第201章 免費的誘惑
西雅圖光環商城的會議室里，那三個被顧清舟重重寫在白板上的字——「砍一刀」，就像是一道詭異的魔咒，死死地釘在了所有高管的視網膜上。
馬庫斯·貝爾和那位前eBay的營銷官面面相覷，他們在這三個字里，聞到了一種前所未有的、極其危險的商業傳銷味道。
顧清舟轉過身，將手裡的紅色馬克筆隨手扔在會議桌上，發出一聲清脆的「啪」聲。
這聲音打破了會議室里令人窒息的死寂。
「馬庫斯，營銷官。」
顧清舟走到長條會議桌的最前端，雙手撐在桌面上。
「你們的腦子裡，永遠只裝著『花錢買流量』和『打折促銷』這種上個世紀的陳詞濫調。」
「在這個被次貸危機折磨得連買個熱狗都要算計半天的冬天裡，打折算什麼狗屁誘惑？」
顧清舟的聲音猶如雷霆炸響，帶著一種能夠撕裂所有人性偽裝的絕對冷酷。
「我要的，是免費。」
「我要讓那個在家裡愁著下個月房租的家庭主婦，看到一台標價五十美金的咖啡機時，不僅不需要掏一美分，還能讓我們光環商城倒貼郵費送到她那破舊的門廊前。」
此言一出，整個會議室瞬間炸開了鍋。
馬庫斯·貝爾像是一頭被踩了尾巴的狗熊一樣，猛地從椅子上彈了起來，那張長滿絡腮鬍子的粗獷臉龐上，寫滿了極度的驚恐和不可思議。
「老闆，你瘋了嗎？」
馬庫斯的聲音因為極度的亢奮和絕望而徹底劈叉了，他指著白板上那三個字，手指都在劇烈地顫抖。
「免費送？」
「這怎麼可能？」
「我們在下沉市場收來的那些咖啡機，雖然便宜，但加上倉儲和物流成本，一台起碼也要三十美金的硬性支出啊。」
「光環現在雖然有一億的活躍用戶，但如果在我們商城的App里打出『五十美金咖啡機免費拿』的GG。」
馬庫斯咽了一口乾澀的唾沫，感覺自己的心臟都在跟著那些並不存在的訂單瘋狂滴血。
「全美利堅那些專門在網上找漏洞的羊毛黨，那些為了幾美元折扣券就能在超市門口排隊一晚上的貪婪大媽們，會在一個小時內把我們的庫存徹底搬空。」
「別說是普羅米修斯資本帳上的現金流，就算你把華爾街四大行的金庫全搬來，也會被這幫蝗蟲一樣的羊毛黨在幾天內薅得乾乾淨淨，直接破產清算啊。」
面對馬庫斯這歇斯底里的崩潰和對「免費」這兩個字的天然恐懼，顧清舟連眼皮都沒有多抬一下。
他只是用一種看單細胞生物般的憐憫眼神，冷冷地注視著這位在傳統物流和倉儲領域呼風喚雨、卻對人性深淵一無所知的莽漢。
「馬庫斯，坐下。」
顧清舟的聲音不大，卻帶著一種不容任何反駁的獨裁者威嚴。
馬庫斯咬了咬牙，雖然滿心的不甘和恐慌，但還是被這股氣場硬生生地按回了椅子上。
「誰告訴你，這天下有真正免費的午餐了。」
顧清舟走到那塊巨大的電子白板前，拿起筆，在「砍一刀」的旁邊，畫了一個由一個中心點向外瘋狂擴散的樹狀輻射圖。
「那五十美金的咖啡機，確實不要錢。」
「但它的標價，不是用美元來支付的。」
顧清舟的筆尖在那個輻射圖的中心點上重重地畫了一個圈。
「它是用他們在這座城市裡的人脈、尊嚴、以及對我們光環商城那如同病毒般瘋狂的傳播力，來作為等價交換的。」
「聽好了，我的遊戲規則。」
顧清舟轉過身，那雙深邃的黑眸里，燃燒著一種足以將人性所有貪婪和虛榮徹底焚毀的恐怖毒火。
「當那個家庭主婦在我們的App里，眼紅地點擊了那台『0元拿』的咖啡機時。」
「我們的系統，會立刻在她的屏幕上彈出一個極具視覺衝擊力的、仿佛已經把金條塞進她口袋裡的瘋狂動畫。」
