第160章 籌備深藍系統聯盟
酒店房間裡，林辰解開領帶扔在沙發上，走到窗邊看了一眼首都的夜景。
盧為冰從迷你吧檯拿了兩瓶礦泉水，遞了一瓶給林辰，自己擰開另一瓶喝了一口，然後坐到沙發上，把筆記本翻開攤在膝蓋上。
林辰轉過身來，靠在窗台邊。
「老盧，今天的發布會你看完了，說說吧，對現在手機作業系統的格局，你怎麼看？」
盧為冰想了想，放下礦泉水瓶，認真回答道：「我覺得太亂，大大小小七八個系統，各占一塊地盤。
諾基亞的塞班雖然在改進，但已經明顯跟不上時代。
微軟的Windows Mobile在商務市場還有一批忠實用戶，但消費市場基本被蘋果和安卓瓜分了。
蘋果iOS一枝獨秀，但只在自己的硬體上跑。
安卓正在快速擴張，但中低端適配一直不夠好。」
移動今天發了OMS，聯通說不定也在研發中，三星有Bada，再加上我們自己的深藍系統，光是中國市場就擠了五六個系統。這不是百花齊放，這是群雄割據。」
「你覺得誰能活下來？」林辰問。
盧為冰沉吟了幾秒後說道：「蘋果會活下來，封閉但穩定。安卓會活下來，體量夠大。塞班可能撐不過三年，WM可能也差不多。至於其他幾家，OMS、沃Phone、Bada、黑莓，要看各自能找到多少廠商支持。
系統這玩意兒，沒有足夠的終端出貨量，開發者就不願意來，沒有好的應用，用戶就不願意用。一旦陷入這個死循環，再好的技術也沒用。」
「那你覺得深藍系統接下來應該怎麼走？」
盧為冰靠在沙發背上想了片刻，然後緩緩開口：「我覺得不能走純開放路線，像安卓那樣誰都能用、誰都能改，最後碎片化嚴重，體驗參差不齊。
但也不能走純封閉路線，像蘋果那樣只有自家硬體能用，規模天花板太低。
應該走一條中間路線，系統本身開放給合作廠商，但核心標準要握在我們手裡。」
林辰點了點頭，走到沙發對面坐下來。「說得對，我今天在發布會現場就在想這件事。你看今天簽了OMS協議的廠商，華為、中興、金立、酷派、聯想，幾乎每家都是多線押注。
他們不會把寶押在一個系統上，誰給的條件好、誰的用戶量大、誰的生態完善，他們就偏向誰。」
「所以您是想讓深藍系統也成為他們的選項之一？」
「不只是選項之一，我要讓深藍系統成為他們最想選的那個選項。」
他站起身，走到房間的小桌前，拿了一張酒店的信箋紙和一支原子筆，坐下來開始寫。
「老盧，我有個想法，我想正式籌備一個深藍系統聯盟。」
「聯盟？」
「對，聯盟。」林辰在信箋紙上寫下幾個關鍵詞。
「深藍系統本身對合作廠商免費授權，不收取任何系統授權費。作為交換，合作廠商需要採用我們制定的一整套技術標準，Type-C接口標準、快充協議標準、電源管理晶片方案。
這些標準全部由藍天科技定義和維護，合作廠商只能在這個框架內做UI層面的定製。」
「系統免費，但標準收費。您這是把系統做成入口，把硬體標準做成護城河。」
「不只是護城河，更是壁壘。」林辰在紙上畫了一個圈，把幾個關鍵詞圈在一起。
「一家廠商如果只是用我們的系統，那隨時可以換掉。但如果它用了我們的系統、我們的Type-C接口、我們的快充協議、我們的電源晶片，那它換系統的成本就高了很多。」
盧為冰的筆尖已經在筆記本上飛快地跟進了。「那具體怎麼落地？聯盟的運作模式是什麼？」
林辰想了想，在紙上又寫了幾行字。「第一，聯盟成員可以獲得深藍系統的免費授權，但必須通過我們的兼容性認證，確保產品體驗的一致性。
