第89章 屏幕困局與產業聯盟
「林總，按照目前的供應鏈結構，到明年這個時候，我們的屏幕缺口至少在九百萬片以上。
九百萬片的缺口，意味著有九百萬台手機因為沒屏幕而無法生產。這個損失太大了，我們承受不起。」
林辰放下報告，微微鄒眉。
「歐菲光那邊不能擴產嗎？」
盧為冰搖了搖頭。
「歐菲光現在的產線已經是滿負荷運轉了，他們正在建新廠，但要到明年才能投產。而且歐菲光主要做電阻屏，電容屏的技術積累不夠，就算新廠投產，產能也不夠。」
「華屏光電呢？」
他的表情更凝重了：「蔡榮軍那邊已經很努力了，但六月底能到月產五萬片就不錯了。
而且華屏光電的產能主要供S3的電容屏版本，光是我們自己的需求都滿足不了。」
林辰若有所思。
他拿起桌上的水杯喝了一口，腦子裡快速思索著。
盧為冰的分析很到位。
屏幕供應鏈的問題，比他想像的要嚴重得多。
「林總，我再說一個數字，您聽聽。」盧為冰豎起一根手指。
「全球每年手機銷量大概在十二億部。國內每年兩億部左右，而且還在增長。藍天科技今年的銷量預計在一千五百萬到兩千萬部，明年的目標是三千萬部，三年後一億部。
林總，您想過沒有，如果我們每年賣一億部手機，需要多少屏幕？
一億片。
這個數字，光靠歐菲光和華屏光電，根本不可能。」
林辰的眉頭皺得更緊了。
「而且還不只是數量的問題。」盧為冰繼續說。
「我們現在的核心戰略是走自主研發、自主可控的路線。晶片我們自己在做，電池我們自己在做，系統我們自己在做。
但如果屏幕這一塊還是依賴進口，或者依賴歐菲光這一家供應商，那我們的產業鏈安全就是一句空話。」
林辰聽到這裡，已經徹底明白了盧為冰想說什麼。
「老盧，你是想讓我提前布局整個屏幕產業鏈？」
「對。」盧為冰重重地點了點頭。
「林總，我直說了。我們現在手裡有技術，有資金，有產能需求。這三樣東西，是扶持國內屏幕廠商最好的籌碼。」
他走到白板前，拿起記號筆，畫了一個圓圈。
「國內做屏幕的廠商，大大小小几十家。歐菲光、藍思科技、京東方、天馬微電子、維信諾、和輝光電……這些廠商各有各的優勢，也各有各的問題。
有的是技術不行，有的是資金不夠，有的是產能不足，有的是客戶不穩定。」
他在圓圈裡寫了幾個關鍵詞：技術、資金、產能、客戶。
「而我們藍天科技，恰恰能幫他們解決這些問題。」
他在技術旁邊畫了一個箭頭，寫上In-Cell全貼合電容屏。
「這些技術，放在全球都是領先的。如果我們把這些技術授權給國內的屏幕廠商，他們的產品競爭力能提升一大截。」
在資金旁邊畫了一個箭頭，寫上入股、合資、設備採購。
「現在的屏幕廠商，大部分都缺錢。金融危機之後，銀行收緊了信貸，很多廠商的擴產計劃都停了。如果我們能給他們注入資金，他們的擴產速度能快一倍以上。」
在產能旁邊畫了一個箭頭，寫上長期採購合同、產能預留。
「這是最關鍵的。國內的屏幕廠商不是不想擴產，是不敢擴產。擴產需要投錢，投了錢如果沒客戶，那就是死路一條。
如果我們能給它們長期採購合同，告訴他們藍天科技每年需要多少片屏幕，他們就有了擴產的底氣。」
在客戶旁邊畫了一個箭頭，寫上品牌背書、技術驗證。
「藍天科技現在是國產手機品牌里增長最快的，我們的供應鏈認證，本身就是一塊金字招牌。被納入藍天供應鏈的廠商，再去接其他客戶的訂單，會容易得多。」
