第98章 最好的產品，是為用戶而生
九點四十五分，主會場的燈光突然暗了下來。
全場瞬間安靜。
巨大的LED屏幕上開始播放VCR。
深城的城市天際線在晨曦中甦醒，鏡頭緩緩推進，穿過高樓大廈，穿過車水馬龍的街道，最終停在環球大廈的樓下。
鏡頭切進大樓內部，走廊、工位、實驗室、生產線。
工程師們在調試代碼，設計師在畫圖，工人們在組裝手機。
每一個畫面都是黑白底色，只有藍天科技的logo是藍色的，在畫面中央靜靜燃燒。
「我們相信，好的產品會說話。」
畫外音響起，是一個渾厚的男聲，不是林辰的聲音，而是一個專業配音演員。
「過去半年，藍天科技賣出超過一千五百萬部手機。」
「每一部手機，都是一次對話。」
畫面切換，不同膚色、不同年齡、不同職業的用戶拿著藍天手機，有的在打電話，有的在拍照，有的在玩遊戲，有的在看小說。
「用戶說，充電接口太難插。」
畫面中出現了一個人用指甲戳著Micro-USB接口，半天插不進去。
「所以我們做了正反都能插的接口。」
屏幕上出現了一個扁平的接口，正反對稱，輕輕一推就進去了。
「用戶說，手機太厚了。」
畫面中一隻手把一部厚厚的翻蓋機放進褲兜，鼓出一個大包。
「所以我們做了超薄機身。」
藍光X1的側影出現在屏幕上，厚度只有一枚硬幣的一半。
「用戶說，翻蓋機不夠智能。」
畫面中一隻手翻開一部老式翻蓋機，屏幕小得可憐，界面簡陋。
「所以我們在翻蓋機里裝進了深藍系統。」
藍光X1的屏幕點亮，深藍系統的圖標在屏幕上排列整齊，手指滑動，界面流暢如絲。
「用戶說，換卡就要換手機很麻煩。」
畫面中一個人從手機里取出SIM卡，換到另一部手機里，來回折騰。
「所以我們做了真正的雙卡雙待。」
藍光X1的卡槽彈出，兩張SIM卡並排插入，屏幕上同時顯示兩個信號格。
「用戶說，手機的質感不夠好。」
畫面中一隻手摩挲著一部塑料手機，質感廉價，毫無手感可言。
「所以我們用了鎂合金中框和陶瓷質感後蓋。」
藍光X1的特寫鏡頭，金屬轉軸在燈光下泛著冷冽的光澤，陶瓷質感的表面溫潤如玉。
「我們傾聽，我們改進，我們堅持。」
「因為我們相信，最好的產品，是為用戶而生。」
「藍光X1，王者歸來。」
VCR結束，全場燈光重新亮起。
一千二百人的會場，鴉雀無聲。
然後，掌聲如雷。
雷俊坐在後排，手裡的筆懸在半空中，遲遲沒有落下。
他被藍天科技的產品邏輯震撼到了。
每一個痛點，每一個改進，每一個賣點，全部來自用戶的真實需求。
充電口難插，就做正反都能插的接口。
手機太厚，就做超薄機身。
翻蓋機不夠智能，就把智能系統裝進去。
換卡麻煩，就做真正的雙卡雙待。
質感不好，就用更好的材料。
這套產品邏輯，在09年的手機行業里，幾乎是獨一無二的。
大多數手機廠商做產品，是先定配置，再定價格，最後想賣點。
研發部門說，今年有新晶片，就用新晶片。
市場部門說，競品有500萬像素攝像頭，我們也上500萬。
銷售部門說，價格不能超過2000元，不然賣不動。
至於用戶真正需要什麼，沒人關心。
但藍天科技不一樣。
他們是先聽用戶說什麼，再決定做什麼。
這個順序，看起來簡單，做起來極難。
因為聽用戶說話，需要渠道。
S2賣了上千萬台，深藍系統收集了海量的用戶反饋數據，應用商店、遊戲、小說、音樂，每一個產品都是收集用戶需求的窗口。
這些數據，是其他手機廠商做夢都想拿到的東西。
而現在，藍天科技把這些數據變成了產品。
雷俊在筆記本上寫下一行字：藍天科技的核心競爭力，不是技術，是用戶洞察。
他抬起頭，看向舞台。
燈光再次暗了下來。
一段激昂的背景音樂響起，LED屏幕上出現了一行大字。