不能出現廠商為了省成本而閹割系統功能的情況。第二，聯盟成員在採購Type-C接口、快充晶片、電源管理晶片的時候，可以通過聯盟的集采渠道獲得更優惠的價格。
我們自己有產能，也有供應鏈資源，可以通過規模化攤薄成本。」
「第三，聯盟成員可以優先獲得藍天科技的技術支持。從系統適配到硬體調試，我們會派駐工程師協助解決技術問題，縮短產品開發周期。
第四，也是最關鍵的，聯盟成員在屏幕、電池、存儲等核心元器件上，可以通過聯盟的供應鏈平台獲得優先採購權。」
盧為冰手裡的筆停了下來，他抬起頭，看著林辰。「林總，您這哪裡是聯盟，您這是要把整個中低端手機產業鏈整合到自己手裡。」
「就是這個意思。」林辰放下筆，靠在椅背上。
「我們現在有晶片設計能力，有屏幕產能，有電池技術，有快充方案，有Type-C標準，有深藍系統。
這些要素單獨拿出來，每一件都還不足以形成絕對優勢。但如果把它們打包成一個整體，以聯盟的形式向合作廠商開放，那就完全不一樣了。」
盧為冰的大腦飛快運轉著，把林辰的話在腦子裡過了一遍又一遍。「那聯盟的成員目標是誰？」
「所有有意願做深藍手機的品牌，金立和天語半隻腳已經進來了，雷俊那邊如果談成也會進來。
接下來我們要把目光投向那些還沒有明確係統路線的小品牌和新興品牌，它們不像華為、中興那樣有自己的研發體系，迫切需要現成的系統方案和供應鏈資源。
而且，聯盟還有一個更深層的意義是對抗安卓的生態封鎖。
谷歌現在的策略是讓所有安卓手機廠商都用谷歌的服務框架，誰不用誰就拿不到GMS授權。
如果有一天他們對中國市場也採取同樣的策略，聯盟的存在就是我們的底氣。一套完整的替代方案，全部自主可控。」
盧為冰從迷你吧檯拿了兩瓶礦泉水，遞了一瓶給林辰，自己擰開另一瓶喝了一口，然後坐到沙發上，把筆記本翻開攤在膝蓋上。
林辰轉過身來，靠在窗台邊。
「老盧，今天的發布會你看完了，說說吧，對現在手機作業系統的格局，你怎麼看？」
盧為冰想了想，放下礦泉水瓶，認真回答道：「我覺得太亂，大大小小七八個系統，各占一塊地盤。
諾基亞的塞班雖然在改進，但已經明顯跟不上時代。
微軟的Windows Mobile在商務市場還有一批忠實用戶，但消費市場基本被蘋果和安卓瓜分了。
蘋果iOS一枝獨秀，但只在自己的硬體上跑。
安卓正在快速擴張，但中低端適配一直不夠好。」
移動今天發了OMS，聯通說不定也在研發中，三星有Bada，再加上我們自己的深藍系統，光是中國市場就擠了五六個系統。這不是百花齊放，這是群雄割據。」
「你覺得誰能活下來？」林辰問。
盧為冰沉吟了幾秒後說道：「蘋果會活下來，封閉但穩定。安卓會活下來，體量夠大。塞班可能撐不過三年，WM可能也差不多。至於其他幾家，OMS、沃Phone、Bada、黑莓，要看各自能找到多少廠商支持。
系統這玩意兒，沒有足夠的終端出貨量，開發者就不願意來，沒有好的應用，用戶就不願意用。一旦陷入這個死循環，再好的技術也沒用。」
「那你覺得深藍系統接下來應該怎麼走？」
盧為冰靠在沙發背上想了片刻，然後緩緩開口：「我覺得不能走純開放路線，像安卓那樣誰都能用、誰都能改，最後碎片化嚴重，體驗參差不齊。
但也不能走純封閉路線，像蘋果那樣只有自家硬體能用，規模天花板太低。
