第203章 與貝索斯的傲慢決裂
光環商城那套喪心病狂的「砍一刀」底層代碼，在西雅圖的研發中心裡像是一頭即將出籠的怪物，正在被夜以繼日地瘋狂打磨著。
顧清舟卻在這個最關鍵的節骨眼上，離開了那個充滿著代碼和咖啡味的戰地指揮所。
一輛黑色的防彈凱迪拉克，在西雅圖那連綿不斷的陰雨中，緩緩駛入了亞馬遜總部的地下車庫。
這是顧清舟第二次來到這個賣書起家的光頭首富的地盤。
上一次，他是拿著幾千萬美金的伺服器租賃合同，像一個高高在上的救世主一樣，在這個大蕭條的冬天裡，給了傑夫·貝索斯一口續命的氧氣。
並且藉機， 霸道地敲詐了亞馬遜最核心的商品庫API和Prime會員免郵服務，打造了那個日流水破億的「光環櫥窗」。
但這一次，情況不同了。
顧清舟今天來，不是來送錢的。
他是來給光環商城這個即將向全美利堅下沉市場開炮的超級電商核彈，尋找最後一塊完美的支付和商品供應鏈墊腳石。
寬大且充滿科技感的CEO辦公室內。
傑夫·貝索斯那顆聰明絕頂的光頭，在柔和的燈光下泛著精明的光澤。
他沒有像上次那樣坐在那張簡陋的門板桌後，而是站起身，親自給顧清舟倒了一杯極品的高原咖啡。
「顧，聽說你在西雅圖的郊區，搞出了很大動靜啊？」
貝索斯將咖啡遞給顧清舟，那雙銳利的眼睛裡，閃爍著一種看透了一切商業把戲的傲慢與戲謔。
「巴根灣電商，一家已經向破產法院提交了申請的垃圾尾貨平台。還有那些分布在中西部和南部的破爛倉庫。」
貝索斯坐回自己的真皮沙發上，雙手交叉放在膝蓋上，姿態放鬆到了極點。
「我原本以為，普羅米修斯資本只是在做一些不良資產的低價打包處理。」
「但我萬萬沒想到，你竟然把那個被我踢出局的物流瘋子馬庫斯給挖了過去，還給了他一億美金的現金去搞什麼可笑的『分布式微倉』？」
貝索斯的嘴角勾起了一抹毫不掩飾的嘲諷。
「顧，你在社交軟體和金融投機上確實是個天才。但你真的以為，電商這門重資產、苦哈哈的彎腰撿鋼鏰生意，是靠著你在電腦前敲幾行濾鏡代碼，或者在華爾街搞點資本運作就能玩得轉的嗎？」
「隔行如隔山，我的朋友。」
面對貝索斯這居高臨下的教訓和赤裸裸的鄙視，顧清舟沒有表現出絲毫的憤怒。
他端起那杯咖啡，輕輕地抿了一口。
「傑夫，你對電商的理解，太沉重，也太傳統了。」
顧清舟放下咖啡杯，身體微微前傾，那股在華爾街屍山血海里殺出來的梟雄氣場，瞬間將貝索斯那自以為是的傲慢撕開了一道口子。
「你以為我花一億美金去建微倉，是為了去跟你們亞馬遜那龐大的超級中心倉拼規模、拼物流時效嗎？」
顧清舟的眼神冷酷得像是一把冰冷的手術刀，直刺貝索斯的心臟。
「我根本不在乎那些住在紐約上東區或者矽谷的精英們，能不能在第二天早上就收到他們買的蘋果手機。」
「我盯上的，是那八千萬被你們亞馬遜高昂的Prime會員費和精英化的選品邏輯，徹底拋棄的美利堅底層藍領和家庭主婦！」
「他們不需要『次日達』，他們可以忍受三到五天的物流延遲。只要那件襯衫、那個吸塵器的價格，便宜到了足以讓他們喪失理智的地步！」
聽到這番完全顛覆了亞馬遜「客戶至上、極致體驗」核心價值觀的下沉市場理論。
貝索斯先是愣了一下，隨即爆發出一陣刺耳的、充滿了優越感的大笑。
「哈哈哈……顧！你簡直是個瘋子！」
「去賺那幫窮人的錢？去賣那些質量低劣的工廠尾貨？」
