第95章 博才網吧降價
十一月二號，星期六。
清晨八點，學府路上的星空網吧終於重新開業。
然而直到正午時分，預想中的火爆場面也並未出現，網吧大廳里冷冷清清，上座率才堪堪達到了一半。
原因無他，只因街道正對面的博才網吧門口，此刻正高高掛著一條巨大的紅色橫幅：
「年終新價，全場上網一律1.5元/小時，充會員送網費！」
博才網吧竟然降價了。從原本的兩塊五，直降一塊錢，生生砸到了一塊五。
這一手價格戰來得極其陰狠，宛如一記致命的毒匕，精準地捅在了星空網吧的軟肋上。
因為星空網吧根本無法跟價！
他們每個月還要雷打不動地償還周永豐四萬塊錢。
如果硬著頭皮跟著降，星空網吧將徹底失去利潤空間。
僅僅一夜之間，博才網吧的客流便再次爆滿，甚至到了需要排號上機的地步。
「表弟，我們怎麼辦？」
前台後面，陳宇眉頭緊鎖，臉色難看至極。
他怎麼也沒想到，博才網吧被逼到絕路後，竟然會玩出這麼一手「傷敵一千，自損八百」的惡意降價。
這完全是要把星空網吧往死里壓。
可不得不承認，這一招對學生群體來說十分奏效。
以前博才雖然環境好，但高昂的價格讓不少普通學生望而卻步。
如今價格直接腰斬，學生們自然毫無保留地倒向了宋鴻才。
名頭再大，在實打實的便宜面前，終究不值一提。
「要不我們也降？至少先保證把周老闆的款給結了再說。」
陳宇咬了咬牙。
四萬塊的債務，在平時網吧上座率八九十的時候不算什麼，可如今跌破了百分之五十，那沉甸甸的還債壓力頓時排山倒海般涌了上來。
「不能降，我們若降價，就落入了博才的圈套。」
林陽果斷搖頭。
「我們降不贏他們。」
宋鴻才背靠鴻圖科技，手裡有雄厚的資金支持。
和對方硬拼資金鍊打價格戰，無異於自尋死路。
況且，他們現在只欠周永豐十一萬而已，遠沒到需要孤注一擲的絕境。
是的，只剩十一萬了。
十一月份盤帳時，星空網吧已經再次結清了四萬塊給周永豐。
十一月的總營業額是九萬六千塊，扣除兩萬塊的日常運營成本和周永豐的四萬塊死帳，淨利潤還有三萬六。
林陽作為大股東，一萬八千塊穩穩落袋。
至於紀明遠，雖然分紅拿了一萬塊，但他之前為了給紀微微包場，豪橫地自己掏了兩萬四千塊的營業額補進網吧帳目里。
里外里一算，十一月份他反倒虧了一萬四。
不過林陽如今的兜里，卻足足躺著四萬五千塊的巨款。
除了分紅，另外的兩萬九千塊，是寧城那邊新一月到帳的「森系統」服務費。
這得益於紀明遠十一月份在寧城如法炮製了網吧聯賽，導致各家加盟網吧的會員數激增，連帶著上交到林陽手裡的服務費也水漲船高。
當然，紀明遠沒林陽那麼大方用自己的錢墊獎金，他只是充當組織者，讓參與的各家網吧按機器比例出資籌集獎池。
他的星空網吧戰隊還在寧城拿了第一，總體算下來，紀明遠不僅不虧，反而賺得盆滿缽滿。
「或者……我們再搞一次網吧聯賽？」
陳宇試探性地提議。既然不能降價，那就只能靠活動來把客流重新搶回來了。
星空網吧有資金流的死穴，博才網吧同樣也有弱點。
宋鴻才自詡老師身份，絕不可能放下身段跟風去搞網路遊戲活動。
「不行，網吧聯賽投入太大了。」
林陽再次斷然拒絕。
「我們的『森系統』已經鋪開，沒必要再平白浪費這個錢。」
一次聯賽動輒就要砸進三四萬的真金白銀。
固然能短暫地搶回流量，但算下來依然是治標不治本。
宋鴻才背後有鴻圖科技撐腰，耗下去，星空網吧拖不贏。
「做活動也不行？」陳宇有些不甘心。
「做活動當然行！」林陽輕笑了一聲，嘴角泛起一抹運籌帷幄的自信。
「只是，我們要換一種活動。一個不需要花大錢，卻能把人成批引回星空網吧的新玩法。」
……
此時，馬路對面的博才網吧內。
上百台電腦前座無虛席，清一色的鍵盤敲擊聲不絕於耳。
看著這火爆的生意，網吧里幾個勤工儉學的海大學生網管個個幹勁十足，臉上掛滿了笑容。
角落裡，沈幼微正拿著抹布，仔細地擦拭著空出來的鍵盤。
「幼微，先停一下。」
門外，宋鴻才手裡拿著一疊厚厚的資料走了過來。
他語氣溫和，將紙張遞到沈幼微面前。