「『恭喜你。你已經成功砍下了四十五美金。距離免費拿走這台咖啡機，只差最後五美金的進度條了。』」
「五美金。」
顧清舟冷笑了一聲，那笑聲里充滿了對這種獵物咬鉤後的殘忍嘲弄。
「這五美金的差距，在這個主婦的眼裡，簡直就像是伸手就能摸到的天堂。」
「她會覺得，自己只要稍微再努力一下，那台咖啡機就是她的了。她已經付出了點擊的成本，她絕對不甘心在這個只差一步之遙的地方放棄。」
「這就是沉沒成本謬誤。」
會議室里的營銷官聽得倒吸了一口冷氣，作為心理學和營銷學的雙料專家，他瞬間聞到了這套邏輯里那種讓人頭皮發麻的成癮性。
但這還不夠，遠遠不夠。
「那麼，她該怎麼去填補這最後的五美金進度條呢？」
顧清舟的手指，在那張樹狀輻射圖的那些外部分支上輕輕地敲擊著。
「她不能自己付錢。」
「她必須，也只能。」
顧清舟的聲音里透著一種讓人無法抗拒的惡魔低語。
「把這個帶有她專屬邀請碼的『砍價連結』，通過我們的光環社交網絡，或者通過手機簡訊，瘋狂地私發給她通訊錄里的每一個人。」
「她的閨蜜、她的同事、她的七大姑八大姨、甚至那些她十年都沒聯繫過的小學同學。」
「只要有一個人點擊了她的連結，並且成功下載註冊了光環商城的App，綁定了我們的光環支付。」
顧清舟的眼神變得無比冷酷。
「她的那個進度條，就會向前推進哪怕是零點一美金的距離。」
「為了這最後可憐的五美金。」
「她必須像一個不知疲倦的傳銷頭目一樣，去騷擾她生命中能夠接觸到的至少五十個、甚至一百個親朋好友。」
「她會在電話里哀求，在私信里刷屏。『求求你幫我點一下吧，就差你這一刀了，我馬上就能拿到那個免費的咖啡機了。』」
整個西雅圖的會議室里，陷入了死一般的沉寂。
馬庫斯和那位前eBay的營銷官，此刻就像是被雷劈中了一樣，呆呆地癱坐在椅子上。
他們那被傳統矽谷商業道德和精英思維禁錮的大腦，在這一刻，被顧清舟這種將人性的貪婪、社交的綁架、以及白嫖的快感完美融合在一起的核武器級營銷方案，徹底轟成了碎渣。
這哪裡是在賣東西。
這分明是在利用人性的弱點，把每一個渴望占便宜的用戶，強行逼成了一個為了拿到那點蠅頭小利，就不惜出賣自己所有社交關係鏈、為光環商城瘋狂拉新的免費超級地推員啊。
「老闆……這……這太可怕了。」
營銷官艱難地咽了一口唾沫，聲音都在發抖，他仿佛已經看到了全美利堅的下沉市場被這種帶有劇毒的連結徹底淹沒的恐怖畫面。
「這種利用熟人社交綁架的『砍一刀』。」
「雖然確實能帶來裂變，但在這個講究體面和隱私的美利堅社會，如果一個用戶發現自己被朋友當成了幫他賺錢的工具人，而且他還必須下載一個陌生的App才能幫忙。」
營銷官擦了擦額頭上的冷汗，提出了那個最致命的反噬風險。
「這種極度糟糕的被剝削感，會讓他們在幫完忙後立刻卸載我們的軟體，甚至會對那個發連結的朋友產生極大的厭惡和社交決裂。」
「我們不僅留不住這些被強行拉來的新用戶，反而會毀了光環那高大上的社交口碑啊。」
「卸載？」
顧清舟突然笑了，那是一種掌握了人性終極密碼後，對這些只會看表面邏輯的蠢貨發出的殘忍嘲諷。
「你以為，我會讓他們就這麼輕易地卸載嗎？」
顧清舟走到營銷官的面前，那股從屍山血海里殺出來的霸道氣場，瞬間將這位傳統的營銷專家死死地釘在了椅子上。
「當那個被強行拉來幫忙『砍一刀』的朋友，極其不情願地下載了我們的App，並且為了幫那個可憐的主婦完成任務而點下了那個按鈕之後。」