貝索斯猛地收斂了笑容，眼神中透出一種絕對的電商霸主威嚴。
「你知不知道，那種低客單價、低利潤率的垃圾商品，光是高昂的倉儲分揀成本和最後一公里的配送費，就能在三個月內把你的那一億美金活活燒成灰燼！」
「而且，沒有流量！那些連電腦都買不起的窮人，他們憑什麼知道你那個什麼光環商城？！」
「沒有亞馬遜和谷歌的搜索入口，你那個破網站，就是一座在網際網路沙漠裡等死的鬼城！」
「流量？」
顧清舟突然笑了。
那是一種掌握了人性終極密碼後，對這些只會看傳統商業邏輯的舊時代巨頭，發出的最殘忍嘲弄。
「傑夫，你是不是忘了，我的手裡，捏著這個星球上最恐怖、最能操控人類多巴胺的社交帝國——Halo。」
「我不需要去谷歌買搜索流量。」
顧清舟站起身，大步走到貝索斯的面前，居高臨下地俯視著這位未來的世界首富。
「我只需要在Halo那一億多年輕、高活躍用戶的私信和動態流里，扔下幾個極具誘惑力的『社交裂變』核彈頭。」
「那些被你嫌棄的底層民眾，就會像病毒一樣，瘋狂地在他們的社交圈子裡自我繁殖、互相拉新。」
「他們會為了免費拿到一個三十美金的咖啡機，心甘情願地去騷擾他們通訊錄里的每一個人，去強迫他們的親戚朋友下載註冊光環商城。」
顧清舟的聲音猶如雷霆般在CEO辦公室里炸響。
「我的獲客成本，不是你們那高昂的七十五美金點擊費。」
「是令人絕望的——幾美金！」
此言一出。
貝索斯那張原本充滿嘲諷的臉，瞬間凝固了。
他那顆聰明絕頂的大腦在飛速地運轉著，試圖在顧清舟這種將社交關係鏈和電商裂變完美縫合的變態邏輯中尋找漏洞。
但越想，他的後背就越是一陣發涼。
如果顧清舟說的是真的，如果這種病毒式的「社交裂變」真的能以如此恐怖的低成本獲取海量真實買家。
那麼，光環商城那看似破爛的尾貨供應鏈和緩慢的微倉物流，在絕對的低價和龐大的流量沖刷下，將會變成一台瘋狂吞噬下沉市場份額的無敵怪獸！
「顧，你今天來找我，到底想幹什麼？！」
貝索斯終於收起了所有的輕視，他死死地盯著眼前這個年輕得過分、卻又可怕得如同深淵般的華夏男人，聲音里透著一絲無法掩飾的防備和忌憚。
「很簡單，傑夫。」
顧清舟重新坐回沙發上，從西裝內側的口袋裡掏出了一份早就擬定好的、充滿著霸王條款的深度合作協議。
「我需要亞馬遜全面、無條件地接入我們光環帝國的底層支付系統——『光環幣』。」
「我要讓亞馬遜那數以億計的商品結算頁面上，除了維薩和萬事達的信用卡選項外，必須出現一個最高優先級的『使用光環幣極速支付』的按鈕！」
「作為交換條件。」
顧清舟的指尖在那份協議上輕輕敲擊著。
「光環商城在初期起步階段，可以與亞馬遜共享我們通過『社交裂變』獲取的那海量下沉市場用戶的行為畫像數據。」
「並且，我們可以將部分高客單價、需要極致物流體驗的訂單，通過API接口，溢出分配給你們亞馬遜的倉儲履約系統。」
「我們只賺取下沉市場的流量差價，而你們亞馬遜，可以兵不血刃地吃到我們社交電商的流量紅利。」
這番話聽起來像是一個雙贏的完美提議。
但貝索斯卻像是一頭被踩了尾巴的惡狼一樣，猛地從真皮沙發上跳了起來！
「這不可能！絕對不可能！」
貝索斯憤怒地咆哮著，他那雙湛藍色的眼睛裡燃燒著熊熊的怒火。
