第246章 克制的流量閥門
然而。
顧清舟卻沒有表現出任何的贊同。
他靜靜地端起那杯黑咖啡，輕輕地抿了一口。
「查理，你那套殺雞取卵、竭澤而漁的短視邏輯，簡直是在侮辱我們光環帝國這套堪稱藝術品的底層算法。」
「把單次點擊扣費拉高到五十美分？」
顧清舟發出一聲嘲弄的冷笑。
「你知不知道，那些在我們後台瘋狂充值的中小商家，他們賣的那些小商品毛利潤才多少錢？」
「如果按照你這種流氓式的抽成標準，他們投流所帶來的轉化利潤，甚至可能還不夠支付給我們的GG費。」
「到那個時候，他們不僅不會像瘋狗一樣繼續充錢，他們還會因為破產而徹底逃離我們的生態。」
「我要的，不是一次性榨乾這些泥腿子的血汗錢。」
「我要的，是讓他們在這個生態里賺到錢，賺到超出他們認知極限的大錢。」
「只有當他們發現，在光環商城裡賣貨，比在亞馬遜和eBay上容易一百倍、利潤高一百倍的時候。」
「他們才會心甘情願地、像最忠誠的奴隸一樣，把他們所有的產能、所有的庫存、甚至所有的身家性命，全部牢牢地綁定在我們的這艘戰艦上。」
顧清舟的目光越過查理，死死地盯住了站在控制台前的技術總監馬克·李。
「馬克。」
「在，老闆。」馬克·李猛地挺直了腰板。
「立刻給我切斷財務部對投流系統定價參數的所有干預權限。」
顧清舟的聲音猶如雷霆般在指揮中心裡炸響，帶著一種不容任何反駁的獨裁者威嚴。
「不僅不能提高點擊扣費的價格，我還要你在這個系統里，強行加上一道最嚴苛的物理限制鎖。」
顧清舟的筆尖在白板上，重重地畫下了一道代表著隔離的粗線。
「從現在開始，不管後台那些商家充了多少錢，不管他們怎麼瘋狂地抬高競價排名。」
「在光環社交軟體那上億活躍用戶的信息瀑布流里。」
顧清舟豎起了一根手指，眼神中透著一種為了維護絕對生態體驗而六親不認的冷酷。
「每十條正常的、用戶朋友之間發布的真實動態照片或視頻中。」
「最多、且絕對不允許超過一條。」
「只能出現一條帶有贊助標識的投流GG卡片。」
此言一出。
整個指揮中心裡，所有的高管都倒吸了一口堪比西伯利亞寒流般的冷氣。
「老闆，這……這怎麼行。」
查理急得連眼鏡都顧不上戴了，他幾乎是跳著撲到了辦公桌前。
「如果我們強行限制GG的加載率，那些商家充進來的錢，就根本花不出去啊。」
「這等於是我們親手關掉了一大半的印鈔機印口啊。」
「按照我們現在每天幾千萬美金的充值增速，如果只維持十分之一的GG展現頻率，那些商家的預算起碼要排隊排到半年以後才能消耗完。」
查理的聲音因為極度的痛心而劇烈地顫抖著。
「這會讓我們在這個季度的財報上，至少損失好幾個億美金的純利潤啊。」
「損失？」
顧清舟突然笑了，「查理，你永遠只看得到那些堆在眼前的零錢。」
「卻根本看不到，那些因為GG泛濫而被徹底毀掉的用戶體驗，才是我們這艘航空母艦最致命的冰山。」
顧清舟走到查理的面前，居高臨下地俯視著這位被金錢蒙蔽了雙眼的財務總監。
「你去看看現在的MySpace，你去看看雅虎那如同垃圾場一樣的門戶首頁。」
「滿屏閃爍的牛皮癬GG，毫無底線地強..奸著用戶的視網膜。」
「他們確實在短期內賺到了天量的GG費，但結果呢。」
「用戶像躲避瘟疫一樣逃離了他們的平台。」
顧清舟的聲音冰冷刺骨，透著一種絕對的流量壟斷霸權。
「在這個移動網際網路時代，用戶的注意力是極其脆弱的。」
「如果在他們刷得正起勁的時候，連續蹦出三四條賣垃圾鞋子的短視頻。」
「那種被打斷的憤怒感和廉價感，會瞬間摧毀我們好不容易用幾十個億美金砸出來的『高級社交逼格』。」
「寧可少賺那幾個億的GG費，我也絕對不允許我們的社區生態，變成一個散發著銅臭味的數字貧民窟。」
這番話，就像是一把鋒利的手術刀，無情地切開了這幫華爾街高管對於傳統流量變現邏輯的認知外衣。
在顧清舟的眼裡，長期的生態護城河，永遠比短期的暴利要重要一萬倍。
