第023章 飢餓營銷
2007年的網際網路，還是一個相對淳樸的時代。
那時候的推廣方式簡單粗暴，要麼砸錢買彈窗GG，要麼去論壇發垃圾貼。
但顧清舟現在手裡沒錢，連給Halo買個像樣點的域名都要猶豫半天。
「沒錢有沒錢的玩法。」
布魯克林302室里，顧清舟坐在那把唯一的真皮老闆椅上——這是從路邊撿來的二手貨，皮都磨破了。
他手裡拿著一張剛列印出來的A4紙，上面密密麻麻地印著100個隨機生成的亂碼。
邀請碼。
「老顧，你確定這招管用？」馬克·李有些懷疑地看著他，「咱們的產品本來就沒知名度，還搞什麼限制註冊？Gmail那是谷歌搞的，人家有光環。咱們這草台班子，難道不應該求著別人來用嗎？」
「求來的用戶不值錢。」
顧清舟拿起剪刀，慢條斯理地把那些邀請碼一個個剪下來。
「人都是賤的。你越是送上門，他們越覺得是垃圾。你越是藏著掖著，告訴他們『這東西很高端，一般人我不給』，他們反而會像瘋狗一樣撲上來。」
「傑克，準備好了嗎？」
坐在窗邊的傑克·多西點了點頭。
他已經找好了矽谷最硬核的那批極客和博客主的郵箱。
「我要發了。」
傑克深吸一口氣，按下回車。
沒有文字介紹，沒有功能吹噓。
只有一張照片。
那是傑克昨天在布魯克林大橋下拍的。原本那是一張平平無奇的廢片，陰天，構圖雜亂，顏色灰暗。
但經過Halo的 濾鏡處理後，這張照片發生了質變。
昏黃的色調，四周微微壓暗的暗角，加上那種仿佛膠片顆粒般的質感。整張照片瞬間充滿了王家衛電影那種曖昧而頹廢的高級感。
照片下面，只配了一行極其高冷的文字：
「光環內測，僅限邀請」
除此之外，只有一個神秘的連結。
發送成功。
接下來的十分鐘，房間裡安靜得只能聽到伺服器風扇的嗡嗡聲。
馬克盯著後台數據，時不時刷新一下：「沒人點啊……你看，我就說這招不行。咱們是不是該去NYU論壇發個貼，說註冊送可樂？」
「閉嘴。等著。」顧清舟頭都沒抬，繼續修剪著手裡的邀請碼紙條。
十五分鐘後。
突然，傑克的電腦發出了「叮」的一聲提示音。
有人評論了。
ID是「TechCrunch_Mike」，這是矽谷著名科技博客TechCrunch的一個編輯。
「這是什麼軟體處理的？Photoshop嗎？但這顆粒感太真實了。」
緊接著，第二個評論來了。
「Cool. 求個邀請碼。」
第三個、第四個……
多米諾骨牌被推倒了。
在這個還沒有「美圖秀秀」，連Instagram都沒影子的年代，這種一鍵生成的「大片感」對於那群整天對著代碼和像素點的極客來說，簡直就是視覺上的核打擊。
半小時後。
顧清舟扔下手裡的剪刀，走到馬克的電腦前。
「後台怎麼樣？」
馬克此時已經傻眼了。他指著屏幕上那條陡然拉升的訪問曲線，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
「瘋了……這幫人瘋了。」
「剛才那個連結被轉載到了Reddit的極客板塊，還有Hacker News。現在的並發訪問量已經破千了！」
「都在問哪裡能搞到邀請碼！」
顧清舟嘴角勾起一抹滿意的笑。
他打開NYU的計算機系內部論壇。此時，首頁已經被刷屏了。
《誰有那個Halo的邀請碼？重金求！》
《剛才看到傑克·多西發的圖，太炸了！這是什麼黑科技？》
《20刀收一個碼，有的私聊！》
20美元。
這對於一個連功能都還不知道是什麼的軟體來說，簡直是天價。
「放碼。」
顧清舟下達了指令。
「怎麼放？全放出去？」馬克問。
「不。」顧清舟搖了搖頭，「去那幾個最活躍的帖子下面，像施捨一樣，每隔十分鐘發一個。」
「記住，要用那種官方的小號，語氣要高冷。就說『為了保證伺服器體驗，我們不得不限制人數』。」