「顧清舟，你當我是傻子嗎？！你這不僅是在向我索要亞馬遜最核心的支付結算入口，你更是在試圖用你那個非法的虛擬積分，去綁架我辛辛苦苦建立起來的電商帝國！」
「一旦我的用戶習慣了用你那該死的光環幣去結算，一旦他們發現光環商城裡的東西比我亞馬遜便宜一半。」
貝索斯的雙手重重地砸在辦公桌上。
「你所謂的共享數據和流量溢出，根本就是個徹頭徹尾的謊言！你是在用我的平台，去為你的光環幣做最高級別的全球信用背書！」
「等你的光環幣徹底占領了行動支付的市場，等你的光環商城在下沉市場站穩了腳跟。」
「你就會毫不猶豫地轉過頭來，用你那恐怖的社交核武器，把亞馬遜的流量一點一點地抽乾，直到把我活活絞死！」
面對貝索斯這歇斯底里的憤怒和精準到極點的戰略洞察。
顧清舟並沒有試圖去辯解，也沒有表現出任何的慌亂。
他只是慢慢地站直了身子，整理了一下那件沒有任何褶皺的黑色高定西裝。
「傑夫，你太傲慢了。傲慢到你覺得在這個即將到來的移動網際網路時代，只有你亞馬遜才是電商的唯一答案。」
顧清舟居高臨下地看著這位未來的世界首富，眼神中透著一種宣告舊時代死刑的絕對冷酷。
「我給你機會，是看在我們在AWS雲計算上還有合作的份上，想在這個殘酷的冬天裡，拉你一把。」
「既然你敬酒不吃吃罰酒，寧願守著你那個龐大卻笨重的傳統電商帝國等死。」
顧清舟轉過身，大步向辦公室的門外走去。
「那就退回你的精英社交圈子裡去吧，傑夫。」
「去賣你那些高價的數碼產品，去伺候那些挑剔的中產階級。」
「從明天開始，整個美利堅的下沉市場，這片你們亞馬遜永遠也啃不下來的硬骨頭。」
顧清舟在門口停下腳步，回頭看了一眼臉色鐵青的貝索斯，聲音猶如驚雷般在西雅圖的陰雨中炸響。
「將由我光環商城，接管。」
顧清舟卻在這個最關鍵的節骨眼上，離開了那個充滿著代碼和咖啡味的戰地指揮所。
一輛黑色的防彈凱迪拉克，在西雅圖那連綿不斷的陰雨中，緩緩駛入了亞馬遜總部的地下車庫。
這是顧清舟第二次來到這個賣書起家的光頭首富的地盤。
上一次，他是拿著幾千萬美金的伺服器租賃合同，像一個高高在上的救世主一樣，在這個大蕭條的冬天裡，給了傑夫·貝索斯一口續命的氧氣。
並且藉機， 霸道地敲詐了亞馬遜最核心的商品庫API和Prime會員免郵服務，打造了那個日流水破億的「光環櫥窗」。
但這一次，情況不同了。
顧清舟今天來，不是來送錢的。
他是來給光環商城這個即將向全美利堅下沉市場開炮的超級電商核彈，尋找最後一塊完美的支付和商品供應鏈墊腳石。
寬大且充滿科技感的CEO辦公室內。
傑夫·貝索斯那顆聰明絕頂的光頭，在柔和的燈光下泛著精明的光澤。
他沒有像上次那樣坐在那張簡陋的門板桌後，而是站起身，親自給顧清舟倒了一杯極品的高原咖啡。
「顧，聽說你在西雅圖的郊區，搞出了很大動靜啊？」
貝索斯將咖啡遞給顧清舟，那雙銳利的眼睛裡，閃爍著一種看透了一切商業把戲的傲慢與戲謔。
「巴根灣電商，一家已經向破產法院提交了申請的垃圾尾貨平台。還有那些分布在中西部和南部的破爛倉庫。」
貝索斯坐回自己的真皮沙發上，雙手交叉放在膝蓋上，姿態放鬆到了極點。
「我原本以為，普羅米修斯資本只是在做一些不良資產的低價打包處理。」
「但我萬萬沒想到，你竟然把那個被我踢出局的物流瘋子馬庫斯給挖了過去，還給了他一億美金的現金去搞什麼可笑的『分布式微倉』？」