「你覺得，迎接他的，會是一個冷冰冰的『感謝您的幫助』的提示框嗎？」
顧清舟轉過身，大步走回白板前，手中的紅筆在那個輻射圖的分支節點上，再次畫下了一個個充滿誘惑的巨大圓圈。
「不。」
「迎接他的，將是一場比那個主婦還要瘋狂、還要讓人血脈僨張的視覺暴擊。」
顧清舟的眼神中，爆發出一種足以將整個西雅圖徹底顫抖的恐怖野火。
「在他在屏幕上按下那一刀的瞬間。」
「我們的系統，會立刻在那個新用戶的屏幕上，爆出一個比那個主婦還要誇張、還要不可思議的超級大紅包。」
「『恭喜你。作為尊貴的新用戶，你獲得了商城的超級新人補貼。』」
「『這台標價一百美金的高級吸塵器。』」
顧清舟的聲音猶如驚雷般在會議室里炸響，帶著一種顛覆整個舊世界電商規則的狂妄和決絕。
「『你現在已經砍下了九十八美金。』」
「『距離免費拿走它，只差最後兩美金。』」
顧清舟冷冷地看著那些已經徹底被這套連環毒計嚇得失去思考能力的高管們。
「你覺得，在這個充滿了極致誘惑的九十八美金的沉沒成本面前。」
「這個原本只是來幫忙、甚至心裡還帶著怨氣的『受害者』。」
「他還捨得去點那個卸載按鈕嗎？」
「他會不會在下一秒，就瞬間變成一個比那個主婦還要瘋狂的、更加貪婪的超級下線，去繼續騷擾他那另一批還沒有被我們收割的親朋好友。」
會議室里的空氣，仿佛瞬間被抽乾了。
馬庫斯·貝爾死死地盯著白板上那張像病毒一樣無限繁殖的恐怖裂變圖，那顆只懂物流調度的粗獷大腦，在這一刻，竟然隱隱感覺到了一種來自深淵的戰慄。
這根本不是在做電商。
這是在利用人類對免費的無法抗拒，在移動網際網路的底層，編寫了一段能夠無限自我複製、瘋狂吞噬流量的——人性代碼。
馬庫斯·貝爾和那位前eBay的營銷官面面相覷，他們在這三個字里，聞到了一種前所未有的、極其危險的商業傳銷味道。
顧清舟轉過身，將手裡的紅色馬克筆隨手扔在會議桌上，發出一聲清脆的「啪」聲。
這聲音打破了會議室里令人窒息的死寂。
「馬庫斯，營銷官。」
顧清舟走到長條會議桌的最前端，雙手撐在桌面上。
「你們的腦子裡，永遠只裝著『花錢買流量』和『打折促銷』這種上個世紀的陳詞濫調。」
「在這個被次貸危機折磨得連買個熱狗都要算計半天的冬天裡，打折算什麼狗屁誘惑？」
顧清舟的聲音猶如雷霆炸響，帶著一種能夠撕裂所有人性偽裝的絕對冷酷。
「我要的，是免費。」
「我要讓那個在家裡愁著下個月房租的家庭主婦，看到一台標價五十美金的咖啡機時，不僅不需要掏一美分，還能讓我們光環商城倒貼郵費送到她那破舊的門廊前。」
此言一出，整個會議室瞬間炸開了鍋。
馬庫斯·貝爾像是一頭被踩了尾巴的狗熊一樣，猛地從椅子上彈了起來，那張長滿絡腮鬍子的粗獷臉龐上，寫滿了極度的驚恐和不可思議。
「老闆，你瘋了嗎？」
馬庫斯的聲音因為極度的亢奮和絕望而徹底劈叉了，他指著白板上那三個字，手指都在劇烈地顫抖。
「免費送？」
「這怎麼可能？」
「我們在下沉市場收來的那些咖啡機，雖然便宜，但加上倉儲和物流成本，一台起碼也要三十美金的硬性支出啊。」
「光環現在雖然有一億的活躍用戶，但如果在我們商城的App里打出『五十美金咖啡機免費拿』的GG。」
馬庫斯咽了一口乾澀的唾沫，感覺自己的心臟都在跟著那些並不存在的訂單瘋狂滴血。
