第149章 雷布斯無法拒絕的陽謀
第二天上午九點五十分，林辰剛到辦公室坐下，蘇晴就端著一杯熱咖啡進來了。
「林總，雷先生到了，在會客室等您。」
他接過咖啡喝了一口，看了一下牆上的掛鍾，還有十分鐘才到約定的時間。
雷俊比預約的時間來得早，說明他確實有急事。他放下咖啡杯，起身朝會客室走去。
推開門的時候，雷俊正站在窗邊看樓下的街景。
聽到開門聲，他轉過身來，臉上帶著笑容，還有兩個酒窩。
「林總，又見面了。」
「雷總請坐。」林辰做了個手勢，兩人在沙發上落座。
蘇晴端了茶進來，然後輕輕帶上了門。
雷俊從隨身帶的文件包里抽出一個筆記本，翻到夾著書籤的那一頁。
「林總，我今天來，是有些話想跟您開誠布公地聊一聊。」他放下筆記本，目光直視林辰。
「我從金山離開之後，一直在看手機這個方向。」
他端起茶杯喝了一口，繼續往下說：「說實話，最開始我看好的是安卓。安卓開源、免費、有谷歌的全球資源支持，雖然當時版本還不太成熟，但大方向是清楚的。
我當時的想法是，基於安卓做一套本土化的定製系統，再找合適的供應鏈資源，做一款體驗好、性價比高的手機。
但是這個計劃，被藍天科技打亂了。」
雷俊的語氣有些無奈，還有一絲驚喜。
「S1出來的時候，我只是覺得有意思。S2出來的時候，我開始認真研究藍天科技的技術路線。
昨天S3發布會結束之後，我在酒店裡想了很久，確認了一件事。安卓1.5的流暢度和生態深度，已經追不上深藍2.0了。」
他放下茶杯，身體微微前傾：「如果我現在還按原來的計劃做安卓定製機，等產品上市的時候，面對的是一個已經被深藍系統教育過的市場。
用戶會用S3的體驗標準來衡量所有競品，安卓手機在那個標準下會顯得卡頓、粗糙、不夠好用。」
「所以您想換條路？」林辰眉頭一挑，問了一句。
雷俊點了點頭，沒有繞彎子：「我想做一款搭載深藍系統的手機。
還想要快充技術的授權，不需要15W，能做到10W就夠用了。以及供應鏈上的幫助，我需要借藍天科技的供應鏈資源來降低採購成本。」
林辰聞言總感覺這話好像在哪裡聽過一遍。
雷布斯的來意很清晰，而且是經過深思熟慮的方案。
他沒有提入股，沒有提資本層面的訴求，只提了系統授權、快充授權、供應鏈協同這三項具體的合作內容。
這是一個務實到讓人很難拒絕的方案。
而且雷俊的時機踩得很準，S3剛發布，市場熱度最高，深藍系統的公信力最強。
這個時候提出系統授權合作，既是借勢，也是試探，他想看看藍天科技對開放系統的真實態度，到底是嘴上說開放，實際上嚴防死守，還是真心愿意把系統做大的。
「雷總，我能問一個問題嗎？」林辰放下咖啡杯，目光平靜地看向對面。
「您說。」
「您之前找過黃章，對吧？」
雷俊的表情微微一滯，但很快恢復如常。他沒有否認，只是輕輕點了點頭：「找過，今年年初的事了。」
「他怎麼說的？」
「他願意讓我進魅族，做CEO，負責公司整體運營。但是股份的事，一分不讓。他說他需要絕對控制權，不想有人掣肘他的產品決策。」
雷俊說到這裡，嘴角露出一絲苦澀的笑意：「我當時跟他說，你只適合做產品經理，做董事長格局不夠。他把這句話記住了，後來沒再聯繫過我。」
他坐在對面，目光坦誠，等著林辰的回應。
他知道自己已經把底牌亮得差不多了，現在是對方做決定的時候。
他等了幾秒，又開口補了一句：「林總，深藍系統既然能授權給金立，說明藍天科技的路線不是純封閉的。
既然金立可以，那我也可以，條件我不要求比金立更優惠，只要做到一致就行。」
林辰依然沒有立刻回答。他放下茶杯，目光落在雷俊臉上。
他不得不承認，這次的提議確實很難拒絕。
如果答應了，深藍系統多一個年銷量千萬乃至億級的硬體合作夥伴，快充技術多一個授權客戶，供應鏈多一個訂單分攤成本的夥伴。