貝索斯的嘴角勾起了一抹毫不掩飾的嘲諷。
「顧，你在社交軟體和金融投機上確實是個天才。但你真的以為，電商這門重資產、苦哈哈的彎腰撿鋼鏰生意，是靠著你在電腦前敲幾行濾鏡代碼，或者在華爾街搞點資本運作就能玩得轉的嗎？」
「隔行如隔山，我的朋友。」
面對貝索斯這居高臨下的教訓和赤裸裸的鄙視，顧清舟沒有表現出絲毫的憤怒。
他端起那杯咖啡，輕輕地抿了一口。
「傑夫，你對電商的理解，太沉重，也太傳統了。」
顧清舟放下咖啡杯，身體微微前傾，那股在華爾街屍山血海里殺出來的梟雄氣場，瞬間將貝索斯那自以為是的傲慢撕開了一道口子。
「你以為我花一億美金去建微倉，是為了去跟你們亞馬遜那龐大的超級中心倉拼規模、拼物流時效嗎？」
顧清舟的眼神冷酷得像是一把冰冷的手術刀，直刺貝索斯的心臟。
「我根本不在乎那些住在紐約上東區或者矽谷的精英們，能不能在第二天早上就收到他們買的蘋果手機。」
「我盯上的，是那八千萬被你們亞馬遜高昂的Prime會員費和精英化的選品邏輯，徹底拋棄的美利堅底層藍領和家庭主婦！」
「他們不需要『次日達』，他們可以忍受三到五天的物流延遲。只要那件襯衫、那個吸塵器的價格，便宜到了足以讓他們喪失理智的地步！」
聽到這番完全顛覆了亞馬遜「客戶至上、極致體驗」核心價值觀的下沉市場理論。
貝索斯先是愣了一下，隨即爆發出一陣刺耳的、充滿了優越感的大笑。
「哈哈哈……顧！你簡直是個瘋子！」
「去賺那幫窮人的錢？去賣那些質量低劣的工廠尾貨？」
貝索斯猛地收斂了笑容，眼神中透出一種絕對的電商霸主威嚴。
「你知不知道，那種低客單價、低利潤率的垃圾商品，光是高昂的倉儲分揀成本和最後一公里的配送費，就能在三個月內把你的那一億美金活活燒成灰燼！」
「而且，沒有流量！那些連電腦都買不起的窮人，他們憑什麼知道你那個什麼光環商城？！」
「沒有亞馬遜和谷歌的搜索入口，你那個破網站，就是一座在網際網路沙漠裡等死的鬼城！」
「流量？」
顧清舟突然笑了。
那是一種掌握了人性終極密碼後，對這些只會看傳統商業邏輯的舊時代巨頭，發出的最殘忍嘲弄。
「傑夫，你是不是忘了，我的手裡，捏著這個星球上最恐怖、最能操控人類多巴胺的社交帝國——Halo。」
「我不需要去谷歌買搜索流量。」
顧清舟站起身，大步走到貝索斯的面前，居高臨下地俯視著這位未來的世界首富。
「我只需要在Halo那一億多年輕、高活躍用戶的私信和動態流里，扔下幾個極具誘惑力的『社交裂變』核彈頭。」
「那些被你嫌棄的底層民眾，就會像病毒一樣，瘋狂地在他們的社交圈子裡自我繁殖、互相拉新。」
「他們會為了免費拿到一個三十美金的咖啡機，心甘情願地去騷擾他們通訊錄里的每一個人，去強迫他們的親戚朋友下載註冊光環商城。」
顧清舟的聲音猶如雷霆般在CEO辦公室里炸響。
「我的獲客成本，不是你們那高昂的七十五美金點擊費。」
「是令人絕望的——幾美金！」
此言一出。
貝索斯那張原本充滿嘲諷的臉，瞬間凝固了。
他那顆聰明絕頂的大腦在飛速地運轉著，試圖在顧清舟這種將社交關係鏈和電商裂變完美縫合的變態邏輯中尋找漏洞。
但越想，他的後背就越是一陣發涼。
如果顧清舟說的是真的，如果這種病毒式的「社交裂變」真的能以如此恐怖的低成本獲取海量真實買家。
