第84章 618購物節，京東的進擊
五月二十日，深城，華天集團總部。
林辰坐在辦公室里，手指在日曆上畫了個圈。
618，距離現在還有不到一個月。
他拿起手機，翻到劉強東的號碼，撥了出去。
電話響了三聲就接通了。
「林總，稀客啊！」劉強東的聲音裡帶著笑意，背景音有些嘈雜，像是在車上。
「劉總，忙著呢？」
「剛從上海倉庫出來，往杭州趕。京東要在杭州建一個新的物流中心，我去看看地皮。
說起來還得感謝林總，你借的那三個億，真是救了命了。」
林辰笑了笑：「錢用在刀刃上就行。對了劉總，還記得我之前跟你提過的購物節嗎？」
電話那頭安靜了一下，然後傳來劉強東的聲音：「618？」
「對，618。去年跟你說過，搞一個京東自己的購物節，全平台促銷，把聲勢造起來。」
劉強東沉吟了幾秒，語氣變得認真起來：「林總，說實話，最近太忙了，這事我還真差點給忘了。
不過你現在一提，我想起來了。去年你跟我說的時候，我還覺得是不是太早了，現在回頭看看，時機差不多成熟了。」
「所以我今天給你打電話，就是想問問，京東今年618有什麼打算？」
電話那頭傳來關車門的聲音，背景音一下子安靜了。
「林總，不瞞你說，京東內部之前討論過這個事，但一直沒有定下來。主要是覺得用戶對購物節這個概念還沒形成認知，怕搞不起來。」
「劉總，你不搞，用戶永遠不會有認知。淘寶現在也沒搞，如果我們先搞起來，把618跟京東綁定在一起，以後用戶一到6月18號就想起來京東有大促，這個品牌價值，比投幾個億的GG都值得。」
劉強東聞言沉思片刻，暗道林辰說的確實在理。
「林總，你說得對。那今年618，你覺得怎麼搞合適？」
「我的想法是，先從藍天科技和京東的深度合作開始。」林辰翻開桌上的筆記本，上面密密麻麻寫著幾行數字。
「藍天S1和S2都參加促銷。S1現在庫存不多，就定在699塊，比現在的799再降一百塊。S2還有一百五十多萬台庫存，原價1699，618當天賣1499。這個價格，我保證能賣爆。」
電話那頭傳來劉強東倒吸一口涼氣的聲音。
「S2賣1499？林總，你這不是促銷，你這是要搞價格戰啊。」
「不是價格戰，是清庫存。S2上市快四個月了，該買的用戶都買了。剩下的一百五十萬台庫存，如果不儘快消化，後面新機發布，S2就更難賣了。
與其讓庫存積壓，不如趁618這個節點，給用戶一個驚喜，同時把現金回籠。
而且，S2賣1499，對京東來說也是好事。手機是京東的核心品類，S2如果能賣爆，整站的流量和銷售額都能被帶起來。」
劉強東顯然心動了，語氣里的猶豫少了幾分。
「林總，這個價格確實有吸引力。S2原價1699，用戶已經覺得很值了，現在降200塊，1499買一台3G智能機，還帶快充，這消息放出去，估計搶購的人不會少。」
「所以京東要提前做好準備。伺服器、帶寬、倉儲、物流，全都要頂住。別到時候用戶下單了，付款頁面打不開，或者發貨發不出去，那就砸招牌了。」
「這個你放心，京東的技術團隊已經在做壓力測試了。對了林總，你之前問的那個APP，開發得差不多了。」
林辰眼睛一亮：「說具體點。」
「京東的手機APP已經完成了功能開發，商品搜索、下單、支付、物流查詢這些核心功能都有了。現在還在做兼容性測試和性能優化，估計再有一兩個月就能上線。」
「一兩個月？」林辰皺了皺眉。
「能不能再快一點？六月底之前能上線嗎？」
電話那頭傳來翻動紙張的聲音，劉強東應該是在看開發進度表。
「六月底有點緊。開發團隊現在三十多個人，已經是滿負荷運轉了。如果非要趕在六月底上線，那有些功能就得砍掉，第一版只保留最核心的下單和支付功能。」
「砍，先把核心功能上線，其他的後面再疊代。」
林辰毫不猶豫地說。
「深藍應用商店現在最缺的就是高質量的應用。京東APP如果能上架，對用戶來說是一個很大的吸引力。
你想啊，用戶打開手機，就能用京東買東西，不用再打開電腦，隨時隨地都能下單，這個體驗的提升是巨大的。」
