第45章 入股拾光？
拾光文化的會議室里，桌面上只擺著三份文件。
第一份，來自資方。
第二份，來自寰宇唱片。
第三份，來自星潮音樂。
江晚已經把這兩天所有合作邀約篩過一遍。普通商演、品牌採訪、綜藝通告，全都被暫時壓到了後面。
王海峰原本還沉浸在奪冠後的興奮里，可當他看見第一份投資方案上的數字時，整個人還是愣住了。
拾光文化，投後估值一點八億。
資本方願意首輪注資九千九百萬現金。
條件是拿走拾光文化百分之五十五股份。
會議室里安靜了幾秒。
王海峰盯著那一行數字，喉結明顯滾動了一下。
「九千九百萬……」
他的聲音都有些發飄。
「咱們這辦公室連空調都是前兩天剛安裝好的，他們給咱估到一點八億？」
公司的法務陳硯推了推眼鏡，拿起文件往後翻。
前面的內容寫得很漂亮。
注資金額、宣發資源、影視商務、海外渠道、獎項公關，幾乎每一項都精準戳中了拾光現在最缺的短板。
可他越往後看，眉頭就皺得越緊。
最後，陳硯停在股權架構和董事會條款那一頁，將幾個重點投到了大屏上。
「百分之五十五股權。」
「董事會五個席位，投資方占三個。」
「公司重大事項，包括專輯立項、藝人簽約、版權開發、演唱會計劃，都需要董事會表決通過。」
「蘇離未來八年個人合約必須綁定拾光文化。」
「音樂版權商業運營，投資方擁有優先參與權。」
陳硯合上文件，語氣慢慢變冷。
「這不是普通入股。」
「這是收購。」
王海峰臉上的興奮一點點消失了。
他終於聽明白了。
九千九百萬是真金白銀。
可這筆錢一旦拿了，拾光文化就不再是拾光文化。
蘇離以後寫什麼歌，什麼時候發歌，簽什麼人，開什麼演唱會，甚至要不要接一首影視OST，都要經過別人點頭。
蘇離拿過那份文件，只掃了幾眼，便重新合上。
他沒有多看那串足以讓很多初創公司瘋狂的數字。
九千九百萬，確實很多。
多到足夠讓拾光立刻擴張團隊，搬進更好的辦公樓，搭建宣發部門，甚至直接啟動全國巡演籌備。
但蘇離很清楚，錢能解決很多問題。
也能製造更大的問題。
他把文件推回桌面，語氣平靜。
「不用談了。」
王海峰抬頭看他。
蘇離靠在椅背上，目光掃過屏幕上的那些控制權條款。
「他們要的不是百分之五十五股份。」
「他們要的是我以後每一首歌先給誰聽，什麼時候發，寫給誰，能不能唱。」
他頓了頓，聲音不高。
「如果同意了那跟之前在星耀有什麼區別。」
會議室里徹底安靜下來。
這句話太重了。
幾個月前，他們才剛剛從星耀那間會議室里走出來。
那時候，趙建國也拿著一份看起來無比誘人的合同，想用漂亮待遇換走蘇離所有作品的版權。
現在只不過換了一批人，換了一種說法，換了一份更體面的商業文件。
本質卻沒有變。
聞言江晚在電腦上做了標記，將第一份文件歸入拒絕分類。
隨後，她打開第二份文件。
「寰宇唱片。」
這個名字一出來，蘇離的身體明顯坐直了一些。
寰宇唱片是華語樂壇老牌唱片公司之一，實體渠道、海外發行、獎項申報、人脈資源都很成熟。
對方這次沒有要求入股拾光，也沒有要求干預蘇離創作。
他們提出的合作很明確。
由寰宇唱片負責蘇離首張個人專輯的實體版本發行。
