第086章 紅杉資本：帶刺的玫瑰
沙山路3000號。
這裡沒有SOHO那種前衛的工業風，只有低調奢華的紅木辦公桌和厚得能陷進腳踝的羊毛地毯。
麥可·莫里茨坐在那張巨大的辦公桌後面。
這位紅杉資本的傳奇合伙人，手裡正把玩著一枚金幣，眼神玩味地看著坐在對面的顧清舟。
「顧先生，說實話，我很意外。」
莫里茨的聲音溫和而富有磁性，像是那種會在周日教堂里聽到的聲音，但每個字都帶著不容置疑的權威。
「三個月前，你說你不缺錢，你是海盜，是自由的。」
「而現在……」
他把那份CFIUS的問詢函複印件推到顧清舟面前。
「你帶著這個來了。怎麼，海盜的船漏水了，想找海軍求救了？」
顧清舟沒有去碰那份文件。
他端起桌上的紅茶，輕輕抿了一口。
「莫里茨先生，糾正一下。這不是求救，這是交易。」
「交易？」莫里茨笑了，「現在的局面是，如果沒有紅杉的背書，你的公司可能下個月就會被強制剝離。在這種情況下，你有什麼籌碼跟我談交易？」
「籌碼就是Halo本身。」
顧清舟放下茶杯，眼神直視著莫里茨，沒有絲毫的退縮。
「你知道Halo現在的日活是多少嗎？兩千萬。你知道我們在移動端的市場占有率是多少嗎？90%。你知道我們每天產生多少張照片嗎？一億張。」
「如果Halo倒了，或者是被Facebook那種垃圾公司吞併了，那將是整個網際網路生態的倒退。更是紅杉錯過下一個谷歌的遺憾。」
「遺憾？」莫里茨搖了搖頭，「矽谷從來不缺遺憾，也不缺天才。缺的是活下來的天才。」
「我可以幫你解決CFIUS的麻煩。我有足夠多的朋友在華盛頓。我可以證明你是一個『聽話』的、『安全』的、『符合美國利益』的創業者。」
莫里茨身體前傾，終於露出了獠牙。
「但是，我要控制權。」
「我要Halo 40%的股份。我要董事會的三個席位。我要擁有一票否決權。」
「這是規矩。當你要尋求庇護的時候，就必須交出武器。」
40%。
這不僅僅是割肉，這是要把顧清舟變成高級打工仔。
一旦紅杉拿到了這麼多股份和否決權，顧清舟就再也沒有辦法按照自己的意志去駕駛這艘船了。
「不可能。」
顧清舟冷冷地吐出三個字。
「30%也不行。20%也不行。」
「顧，你沒有選擇。」莫里茨的聲音冷了下來。
「我有。」
顧清舟從公文包里拿出另一份文件。
「這是我擬定的B輪融資協議。」
「紅杉領投，出資5000萬美金，占股10%。」
「什麼？！」莫里茨以為自己聽錯了，「5000萬才10%？你給Halo的估值是5個億？而且在這個節骨眼上？」
「對，就是5個億。少一分都不行。」
顧清舟的語氣強硬得像塊石頭。
「而且，這10%的股份，只有分紅權，沒有投票權。」
「我們將採用AB股架構（雙重股權結構）。我持有的B類股，每一股擁有10倍的投票權。而你們持有的A類股，只有1倍。」
「也就是說，哪怕你們把所有投資人都聯合起來，在董事會上，只要我舉手，你們所有的反對都無效。」
莫里茨愣住了。
在2007年，AB股架構雖然已經被谷歌採用了，但在初創公司里還非常罕見。
這不僅是對投資人權利的極大削弱，更是一種近乎羞辱的傲慢。
「你瘋了。」莫里茨靠回椅背，「沒有哪家風投會簽這種協議。你這是在找我們要錢，還要讓我們閉嘴。」
「沒錯，我就是要讓你們閉嘴。」
顧清舟站起身，雙手撐在桌子上，那股從華爾街殺出來的戾氣瞬間爆發。
「莫里茨，你要搞清楚。Halo不是那種等著被餵養的嬰兒。它是一頭猛獸。這頭猛獸只有我能馴服。」
