第48章 做生意？
北境邊軍的晉升通道，這些年來一直被各種人情和關係堵死了。
一個普通士兵熬到千戶就算到了頭，想再往上走，一定要有關係才行。
要麼有個當官的爹，要麼有個在兵部當差的親戚，要麼捨得花銀子打點。
陳瑜直接撂出「不管出身只看軍功」，這話就像把堵在晉升通道上的大石頭搬開了，底下那些被壓了多年的水流一下子就活泛起來了。
韓韜坐在主位右邊，看著陳瑜把一樁樁事情處置完，忽然想起田大壯當年從薊州調往京城時跟他說過的一句話：
「老韓，你沒見過陳少師打仗。等見著了你就曉得了，他不是比我們更聰明，他是比我們更乾淨。」
當時他不明白「乾淨」是什麼意思。現在他懂了。這個年輕人不拉幫，不結派，不拿軍餉做人情，不拿兵權換銀子。
他做事只有一個標準，這件事對不對。對就干，不對就不干，不看人臉色，不給人面子。
乾淨。
清理空餉的第三天，陳瑜在巡撫使行轅召開了一場前所未有的會議——互市通商議事會。
參會者除了三鎮總兵，還有薊州、涼州、幽州的知府，以及從草原趕來的七個部落代表。
這些部落都是呼衍赤死後主動向大乾示好的中小部落。
他們的首領接到陳瑜親筆邀請函時，都不敢相信，大乾巡撫使主動邀草原部落開會，大乾立國以來從未有過。
行轅正堂里掛著一張巨大的北境地圖，上面用木炭畫著三條橫貫邊境的貿易路線。
陳瑜站在地圖前，手裡拿著一根細長的教鞭，聲音不高，可每個字都清清楚楚送進在場所有人耳朵里。
「諸位，呼衍赤死了。他的舊部還在內鬥，草原群狼無主。大乾可以繼續跟你們打下去，我的前任們都是這麼幹的，打打停停，停停打打，邊境從來沒真正安寧過。」
「我不想這麼幹。打仗要死人，你們的人會死，我的人也會死。死完了，地還是這片地，草場還是這些草場，什麼都沒變。」
教鞭指向邊境線上的幾個紅點，每處都對應一片水源地和優質草場。
「這些地方是草原部落越冬的命根子，有水源、有草場，牛羊就能過冬，老弱就能活下來。以前呼衍赤控制著這裡，你們不敢靠近。現在他死了，這些地方空出來了。」
「我提一個方案：大乾開放薊州、涼州、幽州三處榷場，草原部落用馬匹、皮毛、藥材換糧食、茶葉、鐵器。」
「同時在邊境水源地設立共管草場，冬天你們趕牛羊過來放牧，條件是要向邊軍報備，繳納少量牧草稅，稅額按大乾牧民的標準，不加倍。」
「共管草場的安全由大乾邊軍負責。任何人，包括北蠻其他部落，敢在這些地方搶掠，就是跟大乾過不去。」
七個部落代表面面相覷。
有人低聲交頭接耳，有人盯著地圖上的紅點眼睛發光，也有人皺眉，像在懷疑這些話是真是假。
一個年長的代表站了起來，鬚髮花白，臉上有一道從額角斜貫下巴的刀疤，用生硬的漢語問道：「巡撫使大人，大乾跟草原打了一百多年，為什麼突然要跟我們做生意？我們憑什麼相信這不是陷阱？」
陳瑜放下教鞭，走到他面前，語氣坦誠直接：「因為這划算。打一仗花的銀子夠開十個榷場。呼衍赤被打死了，仗打贏了。可打贏不等於打完。要是穩不住草原，遲早還會有第二個呼衍赤。」
「與其等下一個冒出來再打，不如現在就讓草原兄弟們知道，跟大乾做生意比跟大乾打仗划算。這不是施捨，是生意。你們賣馬，我們賣糧。你們得利，我們得安。公平合理。」
「至於信不信，不用現在就回答。你們在薊州住三天，親眼看看榷場怎麼運作，看看糧倉里到底有沒有糧，看看商隊講不講信用。看完再決定簽不簽協議。」