「幫我把這份資料用訂書機裝訂一下。」
「好的，宋老師。」沈幼微趕忙放下抹布，利落地在衣服上擦了擦手，小心翼翼地接過紙張。
宋鴻才交代完，便轉身回了里側的隔間。
沈幼微抱著資料走到前台，在找出訂書機準備裝訂時，目光無意間掃過了文件的封面。那是一份列印得十分嚴謹的表格，最上方的一行黑體字格外醒目。
【鴻圖科技十二月份冰箱銷售任務及區域指標規劃】
而在下方最核心的營業額目標一欄里，赫然寫著：總計銷售任務：1500台。
沈幼微的手指微微一頓，清澈的眼眸里流露出一抹驚訝。
她聽網吧的同事閒聊時提起過鴻圖科技，知道那是宋老師的家族企業，也是海城本地體量最大的家電龍頭，坐擁一座龐大的「鴻圖家電城」。
可現在是十二月，天寒地凍的冬日，誰會在這大冷天裡扎堆買冰箱？
一個月要賣出一千五百台，這無疑是一個近乎不可能完成的嚴苛任務。
她深吸一口氣，收回心思，麻利地將資料對齊、下壓。
「咔噠、咔噠」幾聲脆響，幾十份資料便被她整整齊齊地裝訂成冊。
隨後，她抱著資料，輕輕敲開了休息室的隔間門。
此時，宋鴻才正坐在電腦前，雙手懸在鍵盤上發愣。
屏幕上只有一個新建的Word文檔，上面孤零零地寫著「銷售計劃」四個字，光標在末尾不斷閃爍，卻遲遲沒有敲下下一個字。
宋天成給他的這個考驗太艱巨了！
反季節推銷家電，而且銷售量還要遠超尋常旺季的一倍。
他雖然自負學識高，但一時間也根本想不出什麼立竿見影的妙招。
沈幼微輕輕把資料放在桌角，卻反常地沒有像往常一樣立刻退出去。
「那個……宋老師。」她抿了抿有些發乾的嘴唇，雙手交疊在身前，清秀的臉上寫滿了糾結與猶豫。
宋鴻聽到沈幼微的聲音，有些疑惑地轉過頭來：「有事嗎，幼微？」
「宋老師，我冒昧問一下……您是在為銷售冰箱的任務發愁嗎？」沈幼微鼓起勇氣，聲音雖輕，卻帶著一絲認真。
「或許……我有一個主意，能幫到您。」
宋鴻才挑了挑眉毛，原本有些煩躁的眼神里閃過一抹詫異。
他緩緩靠在椅背上，頓時來了興趣：「哦？你說說看。」
清晨八點，學府路上的星空網吧終於重新開業。
然而直到正午時分，預想中的火爆場面也並未出現，網吧大廳里冷冷清清，上座率才堪堪達到了一半。
原因無他，只因街道正對面的博才網吧門口，此刻正高高掛著一條巨大的紅色橫幅：
「年終新價，全場上網一律1.5元/小時，充會員送網費！」
博才網吧竟然降價了。從原本的兩塊五，直降一塊錢，生生砸到了一塊五。
這一手價格戰來得極其陰狠，宛如一記致命的毒匕，精準地捅在了星空網吧的軟肋上。
因為星空網吧根本無法跟價！
他們每個月還要雷打不動地償還周永豐四萬塊錢。
如果硬著頭皮跟著降，星空網吧將徹底失去利潤空間。
僅僅一夜之間，博才網吧的客流便再次爆滿，甚至到了需要排號上機的地步。
「表弟，我們怎麼辦？」
前台後面，陳宇眉頭緊鎖，臉色難看至極。
他怎麼也沒想到，博才網吧被逼到絕路後，竟然會玩出這麼一手「傷敵一千，自損八百」的惡意降價。
這完全是要把星空網吧往死里壓。
可不得不承認，這一招對學生群體來說十分奏效。
以前博才雖然環境好，但高昂的價格讓不少普通學生望而卻步。
如今價格直接腰斬，學生們自然毫無保留地倒向了宋鴻才。
名頭再大，在實打實的便宜面前，終究不值一提。
「要不我們也降？至少先保證把周老闆的款給結了再說。」
陳宇咬了咬牙。
四萬塊的債務，在平時網吧上座率八九十的時候不算什麼，可如今跌破了百分之五十，那沉甸甸的還債壓力頓時排山倒海般涌了上來。
「不能降，我們若降價，就落入了博才的圈套。」
林陽果斷搖頭。
「我們降不贏他們。」
宋鴻才背靠鴻圖科技，手裡有雄厚的資金支持。
和對方硬拼資金鍊打價格戰，無異於自尋死路。
況且，他們現在只欠周永豐十一萬而已，遠沒到需要孤注一擲的絕境。
是的，只剩十一萬了。
十一月份盤帳時，星空網吧已經再次結清了四萬塊給周永豐。
十一月的總營業額是九萬六千塊，扣除兩萬塊的日常運營成本和周永豐的四萬塊死帳，淨利潤還有三萬六。