如果拒絕，雷俊轉頭用安卓做定製系統，以他的產品能力和市場號召力，做出來的手機很可能成為深藍系統在中端市場的一個強勁對手。
這件事的本質就是一場陽謀，雷俊看清了形勢，算準了利弊，然後把選擇權擺在了林辰面前。
答應他，深藍系統多一個強援。
拒絕他，多一個強敵。
沒有第三種選項。
「雷總，您說的這些條件，原則上我可以答應。系統授權、快充授權、供應鏈協同，這三項都可以談。」
雷俊的目光微微一亮。
「但我也有一個條件。我要作為戰略投資方，占你新公司百分之三十的股份。」
「林總，百分之三十，這個比例不低。」
「我知道不低，但您也知道，系統授權、快充授權、供應鏈資源，這三樣東西單獨拿出來每一件都價值不菲。
藍天科技全部給您打包提供，換一個新公司百分之三十的股份，這不算過分。至於具體估值，出多少錢，到時候再說。」
雷俊靠在沙發上，目光落在茶几上那杯已經半涼的茶水上，沉默了好一會兒。
「林總，您的條件我知道了。」他抬起頭，目光重新聚焦。
「我需要回去考慮一下，也跟我的團隊溝通一下，這件事不是我自己一個人就能拍板定下來的。」
「理解。」林辰點了點頭。
「這件事我們內部也還需要再討論，您考慮好了隨時聯繫我。」
雷俊站起身，伸出手：「林總，今天聊得很愉快。不管最終結果如何，這份坦誠我記在心裡。」
林辰握住他的手：「雷總，我也希望有個好結果。」
他點了點頭，推門走了出去。
走廊里的腳步聲漸漸遠去，會客室的門重新合上。
林辰坐在沙發上沒動，目光落在茶几上那杯半涼的茶水上。
而百分之三十的股份，這個數字他是在開口之前就計算好的。既不會讓雷俊覺得獅子大開口，又足以讓藍天科技在新公司里擁有足夠的話語權和長期收益。
如果雷俊最終接受了這個條件，深藍系統就多了一個年出貨量潛力在千萬級以上的硬體平台。
如果他不接受，那就再談談唄。
三十的股份確實有點多，他的心裡價位是二十都可以談。
他拿起S3P手機，打開微信，在內部高管群發了一條消息：「下午三點開會。」
「林總，雷先生到了，在會客室等您。」
他接過咖啡喝了一口，看了一下牆上的掛鍾，還有十分鐘才到約定的時間。
雷俊比預約的時間來得早，說明他確實有急事。他放下咖啡杯，起身朝會客室走去。
推開門的時候，雷俊正站在窗邊看樓下的街景。
聽到開門聲，他轉過身來，臉上帶著笑容，還有兩個酒窩。
「林總，又見面了。」
「雷總請坐。」林辰做了個手勢，兩人在沙發上落座。
蘇晴端了茶進來，然後輕輕帶上了門。
雷俊從隨身帶的文件包里抽出一個筆記本，翻到夾著書籤的那一頁。
「林總，我今天來，是有些話想跟您開誠布公地聊一聊。」他放下筆記本，目光直視林辰。
「我從金山離開之後，一直在看手機這個方向。」
他端起茶杯喝了一口，繼續往下說：「說實話，最開始我看好的是安卓。安卓開源、免費、有谷歌的全球資源支持，雖然當時版本還不太成熟，但大方向是清楚的。
我當時的想法是，基於安卓做一套本土化的定製系統，再找合適的供應鏈資源，做一款體驗好、性價比高的手機。
但是這個計劃，被藍天科技打亂了。」
雷俊的語氣有些無奈，還有一絲驚喜。
「S1出來的時候，我只是覺得有意思。S2出來的時候，我開始認真研究藍天科技的技術路線。
昨天S3發布會結束之後，我在酒店裡想了很久，確認了一件事。安卓1.5的流暢度和生態深度，已經追不上深藍2.0了。」
他放下茶杯，身體微微前傾：「如果我現在還按原來的計劃做安卓定製機，等產品上市的時候，面對的是一個已經被深藍系統教育過的市場。
用戶會用S3的體驗標準來衡量所有競品，安卓手機在那個標準下會顯得卡頓、粗糙、不夠好用。」
「所以您想換條路？」林辰眉頭一挑，問了一句。
雷俊點了點頭，沒有繞彎子：「我想做一款搭載深藍系統的手機。
還想要快充技術的授權，不需要15W，能做到10W就夠用了。以及供應鏈上的幫助，我需要借藍天科技的供應鏈資源來降低採購成本。」
