第239章 山野高貨館開張
周暖玉把徐正溪發來的消息轉告周杜鵑的時候，手機屏幕都快被劃出火星子了。
徐正溪自從喝了周暖玉送去的福茶後，整個人像是發現了新大陸。
他發現這茶不像咖啡那樣喝完心慌、胃裡發酸，反而越喝越順，精神清明但不亢奮，晚上也不影響睡眠。
他一開始只是自己喝，後來實在忍不住，又拿給幾個懂茶的茶友研究了一下。
那幾個人一致判斷，這批茶葉香氣、湯色、回甘和體感都遠超市面常見名茶，完全可以按頂級茶葉的價格來賣。
周暖玉一邊翻著徐正溪發來的茶評截圖，一邊興奮地說：「這資本家嘴還挺刁，他說能賣頂級價，那肯定不是哄咱們。」
「太好了！」周杜鵑也很高興，「那我就做成頂級茶葉賣，頂級茶葉要講稀缺感，講批次，這批先留著，等山野高貨館開業，做常駐品類。」
「常駐？」
「對，咱們店裡以後不只賣甲魚乾和銀魚乾，還要有茶葉。」周杜鵑站起身，「徐正溪那邊要是問起，就說福茶品質特殊，需要單獨定價，等正式開業再說。」
「明白！」周暖玉興奮地一拍桌子，「那我這就去準備包裝，這回得弄得精緻點，配得上頂級茶的名頭。」
山野高貨館已經裝修到尾聲了。
整體走低調自然風格，主打「原生態、稀缺、可溯源」的高端路線。
店裡不再像原來的山野鮮貨店那樣堆滿普通山貨，而是只擺少量樣品：野生大甲魚、大銀魚、福茶，以及從大虞陸續收來的原生態小土鱉、山珍乾貨等。
樣品不多，但每一件都單獨做了展示架，配了詳細的產地說明和品鑑指南。
燈光打下來，顯得低調又金貴。
周杜鵑在店裡轉了一圈，滿意得直點頭：「暖玉，這裝修風格絕了，一看就值大價錢，實際比圖片視頻里的還好看。」
開業前一天，徐正溪來了。
他站在櫃檯前看了看樣品，轉頭問周暖玉：「福茶的價格定了嗎？」
「還沒呢，徐總有什麼建議？」
徐正溪推了推金絲眼鏡：「這種品質要是按散茶賣，一兩至少八百，但要是做成禮盒，配上好的包裝和故事，一兩賣兩千都有人要。」
「兩千？」周暖玉心裡一跳。
「高端圈子講的是稀缺和身份認同，」徐正溪說，「福茶產量有限，品質夠硬，完全可以往這個方向推。」
周暖玉正想說好，周杜鵑從後間走了出來。
「徐總這提議挺好，但獨家供應這事得再商量。」
徐正溪看向周杜鵑：「周老闆的意思是？」
「我聽說徐總想把福茶包下來？」周杜鵑笑了笑，「感謝徐總看得起，但福茶是我們新開發的高端品類，單獨供貨給一家有風險，萬一徐家需求量太大，我們供不上，反而砸了招牌。」
徐正溪皺眉：「我可以提前下單，保證穩定供應。」
「話是這麼說，但規矩不能破。」周杜鵑指了指店裡，「大甲魚主供徐家會所，是因為雙方已有合作基礎，小土鱉和福茶必須留出部分給高貨館做門面。」
「周老闆，這不合適吧？」徐正溪的語氣冷了下來，「高端圈層講穩定供應，要是貨斷了，會影響口碑。」
周杜鵑迎上他的目光：「所以我給徐家留了固定小批量優先配額。每批貨出來，徐家可以先訂三成，剩下七成放在店裡賣。」
「三成太少了。」
「五五分帳，徐家五成，店裡五成，」周杜鵑退了一步，「但有一條，不簽獨家協議。」
徐正溪沉默了一會兒，最後點了點頭：「行，那就先這麼定了，不過周老闆，我可提醒你，高端客戶的信任建立起來不容易，要是供貨不穩定，損失的可是你們。」
「多謝徐總提醒。」周杜鵑拱了拱手，「規矩比錢硬，這話我也想送給你。」
開業當天，門口沒有搞誇張促銷，但客人從上午開始就絡繹不絕。
徐正溪、徐老頭、錢董等高端客戶圈層的口碑提前發酵，加上山野鮮貨店老客人們口口相傳，開業第一天的架勢就非同一般。
野生大甲魚雖然基本被徐家會所預定，但店裡展示的小土鱉、大銀魚乾、福茶禮盒仍然成為搶手貨。