「如果你想要控制權，那你得到的只會是一個死掉的殼子。因為除了我，沒人知道這艘船該往哪開。」
「但是，如果你簽了這份協議……」
顧清舟的聲音放緩，帶著一種惡魔般的誘惑。
「你雖然沒有投票權，但你會得到這世界上最賺錢的機器的一部分。」
「我會把Halo帶到納斯達克。我會讓它變成下一個千億美金的巨頭。到時候，你那10%的股份，會變成一百億。」
「你是想要一個聽話的奴隸，還是想要一個能幫你賺一百倍回報的瘋子？」
辦公室里一片死寂。
莫里茨盯著顧清舟的眼睛。他閱人無數，見過無數個天才和瘋子。
但他從來沒見過像顧清舟這樣的人。
那種自信，那種霸氣，那種把一切都算計在內的精明，簡直就像是一個披著年輕人皮囊的老怪物。
而且，最重要的是，Halo的數據實在是太誘人了。
那是紅杉絕對不能錯過的賽道。
如果因為所謂的「控制權」而錯過了Halo，那才是他職業生涯最大的污點。
良久。
莫里茨嘆了口氣，拿起那份「不平等條約」。
「顧，你真是個混蛋。」
他拿起鋼筆，在文件末尾簽下了自己的名字。
「但我喜歡混蛋。因為只有混蛋才能改變世界。」
「成交。」
顧清舟看著那個龍飛鳳舞的簽名，心裡的一塊石頭終於落地了。
有了紅杉的背書，CFIUS的調查很快就會變成一場走過場的例行詢問。
有了這5000萬美金，Halo的彈藥庫將前所未有的充足。
最重要的是，他保住了控制權。
這艘船，依然姓顧。
「合作愉快，麥可。」
顧清舟收起文件，露出一個標準的商業微笑。
「這筆錢，我會讓它物超所值的。」
「但我醜話說在前頭。」莫里茨合上筆蓋，「如果有一天你把船開翻了，我會親手把你扔進海里。」
「放心。」
顧清舟轉身走向門口。
「只要控制權在手，魔鬼的錢我也敢拿。」
這裡沒有SOHO那種前衛的工業風，只有低調奢華的紅木辦公桌和厚得能陷進腳踝的羊毛地毯。
麥可·莫里茨坐在那張巨大的辦公桌後面。
這位紅杉資本的傳奇合伙人，手裡正把玩著一枚金幣，眼神玩味地看著坐在對面的顧清舟。
「顧先生，說實話，我很意外。」
莫里茨的聲音溫和而富有磁性，像是那種會在周日教堂里聽到的聲音，但每個字都帶著不容置疑的權威。
「三個月前，你說你不缺錢，你是海盜，是自由的。」
「而現在……」
他把那份CFIUS的問詢函複印件推到顧清舟面前。
「你帶著這個來了。怎麼，海盜的船漏水了，想找海軍求救了？」
顧清舟沒有去碰那份文件。
他端起桌上的紅茶，輕輕抿了一口。
「莫里茨先生，糾正一下。這不是求救，這是交易。」
「交易？」莫里茨笑了，「現在的局面是，如果沒有紅杉的背書，你的公司可能下個月就會被強制剝離。在這種情況下，你有什麼籌碼跟我談交易？」
「籌碼就是Halo本身。」
顧清舟放下茶杯，眼神直視著莫里茨，沒有絲毫的退縮。
「你知道Halo現在的日活是多少嗎？兩千萬。你知道我們在移動端的市場占有率是多少嗎？90%。你知道我們每天產生多少張照片嗎？一億張。」
「如果Halo倒了，或者是被Facebook那種垃圾公司吞併了，那將是整個網際網路生態的倒退。更是紅杉錯過下一個谷歌的遺憾。」
「遺憾？」莫里茨搖了搖頭，「矽谷從來不缺遺憾，也不缺天才。缺的是活下來的天才。」
「我可以幫你解決CFIUS的麻煩。我有足夠多的朋友在華盛頓。我可以證明你是一個『聽話』的、『安全』的、『符合美國利益』的創業者。」
莫里茨身體前傾，終於露出了獠牙。
「但是，我要控制權。」