包括實體專輯設計、壓盤生產、倉儲物流、線下唱片店鋪貨、海外華語唱片渠道，以及獎項申報材料整理。
拾光文化負責作品創作、母帶製作、藝人運營和線上宣發主導。
所有詞曲版權、母帶版權、數字版權、影視授權、翻唱授權，全部歸蘇離和拾光文化所有。
蘇離看完，眉頭沒有像剛才那樣皺起來。
「這個可以談。」
他說得很謹慎。
「咱們現在確實沒有實體發行經驗。首專要是真想做完整，不能只有線上，實體也得有。」
陳硯接著看合同的後續內容。
片刻後，他點了點頭。
「版權條款比較乾淨。」
「合作範圍只限首張專輯實體版本。」
「沒有未來專輯綁定。」
「沒有母帶版權讓渡。」
「也沒有要求參與老闆後續創作決策。」
蘇離笑了笑：「分成比例呢？」
陳硯把下一頁放大。
寰宇唱片提出，實體專輯銷售淨收益五五分成。
王海峰一怔。
「五五？」
他下意識看向陳硯。
陳硯搖頭。
「五五太高。」
「他們沒有參與創作，也不擁有母帶，更不承擔線上宣發主力。」
「實體生產、包裝、倉儲、物流、渠道扣點這些成本，可以從銷售收入里先扣。」
「成本扣完以後，再五五，不合理。」
王海峰問：「那多少合適？」
蘇離看著合同，語氣很平靜。
「七三。」
「拾光七，寰宇三。」
「他們拿的是實體發行服務費，不是作品收益的一半。」
當天上午，寰宇唱片的代表也到了拾光。
對方顯然早有準備。
寒暄過後，便主動提到分成問題。
「蘇先生，實體發行不是簡單鋪貨。」
「生產、倉儲、線下終端、海外渠道、庫存風險和退貨損耗，這些都需要寰宇承擔。」
蘇離點了點頭。
「所以成本可以先扣。」
寰宇代表微微一怔。
蘇離繼續道：
「壓盤、包裝、倉儲、物流、渠道扣點、稅費和合理損耗，全部可以先從銷售收入里扣除。」
「但成本扣完以後，剩下的是淨收益。」
「淨收益，拾光七，寰宇三。」
寰宇代表皺了皺眉。
「三成，對寰宇來說太低了。」
蘇離看著他，語氣沒有變化。
「不低。」
「你們提供的是實體發行服務，不是版權。」
「這張專輯的歌是誰寫的，母帶是誰做的，線上聲量是誰打出來的，聽眾為什麼願意買實體，這些都不是寰宇創造的。」
會議室里安靜了幾秒。
王海峰忍不住看了蘇離一眼。
寰宇代表沉默片刻，終於緩緩點頭。
「實體銷售淨收益，拾光七成，寰宇三成。」
「合作範圍，僅限蘇離首張個人專輯實體版本。」
「所有版權完整歸屬蘇離和拾光。」
蘇離這才拿起筆。
「可以。」
合作就這樣敲定。
星潮音樂。
華語區體量最大的數位音樂平台。
用戶最多，版權最強，榜單影響力最大，也是眼下所有音樂人都繞不開的核心平台之一。
星潮音樂開出的條件非常直接。
保底版權一千萬。
合作範圍，僅限蘇離首張個人專輯周期。
包括《夜空中最亮的星》錄音室版，首專所有先行單曲，以及蘇離首張個人專輯整專首發。
所有作品，均在星潮音樂獨家上線。
王海峰看到「一千萬」三個字時，呼吸還是忍不住停了一瞬。
但這一次，他沒有立刻被錢砸暈。
他先看向蘇離。
蘇離沉默了幾秒。
他當然知道，獨家合作不是沒有代價。
雲聲音樂和汽泡音樂的用戶未必會高興，其他平台也一定會有意見。
要讓《平凡之路》和《夜空中最亮的星》從冠軍夜的舞台，真正走進市場。
他們需要資源。
