第166章 深藍聯盟章程
雷俊聞言陷入沉思，他在評估這個聯盟對自己即將創辦的小米意味著什麼。
如果加入聯盟，意味著小米在硬體方案上要遵循藍天科技的標準，快充協議、Type-C接口、推送協議、深藍生態服務都要統一接入。
但同時也意味著小米不需要從零搭建供應鏈體系，直接走聯盟的集采渠道就能拿到價格優惠的元器件，這也是他看中深藍系統的原因之一。
而且深藍系統的用戶基數越大，小米作為系統生態的一部分，能獲得的流量和用戶認知度也就越高。
這個取捨，他算得清楚。
「聯盟的權限分級是怎麼做的？」雷俊問。
林辰顯然已經想過這個問題：「分五級，一級最高、五級最低。一級只有藍天科技自己，核心系統代碼不對外。二級是戰略合作廠商，可以獲得部分系統服務層的定製權限。三級是深度合作廠商，可以獲得系統服務層部分權限和Api接口。
四級是標準合作廠商，只能定製UI層，不能動底層。
五級是白牌廠商，拿到的是一套完全標準的系統鏡像，沒有任何定製空間。六級是海外市場合作夥伴，系統預裝內容由藍天科技統一配置。」
「那小米的權限是？」
「三級，不，我給小米開二級半。」林辰略微斟酌了一下說道。
「比深度合作廠商多一些權限，快充協議的參數可以微調、Type-C接口的電氣特性可以做一些適配、推送服務的優先級可以自定義。但核心系統代碼不能碰，這是底線。」
雷俊在心裡掂量了一下這個權限等級，二級半，意味著小米可以在深藍系統的基礎上做一些有辨識度的差異化定製，但又不需要承擔維護底層系統的技術負擔。
這個度，可以說剛剛好。
「那我也有一個條件，米第一款手機，我要定價在兩千元以內。你們S3的青春版是2699，金立那邊的定價在1500到1800之間，我卡在2000這個價位，既不跟你們打架，也不會被金立壓死。」
「可以。聯盟內部本來就鼓勵成員差異化競爭，不在同一價位段內卷。」
雷俊看著林辰懇切的說道：「林總，等第一款小米手機上市的時候，我希望能邀請你來發布會現場。」
林辰忍不住笑了一聲：「雷總，你這是要請競爭對手給自己站台？」
「林總說笑了，你不可是競爭對手，你是投資人，也是合作夥伴。小米和藍天科技，在深藍生態里是共生關係。」
他看了一眼窗外，然後伸出手：「那就這麼說定了，小米發布的時候，我一定到。」
雷俊握住他的手：「好。」
雷俊走後，林辰按下內線：「老盧，來我辦公室一趟。」
幾分鐘後，盧為冰推門進來問道：「雷總那邊談妥了？」
「談妥了。」林辰走回沙發邊坐下，把剛才簽完的框架協議翻到簽名頁。
「新公司叫小米科技，我占百分之十五的股份，系統授權、快充授權、供應鏈資源打包，外加五千萬天使投資。雷俊那邊已經簽了，後面就是等走完正式流程。」
盧為冰接過協議快速翻了一遍，重點看了授權範圍和股份條款，然後合上放回茶几。
「百分之十五，這個比例作為天使輪恰好合適。既不會讓雷俊覺得我們手伸得太長，又能確保我們在後續融資里有話語權。
而且五千萬的天使輪，對一家剛起步的手機公司來說已經足夠了。」
「嗯，我也是這樣想的。」林辰心裡想的卻是再多要點人家也不給啊。
「而且他答應加入深藍系統聯盟了，權限給的是二級半。」
盧為冰眉頭微挑，面露驚訝之色說道：「二級半？我這邊聯盟權限分級初稿都還沒出來，您就先定了一個非標等級？」
「咳咳，二級半是我在跟他聊的過程中臨時定的，比三級高一些，快充參數可以微調、Type-C電氣特性可以做適配、推送服務優先級可以自定義。但他不能改底層代碼，不碰核心系統服務。