「老闆，這福茶怎麼賣？」有個穿金戴銀的中年男人拿起禮盒問。
「每人限購兩盒。」周暖玉笑眯眯地說，「會員可以預約下一批。」
「加錢行不行？我加三成。」
「不好意思，規矩比錢硬。」周暖玉把預定名單遞過去，「您看看，下批貨到了我們可以第一時間通知您。」
那人愣了一下，最後還是接過名單：「行吧，先登個預約。」
開業當天，現場銷售加上預定金額突破百萬。
周暖玉看著後台數字，激動得差點跳起來。周杜鵑卻只讓她把帳目、客戶名單和預定批次分開登記。
「高端生意不是一錘子買賣，越貴越要穩。」
處理完新時代的事務後，周杜鵑回到大虞。
南湖村隊伍已經走出贛州地界，終於踏入嶺南。
明明已經入了初秋，山林里卻仍然悶得像蒸籠。樹葉厚密，草叢潮濕，蛇蟲鼠蟻比北邊多得多，空氣中瀰漫著一股說不清道不明的腥味。
周杜鵑知道嶺南不只有山路難走，更怕毒蟲叮咬、濕熱生瘡和瘴氣。
她召集何老村長、周忠信、王英、留白等人，把提前準備的驅蟲藥草、外敷藥粉和防護衣物發下去。
「從現在開始，所有人趕路時必須穿輕薄透氣但全身包裹的衣裳，袖口褲腳紮緊，」周杜鵑的聲音不高，但很有分量，「孩子和老人最好戴面紗。」
「這麼熱的天，穿這麼多？」有人小聲嘀咕。
「嫌熱也得穿！」周老頭在人群後面舉著大喇叭喊，「誰被咬了拖累全隊，別怪規矩不講情面！」
傍晚紮營時，村民們一邊抱怨嶺南蚊蟲凶得嚇人，一邊又慶幸周杜鵑準備周全。
護衛隊照例在營地周邊撒驅蟲藥草，王英帶醫療小組檢查老人孩子身上有沒有紅疹。
但規矩剛立下，就有人開始鬆懈。
一個叫二蛋的孩子嫌面紗悶熱，趁大人忙著生火做飯，偷偷把面紗摘下來，鑽到草叢邊追一隻顏色鮮亮的小蟲。
「二蛋！你幹啥呢！」旁邊有孩子喊他。
「就玩一會兒！」二蛋笑著擺手，「這小蟲子真好看，你們看——」
遠處周老頭正忙著訓另一戶沒紮緊褲腳的人，沒能第一時間看見。
夜色漸濃，草叢裡傳來細微窸窣聲。
徐正溪自從喝了周暖玉送去的福茶後，整個人像是發現了新大陸。
他發現這茶不像咖啡那樣喝完心慌、胃裡發酸，反而越喝越順，精神清明但不亢奮，晚上也不影響睡眠。
他一開始只是自己喝，後來實在忍不住，又拿給幾個懂茶的茶友研究了一下。
那幾個人一致判斷，這批茶葉香氣、湯色、回甘和體感都遠超市面常見名茶，完全可以按頂級茶葉的價格來賣。
周暖玉一邊翻著徐正溪發來的茶評截圖，一邊興奮地說：「這資本家嘴還挺刁，他說能賣頂級價，那肯定不是哄咱們。」
「太好了！」周杜鵑也很高興，「那我就做成頂級茶葉賣，頂級茶葉要講稀缺感，講批次，這批先留著，等山野高貨館開業，做常駐品類。」
「常駐？」
「對，咱們店裡以後不只賣甲魚乾和銀魚乾，還要有茶葉。」周杜鵑站起身，「徐正溪那邊要是問起，就說福茶品質特殊，需要單獨定價，等正式開業再說。」
「明白！」周暖玉興奮地一拍桌子，「那我這就去準備包裝，這回得弄得精緻點，配得上頂級茶的名頭。」
山野高貨館已經裝修到尾聲了。
整體走低調自然風格，主打「原生態、稀缺、可溯源」的高端路線。
店裡不再像原來的山野鮮貨店那樣堆滿普通山貨，而是只擺少量樣品：野生大甲魚、大銀魚、福茶，以及從大虞陸續收來的原生態小土鱉、山珍乾貨等。
樣品不多，但每一件都單獨做了展示架，配了詳細的產地說明和品鑑指南。
燈光打下來，顯得低調又金貴。
周杜鵑在店裡轉了一圈，滿意得直點頭：「暖玉，這裝修風格絕了，一看就值大價錢，實際比圖片視頻里的還好看。」
開業前一天，徐正溪來了。
他站在櫃檯前看了看樣品，轉頭問周暖玉：「福茶的價格定了嗎？」
「還沒呢，徐總有什麼建議？」
徐正溪推了推金絲眼鏡：「這種品質要是按散茶賣，一兩至少八百，但要是做成禮盒，配上好的包裝和故事，一兩賣兩千都有人要。」