片刻後，蘇離抬起頭。
「可以談。」
王海峰眼睛一亮。
蘇離緊接著補了一句：「但是不能是獨家，可以給他們一個首發期限。「」
下午，星潮音樂的代表到了拾光文化。
對方姓李四十歲左右，西裝筆挺，笑容得體。
寒暄之後，他開門見山。
「蘇先生，星潮音樂非常看好你。」
「也非常看好你接下來這張首專。」
「我們希望，蘇先生首專周期內的所有作品，都能在星潮音樂率先上線。」
「星潮會用整個平台最頂級的資源，來承接這張專輯。」
蘇離看著他。
「獨家授權這個不太現實。」
星潮代表臉上的笑容逐漸消失。
蘇離繼續道：
「可以給星潮音樂搶先15天發布。」
「首發期結束，全平台上線。」
星潮代表沉吟片刻。
「如果沒有獨家授權的話，我們這邊版權費給不到之前那麼高的。」
蘇離看向窗外：「版權費用可以按照正常行情給。」
版權總監看著蘇離，沉默幾秒後，他緩緩點頭。
「可以。」
「星潮音樂接受首專周期首發合作。」
王海峰聞言臉上漏出驚喜的笑容。
談成了。
而且是按照拾光的規矩談成的。
合同重新修改後，陳硯逐條審核，確認沒有隱藏風險，蘇離才拿起筆，在簽名頁寫下自己的名字。
星潮音樂版權總監也簽下名字，隨後起身，向蘇離伸出手。
「合作愉快。」
蘇離握住他的手。
「合作愉快。」
傍晚，星潮音樂官方微博發布預告。
【星潮音樂正式宣布，與拾光文化達成首專周期戰略合作。蘇離冠軍曲《夜空中最亮的星》錄音室版本，以及蘇離首張個人專輯後續所有作品，將在星潮音樂率先上線。】
同一時間，寰宇唱片也發布了實體專輯發行合作聲明。
消息一出，全網再次熱鬧起來。
第一份，來自資方。
第二份，來自寰宇唱片。
第三份，來自星潮音樂。
江晚已經把這兩天所有合作邀約篩過一遍。普通商演、品牌採訪、綜藝通告，全都被暫時壓到了後面。
王海峰原本還沉浸在奪冠後的興奮里，可當他看見第一份投資方案上的數字時，整個人還是愣住了。
拾光文化，投後估值一點八億。
資本方願意首輪注資九千九百萬現金。
條件是拿走拾光文化百分之五十五股份。
會議室里安靜了幾秒。
王海峰盯著那一行數字，喉結明顯滾動了一下。
「九千九百萬……」
他的聲音都有些發飄。
「咱們這辦公室連空調都是前兩天剛安裝好的，他們給咱估到一點八億？」
公司的法務陳硯推了推眼鏡，拿起文件往後翻。
前面的內容寫得很漂亮。
注資金額、宣發資源、影視商務、海外渠道、獎項公關，幾乎每一項都精準戳中了拾光現在最缺的短板。
可他越往後看，眉頭就皺得越緊。
最後，陳硯停在股權架構和董事會條款那一頁，將幾個重點投到了大屏上。
「百分之五十五股權。」
「董事會五個席位，投資方占三個。」
「公司重大事項，包括專輯立項、藝人簽約、版權開發、演唱會計劃，都需要董事會表決通過。」
「蘇離未來八年個人合約必須綁定拾光文化。」
「音樂版權商業運營，投資方擁有優先參與權。」
陳硯合上文件，語氣慢慢變冷。
「這不是普通入股。」
「這是收購。」
王海峰臉上的興奮一點點消失了。
他終於聽明白了。
九千九百萬是真金白銀。
可這筆錢一旦拿了，拾光文化就不再是拾光文化。