三天後，七個部落里五個簽了互市協議。剩下兩個說要回去商量，態度明顯鬆動了。
簽協議當天，薊州榷場舉行開市儀式，陳瑜親自剪彩。
頭一批從涼州運來的糧食堆滿倉庫，頭一批草原馬匹被趕進馬市，馬販子和糧商擠在交易台前討價還價。
薊州百姓隔著柵欄看熱鬧，有人指著那些草原馬議論，「這馬比咱們的軍馬還壯實。」
馬文祿站在陳瑜身邊，望著滿倉糧食和滿圈馬匹，低聲說了一句：「大人，這互市一開，末將的糧庫往後更不好存糧了。按您的意思，優先賣給草原部落，價格比市價低兩成。這一筆帳算下來，末將的糧庫今年要虧不少。」
陳瑜笑了笑，拍了拍他肩膀：「換個角度算。互市上每賣一石便宜糧食，草原就少一個為搶糧食越境的土匪。去年你剿匪花了多少銀子？省下這筆錢，夠不夠把糧庫虧損補上？」
他停了一下，又說：「還有，草原部落賣馬給咱們，馬價比市價低兩成。你涼州騎兵要補充戰馬，往後直接在榷場採買就行，用不著花高價跑甘州去。把這兩筆帳加起來，你是賺還是虧？」
馬文祿眨了眨眼，低頭在袖子裡掐了一會兒手指頭。
再抬頭時，臉上那股精明算計漸漸褪了，換上一種算明白了的神情：「賺了。」
他咧嘴笑起來，那笑容比接風宴上的燒刀子還烈上幾分。
「大人，末將服了。您這不是花錢買平安，是做了一門穩賺不賠的買賣。」
陳瑜點了點頭，沒再多說。他心裡清楚，互市效果不會立刻顯現。
草原上的敵對勢力不會因為開了幾個榷場就放下屠刀。可只要一部分部落嘗到甜頭，草原的力量格局就會從「所有人跟大乾為敵」變成「一部分人跟大乾做生意，另一部分人想打卻打不過聯手的生意夥伴」。
這才是他真正的打算，用經濟利益分化瓦解草原，讓未來的敵人還沒開打就輸了一半。
一個普通士兵熬到千戶就算到了頭，想再往上走，一定要有關係才行。
要麼有個當官的爹，要麼有個在兵部當差的親戚，要麼捨得花銀子打點。
陳瑜直接撂出「不管出身只看軍功」，這話就像把堵在晉升通道上的大石頭搬開了，底下那些被壓了多年的水流一下子就活泛起來了。
韓韜坐在主位右邊，看著陳瑜把一樁樁事情處置完，忽然想起田大壯當年從薊州調往京城時跟他說過的一句話：
「老韓，你沒見過陳少師打仗。等見著了你就曉得了，他不是比我們更聰明，他是比我們更乾淨。」
當時他不明白「乾淨」是什麼意思。現在他懂了。這個年輕人不拉幫，不結派，不拿軍餉做人情，不拿兵權換銀子。
他做事只有一個標準，這件事對不對。對就干，不對就不干，不看人臉色，不給人面子。
乾淨。
清理空餉的第三天，陳瑜在巡撫使行轅召開了一場前所未有的會議——互市通商議事會。
參會者除了三鎮總兵，還有薊州、涼州、幽州的知府，以及從草原趕來的七個部落代表。
這些部落都是呼衍赤死後主動向大乾示好的中小部落。
他們的首領接到陳瑜親筆邀請函時，都不敢相信，大乾巡撫使主動邀草原部落開會，大乾立國以來從未有過。
行轅正堂里掛著一張巨大的北境地圖，上面用木炭畫著三條橫貫邊境的貿易路線。
陳瑜站在地圖前，手裡拿著一根細長的教鞭，聲音不高，可每個字都清清楚楚送進在場所有人耳朵里。
「諸位，呼衍赤死了。他的舊部還在內鬥，草原群狼無主。大乾可以繼續跟你們打下去，我的前任們都是這麼幹的，打打停停，停停打打，邊境從來沒真正安寧過。」
「我不想這麼幹。打仗要死人，你們的人會死，我的人也會死。死完了，地還是這片地，草場還是這些草場，什麼都沒變。」