「另外，傑克。」顧清舟轉頭看向傑克·多西，「把你那一批邀請碼，私信發給矽谷那幾個最有名的博主。告訴他們，這是給VIP的特權。」
接下來的一個小時，布魯克林302室變成了一個戰場。
那100個邀請碼，就像是丟進魚塘里的麵包屑，引發了一場瘋狂的搶食。
每一個拿到碼的人，註冊成功後的第一件事，就是把自己電腦里那些存了八百年的爛照片找出來，套上濾鏡，然後發到博客或者推特上炫耀。
「看！這是我用Halo做的！」
「太酷了！這就是我要的賽博朋克！」
「哈哈，我有碼，你們沒有。」
這種炫耀，成了最好的病毒營銷。
Halo的伺服器負載一度飆升到了90%，風扇轉得像是要起飛。
「老顧，咱們是不是該趁熱打鐵，多放點碼？」馬克看著後台那幾千個排隊等待的IP，感覺像是在看一堆行走的美元。
「不急。」
顧清舟從煙盒裡抽出一支煙，點燃。
「這100個人，是我們的火種。他們是極客，是意見領袖。搞定了他們，就等於搞定了科技圈的話語權。」
「但是。」
他吐出一口煙圈，目光看向那張躺在桌角的粉色邀請函。
那是林筱寄來的選美大賽邀請函。
「光有極客還不夠。極客只會分析你的算法，不會為你瘋狂消費。」
「我們要想真正引爆，還需要另一種生物。」
「女人。」
顧清舟拿起那張邀請函，彈了彈上面的灰塵。
「明天晚上，才是真正的好戲。」
「我們要讓那群只知道比美、比包、比男人的名媛們，也染上這種名為『虛榮』的毒癮。」
馬克看著顧清舟那張在煙霧中若隱若現的側臉，忍不住打了個寒顫。
他突然覺得，自己這個室友，不僅是個產品天才，更是一個玩弄人心的高手。
那些正在網上瘋狂求碼的人，大概怎麼也想不到，他們視若珍寶的邀請碼，只是這個男人手裡的一張牌。
「準備一下。」顧清舟掐滅菸頭，「明天去砸場子，我們要給林筱送一份大禮。」
那時候的推廣方式簡單粗暴，要麼砸錢買彈窗GG，要麼去論壇發垃圾貼。
但顧清舟現在手裡沒錢，連給Halo買個像樣點的域名都要猶豫半天。
「沒錢有沒錢的玩法。」
布魯克林302室里，顧清舟坐在那把唯一的真皮老闆椅上——這是從路邊撿來的二手貨，皮都磨破了。
他手裡拿著一張剛列印出來的A4紙，上面密密麻麻地印著100個隨機生成的亂碼。
邀請碼。
「老顧，你確定這招管用？」馬克·李有些懷疑地看著他，「咱們的產品本來就沒知名度，還搞什麼限制註冊？Gmail那是谷歌搞的，人家有光環。咱們這草台班子，難道不應該求著別人來用嗎？」
「求來的用戶不值錢。」
顧清舟拿起剪刀，慢條斯理地把那些邀請碼一個個剪下來。
「人都是賤的。你越是送上門，他們越覺得是垃圾。你越是藏著掖著，告訴他們『這東西很高端，一般人我不給』，他們反而會像瘋狗一樣撲上來。」
「傑克，準備好了嗎？」
坐在窗邊的傑克·多西點了點頭。
他已經找好了矽谷最硬核的那批極客和博客主的郵箱。
「我要發了。」
傑克深吸一口氣，按下回車。
沒有文字介紹，沒有功能吹噓。
只有一張照片。
那是傑克昨天在布魯克林大橋下拍的。原本那是一張平平無奇的廢片，陰天，構圖雜亂，顏色灰暗。
但經過Halo的 濾鏡處理後，這張照片發生了質變。
昏黃的色調，四周微微壓暗的暗角，加上那種仿佛膠片顆粒般的質感。整張照片瞬間充滿了王家衛電影那種曖昧而頹廢的高級感。
照片下面，只配了一行極其高冷的文字：
「光環內測，僅限邀請」
除此之外，只有一個神秘的連結。
發送成功。
接下來的十分鐘，房間裡安靜得只能聽到伺服器風扇的嗡嗡聲。
馬克盯著後台數據，時不時刷新一下：「沒人點啊……你看，我就說這招不行。咱們是不是該去NYU論壇發個貼，說註冊送可樂？」
