第235章 傲慢與愚蠢的價格戰
「老闆，這簡直是一場屠殺。」
高清視頻會議的屏幕上，光環商城的馬庫斯·貝爾那張布滿絡腮鬍子的臉，此刻因為極度的恐慌而扭曲變形。
他手裡死死地捏著一份剛剛從亞馬遜那邊獲取的降價促銷清單，額頭上的冷汗順著臉頰瘋狂地往下淌。
「傑夫·貝索斯那個老光頭徹底瘋了。」
馬庫斯的聲音在空曠的西雅圖光環商城總部會議室里迴蕩，帶著一種面對幾億美金價格戰壓頂時的深深絕望。
「他不僅啟動了那個該死的『Prime會員補貼日』，而且針對我們光環商城賣得最好的那幾百款下沉市場爆品，進行了慘無人道的定向爆破。」
「我們賣九塊九的咖啡機，他直接補貼到六塊九。」
「我們賣四塊九的吸塵器配件，他竟然喪心病狂地打到了兩塊九，而且還宣布只要購買就送三個月的Prime免費會員體驗。」
馬庫斯猛地一巴掌拍在會議桌上，震得屏幕都微微晃動了一下。
「他這是在用亞馬遜十幾年來積累的龐大現金流，不計成本地在跟我們打消耗戰啊。」
「老闆，如果我們不立刻向普羅米修斯資本申請巨額資金進行跟進補貼，我們好不容易用『砍一刀』和『九塊九』建立起來的下沉市場壁壘，會在一周之內被亞馬遜的價格戰給徹底打穿的。」
「那些貪便宜的底層用戶，他們沒有任何品牌忠誠度可言，誰的價格低，他們就會像一群蝗蟲一樣撲向哪裡。」
在馬庫斯看來，電商的本質就是低買高賣。
當對手舉著幾個億美金的支票簿，用低於成本價的傾銷方式來搶奪用戶時，唯一能做的反擊，就是掏出更多的錢，去和對手在價格的泥潭裡死磕到底。
這才是符合傳統矽谷商業邏輯的硬核打法。
然而，在視頻畫面的另一端。
位於紐約公園大道三百九十九號，普羅米修斯大廈頂層辦公室里的顧清舟。
面對馬庫斯這近乎於崩潰的求援，卻連半根眉毛都沒有動一下。
他依然安靜地坐在那把寬大的黑色真皮老闆椅里，手裡把玩著一枚不知什麼年代的純金硬幣。
那雙深邃的黑眸里，沒有一絲一毫因為亞馬遜發動價格戰而產生的慌亂。
「馬庫斯。」
顧清舟停止了轉動硬幣，將硬幣啪的一聲按在桌面上。
「你是不是在亞馬遜那個光頭的倉庫里待得太久了，連腦子都被那些冰冷的快遞紙箱給塞滿了。」
顧清舟發出了一聲極其輕蔑的冷笑，那笑聲穿透了網絡信號，像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了馬庫斯的臉上。
「申請巨額資金跟進補貼？」
「去跟一個市值幾百億美金、在電商供應鏈里摸爬滾打了十幾年的巨頭打價格戰？」
顧清舟的眼神瞬間變得銳利如刀。
「用錢砸價格戰，那是上個世紀的蠢貨才會幹的行為。」
「我們光環商城如果去跟他拼底價，那等於是放棄了我們在移動端、在社交關係鏈上的絕對高維優勢，主動跳進他最擅長的絞肉機里去送死。」
顧清舟站起身，大步走到那塊巨大的電子戰術板前。
他拿起一支紅色的馬克筆，在白板上重重地寫下了「亞馬遜」和「光環」兩個詞，然後在它們中間畫了一道無法逾越的鴻溝。
「馬庫斯，你給我睜大眼睛看清楚了。」
「亞馬遜賣的是什麼？」
顧清舟的筆尖在「亞馬遜」三個字上用力地點了兩下。
「他們賣的是冰冷的商品，是枯燥的比價，是那種需要用戶保持絕對理智、去權衡利弊後才能產生的微薄利潤。」