蘇離以後寫什麼歌，什麼時候發歌，簽什麼人，開什麼演唱會，甚至要不要接一首影視OST，都要經過別人點頭。
蘇離拿過那份文件，只掃了幾眼，便重新合上。
他沒有多看那串足以讓很多初創公司瘋狂的數字。
九千九百萬，確實很多。
多到足夠讓拾光立刻擴張團隊，搬進更好的辦公樓，搭建宣發部門，甚至直接啟動全國巡演籌備。
但蘇離很清楚，錢能解決很多問題。
也能製造更大的問題。
他把文件推回桌面，語氣平靜。
「不用談了。」
王海峰抬頭看他。
蘇離靠在椅背上，目光掃過屏幕上的那些控制權條款。
「他們要的不是百分之五十五股份。」
「他們要的是我以後每一首歌先給誰聽，什麼時候發，寫給誰，能不能唱。」
他頓了頓，聲音不高。
「如果同意了那跟之前在星耀有什麼區別。」
會議室里徹底安靜下來。
這句話太重了。
幾個月前，他們才剛剛從星耀那間會議室里走出來。
那時候，趙建國也拿著一份看起來無比誘人的合同，想用漂亮待遇換走蘇離所有作品的版權。
現在只不過換了一批人，換了一種說法，換了一份更體面的商業文件。
本質卻沒有變。
聞言江晚在電腦上做了標記，將第一份文件歸入拒絕分類。
隨後，她打開第二份文件。
「寰宇唱片。」
這個名字一出來，蘇離的身體明顯坐直了一些。
寰宇唱片是華語樂壇老牌唱片公司之一，實體渠道、海外發行、獎項申報、人脈資源都很成熟。
對方這次沒有要求入股拾光，也沒有要求干預蘇離創作。
他們提出的合作很明確。
由寰宇唱片負責蘇離首張個人專輯的實體版本發行。
包括實體專輯設計、壓盤生產、倉儲物流、線下唱片店鋪貨、海外華語唱片渠道，以及獎項申報材料整理。
拾光文化負責作品創作、母帶製作、藝人運營和線上宣發主導。
所有詞曲版權、母帶版權、數字版權、影視授權、翻唱授權，全部歸蘇離和拾光文化所有。
蘇離看完，眉頭沒有像剛才那樣皺起來。
「這個可以談。」
他說得很謹慎。
「咱們現在確實沒有實體發行經驗。首專要是真想做完整，不能只有線上，實體也得有。」
陳硯接著看合同的後續內容。
片刻後，他點了點頭。
「版權條款比較乾淨。」
「合作範圍只限首張專輯實體版本。」
「沒有未來專輯綁定。」
「沒有母帶版權讓渡。」
「也沒有要求參與老闆後續創作決策。」
蘇離笑了笑：「分成比例呢？」
陳硯把下一頁放大。
寰宇唱片提出，實體專輯銷售淨收益五五分成。
王海峰一怔。
「五五？」
他下意識看向陳硯。
陳硯搖頭。
「五五太高。」
「他們沒有參與創作，也不擁有母帶，更不承擔線上宣發主力。」
「實體生產、包裝、倉儲、物流、渠道扣點這些成本，可以從銷售收入里先扣。」
「成本扣完以後，再五五，不合理。」
王海峰問：「那多少合適？」
蘇離看著合同，語氣很平靜。
「七三。」
「拾光七，寰宇三。」
「他們拿的是實體發行服務費，不是作品收益的一半。」
當天上午，寰宇唱片的代表也到了拾光。
對方顯然早有準備。
寒暄過後，便主動提到分成問題。
「蘇先生，實體發行不是簡單鋪貨。」
「生產、倉儲、線下終端、海外渠道、庫存風險和退貨損耗，這些都需要寰宇承擔。」
蘇離點了點頭。
「所以成本可以先扣。」
寰宇代表微微一怔。
蘇離繼續道：