「我要Halo 40%的股份。我要董事會的三個席位。我要擁有一票否決權。」
「這是規矩。當你要尋求庇護的時候，就必須交出武器。」
40%。
這不僅僅是割肉，這是要把顧清舟變成高級打工仔。
一旦紅杉拿到了這麼多股份和否決權，顧清舟就再也沒有辦法按照自己的意志去駕駛這艘船了。
「不可能。」
顧清舟冷冷地吐出三個字。
「30%也不行。20%也不行。」
「顧，你沒有選擇。」莫里茨的聲音冷了下來。
「我有。」
顧清舟從公文包里拿出另一份文件。
「這是我擬定的B輪融資協議。」
「紅杉領投，出資5000萬美金，占股10%。」
「什麼？！」莫里茨以為自己聽錯了，「5000萬才10%？你給Halo的估值是5個億？而且在這個節骨眼上？」
「對，就是5個億。少一分都不行。」
顧清舟的語氣強硬得像塊石頭。
「而且，這10%的股份，只有分紅權，沒有投票權。」
「我們將採用AB股架構（雙重股權結構）。我持有的B類股，每一股擁有10倍的投票權。而你們持有的A類股，只有1倍。」
「也就是說，哪怕你們把所有投資人都聯合起來，在董事會上，只要我舉手，你們所有的反對都無效。」
莫里茨愣住了。
在2007年，AB股架構雖然已經被谷歌採用了，但在初創公司里還非常罕見。
這不僅是對投資人權利的極大削弱，更是一種近乎羞辱的傲慢。
「你瘋了。」莫里茨靠回椅背，「沒有哪家風投會簽這種協議。你這是在找我們要錢，還要讓我們閉嘴。」
「沒錯，我就是要讓你們閉嘴。」
顧清舟站起身，雙手撐在桌子上，那股從華爾街殺出來的戾氣瞬間爆發。
「莫里茨，你要搞清楚。Halo不是那種等著被餵養的嬰兒。它是一頭猛獸。這頭猛獸只有我能馴服。」
「如果你想要控制權，那你得到的只會是一個死掉的殼子。因為除了我，沒人知道這艘船該往哪開。」
「但是，如果你簽了這份協議……」
顧清舟的聲音放緩，帶著一種惡魔般的誘惑。
「你雖然沒有投票權，但你會得到這世界上最賺錢的機器的一部分。」
「我會把Halo帶到納斯達克。我會讓它變成下一個千億美金的巨頭。到時候，你那10%的股份，會變成一百億。」
「你是想要一個聽話的奴隸，還是想要一個能幫你賺一百倍回報的瘋子？」
辦公室里一片死寂。
莫里茨盯著顧清舟的眼睛。他閱人無數，見過無數個天才和瘋子。
但他從來沒見過像顧清舟這樣的人。
那種自信，那種霸氣，那種把一切都算計在內的精明，簡直就像是一個披著年輕人皮囊的老怪物。
而且，最重要的是，Halo的數據實在是太誘人了。
那是紅杉絕對不能錯過的賽道。
如果因為所謂的「控制權」而錯過了Halo，那才是他職業生涯最大的污點。
良久。
莫里茨嘆了口氣，拿起那份「不平等條約」。
「顧，你真是個混蛋。」
他拿起鋼筆，在文件末尾簽下了自己的名字。
「但我喜歡混蛋。因為只有混蛋才能改變世界。」
「成交。」
顧清舟看著那個龍飛鳳舞的簽名，心裡的一塊石頭終於落地了。
有了紅杉的背書，CFIUS的調查很快就會變成一場走過場的例行詢問。
有了這5000萬美金，Halo的彈藥庫將前所未有的充足。
最重要的是，他保住了控制權。
這艘船，依然姓顧。
「合作愉快，麥可。」
顧清舟收起文件，露出一個標準的商業微笑。
「這筆錢，我會讓它物超所值的。」
「但我醜話說在前頭。」莫里茨合上筆蓋，「如果有一天你把船開翻了，我會親手把你扔進海里。」
「放心。」
顧清舟轉身走向門口。
「只要控制權在手，魔鬼的錢我也敢拿。」