第100章 買小靈通
聽到這句話，沈幼微霍然抬起頭，清澈的眼眸緊緊盯著林陽，盛滿了好奇。
林陽輕輕吹散茶麵上的熱氣，微笑著開口。
「你之前說，你們這半個月的營銷活動，把所用的宣傳重點，全都砸在了普通家庭身上？」
沈幼微呆愣愣地點頭。
「你們陷入思維誤區了。」
林陽用修長的手指輕輕敲了敲木桌，
「普通家庭確實是冰箱的主力消費群體沒錯，但你們還忘了一個對冰箱有著龐大剛性需求的群體。」
沈幼微眼神愈發疑惑：「哪個群體？」
「商戶。」林陽目光深邃，一字一頓地吐出這兩個字。
沈幼微先是一愣，旋即眼睛一點點睜大，顯然領會到了林陽的深意。
林陽繼續引導。
「飯店、餐館、大排檔，菜市場、超市，這些地方每天都要消耗大量的肉類和蔬菜。」
「無論春夏秋冬，出於衛生和食品安全考慮，他們都必須用冷櫃和冰箱來保鮮。」
「而且馬上就要過年，正是他們卯足勁備貨的時候。」
沈幼微的呼吸不知不覺間急促了起來。
「最關鍵的一點，」
林陽身子微微前傾，直視著她的眼睛。
「他們需要多台。」
「一家普通的小飯館，可能一次性就需要兩台甚至三台冰箱。」
「轟！」
沈幼微只覺得腦海里仿佛划過一道閃電，瞬間撥雲見日！
對啊！之前之所以沒人往商戶身上想，是因為商戶大多資金流緊張，且只在開業裝修時才會大筆採買設備。
可現在，鴻圖家電城搞的這套「分期付款」模式，對那些急需升級設備卻資金周轉不開的商家來說，簡直是雪中送炭！
沈幼微激動得臉色漲紅，聲音都帶著一顫。
「林陽，謝謝你！」
「我這就寫方案。」
看著她欣喜雀躍的模樣，林陽的嘴角也不由揚起一抹笑意。
雖然拋出這個主意，變相幫宋鴻才解決了麻煩，但相比於給對手添堵，他更希望沈幼微能開心。
區區一千五百台的銷售任務，既不可能讓鴻圖就此起飛，也不至於讓它垮塌。
鴻圖科技的體量擺在那裡，在沒有絕對性的變數前，大局難動。
能讓沈幼微順順利利賺個五千塊提成，就是件大好事。
他現在該做的，是先搞好森系統，把家底積攢起來。
「菜來咯！」這時，老闆端著熱氣騰騰的炒菜快步走來。
「謝謝老闆。」
兩人動筷開吃。
林陽一邊夾菜，一邊思索。
宋鴻才明知沈幼微與自己的關係，卻還要把她招進鴻圖。
背後算盤，恐怕打得不小。
自己和鴻圖科技、和宋鴻才之間，遲早會有一場硬仗。
沈幼微待在對方的地盤裡，終究是個隱患。
想著，林陽抬眼瞧了一眼沈幼微，見對方正咬著筷子、沉浸在營銷方案的構思中。
算了，暫時讓幼微在鴻圖磨鍊。
等森系統升級完，再想辦法讓她抽身。
……
吃完飯和沈幼微告別後，林陽沒有直接回學校，而是轉身去了青雲路。
半小時後，他站在了一家通訊營業廳前。
「同學，想看點什麼？」精瘦的中年老闆熱情地迎上來。
「老闆，拿兩部京瓷小靈通。」林陽走到櫃檯前，用指關節敲了敲玻璃。
他決定把BP機換成小靈通。
有小靈通能隨時溝通情況，他也能隨時關注到沈幼微的安危。
更重要的是，隨著網吧生意鋪開，陳宇那邊找他找得越來越頻繁。
到處找公用電話太麻煩了。
老闆眼神一亮，一聽這利落的型號就知道遇上懂行的了，立刻笑呵呵地彎腰從櫃檯下翻出兩個未拆封的紙盒。
「小兄弟眼光真毒！這可是今年的最新款，單向收費，信號賊好。」
「算你便宜點，一部一千，不二價。」
林陽沒有廢話，直接掏出兩疊百元大鈔。
在這個手機動輒四五千元的年代，千元出頭的小靈通無疑是跨時代的性價比之王。
就在林陽低頭測試按鍵和屏幕顯示時。
玻璃門被推開，一個穿著夾克、夾著黑色公文包的男人滿頭大汗地走了進來。
「砰。」
男人將兩個大紙箱重重放在櫃檯旁，喘著粗氣喊道。
「老徐，這是五台步步高的電子詞典，麻煩你了。」
店老闆抬起頭，臉上非但沒有喜色，反而嘆了口氣，從抽屜里摸出一根紅塔山遞過去。
「老李啊，下回這貨你真別往我這送了，實在賣不動啊。」
被稱作老李的男人接過煙也沒點，一張臉苦成了苦瓜。
「別呀老徐！咱們都是老交情了。」
「這樣，我再給你多讓兩個點提成，你幫忙多給客人們推推！」