「壓盤、包裝、倉儲、物流、渠道扣點、稅費和合理損耗，全部可以先從銷售收入里扣除。」
「但成本扣完以後，剩下的是淨收益。」
「淨收益，拾光七，寰宇三。」
寰宇代表皺了皺眉。
「三成，對寰宇來說太低了。」
蘇離看著他，語氣沒有變化。
「不低。」
「你們提供的是實體發行服務，不是版權。」
「這張專輯的歌是誰寫的，母帶是誰做的，線上聲量是誰打出來的，聽眾為什麼願意買實體，這些都不是寰宇創造的。」
會議室里安靜了幾秒。
王海峰忍不住看了蘇離一眼。
寰宇代表沉默片刻，終於緩緩點頭。
「實體銷售淨收益，拾光七成，寰宇三成。」
「合作範圍，僅限蘇離首張個人專輯實體版本。」
「所有版權完整歸屬蘇離和拾光。」
蘇離這才拿起筆。
「可以。」
合作就這樣敲定。
星潮音樂。
華語區體量最大的數位音樂平台。
用戶最多，版權最強，榜單影響力最大，也是眼下所有音樂人都繞不開的核心平台之一。
星潮音樂開出的條件非常直接。
保底版權一千萬。
合作範圍，僅限蘇離首張個人專輯周期。
包括《夜空中最亮的星》錄音室版，首專所有先行單曲，以及蘇離首張個人專輯整專首發。
所有作品，均在星潮音樂獨家上線。
王海峰看到「一千萬」三個字時，呼吸還是忍不住停了一瞬。
但這一次，他沒有立刻被錢砸暈。
他先看向蘇離。
蘇離沉默了幾秒。
他當然知道，獨家合作不是沒有代價。
雲聲音樂和汽泡音樂的用戶未必會高興，其他平台也一定會有意見。
要讓《平凡之路》和《夜空中最亮的星》從冠軍夜的舞台，真正走進市場。
他們需要資源。
片刻後，蘇離抬起頭。
「可以談。」
王海峰眼睛一亮。
蘇離緊接著補了一句：「但是不能是獨家，可以給他們一個首發期限。「」
下午，星潮音樂的代表到了拾光文化。
對方姓李四十歲左右，西裝筆挺，笑容得體。
寒暄之後，他開門見山。
「蘇先生，星潮音樂非常看好你。」
「也非常看好你接下來這張首專。」
「我們希望，蘇先生首專周期內的所有作品，都能在星潮音樂率先上線。」
「星潮會用整個平台最頂級的資源，來承接這張專輯。」
蘇離看著他。
「獨家授權這個不太現實。」
星潮代表臉上的笑容逐漸消失。
蘇離繼續道：
「可以給星潮音樂搶先15天發布。」
「首發期結束，全平台上線。」
星潮代表沉吟片刻。
「如果沒有獨家授權的話，我們這邊版權費給不到之前那麼高的。」
蘇離看向窗外：「版權費用可以按照正常行情給。」
版權總監看著蘇離，沉默幾秒後，他緩緩點頭。
「可以。」
「星潮音樂接受首專周期首發合作。」
王海峰聞言臉上漏出驚喜的笑容。
談成了。
而且是按照拾光的規矩談成的。
合同重新修改後，陳硯逐條審核，確認沒有隱藏風險，蘇離才拿起筆，在簽名頁寫下自己的名字。
星潮音樂版權總監也簽下名字，隨後起身，向蘇離伸出手。
「合作愉快。」
蘇離握住他的手。
「合作愉快。」
傍晚，星潮音樂官方微博發布預告。
【星潮音樂正式宣布，與拾光文化達成首專周期戰略合作。蘇離冠軍曲《夜空中最亮的星》錄音室版本，以及蘇離首張個人專輯後續所有作品，將在星潮音樂率先上線。】
同一時間，寰宇唱片也發布了實體專輯發行合作聲明。
消息一出，全網再次熱鬧起來。