這個度我覺得合適，雷俊做產品有自己的執念，給他一些可操作空間，他反而會更用心把深藍系統優化好。」
盧為冰點了點頭，在筆記本上飛快地記了幾筆。「那聯盟的章程和認證體系，我現在可以正式啟動了？」
「這正是我找你來的目的。」林辰站起身，走到辦公桌前拿起一份有些潦草的文件，上面是前幾天他寫的聯盟框架草稿。
「之前只是一個大致構想，但現在有雷俊入局，加上金立已經在路上、天語也在推進，聯盟這件事不能只停留在口頭上，需要一套完整的制度來支撐。」
他翻開草稿，指著第一頁。
「聯盟的准入門檻，要從硬體兼容性和系統合規性兩個維度來設計。
硬體方面，成員設備必須通過我們的認證測試套件，覆蓋觸控、屏幕、基帶、快充、Type-C五大模塊。
任何一項不達標，都不能掛深藍認證的品牌標識。
系統層面，成員必須遵守深藍系統的接口規範，不能擅自修改底層協議，不能阻斷系統OTA更新通道。
桌面可以定製、壁紙可以換、預裝應用可以加，但核心系統服務的API不能動。違反這條的，第一次警告，第二次降級，第三次直接除名。」
「那退出機制呢？如果廠商主動想退出，或者違約了要承擔什麼責任？」
林辰想了想。「主動退出的話，需要提前三個月書面通知聯盟管理委員會。
退出之後，不能再使用深藍認證的品牌標識和聯盟專屬的供應鏈集采渠道。如果違約被除名，除了同樣的懲罰之外，還要承擔違約責任。
具體的違約金數額，按照該廠商過去十二個月通過聯盟渠道採購的元器件總額的一定比例來算，比例定在百分之十到三十之間。」
盧為冰飛快地在本子上寫完，又抬起頭補充了一個問題。「那聯盟成員的福利體系呢？光是准入門檻和退出懲罰，只畫了紅線，沒給胡蘿蔔啊。」
如果加入聯盟，意味著小米在硬體方案上要遵循藍天科技的標準，快充協議、Type-C接口、推送協議、深藍生態服務都要統一接入。
但同時也意味著小米不需要從零搭建供應鏈體系，直接走聯盟的集采渠道就能拿到價格優惠的元器件，這也是他看中深藍系統的原因之一。
而且深藍系統的用戶基數越大，小米作為系統生態的一部分，能獲得的流量和用戶認知度也就越高。
這個取捨，他算得清楚。
「聯盟的權限分級是怎麼做的？」雷俊問。
林辰顯然已經想過這個問題：「分五級，一級最高、五級最低。一級只有藍天科技自己，核心系統代碼不對外。二級是戰略合作廠商，可以獲得部分系統服務層的定製權限。三級是深度合作廠商，可以獲得系統服務層部分權限和Api接口。
四級是標準合作廠商，只能定製UI層，不能動底層。
五級是白牌廠商，拿到的是一套完全標準的系統鏡像，沒有任何定製空間。六級是海外市場合作夥伴，系統預裝內容由藍天科技統一配置。」
「那小米的權限是？」
「三級，不，我給小米開二級半。」林辰略微斟酌了一下說道。
「比深度合作廠商多一些權限，快充協議的參數可以微調、Type-C接口的電氣特性可以做一些適配、推送服務的優先級可以自定義。但核心系統代碼不能碰，這是底線。」
雷俊在心裡掂量了一下這個權限等級，二級半，意味著小米可以在深藍系統的基礎上做一些有辨識度的差異化定製，但又不需要承擔維護底層系統的技術負擔。
這個度，可以說剛剛好。
「那我也有一個條件，米第一款手機，我要定價在兩千元以內。你們S3的青春版是2699，金立那邊的定價在1500到1800之間，我卡在2000這個價位，既不跟你們打架，也不會被金立壓死。」
