第91章 5600塊去洗腳不香嗎
「京東方不是用來炒的，是用來布局的。」林辰自言自語。
他拿起筆，在筆記本上寫了一行字：京東方，長期跟蹤，等待下一次增發機會。
然後翻開下一頁，開始寫618的計劃。
這時趙大海推門進來，臉上帶著掩不住的興奮。
「林總，京東那邊已經把S2的促銷頁面做好了，我看了設計稿，視覺效果很炸裂。
首頁展示、搜索推薦、分類頁面、甚至購物車的底部，全都有S2的入口。」
「流量預估呢？」林辰問。
趙大海翻開筆記本，念道：「京東那邊給的數據是，618當天全站UV預計在五百萬到八百萬之間。如果轉化率能做到百分之五，光是S2就能賣二十五萬到四十萬台。」
「百分之五的轉化率，太樂觀了。」林辰搖了搖頭。
「S2不是幾十塊錢的東西，是一千多塊錢的手機。用戶下單前會猶豫、會對比、會看評價。百分之三的轉化率，已經是很不錯的水平了。」
趙大海點點頭，在筆記本上改了一下數字。
「那就按百分之三算，十八萬到二十四萬台。加上S1，總出貨量應該能突破三十萬台。」
林辰沒有說話。
這部手機，上市四個多月，累計銷量已經突破一千兩百萬台。
一千兩百萬台，每台均價一千六百多塊，總銷售額將近兩百億。
這個成績，放在國產手機品牌里，是前無古人的。
但林辰心裡清楚，S2的成功，很大程度上是因為市場上沒有像樣的競品。
魅族M8屏幕出了問題，諾基亞N97還沒上市，HTC的安卓機在國內水土不服，三星的智能機貴得離譜。
S2幾乎沒有對手。
但現在，形勢在變。
N97馬上就要在國內上市了。
雖然價格高得離譜，但諾基亞的品牌號召力不容小覷。
那些預算充足、對品牌有執念的用戶，很可能會被N97分流。
「618之後，S2可能要降價了。」林辰放下手機，看著趙大海。
「你的意思是，618之後S2的價格不回調，繼續維持1499？」
「不。」林辰搖搖頭。
「618賣1499，之後繼續賣1699，但是每天慢慢降價，不能讓消費者覺得沒撿到便宜。這樣一來，那些沒買的，肯定後悔死。」
趙大海想了想，覺得這個思路確實有道理，平白無故痛失兩百塊錢，換他要吃不下飯。
「那S1呢？」
「S1繼續降到699，把百元機市場占住。雖然利潤薄，但能幫我們培養用戶習慣。等這批用戶以後換機，大概率還會選藍天。」
趙大海飛快地在本子上記下來。
「林總，那我去跟京東那邊確認最終方案？」
「去吧。另外，讓市場部拍一個S2的促銷視頻，重點突出1499這個價格。不要搞得太複雜，就是簡單直接地說藍天S2，618京東購物節獨家，僅售1499，重複三遍，讓用戶記住。」
趙大海點頭，轉身走出了辦公室。
時間過得飛快，六月十三日，星期六。
諾基亞N97在國內正式上市。
林辰早上醒來，第一件事就是打開手機看新聞。
新浪科技的首頁頭條赫然寫著：《諾基亞N97國內開售，首日300台被搶購一空》。
他點了進去。
新聞內容很詳細：N97在北京、上海、廣州、深圳四個城市的八家旗艦店同步開售，每家店限量五十台，總共三百台。
早上八點開門，七點就已經有人在門口排隊了。
到八點半，三百台全部售罄。
林辰往下翻，看到評論區里已經吵成了一鍋粥。
「5600塊的手機，三百台賣光不是很正常嗎？總量就這麼點。」
「就是，三百台也叫搶購？藍天S2上市第一天賣了十萬台，那才叫搶購。」
「樓上的，S2賣1699，N97賣5628，價格差了三倍多，能比嗎？」
「價格高不是賣得少的理由，是產品力不夠的理由。」
「你們別吵了，讓子彈飛一會兒。等N97的評測出來，就知道值不值這個價了。」
