第164章 物聯網雛形，雷俊的決定
「嗯，時間久點沒關係，畢竟是新產品方向，慢慢打磨吧。」
林辰還是比較滿意的，這下又開拓出一條產品線。
盧為看著窗外，過一會兒又開口說道：「林總，我還有第三個想法，但這個方向比上網卡和電話手錶更大，需要更長的時間來驗證。」
「喔，你說。」林辰有些驚訝了。
「第三個就是物聯網，TD基帶晶片的低功耗特性，讓它天然適合做物聯網通信模組。
智能電錶、智能水錶、工業傳感器、車載終端，這些設備不需要高速數據傳輸，但需要低功耗、廣覆蓋、穩定可靠的通信連接。
如果我們的基帶晶片能在這些場景里舖開，那就不只是做手機晶片的問題了，而是做整個物聯網時代的通信基礎設施。」
林辰瞳孔微縮，物聯網這個想法，比他預想的要遠。
現在才是09年，物聯網這個詞在國內還沒有真正熱起來，大多數人還只是把它當做一個概念在談。
但他知道，再過幾年，萬物互聯會成為科技行業的主旋律，而通信模組會是其中最底層的基礎設施。
「你說的這個方向是對的，可以先關注市場動向，做好入局的準備。現在還是先把上網卡和電話手錶這兩條線跑通，積累足夠的量產經驗和供應鏈能力再說。」
盧為冰點了點頭，沒有再追問，反而開始上網查找起物聯網的信息。
………
晚上，林辰和盧為冰已經坐上了返回深城的飛機。
而雷俊坐在酒店的落地窗前，面前的長桌上並排擺著五台手機：藍天S3 Pro、HTC Hero、魅族M8，還有今天下午剛拿到的那台移動OMS系統的首發多普達A6188
旁邊還放著一台他從朋友那借來的iPhone 3GS。
他端起茶杯喝了一口，目光在五台手機之間來回掃了一圈，最後落在最左側那台S3 Pro上，拿起來點亮屏幕，解鎖，進入桌面，劃了兩下，又放下。
然後拿起那台多普達A6188，開機，進入OMS系統，同樣劃了幾下，眉頭微微皺起。
對面沙發上坐著兩個人，都是他準備拉來一起做手機的搭檔。
左邊那個戴黑框眼鏡的叫林斌，之前在Google中國做工程總監，是雷俊認識多年的老朋友。
右邊那個看起來更年輕一些的叫黎萬強，之前在金山做設計，算是他的老部下。
「你覺得怎麼樣？」他放下多普達，看向林斌。
林斌沒有直接回答，而是伸手拿起那台HTC Hero，在手裡翻來覆去看了幾遍：「Hero用的是安卓1.5，桌面滑動還行，但一打開應用就有點拖。開了三個應用之後切換有明顯的卡頓，這個你們也感覺到了吧？」
黎萬強接過話頭說道：「嗯，而且安卓1.5的後台管理太弱了，切出去之後再切回來，應用經常要重新加載。多任務這個體驗，跟深藍2.0差了不是一星半點。」
雷俊重新拿起那台多普達A6188又點亮了一次屏幕，進入應用商店，裡面只有寥寥十幾個應用，除了移動自家的飛信、139郵箱、MM商店之外，幾乎沒什麼第三方應用。
「OMS這個系統，問題不只是卡頓。」他把手機放在桌上，看著他們兩個。
「底層是安卓1.0，本身性能就有限。移動在上面加了一層定製UI，看起來是好看了一點，但流暢度反而更差了。而且應用生態幾乎為零，用戶拿到手機之後會發現沒什麼東西可以裝。」
林斌點了點頭，又拿起那台魅族M8，點亮屏幕。
「M8用的是Windows CE改的系統，應用也少得可憐，流暢度還行但系統本身太封閉了。魅族自己也不太願意把系統開放給別人用，這條線走不通。」
雷俊把那台iPhone 3GS也拿了起來，但沒有點亮屏幕。
「蘋果最好，但跟我們沒關係。」他放下手機，嘆了一口氣，有些無奈。
「你們覺得，深藍系統怎麼樣？」
黎萬強幾乎沒有猶豫就給出了回答，他說道：「我跟您說實話，這五台機器我用下來，藍天S3 Pro是所有機器里體驗最好的。
它的流暢度不輸iOS，多任務管理比安卓1.5好了一個檔次，應用商店裡已經有上千個應用了，而且還在快速增長。更關鍵的是，這套系統是國產的，本土化做得比安卓好太多了。」