「林總，你說得對。那我讓團隊加班趕一趕，爭取六月底拿出一個可用的版本。不過醜話說在前頭，第一版功能會比較簡單，只能做到瀏覽商品、下單、支付，像秒殺、優惠券這些複雜功能，得等到第二版才能上。」
「夠了，第一版能下單就行。對了，物流查詢功能要有，用戶買完東西，最關心的就是什麼時候能到。」
劉強東應下來：「物流查詢沒問題，這個功能已經開發完了，測試也通過了。」
林辰滿意地點點頭，又問道：「物流那邊呢？上半年新建了幾個城市？」
說到這個，劉強東的語氣明顯興奮了起來：「林總，多虧了你那三個億，這半年京東新建了十五個城市的物流網絡。從原來的二十多個城市，到現在快四十個了。
上海、杭州、南京、武漢、成都、西安這些核心城市，全部實現了自營配送，上午下單，下午就能到。」
「十五個城市，速度不慢啊。」林辰有些意外。
「主要還是錢到位了，以前京東物流擴張慢，是因為沒錢。融資的錢要精打細算，不敢亂花。
你那三個億雖然要還，但利息不算高，而且沒有那些投資機構的條條框框，用起來靈活多了。」
「那現在京東物流的覆蓋範圍，能支撐618的大促嗎？」
「撐得住。」劉強東信心十足，「四十個城市的自營配送，加上和第三方物流公司的合作，全國主要一二線城市都能覆蓋。而且618那天，我們會優先保證藍天手機的出貨，絕對不會讓用戶等太久。」
林辰想了想，又追問了一句：「那二三線城市呢？很多用戶不在北上廣深，他們買了手機，能不能及時送到？」
劉強東沉默了兩秒，語氣變得誠懇起來：「林總，說實話，二三線城市的配送時效，跟一線城市還有差距。有些偏遠的縣城，可能需要三到五天才能到。
這是京東目前物流網絡的短板，也是我們接下來要重點攻克的。」
「那618的促銷，要不要限制區域？只在一二線城市賣？」
「不用。」劉強東否定了這個想法。
「二三線城市的用戶對價格更敏感，S2賣1499，對他們來說吸引力更大。如果限制區域，反而會失去這部分用戶。
我的建議是，全國統一定價、統一開售，二三線城市的用戶也可以下單，只是配送時效會慢一些，提前跟用戶說清楚就行。」
林辰坐在辦公室里，手指在日曆上畫了個圈。
618，距離現在還有不到一個月。
他拿起手機，翻到劉強東的號碼，撥了出去。
電話響了三聲就接通了。
「林總，稀客啊！」劉強東的聲音裡帶著笑意，背景音有些嘈雜，像是在車上。
「劉總，忙著呢？」
「剛從上海倉庫出來，往杭州趕。京東要在杭州建一個新的物流中心，我去看看地皮。
說起來還得感謝林總，你借的那三個億，真是救了命了。」
林辰笑了笑：「錢用在刀刃上就行。對了劉總，還記得我之前跟你提過的購物節嗎？」
電話那頭安靜了一下，然後傳來劉強東的聲音：「618？」
「對，618。去年跟你說過，搞一個京東自己的購物節，全平台促銷，把聲勢造起來。」
劉強東沉吟了幾秒，語氣變得認真起來：「林總，說實話，最近太忙了，這事我還真差點給忘了。
不過你現在一提，我想起來了。去年你跟我說的時候，我還覺得是不是太早了，現在回頭看看，時機差不多成熟了。」
「所以我今天給你打電話，就是想問問，京東今年618有什麼打算？」
電話那頭傳來關車門的聲音，背景音一下子安靜了。
「林總，不瞞你說，京東內部之前討論過這個事，但一直沒有定下來。主要是覺得用戶對購物節這個概念還沒形成認知，怕搞不起來。」
「劉總，你不搞，用戶永遠不會有認知。淘寶現在也沒搞，如果我們先搞起來，把618跟京東綁定在一起，以後用戶一到6月18號就想起來京東有大促，這個品牌價值，比投幾個億的GG都值得。」
劉強東聞言沉思片刻，暗道林辰說的確實在理。
「林總，你說得對。那今年618，你覺得怎麼搞合適？」
「我的想法是，先從藍天科技和京東的深度合作開始。」林辰翻開桌上的筆記本，上面密密麻麻寫著幾行數字。
「藍天S1和S2都參加促銷。S1現在庫存不多，就定在699塊，比現在的799再降一百塊。S2還有一百五十多萬台庫存，原價1699，618當天賣1499。這個價格，我保證能賣爆。」
電話那頭傳來劉強東倒吸一口涼氣的聲音。