「不是我不幫你。」
店老闆搖了搖頭，指著櫃檯最顯眼處的黃金位置。
「你自己看，左邊文曲星，右邊諾亞舟。」
「人家文曲星天天在電視台上輪番轟炸GG，家長一進門指名道姓就要它。」
「諾亞舟更狠，直接搞『買詞典送複讀機』的買一送一。」
「你們呢？GG不打，活動不做。」
「客人聽都沒聽過，我總不能硬塞到人家手裡吧？」
老李聞言，煩躁地把頭髮抓得像個雞窩，原本挺拔的夾克肩膀也垮了下來。
「唉……我手裡資金鍊多緊你又不是不知道，最多五六千，哪裡燒得起電視台的GG費？」
「更做不起那種大活動。」
「老徐，你真得幫我想想辦法，這兩個月銷量要是再上不去，我代理權過完年就要被總公司強行收回去了。」
旁邊正把小靈通貼在耳邊測試聽筒的林陽，聽到這番對話，眉尖微微一挑。
銷量不行？代理權？
林陽將檢查無誤的兩部小靈通往口袋裡一塞，看了一眼準備垂頭喪氣離開的老李。
就在老李失魂落魄地跨出店門的剎那，林陽邁步跟了出去。
「這位老哥，請留步。」林陽在路上叫住了他。
老李停下腳步，疑惑地回頭。
看著眼前這個穿著普通、學生氣未脫的年輕人，詫異道。
「你叫我？有事？」
林陽走上前，神色平靜：「你剛才說，電子詞典銷量不好？」
「對啊，怎麼了？」老李有些警惕。
林陽嘴角微微上揚：「我有辦法幫你。」
「只要你給我六千，我保證讓你的GG精準覆蓋本市上萬名學生。」
老李愣了一下，隨即苦笑著擺了擺手。
「小兄弟，你就別逗我開心了。」
「五六千塊錢覆蓋上萬學生？」
「天底下哪有這種好事，電視台和報社媒體都不敢打包票。」
說罷，老李搖著頭又要走。
林陽站在原地沒動，聲音不大，卻字字如驚雷般砸在老李背上：
「媒體不敢保證，那是因為他們的受眾群體太雜，不是純粹的學生。」
「但學府路星空網吧你總聽說過吧？」
「現在海城五十九家網吧的電腦都在搞集卡活動。」
「只要你點頭，我能把你的步步高電子詞典的GG，像集卡活動一樣，精準投放到這五十九家網吧的每一台電腦屏幕上。」
林陽輕輕吹散茶麵上的熱氣，微笑著開口。
「你之前說，你們這半個月的營銷活動，把所用的宣傳重點，全都砸在了普通家庭身上？」
沈幼微呆愣愣地點頭。
「你們陷入思維誤區了。」
林陽用修長的手指輕輕敲了敲木桌，
「普通家庭確實是冰箱的主力消費群體沒錯，但你們還忘了一個對冰箱有著龐大剛性需求的群體。」
沈幼微眼神愈發疑惑：「哪個群體？」
「商戶。」林陽目光深邃，一字一頓地吐出這兩個字。
沈幼微先是一愣，旋即眼睛一點點睜大，顯然領會到了林陽的深意。
林陽繼續引導。
「飯店、餐館、大排檔，菜市場、超市，這些地方每天都要消耗大量的肉類和蔬菜。」
「無論春夏秋冬，出於衛生和食品安全考慮，他們都必須用冷櫃和冰箱來保鮮。」
「而且馬上就要過年，正是他們卯足勁備貨的時候。」
沈幼微的呼吸不知不覺間急促了起來。
「最關鍵的一點，」
林陽身子微微前傾，直視著她的眼睛。
「他們需要多台。」
「一家普通的小飯館，可能一次性就需要兩台甚至三台冰箱。」
「轟！」
沈幼微只覺得腦海里仿佛划過一道閃電，瞬間撥雲見日！
對啊！之前之所以沒人往商戶身上想，是因為商戶大多資金流緊張，且只在開業裝修時才會大筆採買設備。
可現在，鴻圖家電城搞的這套「分期付款」模式，對那些急需升級設備卻資金周轉不開的商家來說，簡直是雪中送炭！
沈幼微激動得臉色漲紅，聲音都帶著一顫。
「林陽，謝謝你！」
「我這就寫方案。」
看著她欣喜雀躍的模樣，林陽的嘴角也不由揚起一抹笑意。
雖然拋出這個主意，變相幫宋鴻才解決了麻煩，但相比於給對手添堵，他更希望沈幼微能開心。
區區一千五百台的銷售任務，既不可能讓鴻圖就此起飛，也不至於讓它垮塌。
鴻圖科技的體量擺在那裡，在沒有絕對性的變數前，大局難動。
能讓沈幼微順順利利賺個五千塊提成，就是件大好事。
他現在該做的，是先搞好森系統，把家底積攢起來。