藍光X1，它來了。
舞台正中央，地板向兩側滑動打開，一個圓柱形的升降台從下方緩緩升起。
升降台停穩，林辰站在舞台中央。
台下響起掌聲和口哨聲，有人喊林總牛逼，有人喊藍光X1趕緊開賣。
林辰笑了笑，抬手示意大家安靜。
「感謝各位來到藍光X1的發布會現場。」
他的聲音通過會場的高保真音響傳遍每一個角落。
「去年九月，藍天科技發布了第一代產品S1。三個月後，S2發布。今天，是藍天科技的第三場發布會。」
大屏幕上跳出一組數字：
S1：999元，3個月銷量137萬台
S2：1699元，5個月銷量1520萬台
總銷量：1657萬台
台下再次響起掌聲。
「一千六百五十七萬台，這個數字放在諾基亞面前不算什麼，諾基亞一個季度就能賣幾千萬台。」
林辰頓了頓，語氣變得認真起來。
「但對於藍天科技來說，這一千六百五十七萬台意味著，我們活下來了，而且活得還不錯。」
台下有人笑出聲。
「但是，活下來不是終點。我們的目標是做一款真正好用的手機，讓用戶拿到手裡就覺得值，用起來就覺得爽。」
他轉過身，大屏幕上出現了一張對比圖。
左邊是一部老式翻蓋機，厚得像塊磚頭，屏幕小得可憐，鍵盤密密麻麻。
右邊是一部藍光X1的渲染圖，翻蓋閉合，側面輪廓纖細優雅。
「翻蓋機，這個品類在很多人眼裡已經過時了。諾基亞不做翻蓋智能機，三星做的翻蓋機賣得很貴，索愛的翻蓋機只有漂亮外殼沒有內在。」
林辰走回舞台中央，聲音放大。
「但我們覺得，翻蓋機不應該被時代拋棄。翻開蓋子接電話的那個動作，啪的一聲合上掛斷，這種儀式感，是直板和滑蓋給不了的。」
「所以，藍光X1來了。」
大屏幕上出現了藍光X1的完整渲染圖。
翻蓋微微張開，露出3.5英寸的主屏，屏幕亮度很高，色彩鮮艷。
機身是帶著金屬質感的銀白，在燈光下泛著淡淡的光澤。
全場瞬間安靜。
巨大的LED屏幕上開始播放VCR。
深城的城市天際線在晨曦中甦醒，鏡頭緩緩推進，穿過高樓大廈，穿過車水馬龍的街道，最終停在環球大廈的樓下。
鏡頭切進大樓內部，走廊、工位、實驗室、生產線。
工程師們在調試代碼，設計師在畫圖，工人們在組裝手機。
每一個畫面都是黑白底色，只有藍天科技的logo是藍色的，在畫面中央靜靜燃燒。
「我們相信，好的產品會說話。」
畫外音響起，是一個渾厚的男聲，不是林辰的聲音，而是一個專業配音演員。
「過去半年，藍天科技賣出超過一千五百萬部手機。」
「每一部手機，都是一次對話。」
畫面切換，不同膚色、不同年齡、不同職業的用戶拿著藍天手機，有的在打電話，有的在拍照，有的在玩遊戲，有的在看小說。
「用戶說，充電接口太難插。」
畫面中出現了一個人用指甲戳著Micro-USB接口，半天插不進去。
「所以我們做了正反都能插的接口。」
屏幕上出現了一個扁平的接口，正反對稱，輕輕一推就進去了。
「用戶說，手機太厚了。」
畫面中一隻手把一部厚厚的翻蓋機放進褲兜，鼓出一個大包。
「所以我們做了超薄機身。」
藍光X1的側影出現在屏幕上，厚度只有一枚硬幣的一半。
「用戶說，翻蓋機不夠智能。」
畫面中一隻手翻開一部老式翻蓋機，屏幕小得可憐，界面簡陋。
「所以我們在翻蓋機里裝進了深藍系統。」
藍光X1的屏幕點亮，深藍系統的圖標在屏幕上排列整齊，手指滑動，界面流暢如絲。
「用戶說，換卡就要換手機很麻煩。」
畫面中一個人從手機里取出SIM卡，換到另一部手機里，來回折騰。
「所以我們做了真正的雙卡雙待。」
藍光X1的卡槽彈出，兩張SIM卡並排插入，屏幕上同時顯示兩個信號格。
「用戶說，手機的質感不夠好。」