「可以。聯盟內部本來就鼓勵成員差異化競爭，不在同一價位段內卷。」
雷俊看著林辰懇切的說道：「林總，等第一款小米手機上市的時候，我希望能邀請你來發布會現場。」
林辰忍不住笑了一聲：「雷總，你這是要請競爭對手給自己站台？」
「林總說笑了，你不可是競爭對手，你是投資人，也是合作夥伴。小米和藍天科技，在深藍生態里是共生關係。」
他看了一眼窗外，然後伸出手：「那就這麼說定了，小米發布的時候，我一定到。」
雷俊握住他的手：「好。」
雷俊走後，林辰按下內線：「老盧，來我辦公室一趟。」
幾分鐘後，盧為冰推門進來問道：「雷總那邊談妥了？」
「談妥了。」林辰走回沙發邊坐下，把剛才簽完的框架協議翻到簽名頁。
「新公司叫小米科技，我占百分之十五的股份，系統授權、快充授權、供應鏈資源打包，外加五千萬天使投資。雷俊那邊已經簽了，後面就是等走完正式流程。」
盧為冰接過協議快速翻了一遍，重點看了授權範圍和股份條款，然後合上放回茶几。
「百分之十五，這個比例作為天使輪恰好合適。既不會讓雷俊覺得我們手伸得太長，又能確保我們在後續融資里有話語權。
而且五千萬的天使輪，對一家剛起步的手機公司來說已經足夠了。」
「嗯，我也是這樣想的。」林辰心裡想的卻是再多要點人家也不給啊。
「而且他答應加入深藍系統聯盟了，權限給的是二級半。」
盧為冰眉頭微挑，面露驚訝之色說道：「二級半？我這邊聯盟權限分級初稿都還沒出來，您就先定了一個非標等級？」
「咳咳，二級半是我在跟他聊的過程中臨時定的，比三級高一些，快充參數可以微調、Type-C電氣特性可以做適配、推送服務優先級可以自定義。但他不能改底層代碼，不碰核心系統服務。
這個度我覺得合適，雷俊做產品有自己的執念，給他一些可操作空間，他反而會更用心把深藍系統優化好。」
盧為冰點了點頭，在筆記本上飛快地記了幾筆。「那聯盟的章程和認證體系，我現在可以正式啟動了？」
「這正是我找你來的目的。」林辰站起身，走到辦公桌前拿起一份有些潦草的文件，上面是前幾天他寫的聯盟框架草稿。
「之前只是一個大致構想，但現在有雷俊入局，加上金立已經在路上、天語也在推進，聯盟這件事不能只停留在口頭上，需要一套完整的制度來支撐。」
他翻開草稿，指著第一頁。
「聯盟的准入門檻，要從硬體兼容性和系統合規性兩個維度來設計。
硬體方面，成員設備必須通過我們的認證測試套件，覆蓋觸控、屏幕、基帶、快充、Type-C五大模塊。
任何一項不達標，都不能掛深藍認證的品牌標識。
系統層面，成員必須遵守深藍系統的接口規範，不能擅自修改底層協議，不能阻斷系統OTA更新通道。
桌面可以定製、壁紙可以換、預裝應用可以加，但核心系統服務的API不能動。違反這條的，第一次警告，第二次降級，第三次直接除名。」
「那退出機制呢？如果廠商主動想退出，或者違約了要承擔什麼責任？」
林辰想了想。「主動退出的話，需要提前三個月書面通知聯盟管理委員會。
退出之後，不能再使用深藍認證的品牌標識和聯盟專屬的供應鏈集采渠道。如果違約被除名，除了同樣的懲罰之外，還要承擔違約責任。
具體的違約金數額，按照該廠商過去十二個月通過聯盟渠道採購的元器件總額的一定比例來算，比例定在百分之十到三十之間。」
盧為冰飛快地在本子上寫完，又抬起頭補充了一個問題。「那聯盟成員的福利體系呢？光是准入門檻和退出懲罰，只畫了紅線，沒給胡蘿蔔啊。」