「全美利堅那些專門在網上找漏洞的羊毛黨，那些為了幾美元折扣券就能在超市門口排隊一晚上的貪婪大媽們，會在一個小時內把我們的庫存徹底搬空。」
「別說是普羅米修斯資本帳上的現金流，就算你把華爾街四大行的金庫全搬來，也會被這幫蝗蟲一樣的羊毛黨在幾天內薅得乾乾淨淨，直接破產清算啊。」
面對馬庫斯這歇斯底里的崩潰和對「免費」這兩個字的天然恐懼，顧清舟連眼皮都沒有多抬一下。
他只是用一種看單細胞生物般的憐憫眼神，冷冷地注視著這位在傳統物流和倉儲領域呼風喚雨、卻對人性深淵一無所知的莽漢。
「馬庫斯，坐下。」
顧清舟的聲音不大，卻帶著一種不容任何反駁的獨裁者威嚴。
馬庫斯咬了咬牙，雖然滿心的不甘和恐慌，但還是被這股氣場硬生生地按回了椅子上。
「誰告訴你，這天下有真正免費的午餐了。」
顧清舟走到那塊巨大的電子白板前，拿起筆，在「砍一刀」的旁邊，畫了一個由一個中心點向外瘋狂擴散的樹狀輻射圖。
「那五十美金的咖啡機，確實不要錢。」
「但它的標價，不是用美元來支付的。」
顧清舟的筆尖在那個輻射圖的中心點上重重地畫了一個圈。
「它是用他們在這座城市裡的人脈、尊嚴、以及對我們光環商城那如同病毒般瘋狂的傳播力，來作為等價交換的。」
「聽好了，我的遊戲規則。」
顧清舟轉過身，那雙深邃的黑眸里，燃燒著一種足以將人性所有貪婪和虛榮徹底焚毀的恐怖毒火。
「當那個家庭主婦在我們的App里，眼紅地點擊了那台『0元拿』的咖啡機時。」
「我們的系統，會立刻在她的屏幕上彈出一個極具視覺衝擊力的、仿佛已經把金條塞進她口袋裡的瘋狂動畫。」
「『恭喜你。你已經成功砍下了四十五美金。距離免費拿走這台咖啡機，只差最後五美金的進度條了。』」
「五美金。」
顧清舟冷笑了一聲，那笑聲里充滿了對這種獵物咬鉤後的殘忍嘲弄。
「這五美金的差距，在這個主婦的眼裡，簡直就像是伸手就能摸到的天堂。」
「她會覺得，自己只要稍微再努力一下，那台咖啡機就是她的了。她已經付出了點擊的成本，她絕對不甘心在這個只差一步之遙的地方放棄。」
「這就是沉沒成本謬誤。」
會議室里的營銷官聽得倒吸了一口冷氣，作為心理學和營銷學的雙料專家，他瞬間聞到了這套邏輯里那種讓人頭皮發麻的成癮性。
但這還不夠，遠遠不夠。
「那麼，她該怎麼去填補這最後的五美金進度條呢？」
顧清舟的手指，在那張樹狀輻射圖的那些外部分支上輕輕地敲擊著。
「她不能自己付錢。」
「她必須，也只能。」
顧清舟的聲音里透著一種讓人無法抗拒的惡魔低語。
「把這個帶有她專屬邀請碼的『砍價連結』，通過我們的光環社交網絡，或者通過手機簡訊，瘋狂地私發給她通訊錄里的每一個人。」
「她的閨蜜、她的同事、她的七大姑八大姨、甚至那些她十年都沒聯繫過的小學同學。」
「只要有一個人點擊了她的連結，並且成功下載註冊了光環商城的App，綁定了我們的光環支付。」
顧清舟的眼神變得無比冷酷。
「她的那個進度條，就會向前推進哪怕是零點一美金的距離。」
「為了這最後可憐的五美金。」
「她必須像一個不知疲倦的傳銷頭目一樣，去騷擾她生命中能夠接觸到的至少五十個、甚至一百個親朋好友。」
「她會在電話里哀求，在私信里刷屏。『求求你幫我點一下吧，就差你這一刀了，我馬上就能拿到那個免費的咖啡機了。』」
整個西雅圖的會議室里，陷入了死一般的沉寂。