應該走一條中間路線，系統本身開放給合作廠商，但核心標準要握在我們手裡。」
林辰點了點頭，走到沙發對面坐下來。「說得對，我今天在發布會現場就在想這件事。你看今天簽了OMS協議的廠商，華為、中興、金立、酷派、聯想，幾乎每家都是多線押注。
他們不會把寶押在一個系統上，誰給的條件好、誰的用戶量大、誰的生態完善，他們就偏向誰。」
「所以您是想讓深藍系統也成為他們的選項之一？」
「不只是選項之一，我要讓深藍系統成為他們最想選的那個選項。」
他站起身，走到房間的小桌前，拿了一張酒店的信箋紙和一支原子筆，坐下來開始寫。
「老盧，我有個想法，我想正式籌備一個深藍系統聯盟。」
「聯盟？」
「對，聯盟。」林辰在信箋紙上寫下幾個關鍵詞。
「深藍系統本身對合作廠商免費授權，不收取任何系統授權費。作為交換，合作廠商需要採用我們制定的一整套技術標準，Type-C接口標準、快充協議標準、電源管理晶片方案。
這些標準全部由藍天科技定義和維護，合作廠商只能在這個框架內做UI層面的定製。」
「系統免費，但標準收費。您這是把系統做成入口，把硬體標準做成護城河。」
「不只是護城河，更是壁壘。」林辰在紙上畫了一個圈，把幾個關鍵詞圈在一起。
「一家廠商如果只是用我們的系統，那隨時可以換掉。但如果它用了我們的系統、我們的Type-C接口、我們的快充協議、我們的電源晶片，那它換系統的成本就高了很多。」
盧為冰的筆尖已經在筆記本上飛快地跟進了。「那具體怎麼落地？聯盟的運作模式是什麼？」
林辰想了想，在紙上又寫了幾行字。「第一，聯盟成員可以獲得深藍系統的免費授權，但必須通過我們的兼容性認證，確保產品體驗的一致性。
不能出現廠商為了省成本而閹割系統功能的情況。第二，聯盟成員在採購Type-C接口、快充晶片、電源管理晶片的時候，可以通過聯盟的集采渠道獲得更優惠的價格。
我們自己有產能，也有供應鏈資源，可以通過規模化攤薄成本。」
「第三，聯盟成員可以優先獲得藍天科技的技術支持。從系統適配到硬體調試，我們會派駐工程師協助解決技術問題，縮短產品開發周期。
第四，也是最關鍵的，聯盟成員在屏幕、電池、存儲等核心元器件上，可以通過聯盟的供應鏈平台獲得優先採購權。」
盧為冰手裡的筆停了下來，他抬起頭，看著林辰。「林總，您這哪裡是聯盟，您這是要把整個中低端手機產業鏈整合到自己手裡。」
「就是這個意思。」林辰放下筆，靠在椅背上。
「我們現在有晶片設計能力，有屏幕產能，有電池技術，有快充方案，有Type-C標準，有深藍系統。
這些要素單獨拿出來，每一件都還不足以形成絕對優勢。但如果把它們打包成一個整體，以聯盟的形式向合作廠商開放，那就完全不一樣了。」
盧為冰的大腦飛快運轉著，把林辰的話在腦子裡過了一遍又一遍。「那聯盟的成員目標是誰？」
「所有有意願做深藍手機的品牌，金立和天語半隻腳已經進來了，雷俊那邊如果談成也會進來。
接下來我們要把目光投向那些還沒有明確係統路線的小品牌和新興品牌，它們不像華為、中興那樣有自己的研發體系，迫切需要現成的系統方案和供應鏈資源。
而且，聯盟還有一個更深層的意義是對抗安卓的生態封鎖。
谷歌現在的策略是讓所有安卓手機廠商都用谷歌的服務框架，誰不用誰就拿不到GMS授權。
如果有一天他們對中國市場也採取同樣的策略，聯盟的存在就是我們的底氣。一套完整的替代方案，全部自主可控。」