第35章 固定銷路
「叔，薺菜一百二一斤，一共是七斤，野莧菜五斤，五十一斤，婆婆丁一百塊，這裡是八斤七兩，黃須菜一百二，九斤六兩……」
程潛拿著計算機，稱一樣算一樣，最後按下「=」鍵，機械女音報出了一個讓人身心愉悅的價錢，
「三千一百一十二元。」
男人臉上沒有一點兒嫌貴的表情，爽快的掏出手機掃碼付款，
「叮咚……您的微信帳戶到帳，三千一百一十二元。」
「謝謝惠顧，我給您把菜送到車上去。」
程潛喜不自勝，熱情的拎起幾大包野菜，給他送到了奔馳車的後車廂。
中年男人並沒有急著上車，而是意味深長的問道，
「小伙子，你家野菜每天能有多少產量？產量、種類和品質能都能像今天這樣，有保證嗎？」
程潛躊躇著說，
「野菜因為是人手去深山老林現摘現賣，產量我不好說，不過每天至少也有二百斤左右。
種類嘛，也是山上長什麼摘什麼，至於品質，叔我能跟你保證每天的菜都是最新鮮，純天然無污染的好東西。」
男人點了點頭，轉身從車裡拿出一張名片遞給他，
「我姓周，是春和大酒樓的董事長，在省城有三家店，其他市也有幾家連鎖。
種類和產量先不說，如果你能保證菜品的新鮮和質量，我就考慮從你家進貨。」
「真的呀？」
程潛心頭砰砰跳了起來，激動的有點兒語無倫次，
「我能保證！叔，我不會騙人，我真的能保證野菜的質量！
要是不新鮮，你不買不就行了？叔，您每天大概能買多少，我儘量叫人多挖……」
他年輕的臉上，帶著一抹大學生特有的清澈和憨勁兒。
周老闆不由笑了笑，抬手拍了拍程潛的肩膀道，
「要多少要看品質和量，不過每天最少也要一百斤，先在我的旗艦店裡賣一下看看銷路，賣的好的話就說不定了。
這樣吧小老闆，你先加我微信，每天把野菜的種類和數量報給我，咱們再談價格，談好了我會派人來拿貨。」
「嗯！謝謝叔……謝謝周老闆！」
程潛激動的直接給周老闆鞠了個躬，手忙腳亂的從兜里摸手機。
這可是一筆大生意呀！
有了固定的銷路，以後小團團的野菜肯定不愁賣，還能賣的越來越多。
加了微信，周老闆就開車走了。
他本來是去談生意路過花海市，沒想到能碰見這麼新鮮的野菜，就停下來看了看。
一百多一斤的野菜，對普通居民來說確實貴了點兒，可拿到飯店裡做，身價可就不一樣了！
飯店做青菜最多用五兩，加上蒜泥之類的配菜，有時候連五兩都不用就能炒出一大盤子。
刺老芽、香椿、婆婆丁、薺菜這些東西，本就是市民喜歡吃的一口春野菜。
大冬天的，把這東西做成限定版特色山野春菜，一盤子就能賣大幾十甚至上百。
賣一盤菜賺回本錢，剩下的都是掙的。
再把限量銷售的噱頭打出來，飢餓營銷一下……
現在的消費者是不好糊弄，可嘴巴刁的很，大棚菜和山野菜一吃就能吃出來。
只要菜夠新鮮、夠好吃、夠稀罕，顧客大多是願意掏錢包的。
非但不會嫌貴，還怕去晚了吃不著！
等程潛回去，張姨忍不住好奇的問，
「小程，你跟那位大老闆說啥呢，高興成這樣？」
程潛臉上笑開了花，
「張姨，團團，好消息！買野菜的是個大酒樓的老闆，要跟咱們訂貨呢！
他說只要野菜保證新鮮和質量，他每天最少能進一百斤的貨……小團團的野菜這下不愁賣了！」
「真的呀？那可太好了！」
張姨的眼睛頓時也亮了，打心眼兒里替兩個孩子高興，連聲說，
「我本來還想著，咱們這兒附近幾個小區，就這些人口，開始都想嘗個新鮮，捨得掏錢賣野菜。
要是天天都這麼吃肯定捨不得，銷量就會下滑……這下好了，有了固定的銷路，你們兄妹倆就不用擔心賣不完了！」
程潛連連點頭，「是啊張姨，我、我都不知道該說什麼好了。」
「大師兄……」