「菜來咯！」這時，老闆端著熱氣騰騰的炒菜快步走來。
「謝謝老闆。」
兩人動筷開吃。
林陽一邊夾菜，一邊思索。
宋鴻才明知沈幼微與自己的關係，卻還要把她招進鴻圖。
背後算盤，恐怕打得不小。
自己和鴻圖科技、和宋鴻才之間，遲早會有一場硬仗。
沈幼微待在對方的地盤裡，終究是個隱患。
想著，林陽抬眼瞧了一眼沈幼微，見對方正咬著筷子、沉浸在營銷方案的構思中。
算了，暫時讓幼微在鴻圖磨鍊。
等森系統升級完，再想辦法讓她抽身。
……
吃完飯和沈幼微告別後，林陽沒有直接回學校，而是轉身去了青雲路。
半小時後，他站在了一家通訊營業廳前。
「同學，想看點什麼？」精瘦的中年老闆熱情地迎上來。
「老闆，拿兩部京瓷小靈通。」林陽走到櫃檯前，用指關節敲了敲玻璃。
他決定把BP機換成小靈通。
有小靈通能隨時溝通情況，他也能隨時關注到沈幼微的安危。
更重要的是，隨著網吧生意鋪開，陳宇那邊找他找得越來越頻繁。
到處找公用電話太麻煩了。
老闆眼神一亮，一聽這利落的型號就知道遇上懂行的了，立刻笑呵呵地彎腰從櫃檯下翻出兩個未拆封的紙盒。
「小兄弟眼光真毒！這可是今年的最新款，單向收費，信號賊好。」
「算你便宜點，一部一千，不二價。」
林陽沒有廢話，直接掏出兩疊百元大鈔。
在這個手機動輒四五千元的年代，千元出頭的小靈通無疑是跨時代的性價比之王。
就在林陽低頭測試按鍵和屏幕顯示時。
玻璃門被推開，一個穿著夾克、夾著黑色公文包的男人滿頭大汗地走了進來。
「砰。」
男人將兩個大紙箱重重放在櫃檯旁，喘著粗氣喊道。
「老徐，這是五台步步高的電子詞典，麻煩你了。」
店老闆抬起頭，臉上非但沒有喜色，反而嘆了口氣，從抽屜里摸出一根紅塔山遞過去。
「老李啊，下回這貨你真別往我這送了，實在賣不動啊。」
被稱作老李的男人接過煙也沒點，一張臉苦成了苦瓜。
「別呀老徐！咱們都是老交情了。」
「這樣，我再給你多讓兩個點提成，你幫忙多給客人們推推！」
「不是我不幫你。」
店老闆搖了搖頭，指著櫃檯最顯眼處的黃金位置。
「你自己看，左邊文曲星，右邊諾亞舟。」
「人家文曲星天天在電視台上輪番轟炸GG，家長一進門指名道姓就要它。」
「諾亞舟更狠，直接搞『買詞典送複讀機』的買一送一。」
「你們呢？GG不打，活動不做。」
「客人聽都沒聽過，我總不能硬塞到人家手裡吧？」
老李聞言，煩躁地把頭髮抓得像個雞窩，原本挺拔的夾克肩膀也垮了下來。
「唉……我手裡資金鍊多緊你又不是不知道，最多五六千，哪裡燒得起電視台的GG費？」
「更做不起那種大活動。」
「老徐，你真得幫我想想辦法，這兩個月銷量要是再上不去，我代理權過完年就要被總公司強行收回去了。」
旁邊正把小靈通貼在耳邊測試聽筒的林陽，聽到這番對話，眉尖微微一挑。
銷量不行？代理權？
林陽將檢查無誤的兩部小靈通往口袋裡一塞，看了一眼準備垂頭喪氣離開的老李。
就在老李失魂落魄地跨出店門的剎那，林陽邁步跟了出去。
「這位老哥，請留步。」林陽在路上叫住了他。
老李停下腳步，疑惑地回頭。
看著眼前這個穿著普通、學生氣未脫的年輕人，詫異道。
「你叫我？有事？」
林陽走上前，神色平靜：「你剛才說，電子詞典銷量不好？」
「對啊，怎麼了？」老李有些警惕。
林陽嘴角微微上揚：「我有辦法幫你。」
「只要你給我六千，我保證讓你的GG精準覆蓋本市上萬名學生。」
老李愣了一下，隨即苦笑著擺了擺手。
「小兄弟，你就別逗我開心了。」
「五六千塊錢覆蓋上萬學生？」
「天底下哪有這種好事，電視台和報社媒體都不敢打包票。」
說罷，老李搖著頭又要走。
林陽站在原地沒動，聲音不大，卻字字如驚雷般砸在老李背上：
「媒體不敢保證，那是因為他們的受眾群體太雜，不是純粹的學生。」
「但學府路星空網吧你總聽說過吧？」
「現在海城五十九家網吧的電腦都在搞集卡活動。」
「只要你點頭，我能把你的步步高電子詞典的GG，像集卡活動一樣，精準投放到這五十九家網吧的每一台電腦屏幕上。」