「可是老闆，那些充了錢卻得不到曝光的商家，他們會鬧事的。」
馬庫斯·貝爾也站了出來，他有些擔憂地看著顧清舟。
「這些底層的小工廠老闆，脾氣可都不怎麼好。」
「如果他們覺得我們是在騙他們的錢，他們肯定會在極客論壇上抹黑我們，甚至去投訴我們的支付牌照。」
「鬧事？」
顧清舟轉過身，大步走回那塊巨大的電子白板前。
他拿起黑色的馬克筆，在那個被限制了流量出口的漏斗模型上，畫了一個極其詭異的向內收縮的箭頭。
「馬庫斯，你太不了解這幫底層商人的賭徒心理了。」
「當他們看到隔壁那個原本快要倒閉的鞋廠，僅僅因為在光環里搶到了一個晚上的GG曝光，就瞬間清空了十萬雙庫存，賺得盆滿缽滿的時候。」
「你覺得，他們會因為排隊等待而放棄這種一夜暴富的希望嗎？」
「不會的。」
「當供給遠遠小於需求，當我們人為地製造出了一種極度的『流量稀缺感』時。」
「那些被暴利刺激得紅了眼的商家，根本不會去抱怨我們限制了GG位。」
「他們只會覺得，是自己的出價不夠高，是自己的商品視頻拍得不夠好，所以才搶不到那十分之一的黃金席位。」
顧清舟猛地轉過頭，死死地盯著已經徹底呆滯的查理。
「查理，你不是想提高GG單價嗎？」
「這才是提高單價最高明、最冷血的手段。」
「不需要我們平台去強行提價，我們要讓這些商家為了爭奪那僅有的幾個曝光機會，在我們的後台系統里，自己去進行慘烈而瘋狂的內部競價廝殺。」
會議室里死一般的寂靜，只有空調外機發出的微弱轟鳴聲。
所有的高管，此刻就像是被雷劈中了一樣，呆呆地癱坐在椅子上。
他們那被傳統商業邏輯禁錮的大腦，在這一刻，被顧清舟這種將心理學、飢餓營銷和生態霸權完美融合的終極毒藥，徹底轟成了碎渣。
這哪裡是在做GG平台。
這分明是在利用人性的貪婪和恐懼，在這個封閉的生態里，養蠱。
「馬克。」
顧清舟沒有去理會高管們的震撼，他直接下達了那道足以改變整個北美數字GG格局的鐵血指令。
「不要有任何的猶豫，按照我說的去執行！」
顧清舟卻沒有表現出任何的贊同。
他靜靜地端起那杯黑咖啡，輕輕地抿了一口。
「查理，你那套殺雞取卵、竭澤而漁的短視邏輯，簡直是在侮辱我們光環帝國這套堪稱藝術品的底層算法。」
「把單次點擊扣費拉高到五十美分？」
顧清舟發出一聲嘲弄的冷笑。
「你知不知道，那些在我們後台瘋狂充值的中小商家，他們賣的那些小商品毛利潤才多少錢？」
「如果按照你這種流氓式的抽成標準，他們投流所帶來的轉化利潤，甚至可能還不夠支付給我們的GG費。」
「到那個時候，他們不僅不會像瘋狗一樣繼續充錢，他們還會因為破產而徹底逃離我們的生態。」
「我要的，不是一次性榨乾這些泥腿子的血汗錢。」
「我要的，是讓他們在這個生態里賺到錢，賺到超出他們認知極限的大錢。」
「只有當他們發現，在光環商城裡賣貨，比在亞馬遜和eBay上容易一百倍、利潤高一百倍的時候。」
「他們才會心甘情願地、像最忠誠的奴隸一樣，把他們所有的產能、所有的庫存、甚至所有的身家性命，全部牢牢地綁定在我們的這艘戰艦上。」
顧清舟的目光越過查理，死死地盯住了站在控制台前的技術總監馬克·李。
「馬克。」
「在，老闆。」馬克·李猛地挺直了腰板。
「立刻給我切斷財務部對投流系統定價參數的所有干預權限。」
顧清舟的聲音猶如雷霆般在指揮中心裡炸響，帶著一種不容任何反駁的獨裁者威嚴。
「不僅不能提高點擊扣費的價格，我還要你在這個系統里，強行加上一道最嚴苛的物理限制鎖。」
顧清舟的筆尖在白板上，重重地畫下了一道代表著隔離的粗線。
「從現在開始，不管後台那些商家充了多少錢，不管他們怎麼瘋狂地抬高競價排名。」
「在光環社交軟體那上億活躍用戶的信息瀑布流里。」
顧清舟豎起了一根手指，眼神中透著一種為了維護絕對生態體驗而六親不認的冷酷。
「每十條正常的、用戶朋友之間發布的真實動態照片或視頻中。」
「最多、且絕對不允許超過一條。」