林辰看著白板上密密麻麻的箭頭和標註，心裡已經做出了決定。
「老盧，你的意思是，我們要以技術入股和資金入股的方式，扶持一批國內屏幕廠商，用兩到三年的時間，建立起一個自主可控的屏幕供應鏈？」
「對。」盧為冰放下記號筆，轉過身看著林辰。
「林總，我知道這個計劃聽起來很大。涉及的資金至少幾十億，涉及的技術授權涉及核心專利，涉及的廠商至少十幾家。
但如果不做，三五年後，我們還是會被屏幕卡脖子，還是沒有屏幕用。」
林辰站起身，在辦公室里來回踱了幾步。
盧為冰說得對。
屏幕是手機的核心元器件之一，重要性不亞於晶片。
如果藍天科技真的想做到全產業鏈自主可控，屏幕這一關必須過。
而且，現在確實是最好的時機。
金融危機之後，很多屏幕廠商資金鍊緊張，正是抄底的好時機。
藍天科技手裡有技術、有資金、有產能需求，三樣籌碼全握在手裡。
這時候不去扶持國內廠商，等經濟復甦了、這些廠商緩過來了，再想入股就難了
「老盧，你這個計劃，我同意了。」林辰停下腳步，看著盧為冰。
「但你剛才說的那些廠商，歐菲光、藍思科技、京東方、天馬…我們要怎麼選？
全部扶持？
還是挑幾家重點扶持？」
盧為冰顯然早就想過這個問題，立刻回答：「我的建議是，分梯隊、分階段。」
他走回白板前，在上面畫了三層階梯。
「第一梯隊，核心戰略夥伴。歐菲光和華屏光電已經是我們的合資夥伴了，這兩家要重點扶持，確保電阻屏和電容屏的基礎產能。」
「第二梯隊，重點培育對象。京東方和天馬微電子，這兩家國企背景，技術底子不錯，產能規模也大，但市場化程度不夠，產品競爭力偏弱。
九百萬片的缺口，意味著有九百萬台手機因為沒屏幕而無法生產。這個損失太大了，我們承受不起。」
林辰放下報告，微微鄒眉。
「歐菲光那邊不能擴產嗎？」
盧為冰搖了搖頭。
「歐菲光現在的產線已經是滿負荷運轉了，他們正在建新廠，但要到明年才能投產。而且歐菲光主要做電阻屏，電容屏的技術積累不夠，就算新廠投產，產能也不夠。」
「華屏光電呢？」
他的表情更凝重了：「蔡榮軍那邊已經很努力了，但六月底能到月產五萬片就不錯了。
而且華屏光電的產能主要供S3的電容屏版本，光是我們自己的需求都滿足不了。」
林辰若有所思。
他拿起桌上的水杯喝了一口，腦子裡快速思索著。
盧為冰的分析很到位。
屏幕供應鏈的問題，比他想像的要嚴重得多。
「林總，我再說一個數字，您聽聽。」盧為冰豎起一根手指。
「全球每年手機銷量大概在十二億部。國內每年兩億部左右，而且還在增長。藍天科技今年的銷量預計在一千五百萬到兩千萬部，明年的目標是三千萬部，三年後一億部。
林總，您想過沒有，如果我們每年賣一億部手機，需要多少屏幕？
一億片。
這個數字，光靠歐菲光和華屏光電，根本不可能。」
林辰的眉頭皺得更緊了。
「而且還不只是數量的問題。」盧為冰繼續說。
「我們現在的核心戰略是走自主研發、自主可控的路線。晶片我們自己在做，電池我們自己在做，系統我們自己在做。
但如果屏幕這一塊還是依賴進口，或者依賴歐菲光這一家供應商，那我們的產業鏈安全就是一句空話。」
林辰聽到這裡，已經徹底明白了盧為冰想說什麼。