林辰關掉新聞，打開京東APP。
S2的促銷頁面已經上線了。
首頁最顯眼的位置是一張大紅色的通知欄，上面印著藍天S2的渲染圖和一行大字：618京東獨家，藍天S2直降200，僅售1499。
通知欄下面是一個倒計時組件，顯示距離618還有5天。
林辰看完，退出京東，打開天涯論壇。
數碼板塊里，關於N97的帖子已經刷屏了。
他點進一個標題為《N97真機上手，說說真實感受》的帖子。
樓主貼了幾張N97的真機照片，銀色的機身，側滑蓋推開，屏幕自動旋轉成橫屏。
「今天去諾基亞旗艦店排了兩個小時的隊，終於摸到了N97真機。說幾個真實感受。」
「第一，做工確實好。金屬機身，滑蓋手感紮實，屏幕亮度高，色彩鮮艷。諾基亞的工業設計，還是有兩把刷子的。」
「第二，系統確實卡。塞班S60v5雖然是針對觸屏優化的，但底層架構還是原來的那套。滑動桌面的時候有明顯的延遲，打開應用要等好幾秒，切換應用更是卡得讓人抓狂。」
「第三，鍵盤手感一般。側滑蓋推開後，QWERTY全鍵盤的按鍵太小了，手指粗的人根本沒法用。而且鍵盤沒有背光，晚上打字全靠摸。」
「第四，Ovi商店內容太少。我看了一下，應用不到五百款，大部分還是主題和壁紙。想找個好用的應用，翻半天都找不到。」
「總結一下：N97是一部好手機，但不是一部好的智慧型手機。如果你只是想要一部做工好、有面子的手機，N97值得買。
如果你想要一部好用、流暢、應用多的智慧型手機，建議考慮其他品牌。」
帖子底下已經有幾百條回復了。
「樓主說得中肯，N97確實不值5600。」
「我去店裡試了，系統是真的卡，跟S2沒法比。」
「塞班已經落後了，諾基亞還在吃老本。」
「別說了，我預訂了一台，現在有點後悔。」
「趕緊退啊，5600塊去洗腳不香嗎？」
他拿起筆，在筆記本上寫了一行字：京東方，長期跟蹤，等待下一次增發機會。
然後翻開下一頁，開始寫618的計劃。
這時趙大海推門進來，臉上帶著掩不住的興奮。
「林總，京東那邊已經把S2的促銷頁面做好了，我看了設計稿，視覺效果很炸裂。
首頁展示、搜索推薦、分類頁面、甚至購物車的底部，全都有S2的入口。」
「流量預估呢？」林辰問。
趙大海翻開筆記本，念道：「京東那邊給的數據是，618當天全站UV預計在五百萬到八百萬之間。如果轉化率能做到百分之五，光是S2就能賣二十五萬到四十萬台。」
「百分之五的轉化率，太樂觀了。」林辰搖了搖頭。
「S2不是幾十塊錢的東西，是一千多塊錢的手機。用戶下單前會猶豫、會對比、會看評價。百分之三的轉化率，已經是很不錯的水平了。」
趙大海點點頭，在筆記本上改了一下數字。
「那就按百分之三算，十八萬到二十四萬台。加上S1，總出貨量應該能突破三十萬台。」
林辰沒有說話。
這部手機，上市四個多月，累計銷量已經突破一千兩百萬台。
一千兩百萬台，每台均價一千六百多塊，總銷售額將近兩百億。
這個成績，放在國產手機品牌里，是前無古人的。
但林辰心裡清楚，S2的成功，很大程度上是因為市場上沒有像樣的競品。
魅族M8屏幕出了問題，諾基亞N97還沒上市，HTC的安卓機在國內水土不服，三星的智能機貴得離譜。
S2幾乎沒有對手。
但現在，形勢在變。
N97馬上就要在國內上市了。
雖然價格高得離譜，但諾基亞的品牌號召力不容小覷。
那些預算充足、對品牌有執念的用戶，很可能會被N97分流。
「618之後，S2可能要降價了。」林辰放下手機，看著趙大海。
「你的意思是，618之後S2的價格不回調，繼續維持1499？」