林辰聞言總感覺這話好像在哪裡聽過一遍。
雷布斯的來意很清晰，而且是經過深思熟慮的方案。
他沒有提入股，沒有提資本層面的訴求，只提了系統授權、快充授權、供應鏈協同這三項具體的合作內容。
這是一個務實到讓人很難拒絕的方案。
而且雷俊的時機踩得很準，S3剛發布，市場熱度最高，深藍系統的公信力最強。
這個時候提出系統授權合作，既是借勢，也是試探，他想看看藍天科技對開放系統的真實態度，到底是嘴上說開放，實際上嚴防死守，還是真心愿意把系統做大的。
「雷總，我能問一個問題嗎？」林辰放下咖啡杯，目光平靜地看向對面。
「您說。」
「您之前找過黃章，對吧？」
雷俊的表情微微一滯，但很快恢復如常。他沒有否認，只是輕輕點了點頭：「找過，今年年初的事了。」
「他怎麼說的？」
「他願意讓我進魅族，做CEO，負責公司整體運營。但是股份的事，一分不讓。他說他需要絕對控制權，不想有人掣肘他的產品決策。」
雷俊說到這裡，嘴角露出一絲苦澀的笑意：「我當時跟他說，你只適合做產品經理，做董事長格局不夠。他把這句話記住了，後來沒再聯繫過我。」
他坐在對面，目光坦誠，等著林辰的回應。
他知道自己已經把底牌亮得差不多了，現在是對方做決定的時候。
他等了幾秒，又開口補了一句：「林總，深藍系統既然能授權給金立，說明藍天科技的路線不是純封閉的。
既然金立可以，那我也可以，條件我不要求比金立更優惠，只要做到一致就行。」
林辰依然沒有立刻回答。他放下茶杯，目光落在雷俊臉上。
他不得不承認，這次的提議確實很難拒絕。
如果答應了，深藍系統多一個年銷量千萬乃至億級的硬體合作夥伴，快充技術多一個授權客戶，供應鏈多一個訂單分攤成本的夥伴。
如果拒絕，雷俊轉頭用安卓做定製系統，以他的產品能力和市場號召力，做出來的手機很可能成為深藍系統在中端市場的一個強勁對手。
這件事的本質就是一場陽謀，雷俊看清了形勢，算準了利弊，然後把選擇權擺在了林辰面前。
答應他，深藍系統多一個強援。
拒絕他，多一個強敵。
沒有第三種選項。
「雷總，您說的這些條件，原則上我可以答應。系統授權、快充授權、供應鏈協同，這三項都可以談。」
雷俊的目光微微一亮。
「但我也有一個條件。我要作為戰略投資方，占你新公司百分之三十的股份。」
「林總，百分之三十，這個比例不低。」
「我知道不低，但您也知道，系統授權、快充授權、供應鏈資源，這三樣東西單獨拿出來每一件都價值不菲。
藍天科技全部給您打包提供，換一個新公司百分之三十的股份，這不算過分。至於具體估值，出多少錢，到時候再說。」
雷俊靠在沙發上，目光落在茶几上那杯已經半涼的茶水上，沉默了好一會兒。
「林總，您的條件我知道了。」他抬起頭，目光重新聚焦。
「我需要回去考慮一下，也跟我的團隊溝通一下，這件事不是我自己一個人就能拍板定下來的。」
「理解。」林辰點了點頭。
「這件事我們內部也還需要再討論，您考慮好了隨時聯繫我。」
雷俊站起身，伸出手：「林總，今天聊得很愉快。不管最終結果如何，這份坦誠我記在心裡。」
林辰握住他的手：「雷總，我也希望有個好結果。」
他點了點頭，推門走了出去。
走廊里的腳步聲漸漸遠去，會客室的門重新合上。
林辰坐在沙發上沒動，目光落在茶几上那杯半涼的茶水上。
而百分之三十的股份，這個數字他是在開口之前就計算好的。既不會讓雷俊覺得獅子大開口，又足以讓藍天科技在新公司里擁有足夠的話語權和長期收益。
如果雷俊最終接受了這個條件，深藍系統就多了一個年出貨量潛力在千萬級以上的硬體平台。
如果他不接受，那就再談談唄。
三十的股份確實有點多，他的心裡價位是二十都可以談。
他拿起S3P手機，打開微信，在內部高管群發了一條消息：「下午三點開會。」