林陽作為大股東，一萬八千塊穩穩落袋。
至於紀明遠，雖然分紅拿了一萬塊，但他之前為了給紀微微包場，豪橫地自己掏了兩萬四千塊的營業額補進網吧帳目里。
里外里一算，十一月份他反倒虧了一萬四。
不過林陽如今的兜里，卻足足躺著四萬五千塊的巨款。
除了分紅，另外的兩萬九千塊，是寧城那邊新一月到帳的「森系統」服務費。
這得益於紀明遠十一月份在寧城如法炮製了網吧聯賽，導致各家加盟網吧的會員數激增，連帶著上交到林陽手裡的服務費也水漲船高。
當然，紀明遠沒林陽那麼大方用自己的錢墊獎金，他只是充當組織者，讓參與的各家網吧按機器比例出資籌集獎池。
他的星空網吧戰隊還在寧城拿了第一，總體算下來，紀明遠不僅不虧，反而賺得盆滿缽滿。
「或者……我們再搞一次網吧聯賽？」
陳宇試探性地提議。既然不能降價，那就只能靠活動來把客流重新搶回來了。
星空網吧有資金流的死穴，博才網吧同樣也有弱點。
宋鴻才自詡老師身份，絕不可能放下身段跟風去搞網路遊戲活動。
「不行，網吧聯賽投入太大了。」
林陽再次斷然拒絕。
「我們的『森系統』已經鋪開，沒必要再平白浪費這個錢。」
一次聯賽動輒就要砸進三四萬的真金白銀。
固然能短暫地搶回流量，但算下來依然是治標不治本。
宋鴻才背後有鴻圖科技撐腰，耗下去，星空網吧拖不贏。
「做活動也不行？」陳宇有些不甘心。
「做活動當然行！」林陽輕笑了一聲，嘴角泛起一抹運籌帷幄的自信。
「只是，我們要換一種活動。一個不需要花大錢，卻能把人成批引回星空網吧的新玩法。」
……
此時，馬路對面的博才網吧內。
上百台電腦前座無虛席，清一色的鍵盤敲擊聲不絕於耳。
看著這火爆的生意，網吧里幾個勤工儉學的海大學生網管個個幹勁十足，臉上掛滿了笑容。
角落裡，沈幼微正拿著抹布，仔細地擦拭著空出來的鍵盤。
「幼微，先停一下。」
門外，宋鴻才手裡拿著一疊厚厚的資料走了過來。
他語氣溫和，將紙張遞到沈幼微面前。
「幫我把這份資料用訂書機裝訂一下。」
「好的，宋老師。」沈幼微趕忙放下抹布，利落地在衣服上擦了擦手，小心翼翼地接過紙張。
宋鴻才交代完，便轉身回了里側的隔間。
沈幼微抱著資料走到前台，在找出訂書機準備裝訂時，目光無意間掃過了文件的封面。那是一份列印得十分嚴謹的表格，最上方的一行黑體字格外醒目。
【鴻圖科技十二月份冰箱銷售任務及區域指標規劃】
而在下方最核心的營業額目標一欄里，赫然寫著：總計銷售任務：1500台。
沈幼微的手指微微一頓，清澈的眼眸里流露出一抹驚訝。
她聽網吧的同事閒聊時提起過鴻圖科技，知道那是宋老師的家族企業，也是海城本地體量最大的家電龍頭，坐擁一座龐大的「鴻圖家電城」。
可現在是十二月，天寒地凍的冬日，誰會在這大冷天裡扎堆買冰箱？
一個月要賣出一千五百台，這無疑是一個近乎不可能完成的嚴苛任務。
她深吸一口氣，收回心思，麻利地將資料對齊、下壓。
「咔噠、咔噠」幾聲脆響，幾十份資料便被她整整齊齊地裝訂成冊。
隨後，她抱著資料，輕輕敲開了休息室的隔間門。
此時，宋鴻才正坐在電腦前，雙手懸在鍵盤上發愣。
屏幕上只有一個新建的Word文檔，上面孤零零地寫著「銷售計劃」四個字，光標在末尾不斷閃爍，卻遲遲沒有敲下下一個字。
宋天成給他的這個考驗太艱巨了！
反季節推銷家電，而且銷售量還要遠超尋常旺季的一倍。
他雖然自負學識高，但一時間也根本想不出什麼立竿見影的妙招。
沈幼微輕輕把資料放在桌角，卻反常地沒有像往常一樣立刻退出去。
「那個……宋老師。」她抿了抿有些發乾的嘴唇，雙手交疊在身前，清秀的臉上寫滿了糾結與猶豫。
宋鴻聽到沈幼微的聲音，有些疑惑地轉過頭來：「有事嗎，幼微？」
「宋老師，我冒昧問一下……您是在為銷售冰箱的任務發愁嗎？」沈幼微鼓起勇氣，聲音雖輕，卻帶著一絲認真。
「或許……我有一個主意，能幫到您。」
宋鴻才挑了挑眉毛，原本有些煩躁的眼神里閃過一抹詫異。
他緩緩靠在椅背上，頓時來了興趣：「哦？你說說看。」