「在他們的生態里，用戶是一個個冷冰冰的流量數字。」
顧清舟猛地轉過身，那雙漆黑的眸子裡爆發出一種足以將整個西雅圖徹底焚毀的恐怖野火。
「而我們光環賣的是什麼？」
「我們賣的是多巴胺。」
「我們賣的是情緒價值。」
「我們賣的是那種在社交裂變中產生的虛榮心，以及在無感支付中產生的衝動快感。」
顧清舟的聲音猶如雷霆般在會議室里炸響，帶著一種顛覆整個舊世界電商規則的狂妄和決絕。
「如果一個用戶只是單純地想買一個便宜的咖啡機，他當然會去亞馬遜。」
「但是，如果我們能讓這個用戶在購買咖啡機的過程中，體驗到一種比打遊戲還要上癮的極致快感呢？」
「如果我們能把購物這個枯燥的行為，變成一種每天不來點一下就渾身難受的病態習慣呢？」
視頻那頭的馬庫斯聽得愣住了。
他那顆只懂物流調度的粗獷大腦，在這一刻，被顧清舟這種將心理學、遊戲機制和電商徹底縫合的降維打擊理論，給徹底震碎了。
「老闆……把購物變成遊戲？」
馬庫斯艱難地咽了一口唾沫，聲音都在發抖。
「這……這怎麼可能做到？」
「這不僅可能，而且這將是我們徹底埋葬亞馬遜傳統比價模式的終極核武器。」
顧清舟冷冷地瞥了他一眼。
「去把林肯給我叫過來。」
顧清舟重新坐回老闆椅上，眼神里透著一種看穿了人類終極劣根性的冷血。
「我要讓他在光環商城的底層代碼里，植入一段能夠讓全美利堅的家庭主婦徹底喪失理智的賽博毒藥。」
「我要讓傑夫·貝索斯那幾個億的降價大促，就像是一拳狠狠地打在一大團棉花上，連個響聲都聽不到。」
顧清舟隨手關掉了視頻會議的窗口，留下屏幕那頭的馬庫斯一臉茫然。
高清視頻會議的屏幕上，光環商城的馬庫斯·貝爾那張布滿絡腮鬍子的臉，此刻因為極度的恐慌而扭曲變形。
他手裡死死地捏著一份剛剛從亞馬遜那邊獲取的降價促銷清單，額頭上的冷汗順著臉頰瘋狂地往下淌。
「傑夫·貝索斯那個老光頭徹底瘋了。」
馬庫斯的聲音在空曠的西雅圖光環商城總部會議室里迴蕩，帶著一種面對幾億美金價格戰壓頂時的深深絕望。
「他不僅啟動了那個該死的『Prime會員補貼日』，而且針對我們光環商城賣得最好的那幾百款下沉市場爆品，進行了慘無人道的定向爆破。」
「我們賣九塊九的咖啡機，他直接補貼到六塊九。」
「我們賣四塊九的吸塵器配件，他竟然喪心病狂地打到了兩塊九，而且還宣布只要購買就送三個月的Prime免費會員體驗。」
馬庫斯猛地一巴掌拍在會議桌上，震得屏幕都微微晃動了一下。
「他這是在用亞馬遜十幾年來積累的龐大現金流，不計成本地在跟我們打消耗戰啊。」
「老闆，如果我們不立刻向普羅米修斯資本申請巨額資金進行跟進補貼，我們好不容易用『砍一刀』和『九塊九』建立起來的下沉市場壁壘，會在一周之內被亞馬遜的價格戰給徹底打穿的。」
「那些貪便宜的底層用戶，他們沒有任何品牌忠誠度可言，誰的價格低，他們就會像一群蝗蟲一樣撲向哪裡。」
在馬庫斯看來，電商的本質就是低買高賣。
當對手舉著幾個億美金的支票簿，用低於成本價的傾銷方式來搶奪用戶時，唯一能做的反擊，就是掏出更多的錢，去和對手在價格的泥潭裡死磕到底。
這才是符合傳統矽谷商業邏輯的硬核打法。
然而，在視頻畫面的另一端。