團團聽的似懂非懂，伸出小手扯了扯程潛的衣角，歪著小腦袋問，
「大師兄，什麼是進貨？那個伯伯還要買一百斤的菜菜嗎？他不是剛買了好多嗎？」
程潛拉住她的小手，興奮的說，
「進貨就是，那個伯伯每天都要買很多團團的野菜，比咱們擺攤賣的還要多！」
「是呀小寶兒，以後叫你爸媽多進山挖野菜，能挖多少挖多少。」
張姨拎起籃子，笑呵呵的說，「我也該回去給老頭子做飯了，要不等他釣魚回來沒飯吃，又要跟我嚷嚷，慣的他！」
話音未落，誰知程潛和團團異口同聲的叫她，
「張姨，您等等！」
「張奶奶不走……」
張姨一臉訝異的看著兄妹倆，「怎麼了這是，菜不都賣完了嗎？」
「張奶奶，這是娘親送給您的禮物。」
團團從胸口的衣襟里，摸出一塊摺疊整齊的布，用兩隻小手托著送到張奶奶的面前，奶聲奶氣的說，
「給您。」
「給我的禮物？」
張姨臉上露出一抹驚喜，連忙接過來，打開布片，一張光滑細膩，散發著柔和光芒的蠶絲手帕赫然出現在眼前。
拿在手裡，說不出的柔軟溫潤，手帕上繡著一隻仙鶴，正在引頸高歌，活靈活現，旁邊是一棵大松樹，枝繁葉茂蒼勁有力。
旁邊還有四個秀氣的小字：松鶴延年。
這帕子的材質、繡工絕非普通的工藝品能比，一看就是繡藝大師級別的作品。
張姨想起在電視上看過，一張繡藝大師的團扇就能賣到上萬塊呢！
就算團團媽媽不是繡藝大師，以這繡工恐怕也能值不少錢。
先不說東西珍貴不珍貴，就團團媽媽這份真誠的心意，就讓張姨十分欣慰，受用的不得了。
「這、這是送給我的？」
她整個人都驚呆了，撫摸著細膩光滑的手帕，心裡說不出的高興，「小寶兒，這是你娘親手繡的？她的手也太巧了吧，繡的可真好，跟真的一樣！」
「嗯，是娘親親手繡的。」
團團點點小腦袋，眨巴著亮晶晶的大眼睛說，「娘親說張奶奶是天底下最好最好的奶奶，娘親要感謝張奶奶，奶奶喜歡嗎？」
程潛拿著計算機，稱一樣算一樣，最後按下「=」鍵，機械女音報出了一個讓人身心愉悅的價錢，
「三千一百一十二元。」
男人臉上沒有一點兒嫌貴的表情，爽快的掏出手機掃碼付款，
「叮咚……您的微信帳戶到帳，三千一百一十二元。」
「謝謝惠顧，我給您把菜送到車上去。」
程潛喜不自勝，熱情的拎起幾大包野菜，給他送到了奔馳車的後車廂。
中年男人並沒有急著上車，而是意味深長的問道，
「小伙子，你家野菜每天能有多少產量？產量、種類和品質能都能像今天這樣，有保證嗎？」
程潛躊躇著說，
「野菜因為是人手去深山老林現摘現賣，產量我不好說，不過每天至少也有二百斤左右。
種類嘛，也是山上長什麼摘什麼，至於品質，叔我能跟你保證每天的菜都是最新鮮，純天然無污染的好東西。」
男人點了點頭，轉身從車裡拿出一張名片遞給他，
「我姓周，是春和大酒樓的董事長，在省城有三家店，其他市也有幾家連鎖。
種類和產量先不說，如果你能保證菜品的新鮮和質量，我就考慮從你家進貨。」
「真的呀？」
程潛心頭砰砰跳了起來，激動的有點兒語無倫次，
「我能保證！叔，我不會騙人，我真的能保證野菜的質量！
要是不新鮮，你不買不就行了？叔，您每天大概能買多少，我儘量叫人多挖……」
他年輕的臉上，帶著一抹大學生特有的清澈和憨勁兒。
周老闆不由笑了笑，抬手拍了拍程潛的肩膀道，
「要多少要看品質和量，不過每天最少也要一百斤，先在我的旗艦店裡賣一下看看銷路，賣的好的話就說不定了。
這樣吧小老闆，你先加我微信，每天把野菜的種類和數量報給我，咱們再談價格，談好了我會派人來拿貨。」
「嗯！謝謝叔……謝謝周老闆！」