「S2賣1499？林總，你這不是促銷，你這是要搞價格戰啊。」
「不是價格戰，是清庫存。S2上市快四個月了，該買的用戶都買了。剩下的一百五十萬台庫存，如果不儘快消化，後面新機發布，S2就更難賣了。
與其讓庫存積壓，不如趁618這個節點，給用戶一個驚喜，同時把現金回籠。
而且，S2賣1499，對京東來說也是好事。手機是京東的核心品類，S2如果能賣爆，整站的流量和銷售額都能被帶起來。」
劉強東顯然心動了，語氣里的猶豫少了幾分。
「林總，這個價格確實有吸引力。S2原價1699，用戶已經覺得很值了，現在降200塊，1499買一台3G智能機，還帶快充，這消息放出去，估計搶購的人不會少。」
「所以京東要提前做好準備。伺服器、帶寬、倉儲、物流，全都要頂住。別到時候用戶下單了，付款頁面打不開，或者發貨發不出去，那就砸招牌了。」
「這個你放心，京東的技術團隊已經在做壓力測試了。對了林總，你之前問的那個APP，開發得差不多了。」
林辰眼睛一亮：「說具體點。」
「京東的手機APP已經完成了功能開發，商品搜索、下單、支付、物流查詢這些核心功能都有了。現在還在做兼容性測試和性能優化，估計再有一兩個月就能上線。」
「一兩個月？」林辰皺了皺眉。
「能不能再快一點？六月底之前能上線嗎？」
電話那頭傳來翻動紙張的聲音，劉強東應該是在看開發進度表。
「六月底有點緊。開發團隊現在三十多個人，已經是滿負荷運轉了。如果非要趕在六月底上線，那有些功能就得砍掉，第一版只保留最核心的下單和支付功能。」
「砍，先把核心功能上線，其他的後面再疊代。」
林辰毫不猶豫地說。
「深藍應用商店現在最缺的就是高質量的應用。京東APP如果能上架，對用戶來說是一個很大的吸引力。
你想啊，用戶打開手機，就能用京東買東西，不用再打開電腦，隨時隨地都能下單，這個體驗的提升是巨大的。」
「林總，你說得對。那我讓團隊加班趕一趕，爭取六月底拿出一個可用的版本。不過醜話說在前頭，第一版功能會比較簡單，只能做到瀏覽商品、下單、支付，像秒殺、優惠券這些複雜功能，得等到第二版才能上。」
「夠了，第一版能下單就行。對了，物流查詢功能要有，用戶買完東西，最關心的就是什麼時候能到。」
劉強東應下來：「物流查詢沒問題，這個功能已經開發完了，測試也通過了。」
林辰滿意地點點頭，又問道：「物流那邊呢？上半年新建了幾個城市？」
說到這個，劉強東的語氣明顯興奮了起來：「林總，多虧了你那三個億，這半年京東新建了十五個城市的物流網絡。從原來的二十多個城市，到現在快四十個了。
上海、杭州、南京、武漢、成都、西安這些核心城市，全部實現了自營配送，上午下單，下午就能到。」
「十五個城市，速度不慢啊。」林辰有些意外。
「主要還是錢到位了，以前京東物流擴張慢，是因為沒錢。融資的錢要精打細算，不敢亂花。
你那三個億雖然要還，但利息不算高，而且沒有那些投資機構的條條框框，用起來靈活多了。」
「那現在京東物流的覆蓋範圍，能支撐618的大促嗎？」
「撐得住。」劉強東信心十足，「四十個城市的自營配送，加上和第三方物流公司的合作，全國主要一二線城市都能覆蓋。而且618那天，我們會優先保證藍天手機的出貨，絕對不會讓用戶等太久。」
林辰想了想，又追問了一句：「那二三線城市呢？很多用戶不在北上廣深，他們買了手機，能不能及時送到？」
劉強東沉默了兩秒，語氣變得誠懇起來：「林總，說實話，二三線城市的配送時效，跟一線城市還有差距。有些偏遠的縣城，可能需要三到五天才能到。
這是京東目前物流網絡的短板，也是我們接下來要重點攻克的。」
「那618的促銷，要不要限制區域？只在一二線城市賣？」
「不用。」劉強東否定了這個想法。
「二三線城市的用戶對價格更敏感，S2賣1499，對他們來說吸引力更大。如果限制區域，反而會失去這部分用戶。
我的建議是，全國統一定價、統一開售，二三線城市的用戶也可以下單，只是配送時效會慢一些，提前跟用戶說清楚就行。」