位於紐約公園大道三百九十九號，普羅米修斯大廈頂層辦公室里的顧清舟。
面對馬庫斯這近乎於崩潰的求援，卻連半根眉毛都沒有動一下。
他依然安靜地坐在那把寬大的黑色真皮老闆椅里，手裡把玩著一枚不知什麼年代的純金硬幣。
那雙深邃的黑眸里，沒有一絲一毫因為亞馬遜發動價格戰而產生的慌亂。
「馬庫斯。」
顧清舟停止了轉動硬幣，將硬幣啪的一聲按在桌面上。
「你是不是在亞馬遜那個光頭的倉庫里待得太久了，連腦子都被那些冰冷的快遞紙箱給塞滿了。」
顧清舟發出了一聲極其輕蔑的冷笑，那笑聲穿透了網絡信號，像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了馬庫斯的臉上。
「申請巨額資金跟進補貼？」
「去跟一個市值幾百億美金、在電商供應鏈里摸爬滾打了十幾年的巨頭打價格戰？」
顧清舟的眼神瞬間變得銳利如刀。
「用錢砸價格戰，那是上個世紀的蠢貨才會幹的行為。」
「我們光環商城如果去跟他拼底價，那等於是放棄了我們在移動端、在社交關係鏈上的絕對高維優勢，主動跳進他最擅長的絞肉機里去送死。」
顧清舟站起身，大步走到那塊巨大的電子戰術板前。
他拿起一支紅色的馬克筆，在白板上重重地寫下了「亞馬遜」和「光環」兩個詞，然後在它們中間畫了一道無法逾越的鴻溝。
「馬庫斯，你給我睜大眼睛看清楚了。」
「亞馬遜賣的是什麼？」
顧清舟的筆尖在「亞馬遜」三個字上用力地點了兩下。
「他們賣的是冰冷的商品，是枯燥的比價，是那種需要用戶保持絕對理智、去權衡利弊後才能產生的微薄利潤。」
「在他們的生態里，用戶是一個個冷冰冰的流量數字。」
顧清舟猛地轉過身，那雙漆黑的眸子裡爆發出一種足以將整個西雅圖徹底焚毀的恐怖野火。
「而我們光環賣的是什麼？」
「我們賣的是多巴胺。」
「我們賣的是情緒價值。」
「我們賣的是那種在社交裂變中產生的虛榮心，以及在無感支付中產生的衝動快感。」
顧清舟的聲音猶如雷霆般在會議室里炸響，帶著一種顛覆整個舊世界電商規則的狂妄和決絕。
「如果一個用戶只是單純地想買一個便宜的咖啡機，他當然會去亞馬遜。」
「但是，如果我們能讓這個用戶在購買咖啡機的過程中，體驗到一種比打遊戲還要上癮的極致快感呢？」
「如果我們能把購物這個枯燥的行為，變成一種每天不來點一下就渾身難受的病態習慣呢？」
視頻那頭的馬庫斯聽得愣住了。
他那顆只懂物流調度的粗獷大腦，在這一刻，被顧清舟這種將心理學、遊戲機制和電商徹底縫合的降維打擊理論，給徹底震碎了。
「老闆……把購物變成遊戲？」
馬庫斯艱難地咽了一口唾沫，聲音都在發抖。
「這……這怎麼可能做到？」
「這不僅可能，而且這將是我們徹底埋葬亞馬遜傳統比價模式的終極核武器。」
顧清舟冷冷地瞥了他一眼。
「去把林肯給我叫過來。」
顧清舟重新坐回老闆椅上，眼神里透著一種看穿了人類終極劣根性的冷血。
「我要讓他在光環商城的底層代碼里，植入一段能夠讓全美利堅的家庭主婦徹底喪失理智的賽博毒藥。」
「我要讓傑夫·貝索斯那幾個億的降價大促，就像是一拳狠狠地打在一大團棉花上，連個響聲都聽不到。」
顧清舟隨手關掉了視頻會議的窗口，留下屏幕那頭的馬庫斯一臉茫然。