「老盧，你是想讓我提前布局整個屏幕產業鏈？」
「對。」盧為冰重重地點了點頭。
「林總，我直說了。我們現在手裡有技術，有資金，有產能需求。這三樣東西，是扶持國內屏幕廠商最好的籌碼。」
他走到白板前，拿起記號筆，畫了一個圓圈。
「國內做屏幕的廠商，大大小小几十家。歐菲光、藍思科技、京東方、天馬微電子、維信諾、和輝光電……這些廠商各有各的優勢，也各有各的問題。
有的是技術不行，有的是資金不夠，有的是產能不足，有的是客戶不穩定。」
他在圓圈裡寫了幾個關鍵詞：技術、資金、產能、客戶。
「而我們藍天科技，恰恰能幫他們解決這些問題。」
他在技術旁邊畫了一個箭頭，寫上In-Cell全貼合電容屏。
「這些技術，放在全球都是領先的。如果我們把這些技術授權給國內的屏幕廠商，他們的產品競爭力能提升一大截。」
在資金旁邊畫了一個箭頭，寫上入股、合資、設備採購。
「現在的屏幕廠商，大部分都缺錢。金融危機之後，銀行收緊了信貸，很多廠商的擴產計劃都停了。如果我們能給他們注入資金，他們的擴產速度能快一倍以上。」
在產能旁邊畫了一個箭頭，寫上長期採購合同、產能預留。
「這是最關鍵的。國內的屏幕廠商不是不想擴產，是不敢擴產。擴產需要投錢，投了錢如果沒客戶，那就是死路一條。
如果我們能給它們長期採購合同，告訴他們藍天科技每年需要多少片屏幕，他們就有了擴產的底氣。」
在客戶旁邊畫了一個箭頭，寫上品牌背書、技術驗證。
「藍天科技現在是國產手機品牌里增長最快的，我們的供應鏈認證，本身就是一塊金字招牌。被納入藍天供應鏈的廠商，再去接其他客戶的訂單，會容易得多。」
林辰看著白板上密密麻麻的箭頭和標註，心裡已經做出了決定。
「老盧，你的意思是，我們要以技術入股和資金入股的方式，扶持一批國內屏幕廠商，用兩到三年的時間，建立起一個自主可控的屏幕供應鏈？」
「對。」盧為冰放下記號筆，轉過身看著林辰。
「林總，我知道這個計劃聽起來很大。涉及的資金至少幾十億，涉及的技術授權涉及核心專利，涉及的廠商至少十幾家。
但如果不做，三五年後，我們還是會被屏幕卡脖子，還是沒有屏幕用。」
林辰站起身，在辦公室里來回踱了幾步。
盧為冰說得對。
屏幕是手機的核心元器件之一，重要性不亞於晶片。
如果藍天科技真的想做到全產業鏈自主可控，屏幕這一關必須過。
而且，現在確實是最好的時機。
金融危機之後，很多屏幕廠商資金鍊緊張，正是抄底的好時機。
藍天科技手裡有技術、有資金、有產能需求，三樣籌碼全握在手裡。
這時候不去扶持國內廠商，等經濟復甦了、這些廠商緩過來了，再想入股就難了
「老盧，你這個計劃，我同意了。」林辰停下腳步，看著盧為冰。
「但你剛才說的那些廠商，歐菲光、藍思科技、京東方、天馬…我們要怎麼選？
全部扶持？
還是挑幾家重點扶持？」
盧為冰顯然早就想過這個問題，立刻回答：「我的建議是，分梯隊、分階段。」
他走回白板前，在上面畫了三層階梯。
「第一梯隊，核心戰略夥伴。歐菲光和華屏光電已經是我們的合資夥伴了，這兩家要重點扶持，確保電阻屏和電容屏的基礎產能。」
「第二梯隊，重點培育對象。京東方和天馬微電子，這兩家國企背景，技術底子不錯，產能規模也大，但市場化程度不夠，產品競爭力偏弱。