那麼，光環商城那看似破爛的尾貨供應鏈和緩慢的微倉物流，在絕對的低價和龐大的流量沖刷下，將會變成一台瘋狂吞噬下沉市場份額的無敵怪獸！
「顧，你今天來找我，到底想幹什麼？！」
貝索斯終於收起了所有的輕視，他死死地盯著眼前這個年輕得過分、卻又可怕得如同深淵般的華夏男人，聲音里透著一絲無法掩飾的防備和忌憚。
「很簡單，傑夫。」
顧清舟重新坐回沙發上，從西裝內側的口袋裡掏出了一份早就擬定好的、充滿著霸王條款的深度合作協議。
「我需要亞馬遜全面、無條件地接入我們光環帝國的底層支付系統——『光環幣』。」
「我要讓亞馬遜那數以億計的商品結算頁面上，除了維薩和萬事達的信用卡選項外，必須出現一個最高優先級的『使用光環幣極速支付』的按鈕！」
「作為交換條件。」
顧清舟的指尖在那份協議上輕輕敲擊著。
「光環商城在初期起步階段，可以與亞馬遜共享我們通過『社交裂變』獲取的那海量下沉市場用戶的行為畫像數據。」
「並且，我們可以將部分高客單價、需要極致物流體驗的訂單，通過API接口，溢出分配給你們亞馬遜的倉儲履約系統。」
「我們只賺取下沉市場的流量差價，而你們亞馬遜，可以兵不血刃地吃到我們社交電商的流量紅利。」
這番話聽起來像是一個雙贏的完美提議。
但貝索斯卻像是一頭被踩了尾巴的惡狼一樣，猛地從真皮沙發上跳了起來！
「這不可能！絕對不可能！」
貝索斯憤怒地咆哮著，他那雙湛藍色的眼睛裡燃燒著熊熊的怒火。
「顧清舟，你當我是傻子嗎？！你這不僅是在向我索要亞馬遜最核心的支付結算入口，你更是在試圖用你那個非法的虛擬積分，去綁架我辛辛苦苦建立起來的電商帝國！」
「一旦我的用戶習慣了用你那該死的光環幣去結算，一旦他們發現光環商城裡的東西比我亞馬遜便宜一半。」
貝索斯的雙手重重地砸在辦公桌上。
「你所謂的共享數據和流量溢出，根本就是個徹頭徹尾的謊言！你是在用我的平台，去為你的光環幣做最高級別的全球信用背書！」
「等你的光環幣徹底占領了行動支付的市場，等你的光環商城在下沉市場站穩了腳跟。」
「你就會毫不猶豫地轉過頭來，用你那恐怖的社交核武器，把亞馬遜的流量一點一點地抽乾，直到把我活活絞死！」
面對貝索斯這歇斯底里的憤怒和精準到極點的戰略洞察。
顧清舟並沒有試圖去辯解，也沒有表現出任何的慌亂。
他只是慢慢地站直了身子，整理了一下那件沒有任何褶皺的黑色高定西裝。
「傑夫，你太傲慢了。傲慢到你覺得在這個即將到來的移動網際網路時代，只有你亞馬遜才是電商的唯一答案。」
顧清舟居高臨下地看著這位未來的世界首富，眼神中透著一種宣告舊時代死刑的絕對冷酷。
「我給你機會，是看在我們在AWS雲計算上還有合作的份上，想在這個殘酷的冬天裡，拉你一把。」
「既然你敬酒不吃吃罰酒，寧願守著你那個龐大卻笨重的傳統電商帝國等死。」
顧清舟轉過身，大步向辦公室的門外走去。
「那就退回你的精英社交圈子裡去吧，傑夫。」
「去賣你那些高價的數碼產品，去伺候那些挑剔的中產階級。」
「從明天開始，整個美利堅的下沉市場，這片你們亞馬遜永遠也啃不下來的硬骨頭。」
顧清舟在門口停下腳步，回頭看了一眼臉色鐵青的貝索斯，聲音猶如驚雷般在西雅圖的陰雨中炸響。
「將由我光環商城，接管。」