馬庫斯和那位前eBay的營銷官，此刻就像是被雷劈中了一樣，呆呆地癱坐在椅子上。
他們那被傳統矽谷商業道德和精英思維禁錮的大腦，在這一刻，被顧清舟這種將人性的貪婪、社交的綁架、以及白嫖的快感完美融合在一起的核武器級營銷方案，徹底轟成了碎渣。
這哪裡是在賣東西。
這分明是在利用人性的弱點，把每一個渴望占便宜的用戶，強行逼成了一個為了拿到那點蠅頭小利，就不惜出賣自己所有社交關係鏈、為光環商城瘋狂拉新的免費超級地推員啊。
「老闆……這……這太可怕了。」
營銷官艱難地咽了一口唾沫，聲音都在發抖，他仿佛已經看到了全美利堅的下沉市場被這種帶有劇毒的連結徹底淹沒的恐怖畫面。
「這種利用熟人社交綁架的『砍一刀』。」
「雖然確實能帶來裂變，但在這個講究體面和隱私的美利堅社會，如果一個用戶發現自己被朋友當成了幫他賺錢的工具人，而且他還必須下載一個陌生的App才能幫忙。」
營銷官擦了擦額頭上的冷汗，提出了那個最致命的反噬風險。
「這種極度糟糕的被剝削感，會讓他們在幫完忙後立刻卸載我們的軟體，甚至會對那個發連結的朋友產生極大的厭惡和社交決裂。」
「我們不僅留不住這些被強行拉來的新用戶，反而會毀了光環那高大上的社交口碑啊。」
「卸載？」
顧清舟突然笑了，那是一種掌握了人性終極密碼後，對這些只會看表面邏輯的蠢貨發出的殘忍嘲諷。
「你以為，我會讓他們就這麼輕易地卸載嗎？」
顧清舟走到營銷官的面前，那股從屍山血海里殺出來的霸道氣場，瞬間將這位傳統的營銷專家死死地釘在了椅子上。
「當那個被強行拉來幫忙『砍一刀』的朋友，極其不情願地下載了我們的App，並且為了幫那個可憐的主婦完成任務而點下了那個按鈕之後。」
「你覺得，迎接他的，會是一個冷冰冰的『感謝您的幫助』的提示框嗎？」
顧清舟轉過身，大步走回白板前，手中的紅筆在那個輻射圖的分支節點上，再次畫下了一個個充滿誘惑的巨大圓圈。
「不。」
「迎接他的，將是一場比那個主婦還要瘋狂、還要讓人血脈僨張的視覺暴擊。」
顧清舟的眼神中，爆發出一種足以將整個西雅圖徹底顫抖的恐怖野火。
「在他在屏幕上按下那一刀的瞬間。」
「我們的系統，會立刻在那個新用戶的屏幕上，爆出一個比那個主婦還要誇張、還要不可思議的超級大紅包。」
「『恭喜你。作為尊貴的新用戶，你獲得了商城的超級新人補貼。』」
「『這台標價一百美金的高級吸塵器。』」
顧清舟的聲音猶如驚雷般在會議室里炸響，帶著一種顛覆整個舊世界電商規則的狂妄和決絕。
「『你現在已經砍下了九十八美金。』」
「『距離免費拿走它，只差最後兩美金。』」
顧清舟冷冷地看著那些已經徹底被這套連環毒計嚇得失去思考能力的高管們。
「你覺得，在這個充滿了極致誘惑的九十八美金的沉沒成本面前。」
「這個原本只是來幫忙、甚至心裡還帶著怨氣的『受害者』。」
「他還捨得去點那個卸載按鈕嗎？」
「他會不會在下一秒，就瞬間變成一個比那個主婦還要瘋狂的、更加貪婪的超級下線，去繼續騷擾他那另一批還沒有被我們收割的親朋好友。」
會議室里的空氣，仿佛瞬間被抽乾了。
馬庫斯·貝爾死死地盯著白板上那張像病毒一樣無限繁殖的恐怖裂變圖，那顆只懂物流調度的粗獷大腦，在這一刻，竟然隱隱感覺到了一種來自深淵的戰慄。
這根本不是在做電商。
這是在利用人類對免費的無法抗拒，在移動網際網路的底層，編寫了一段能夠無限自我複製、瘋狂吞噬流量的——人性代碼。