「確實。」林斌也接了一句。
「而且藍天科技還在做開發者生態扶持，兩億基金不是小數目。金立已經簽了授權，如果雷總您這時候入局，等於是以第一批合作方的身份進去，話語權會更多。」
雷俊拿回那台S3 Pro，重新點亮屏幕，手指在桌面上划過，看著那些圖標流暢地跟隨手指移動。
從金山出來之後，他一直在找下一個方向。
他看了幾個月，對比了幾個月，直到今天才算真正把這件事想明白了。
安卓不夠好，OMS太弱，塞班已老，iOS跟他無關。
只有深藍系統，既有足夠的技術底子，又有開放的生態策略，而且正在快速擴張期。
他放下手機，看著而人說道：「我上次見林辰，他提了股份的條件，說要占新公司的百分之二十的股份。」
「百分之二十，這個比例不低啊。」黎萬強有些吃驚。
「確實不低，但如果他給的條件是系統授權、快充授權、供應鏈資源，那這個比例就不是不能談。」
林斌在旁邊想了一會兒，開口補充道：「而且您想過沒有，如果新公司有藍天科技作為股東，對後續的融資和品牌背書都是巨大的幫助。
現在市場上誰不知道藍天S3一個月賣幾百萬台？頂著藍天科技股東這塊招牌，供應鏈廠家會更願意給我們帳期，渠道商也更願意拿貨。」
黎萬強也跟著說：「我算了一下，百分之二十股份，如果按新公司啟動估值兩億來算，那就是四千萬。
這筆錢對林辰來說只是他S3一天的利潤，這點錢對他來說不算什麼。」
「那你們覺得多少比例比較合適？」
林斌想了一下：「百分之十五以內是合理的。如果他堅持要百分之二十，我們可以跟他談分階段解鎖。天使輪百分之十，A輪給百分之五，B輪再給百分之五。」
黎萬強也點了點頭：「老林說的不錯，這也是個折中方案。」
雷俊沒有急著做決定，他們說的都有道理，十到十五的區間，確實是他能接受的底線。
「這樣，你們把新公司的架構和股權方案再細化一下，尤其是融資稀釋比例這塊，我要一份完整的方案。」
林斌點了點頭：「好，我今晚加班寫出來。」
林辰還是比較滿意的，這下又開拓出一條產品線。
盧為看著窗外，過一會兒又開口說道：「林總，我還有第三個想法，但這個方向比上網卡和電話手錶更大，需要更長的時間來驗證。」
「喔，你說。」林辰有些驚訝了。
「第三個就是物聯網，TD基帶晶片的低功耗特性，讓它天然適合做物聯網通信模組。
智能電錶、智能水錶、工業傳感器、車載終端，這些設備不需要高速數據傳輸，但需要低功耗、廣覆蓋、穩定可靠的通信連接。
如果我們的基帶晶片能在這些場景里舖開，那就不只是做手機晶片的問題了，而是做整個物聯網時代的通信基礎設施。」
林辰瞳孔微縮，物聯網這個想法，比他預想的要遠。
現在才是09年，物聯網這個詞在國內還沒有真正熱起來，大多數人還只是把它當做一個概念在談。
但他知道，再過幾年，萬物互聯會成為科技行業的主旋律，而通信模組會是其中最底層的基礎設施。
「你說的這個方向是對的，可以先關注市場動向，做好入局的準備。現在還是先把上網卡和電話手錶這兩條線跑通，積累足夠的量產經驗和供應鏈能力再說。」
盧為冰點了點頭，沒有再追問，反而開始上網查找起物聯網的信息。
………
晚上，林辰和盧為冰已經坐上了返回深城的飛機。
而雷俊坐在酒店的落地窗前，面前的長桌上並排擺著五台手機：藍天S3 Pro、HTC Hero、魅族M8，還有今天下午剛拿到的那台移動OMS系統的首發多普達A6188
旁邊還放著一台他從朋友那借來的iPhone 3GS。
他端起茶杯喝了一口，目光在五台手機之間來回掃了一圈，最後落在最左側那台S3 Pro上，拿起來點亮屏幕，解鎖，進入桌面，劃了兩下，又放下。
然後拿起那台多普達A6188，開機，進入OMS系統，同樣劃了幾下，眉頭微微皺起。
對面沙發上坐著兩個人，都是他準備拉來一起做手機的搭檔。
