BOM物料成本，高達五百美金。」
此言一出。
除了早就知情的幾位核心硬體主管，在場的其他高管全都倒吸了一口冷氣。
「五百美金的成本，賣二百九十九美金。」
王胖子雖然之前已經聽顧清舟提過一嘴，但此刻在這個正式的戰略會議上再次聽到，他那一身肥肉依然忍不住劇烈地哆嗦了起來。
「老顧，這哪裡是在賣手機啊，這簡直就是在拿普羅米修斯資本那上百億美金的利潤，去給全美利堅的網民發超級大紅包啊。」
「就算我們有再多的錢，如果賣出一千萬台，那也是整整二十億美金的純硬體虧損啊。」
「這就是降維打擊。」
顧清舟冷冷地打斷了王胖子的哀嚎，那雙漆黑的眸子裡爆發出一種足以將傳統經濟學徹底撕碎的恐怖算計光芒。
「賈伯斯想靠著硬體的暴利，去圈養他的開發者生態。」
「而我，要用硬體的極致虧損，去徹底買斷這個世界上所有年輕人的數字生命。」
顧清舟轉過頭，死死地盯著桑德伯格。
「謝麗爾，你剛才說蘋果有品牌信仰。」
「那我問你。」
「當一個 貧窮但又極度渴望科技感的美利堅大學生，或者是一個在華爾街拿著普通薪水的白領。」
「他們看到了一台在外觀上完爆蘋果、在系統流暢度上秒殺安卓、並且還自帶了光環商城那些免郵特權和高級社交濾鏡的未來設備。」
顧清舟的聲音猶如惡魔在耳邊低語。
「而這台設備的價格，只要兩百九十九美金。」
「這連他們買一台蘋果iPhone 3GS一半的錢都不到。」
「你覺得，在絕對的貪婪和這種 不可思議的性價比面前。」
「他們那點可憐的、對賈伯斯的品牌忠誠度，還能剩下幾分幾毫。」
會議室里死一般的寂靜。
桑德伯格呆呆地看著顧清舟，她那顆聰明絕頂的商業大腦，在這一刻，被這種將「硬體免費、生態收割」玩到極致的網際網路思維，徹底轟成了碎渣。
這簡直是一場不講任何武德的單方面屠殺。
用超越時代的頂級硬體，配上虧到姥姥家的跳樓價，去強行扭轉和洗腦消費者的審美認知。
「但這不僅是一場價格戰。」
顧清舟沒有給他們任何喘息的時間，他繼續拋出了那套足以讓所有競爭對手感到絕望的生態閉環邏輯。
「馬克。」
顧清舟看向那位技術狂人。
「在，老闆。」馬克·李猛地站直了身體。
「告訴他們，那些花了二百九十九美金買下『破壁者』的用戶，在接下來的一年裡，會為我們光環帝國貢獻什麼。」
馬克·李推了推黑框眼鏡，眼神里閃爍著一種 狂熱的極客之火。
「老闆，一旦他們拿起了這台手機，他們的靈魂就徹底被光環鎖死了。」
「在Halo OS那套『萬物皆可寄生』的小程序沙盒裡，他們點外賣、看電影、甚至出門打車，都必須經過我們底層的光環支付接口。」
「大衛陳的情感預測算法會二十四小時不間斷地監聽他們的滑動軌跡和停留時長，然後在光環商城裡，用那些利潤極高的九塊九小商品和黑標館裡的奢侈品，瘋狂地榨乾他們的錢包。」
「這二百多美金的硬體虧損。」
馬克·李咽了一口唾沫，聲音都在發抖。
「只要他們在這個生態里活上三個月，我們就能從那些商家的投流費、交易抽成和光環幣的沉澱利息里，連本帶利地全賺回來。」
顧清舟滿意地點了點頭。
他轉過身，看著那塊被他畫滿了紅圈的電子白板。
「這，就叫生態降維。」