畫面中一隻手摩挲著一部塑料手機，質感廉價，毫無手感可言。
「所以我們用了鎂合金中框和陶瓷質感後蓋。」
藍光X1的特寫鏡頭，金屬轉軸在燈光下泛著冷冽的光澤，陶瓷質感的表面溫潤如玉。
「我們傾聽，我們改進，我們堅持。」
「因為我們相信，最好的產品，是為用戶而生。」
「藍光X1，王者歸來。」
VCR結束，全場燈光重新亮起。
一千二百人的會場，鴉雀無聲。
然後，掌聲如雷。
雷俊坐在後排，手裡的筆懸在半空中，遲遲沒有落下。
他被藍天科技的產品邏輯震撼到了。
每一個痛點，每一個改進，每一個賣點，全部來自用戶的真實需求。
充電口難插，就做正反都能插的接口。
手機太厚，就做超薄機身。
翻蓋機不夠智能，就把智能系統裝進去。
換卡麻煩，就做真正的雙卡雙待。
質感不好，就用更好的材料。
這套產品邏輯，在09年的手機行業里，幾乎是獨一無二的。
大多數手機廠商做產品，是先定配置，再定價格，最後想賣點。
研發部門說，今年有新晶片，就用新晶片。
市場部門說，競品有500萬像素攝像頭，我們也上500萬。
銷售部門說，價格不能超過2000元，不然賣不動。
至於用戶真正需要什麼，沒人關心。
但藍天科技不一樣。
他們是先聽用戶說什麼，再決定做什麼。
這個順序，看起來簡單，做起來極難。
因為聽用戶說話，需要渠道。
S2賣了上千萬台，深藍系統收集了海量的用戶反饋數據，應用商店、遊戲、小說、音樂，每一個產品都是收集用戶需求的窗口。
這些數據，是其他手機廠商做夢都想拿到的東西。
而現在，藍天科技把這些數據變成了產品。
雷俊在筆記本上寫下一行字：藍天科技的核心競爭力，不是技術，是用戶洞察。
他抬起頭，看向舞台。
燈光再次暗了下來。
一段激昂的背景音樂響起，LED屏幕上出現了一行大字。
藍光X1，它來了。
舞台正中央，地板向兩側滑動打開，一個圓柱形的升降台從下方緩緩升起。
升降台停穩，林辰站在舞台中央。
台下響起掌聲和口哨聲，有人喊林總牛逼，有人喊藍光X1趕緊開賣。
林辰笑了笑，抬手示意大家安靜。
「感謝各位來到藍光X1的發布會現場。」
他的聲音通過會場的高保真音響傳遍每一個角落。
「去年九月，藍天科技發布了第一代產品S1。三個月後，S2發布。今天，是藍天科技的第三場發布會。」
大屏幕上跳出一組數字：
S1：999元，3個月銷量137萬台
S2：1699元，5個月銷量1520萬台
總銷量：1657萬台
台下再次響起掌聲。
「一千六百五十七萬台，這個數字放在諾基亞面前不算什麼，諾基亞一個季度就能賣幾千萬台。」
林辰頓了頓，語氣變得認真起來。
「但對於藍天科技來說，這一千六百五十七萬台意味著，我們活下來了，而且活得還不錯。」
台下有人笑出聲。
「但是，活下來不是終點。我們的目標是做一款真正好用的手機，讓用戶拿到手裡就覺得值，用起來就覺得爽。」
他轉過身，大屏幕上出現了一張對比圖。
左邊是一部老式翻蓋機，厚得像塊磚頭，屏幕小得可憐，鍵盤密密麻麻。
右邊是一部藍光X1的渲染圖，翻蓋閉合，側面輪廓纖細優雅。
「翻蓋機，這個品類在很多人眼裡已經過時了。諾基亞不做翻蓋智能機，三星做的翻蓋機賣得很貴，索愛的翻蓋機只有漂亮外殼沒有內在。」
林辰走回舞台中央，聲音放大。
「但我們覺得，翻蓋機不應該被時代拋棄。翻開蓋子接電話的那個動作，啪的一聲合上掛斷，這種儀式感，是直板和滑蓋給不了的。」
「所以，藍光X1來了。」
大屏幕上出現了藍光X1的完整渲染圖。
翻蓋微微張開，露出3.5英寸的主屏，屏幕亮度很高，色彩鮮艷。
機身是帶著金屬質感的銀白，在燈光下泛著淡淡的光澤。