左邊那個戴黑框眼鏡的叫林斌，之前在Google中國做工程總監，是雷俊認識多年的老朋友。
右邊那個看起來更年輕一些的叫黎萬強，之前在金山做設計，算是他的老部下。
「你覺得怎麼樣？」他放下多普達，看向林斌。
林斌沒有直接回答，而是伸手拿起那台HTC Hero，在手裡翻來覆去看了幾遍：「Hero用的是安卓1.5，桌面滑動還行，但一打開應用就有點拖。開了三個應用之後切換有明顯的卡頓，這個你們也感覺到了吧？」
黎萬強接過話頭說道：「嗯，而且安卓1.5的後台管理太弱了，切出去之後再切回來，應用經常要重新加載。多任務這個體驗，跟深藍2.0差了不是一星半點。」
雷俊重新拿起那台多普達A6188又點亮了一次屏幕，進入應用商店，裡面只有寥寥十幾個應用，除了移動自家的飛信、139郵箱、MM商店之外，幾乎沒什麼第三方應用。
「OMS這個系統，問題不只是卡頓。」他把手機放在桌上，看著他們兩個。
「底層是安卓1.0，本身性能就有限。移動在上面加了一層定製UI，看起來是好看了一點，但流暢度反而更差了。而且應用生態幾乎為零，用戶拿到手機之後會發現沒什麼東西可以裝。」
林斌點了點頭，又拿起那台魅族M8，點亮屏幕。
「M8用的是Windows CE改的系統，應用也少得可憐，流暢度還行但系統本身太封閉了。魅族自己也不太願意把系統開放給別人用，這條線走不通。」
雷俊把那台iPhone 3GS也拿了起來，但沒有點亮屏幕。
「蘋果最好，但跟我們沒關係。」他放下手機，嘆了一口氣，有些無奈。
「你們覺得，深藍系統怎麼樣？」
黎萬強幾乎沒有猶豫就給出了回答，他說道：「我跟您說實話，這五台機器我用下來，藍天S3 Pro是所有機器里體驗最好的。
它的流暢度不輸iOS，多任務管理比安卓1.5好了一個檔次，應用商店裡已經有上千個應用了，而且還在快速增長。更關鍵的是，這套系統是國產的，本土化做得比安卓好太多了。」
「確實。」林斌也接了一句。
「而且藍天科技還在做開發者生態扶持，兩億基金不是小數目。金立已經簽了授權，如果雷總您這時候入局，等於是以第一批合作方的身份進去，話語權會更多。」
雷俊拿回那台S3 Pro，重新點亮屏幕，手指在桌面上划過，看著那些圖標流暢地跟隨手指移動。
從金山出來之後，他一直在找下一個方向。
他看了幾個月，對比了幾個月，直到今天才算真正把這件事想明白了。
安卓不夠好，OMS太弱，塞班已老，iOS跟他無關。
只有深藍系統，既有足夠的技術底子，又有開放的生態策略，而且正在快速擴張期。
他放下手機，看著而人說道：「我上次見林辰，他提了股份的條件，說要占新公司的百分之二十的股份。」
「百分之二十，這個比例不低啊。」黎萬強有些吃驚。
「確實不低，但如果他給的條件是系統授權、快充授權、供應鏈資源，那這個比例就不是不能談。」
林斌在旁邊想了一會兒，開口補充道：「而且您想過沒有，如果新公司有藍天科技作為股東，對後續的融資和品牌背書都是巨大的幫助。
現在市場上誰不知道藍天S3一個月賣幾百萬台？頂著藍天科技股東這塊招牌，供應鏈廠家會更願意給我們帳期，渠道商也更願意拿貨。」
黎萬強也跟著說：「我算了一下，百分之二十股份，如果按新公司啟動估值兩億來算，那就是四千萬。
這筆錢對林辰來說只是他S3一天的利潤，這點錢對他來說不算什麼。」
「那你們覺得多少比例比較合適？」
林斌想了一下：「百分之十五以內是合理的。如果他堅持要百分之二十，我們可以跟他談分階段解鎖。天使輪百分之十，A輪給百分之五，B輪再給百分之五。」
黎萬強也點了點頭：「老林說的不錯，這也是個折中方案。」
雷俊沒有急著做決定，他們說的都有道理，十到十五的區間，確實是他能接受的底線。
「這樣，你們把新公司的架構和股權方案再細化一下，尤其是融資稀釋比例這塊，我要一份完整的方案。」
林斌點了點頭：「好，我今晚加班寫出來。」