程潛激動的直接給周老闆鞠了個躬，手忙腳亂的從兜里摸手機。
這可是一筆大生意呀！
有了固定的銷路，以後小團團的野菜肯定不愁賣，還能賣的越來越多。
加了微信，周老闆就開車走了。
他本來是去談生意路過花海市，沒想到能碰見這麼新鮮的野菜，就停下來看了看。
一百多一斤的野菜，對普通居民來說確實貴了點兒，可拿到飯店裡做，身價可就不一樣了！
飯店做青菜最多用五兩，加上蒜泥之類的配菜，有時候連五兩都不用就能炒出一大盤子。
刺老芽、香椿、婆婆丁、薺菜這些東西，本就是市民喜歡吃的一口春野菜。
大冬天的，把這東西做成限定版特色山野春菜，一盤子就能賣大幾十甚至上百。
賣一盤菜賺回本錢，剩下的都是掙的。
再把限量銷售的噱頭打出來，飢餓營銷一下……
現在的消費者是不好糊弄，可嘴巴刁的很，大棚菜和山野菜一吃就能吃出來。
只要菜夠新鮮、夠好吃、夠稀罕，顧客大多是願意掏錢包的。
非但不會嫌貴，還怕去晚了吃不著！
等程潛回去，張姨忍不住好奇的問，
「小程，你跟那位大老闆說啥呢，高興成這樣？」
程潛臉上笑開了花，
「張姨，團團，好消息！買野菜的是個大酒樓的老闆，要跟咱們訂貨呢！
他說只要野菜保證新鮮和質量，他每天最少能進一百斤的貨……小團團的野菜這下不愁賣了！」
「真的呀？那可太好了！」
張姨的眼睛頓時也亮了，打心眼兒里替兩個孩子高興，連聲說，
「我本來還想著，咱們這兒附近幾個小區，就這些人口，開始都想嘗個新鮮，捨得掏錢賣野菜。
要是天天都這麼吃肯定捨不得，銷量就會下滑……這下好了，有了固定的銷路，你們兄妹倆就不用擔心賣不完了！」
程潛連連點頭，「是啊張姨，我、我都不知道該說什麼好了。」
「大師兄……」
團團聽的似懂非懂，伸出小手扯了扯程潛的衣角，歪著小腦袋問，
「大師兄，什麼是進貨？那個伯伯還要買一百斤的菜菜嗎？他不是剛買了好多嗎？」
程潛拉住她的小手，興奮的說，
「進貨就是，那個伯伯每天都要買很多團團的野菜，比咱們擺攤賣的還要多！」
「是呀小寶兒，以後叫你爸媽多進山挖野菜，能挖多少挖多少。」
張姨拎起籃子，笑呵呵的說，「我也該回去給老頭子做飯了，要不等他釣魚回來沒飯吃，又要跟我嚷嚷，慣的他！」
話音未落，誰知程潛和團團異口同聲的叫她，
「張姨，您等等！」
「張奶奶不走……」
張姨一臉訝異的看著兄妹倆，「怎麼了這是，菜不都賣完了嗎？」
「張奶奶，這是娘親送給您的禮物。」
團團從胸口的衣襟里，摸出一塊摺疊整齊的布，用兩隻小手托著送到張奶奶的面前，奶聲奶氣的說，
「給您。」
「給我的禮物？」
張姨臉上露出一抹驚喜，連忙接過來，打開布片，一張光滑細膩，散發著柔和光芒的蠶絲手帕赫然出現在眼前。
拿在手裡，說不出的柔軟溫潤，手帕上繡著一隻仙鶴，正在引頸高歌，活靈活現，旁邊是一棵大松樹，枝繁葉茂蒼勁有力。
旁邊還有四個秀氣的小字：松鶴延年。
這帕子的材質、繡工絕非普通的工藝品能比，一看就是繡藝大師級別的作品。
張姨想起在電視上看過，一張繡藝大師的團扇就能賣到上萬塊呢！
就算團團媽媽不是繡藝大師，以這繡工恐怕也能值不少錢。
先不說東西珍貴不珍貴，就團團媽媽這份真誠的心意，就讓張姨十分欣慰，受用的不得了。
「這、這是送給我的？」
她整個人都驚呆了，撫摸著細膩光滑的手帕，心裡說不出的高興，「小寶兒，這是你娘親手繡的？她的手也太巧了吧，繡的可真好，跟真的一樣！」
「嗯，是娘親親手繡的。」
團團點點小腦袋，眨巴著亮晶晶的大眼睛說，「娘親說張奶奶是天底下最好最好的奶奶，娘親要感謝張奶奶，奶奶喜歡嗎？」