教鞭指向邊境線上的幾個紅點，每處都對應一片水源地和優質草場。
「這些地方是草原部落越冬的命根子，有水源、有草場，牛羊就能過冬，老弱就能活下來。以前呼衍赤控制著這裡，你們不敢靠近。現在他死了，這些地方空出來了。」
「我提一個方案：大乾開放薊州、涼州、幽州三處榷場，草原部落用馬匹、皮毛、藥材換糧食、茶葉、鐵器。」
「同時在邊境水源地設立共管草場，冬天你們趕牛羊過來放牧，條件是要向邊軍報備，繳納少量牧草稅，稅額按大乾牧民的標準，不加倍。」
「共管草場的安全由大乾邊軍負責。任何人，包括北蠻其他部落，敢在這些地方搶掠，就是跟大乾過不去。」
七個部落代表面面相覷。
有人低聲交頭接耳，有人盯著地圖上的紅點眼睛發光，也有人皺眉，像在懷疑這些話是真是假。
一個年長的代表站了起來，鬚髮花白，臉上有一道從額角斜貫下巴的刀疤，用生硬的漢語問道：「巡撫使大人，大乾跟草原打了一百多年，為什麼突然要跟我們做生意？我們憑什麼相信這不是陷阱？」
陳瑜放下教鞭，走到他面前，語氣坦誠直接：「因為這划算。打一仗花的銀子夠開十個榷場。呼衍赤被打死了，仗打贏了。可打贏不等於打完。要是穩不住草原，遲早還會有第二個呼衍赤。」
「與其等下一個冒出來再打，不如現在就讓草原兄弟們知道，跟大乾做生意比跟大乾打仗划算。這不是施捨，是生意。你們賣馬，我們賣糧。你們得利，我們得安。公平合理。」
「至於信不信，不用現在就回答。你們在薊州住三天，親眼看看榷場怎麼運作，看看糧倉里到底有沒有糧，看看商隊講不講信用。看完再決定簽不簽協議。」
三天後，七個部落里五個簽了互市協議。剩下兩個說要回去商量，態度明顯鬆動了。
簽協議當天，薊州榷場舉行開市儀式，陳瑜親自剪彩。
頭一批從涼州運來的糧食堆滿倉庫，頭一批草原馬匹被趕進馬市，馬販子和糧商擠在交易台前討價還價。
薊州百姓隔著柵欄看熱鬧，有人指著那些草原馬議論，「這馬比咱們的軍馬還壯實。」
馬文祿站在陳瑜身邊，望著滿倉糧食和滿圈馬匹，低聲說了一句：「大人，這互市一開，末將的糧庫往後更不好存糧了。按您的意思，優先賣給草原部落，價格比市價低兩成。這一筆帳算下來，末將的糧庫今年要虧不少。」
陳瑜笑了笑，拍了拍他肩膀：「換個角度算。互市上每賣一石便宜糧食，草原就少一個為搶糧食越境的土匪。去年你剿匪花了多少銀子？省下這筆錢，夠不夠把糧庫虧損補上？」
他停了一下，又說：「還有，草原部落賣馬給咱們，馬價比市價低兩成。你涼州騎兵要補充戰馬，往後直接在榷場採買就行，用不著花高價跑甘州去。把這兩筆帳加起來，你是賺還是虧？」
馬文祿眨了眨眼，低頭在袖子裡掐了一會兒手指頭。
再抬頭時，臉上那股精明算計漸漸褪了，換上一種算明白了的神情：「賺了。」
他咧嘴笑起來，那笑容比接風宴上的燒刀子還烈上幾分。
「大人，末將服了。您這不是花錢買平安，是做了一門穩賺不賠的買賣。」
陳瑜點了點頭，沒再多說。他心裡清楚，互市效果不會立刻顯現。
草原上的敵對勢力不會因為開了幾個榷場就放下屠刀。可只要一部分部落嘗到甜頭，草原的力量格局就會從「所有人跟大乾為敵」變成「一部分人跟大乾做生意，另一部分人想打卻打不過聯手的生意夥伴」。
這才是他真正的打算，用經濟利益分化瓦解草原，讓未來的敵人還沒開打就輸了一半。