「只能出現一條帶有贊助標識的投流GG卡片。」
此言一出。
整個指揮中心裡，所有的高管都倒吸了一口堪比西伯利亞寒流般的冷氣。
「老闆，這……這怎麼行。」
查理急得連眼鏡都顧不上戴了，他幾乎是跳著撲到了辦公桌前。
「如果我們強行限制GG的加載率，那些商家充進來的錢，就根本花不出去啊。」
「這等於是我們親手關掉了一大半的印鈔機印口啊。」
「按照我們現在每天幾千萬美金的充值增速，如果只維持十分之一的GG展現頻率，那些商家的預算起碼要排隊排到半年以後才能消耗完。」
查理的聲音因為極度的痛心而劇烈地顫抖著。
「這會讓我們在這個季度的財報上，至少損失好幾個億美金的純利潤啊。」
「損失？」
顧清舟突然笑了，「查理，你永遠只看得到那些堆在眼前的零錢。」
「卻根本看不到，那些因為GG泛濫而被徹底毀掉的用戶體驗，才是我們這艘航空母艦最致命的冰山。」
顧清舟走到查理的面前，居高臨下地俯視著這位被金錢蒙蔽了雙眼的財務總監。
「你去看看現在的MySpace，你去看看雅虎那如同垃圾場一樣的門戶首頁。」
「滿屏閃爍的牛皮癬GG，毫無底線地強..奸著用戶的視網膜。」
「他們確實在短期內賺到了天量的GG費，但結果呢。」
「用戶像躲避瘟疫一樣逃離了他們的平台。」
顧清舟的聲音冰冷刺骨，透著一種絕對的流量壟斷霸權。
「在這個移動網際網路時代，用戶的注意力是極其脆弱的。」
「如果在他們刷得正起勁的時候，連續蹦出三四條賣垃圾鞋子的短視頻。」
「那種被打斷的憤怒感和廉價感，會瞬間摧毀我們好不容易用幾十個億美金砸出來的『高級社交逼格』。」
「寧可少賺那幾個億的GG費，我也絕對不允許我們的社區生態，變成一個散發著銅臭味的數字貧民窟。」
這番話，就像是一把鋒利的手術刀，無情地切開了這幫華爾街高管對於傳統流量變現邏輯的認知外衣。
在顧清舟的眼裡，長期的生態護城河，永遠比短期的暴利要重要一萬倍。
「可是老闆，那些充了錢卻得不到曝光的商家，他們會鬧事的。」
馬庫斯·貝爾也站了出來，他有些擔憂地看著顧清舟。
「這些底層的小工廠老闆，脾氣可都不怎麼好。」
「如果他們覺得我們是在騙他們的錢，他們肯定會在極客論壇上抹黑我們，甚至去投訴我們的支付牌照。」
「鬧事？」
顧清舟轉過身，大步走回那塊巨大的電子白板前。
他拿起黑色的馬克筆，在那個被限制了流量出口的漏斗模型上，畫了一個極其詭異的向內收縮的箭頭。
「馬庫斯，你太不了解這幫底層商人的賭徒心理了。」
「當他們看到隔壁那個原本快要倒閉的鞋廠，僅僅因為在光環里搶到了一個晚上的GG曝光，就瞬間清空了十萬雙庫存，賺得盆滿缽滿的時候。」
「你覺得，他們會因為排隊等待而放棄這種一夜暴富的希望嗎？」
「不會的。」
「當供給遠遠小於需求，當我們人為地製造出了一種極度的『流量稀缺感』時。」
「那些被暴利刺激得紅了眼的商家，根本不會去抱怨我們限制了GG位。」
「他們只會覺得，是自己的出價不夠高，是自己的商品視頻拍得不夠好，所以才搶不到那十分之一的黃金席位。」
顧清舟猛地轉過頭，死死地盯著已經徹底呆滯的查理。
「查理，你不是想提高GG單價嗎？」
「這才是提高單價最高明、最冷血的手段。」
「不需要我們平台去強行提價，我們要讓這些商家為了爭奪那僅有的幾個曝光機會，在我們的後台系統里，自己去進行慘烈而瘋狂的內部競價廝殺。」
會議室里死一般的寂靜，只有空調外機發出的微弱轟鳴聲。
所有的高管，此刻就像是被雷劈中了一樣，呆呆地癱坐在椅子上。
他們那被傳統商業邏輯禁錮的大腦，在這一刻，被顧清舟這種將心理學、飢餓營銷和生態霸權完美融合的終極毒藥，徹底轟成了碎渣。
這哪裡是在做GG平台。
這分明是在利用人性的貪婪和恐懼，在這個封閉的生態里，養蠱。
「馬克。」
顧清舟沒有去理會高管們的震撼，他直接下達了那道足以改變整個北美數字GG格局的鐵血指令。
「不要有任何的猶豫，按照我說的去執行！」