「兩千？」周暖玉心裡一跳。
「高端圈子講的是稀缺和身份認同，」徐正溪說，「福茶產量有限，品質夠硬，完全可以往這個方向推。」
周暖玉正想說好，周杜鵑從後間走了出來。
「徐總這提議挺好，但獨家供應這事得再商量。」
徐正溪看向周杜鵑：「周老闆的意思是？」
「我聽說徐總想把福茶包下來？」周杜鵑笑了笑，「感謝徐總看得起，但福茶是我們新開發的高端品類，單獨供貨給一家有風險，萬一徐家需求量太大，我們供不上，反而砸了招牌。」
徐正溪皺眉：「我可以提前下單，保證穩定供應。」
「話是這麼說，但規矩不能破。」周杜鵑指了指店裡，「大甲魚主供徐家會所，是因為雙方已有合作基礎，小土鱉和福茶必須留出部分給高貨館做門面。」
「周老闆，這不合適吧？」徐正溪的語氣冷了下來，「高端圈層講穩定供應，要是貨斷了，會影響口碑。」
周杜鵑迎上他的目光：「所以我給徐家留了固定小批量優先配額。每批貨出來，徐家可以先訂三成，剩下七成放在店裡賣。」
「三成太少了。」
「五五分帳，徐家五成，店裡五成，」周杜鵑退了一步，「但有一條，不簽獨家協議。」
徐正溪沉默了一會兒，最後點了點頭：「行，那就先這麼定了，不過周老闆，我可提醒你，高端客戶的信任建立起來不容易，要是供貨不穩定，損失的可是你們。」
「多謝徐總提醒。」周杜鵑拱了拱手，「規矩比錢硬，這話我也想送給你。」
開業當天，門口沒有搞誇張促銷，但客人從上午開始就絡繹不絕。
徐正溪、徐老頭、錢董等高端客戶圈層的口碑提前發酵，加上山野鮮貨店老客人們口口相傳，開業第一天的架勢就非同一般。
野生大甲魚雖然基本被徐家會所預定，但店裡展示的小土鱉、大銀魚乾、福茶禮盒仍然成為搶手貨。
「老闆，這福茶怎麼賣？」有個穿金戴銀的中年男人拿起禮盒問。
「每人限購兩盒。」周暖玉笑眯眯地說，「會員可以預約下一批。」
「加錢行不行？我加三成。」
「不好意思，規矩比錢硬。」周暖玉把預定名單遞過去，「您看看，下批貨到了我們可以第一時間通知您。」
那人愣了一下，最後還是接過名單：「行吧，先登個預約。」
開業當天，現場銷售加上預定金額突破百萬。
周暖玉看著後台數字，激動得差點跳起來。周杜鵑卻只讓她把帳目、客戶名單和預定批次分開登記。
「高端生意不是一錘子買賣，越貴越要穩。」
處理完新時代的事務後，周杜鵑回到大虞。
南湖村隊伍已經走出贛州地界，終於踏入嶺南。
明明已經入了初秋，山林里卻仍然悶得像蒸籠。樹葉厚密，草叢潮濕，蛇蟲鼠蟻比北邊多得多，空氣中瀰漫著一股說不清道不明的腥味。
周杜鵑知道嶺南不只有山路難走，更怕毒蟲叮咬、濕熱生瘡和瘴氣。
她召集何老村長、周忠信、王英、留白等人，把提前準備的驅蟲藥草、外敷藥粉和防護衣物發下去。
「從現在開始，所有人趕路時必須穿輕薄透氣但全身包裹的衣裳，袖口褲腳紮緊，」周杜鵑的聲音不高，但很有分量，「孩子和老人最好戴面紗。」
「這麼熱的天，穿這麼多？」有人小聲嘀咕。
「嫌熱也得穿！」周老頭在人群後面舉著大喇叭喊，「誰被咬了拖累全隊，別怪規矩不講情面！」
傍晚紮營時，村民們一邊抱怨嶺南蚊蟲凶得嚇人，一邊又慶幸周杜鵑準備周全。
護衛隊照例在營地周邊撒驅蟲藥草，王英帶醫療小組檢查老人孩子身上有沒有紅疹。
但規矩剛立下，就有人開始鬆懈。
一個叫二蛋的孩子嫌面紗悶熱，趁大人忙著生火做飯，偷偷把面紗摘下來，鑽到草叢邊追一隻顏色鮮亮的小蟲。
「二蛋！你幹啥呢！」旁邊有孩子喊他。
「就玩一會兒！」二蛋笑著擺手，「這小蟲子真好看，你們看——」
遠處周老頭正忙著訓另一戶沒紮緊褲腳的人，沒能第一時間看見。
夜色漸濃，草叢裡傳來細微窸窣聲。