「閉嘴。等著。」顧清舟頭都沒抬，繼續修剪著手裡的邀請碼紙條。
十五分鐘後。
突然，傑克的電腦發出了「叮」的一聲提示音。
有人評論了。
ID是「TechCrunch_Mike」，這是矽谷著名科技博客TechCrunch的一個編輯。
「這是什麼軟體處理的？Photoshop嗎？但這顆粒感太真實了。」
緊接著，第二個評論來了。
「Cool. 求個邀請碼。」
第三個、第四個……
多米諾骨牌被推倒了。
在這個還沒有「美圖秀秀」，連Instagram都沒影子的年代，這種一鍵生成的「大片感」對於那群整天對著代碼和像素點的極客來說，簡直就是視覺上的核打擊。
半小時後。
顧清舟扔下手裡的剪刀，走到馬克的電腦前。
「後台怎麼樣？」
馬克此時已經傻眼了。他指著屏幕上那條陡然拉升的訪問曲線，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
「瘋了……這幫人瘋了。」
「剛才那個連結被轉載到了Reddit的極客板塊，還有Hacker News。現在的並發訪問量已經破千了！」
「都在問哪裡能搞到邀請碼！」
顧清舟嘴角勾起一抹滿意的笑。
他打開NYU的計算機系內部論壇。此時，首頁已經被刷屏了。
《誰有那個Halo的邀請碼？重金求！》
《剛才看到傑克·多西發的圖，太炸了！這是什麼黑科技？》
《20刀收一個碼，有的私聊！》
20美元。
這對於一個連功能都還不知道是什麼的軟體來說，簡直是天價。
「放碼。」
顧清舟下達了指令。
「怎麼放？全放出去？」馬克問。
「不。」顧清舟搖了搖頭，「去那幾個最活躍的帖子下面，像施捨一樣，每隔十分鐘發一個。」
「記住，要用那種官方的小號，語氣要高冷。就說『為了保證伺服器體驗，我們不得不限制人數』。」
「另外，傑克。」顧清舟轉頭看向傑克·多西，「把你那一批邀請碼，私信發給矽谷那幾個最有名的博主。告訴他們，這是給VIP的特權。」
接下來的一個小時，布魯克林302室變成了一個戰場。
那100個邀請碼，就像是丟進魚塘里的麵包屑，引發了一場瘋狂的搶食。
每一個拿到碼的人，註冊成功後的第一件事，就是把自己電腦里那些存了八百年的爛照片找出來，套上濾鏡，然後發到博客或者推特上炫耀。
「看！這是我用Halo做的！」
「太酷了！這就是我要的賽博朋克！」
「哈哈，我有碼，你們沒有。」
這種炫耀，成了最好的病毒營銷。
Halo的伺服器負載一度飆升到了90%，風扇轉得像是要起飛。
「老顧，咱們是不是該趁熱打鐵，多放點碼？」馬克看著後台那幾千個排隊等待的IP，感覺像是在看一堆行走的美元。
「不急。」
顧清舟從煙盒裡抽出一支煙，點燃。
「這100個人，是我們的火種。他們是極客，是意見領袖。搞定了他們，就等於搞定了科技圈的話語權。」
「但是。」
他吐出一口煙圈，目光看向那張躺在桌角的粉色邀請函。
那是林筱寄來的選美大賽邀請函。
「光有極客還不夠。極客只會分析你的算法，不會為你瘋狂消費。」
「我們要想真正引爆，還需要另一種生物。」
「女人。」
顧清舟拿起那張邀請函，彈了彈上面的灰塵。
「明天晚上，才是真正的好戲。」
「我們要讓那群只知道比美、比包、比男人的名媛們，也染上這種名為『虛榮』的毒癮。」
馬克看著顧清舟那張在煙霧中若隱若現的側臉，忍不住打了個寒顫。
他突然覺得，自己這個室友，不僅是個產品天才，更是一個玩弄人心的高手。
那些正在網上瘋狂求碼的人，大概怎麼也想不到，他們視若珍寶的邀請碼，只是這個男人手裡的一張牌。
「準備一下。」顧清舟掐滅菸頭，「明天去砸場子，我們要給林筱送一份大禮。」