「不。」林辰搖搖頭。
「618賣1499，之後繼續賣1699，但是每天慢慢降價，不能讓消費者覺得沒撿到便宜。這樣一來，那些沒買的，肯定後悔死。」
趙大海想了想，覺得這個思路確實有道理，平白無故痛失兩百塊錢，換他要吃不下飯。
「那S1呢？」
「S1繼續降到699，把百元機市場占住。雖然利潤薄，但能幫我們培養用戶習慣。等這批用戶以後換機，大概率還會選藍天。」
趙大海飛快地在本子上記下來。
「林總，那我去跟京東那邊確認最終方案？」
「去吧。另外，讓市場部拍一個S2的促銷視頻，重點突出1499這個價格。不要搞得太複雜，就是簡單直接地說藍天S2，618京東購物節獨家，僅售1499，重複三遍，讓用戶記住。」
趙大海點頭，轉身走出了辦公室。
時間過得飛快，六月十三日，星期六。
諾基亞N97在國內正式上市。
林辰早上醒來，第一件事就是打開手機看新聞。
新浪科技的首頁頭條赫然寫著：《諾基亞N97國內開售，首日300台被搶購一空》。
他點了進去。
新聞內容很詳細：N97在北京、上海、廣州、深圳四個城市的八家旗艦店同步開售，每家店限量五十台，總共三百台。
早上八點開門，七點就已經有人在門口排隊了。
到八點半，三百台全部售罄。
林辰往下翻，看到評論區里已經吵成了一鍋粥。
「5600塊的手機，三百台賣光不是很正常嗎？總量就這麼點。」
「就是，三百台也叫搶購？藍天S2上市第一天賣了十萬台，那才叫搶購。」
「樓上的，S2賣1699，N97賣5628，價格差了三倍多，能比嗎？」
「價格高不是賣得少的理由，是產品力不夠的理由。」
「你們別吵了，讓子彈飛一會兒。等N97的評測出來，就知道值不值這個價了。」
林辰關掉新聞，打開京東APP。
S2的促銷頁面已經上線了。
首頁最顯眼的位置是一張大紅色的通知欄，上面印著藍天S2的渲染圖和一行大字：618京東獨家，藍天S2直降200，僅售1499。
通知欄下面是一個倒計時組件，顯示距離618還有5天。
林辰看完，退出京東，打開天涯論壇。
數碼板塊里，關於N97的帖子已經刷屏了。
他點進一個標題為《N97真機上手，說說真實感受》的帖子。
樓主貼了幾張N97的真機照片，銀色的機身，側滑蓋推開，屏幕自動旋轉成橫屏。
「今天去諾基亞旗艦店排了兩個小時的隊，終於摸到了N97真機。說幾個真實感受。」
「第一，做工確實好。金屬機身，滑蓋手感紮實，屏幕亮度高，色彩鮮艷。諾基亞的工業設計，還是有兩把刷子的。」
「第二，系統確實卡。塞班S60v5雖然是針對觸屏優化的，但底層架構還是原來的那套。滑動桌面的時候有明顯的延遲，打開應用要等好幾秒，切換應用更是卡得讓人抓狂。」
「第三，鍵盤手感一般。側滑蓋推開後，QWERTY全鍵盤的按鍵太小了，手指粗的人根本沒法用。而且鍵盤沒有背光，晚上打字全靠摸。」
「第四，Ovi商店內容太少。我看了一下，應用不到五百款，大部分還是主題和壁紙。想找個好用的應用，翻半天都找不到。」
「總結一下：N97是一部好手機，但不是一部好的智慧型手機。如果你只是想要一部做工好、有面子的手機，N97值得買。
如果你想要一部好用、流暢、應用多的智慧型手機，建議考慮其他品牌。」
帖子底下已經有幾百條回復了。
「樓主說得中肯，N97確實不值5600。」
「我去店裡試了，系統是真的卡，跟S2沒法比。」
「塞班已經落後了，諾基亞還在吃老本。」
「別說了，我預訂了一台，現在有點後悔。」
「趕緊退啊，5600塊去洗腳不香嗎？」